編者按：本文來自深響，作者呂玥，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，封面圖來自ICphoto。

兩年前，快手收購A站，一石激起千層浪。一年前，文旻接過A站負(fù)責(zé)人的重任成為第八任“猴王”，同時(shí)A站明確提出了“硬核二次元文娛社區(qū)”定位。

今天，A站給出了重生之后的新成績(jī)單——UP主同比增長(zhǎng)90%，稿件同比增長(zhǎng)79%，粉絲數(shù)同比增長(zhǎng)172%。而自去年5.7億超級(jí)UP主扶持計(jì)劃實(shí)施以來，A站簽約金支付同比增長(zhǎng)155%，視頻打賞同比增長(zhǎng)810%，流量分成同比增長(zhǎng)345%。

“我們猴山一直以來在我心里都是保持著最初的初心，”舞蹈UP主未南表示：“A站一直是二次元最純粹的樣子，一直沒有變過，當(dāng)時(shí)就理所當(dāng)然的簽約?！?/p>

和他一樣選擇A站的UP主還有很多，A站的內(nèi)容生態(tài)已進(jìn)入良性循環(huán)階段。而對(duì)于UP主來說，更進(jìn)一步的“好消息”在于——A站正式發(fā)布簽約UP主直播分成“二八計(jì)劃”，即從8月下旬開始，A站所有簽約UP主將享受“二八分、包稅、秒提”等扶持，80%的直播打賞將直接分給UP主，A站只保留20%作為必要的運(yùn)營成本。

如果說快手收購A站的第一年主要是解決歷史遺留問題，重整業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并跟快手技術(shù)中臺(tái)打通，那么第二年之后，A站進(jìn)入到重建社區(qū)生態(tài)、找準(zhǔn)定位、踩點(diǎn)全新節(jié)奏的業(yè)務(wù)爬坡期。

而從階段性結(jié)果看，A站PUGC生態(tài)復(fù)興崛起，外部頭部UP主回流/簽約，本土頭部UP主百萬粉達(dá)成，中腰部UP主大量涌入——A站硬核二次元社區(qū)的卡位業(yè)已完成。接下來要做的就是夯實(shí)陣地，并讓內(nèi)容生態(tài)更加豐富、用戶粘性更加可靠。

硬核二次元價(jià)值仍在

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，A站不可否認(rèn)地，是被人唏噓的對(duì)象。這家擁有足夠多先發(fā)優(yōu)勢(shì)的國內(nèi)第一家彈幕二次元視頻網(wǎng)站，商業(yè)化緩慢、糾紛纏身、管理層變動(dòng)過于頻繁，直到2018年6月被快手收購后，A站才迎來了逆天改命的轉(zhuǎn)機(jī)。

但擺在A站面前的是行業(yè)格局的客觀變化，以及重新出發(fā)所需要的全盤思考。A站總經(jīng)理兼快手二次元垂類負(fù)責(zé)人文旻反復(fù)使用了“節(jié)奏感”一詞，他認(rèn)為目前的很多策略都要回歸到最原始的“我是誰”的問題。

A站是誰？在一年前，A站明確了自己“硬核二次元文娛社區(qū)”的定位，這一定位一直沒有變化。從追求規(guī)模與增長(zhǎng)敘事的資本角度，“硬核二次元文娛社區(qū)”乍聽上去并不性感。但對(duì)于A站來說，這樣的定位，有它獨(dú)特的價(jià)值：

第一，硬核二次元這種具有前沿色彩的互聯(lián)網(wǎng)文化是有吸引力的，等到真正參與進(jìn)來就會(huì)發(fā)現(xiàn)社區(qū)粘性特別強(qiáng)。

“A站的人頭永遠(yuǎn)是很多的，”文旻說：“一些UP主從其他平臺(tái)過來，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，這邊的用戶非常長(zhǎng)情，黏性非常高?！蹦壳暗腁站雖然體量有限，但差異化的內(nèi)容特色和聚焦核心二次元的決心讓UP主回流A站成為可見的趨勢(shì)。

第二，硬核二次元也涉及到很多品類，主流市場(chǎng)并沒有給他那么多的生產(chǎn)空間，但只要這些品類沒有被滿足得特別好，就依然有價(jià)值去做。很多硬核垂類在A站的留存比大盤要高出很多。

第三，一些新興的硬核二次元內(nèi)容和產(chǎn)品，在當(dāng)下或許市場(chǎng)并不大，但可能成為新一代二次元的主流語言。

比如A站正在大力發(fā)展的虛擬偶像業(yè)務(wù)，嘗試探索虛擬偶像和用戶之間的鏈接形式，完全超越現(xiàn)實(shí)屬性的VUP在屏幕前與用戶進(jìn)行交流。

AC娘rap單曲《天生傲骨》

放眼望去，在群狼環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)格局中，A站硬核二次元的內(nèi)容定位具有很高的識(shí)別度。而從內(nèi)容規(guī)律的角度來看，A站對(duì)于平臺(tái)調(diào)性的把握也是必然所趨。

市場(chǎng)通常會(huì)從兩個(gè)維度去看平臺(tái)用戶的價(jià)值，一是規(guī)模，二是用戶粘性。這也就是說，整體用戶價(jià)值=用戶數(shù)x單用戶價(jià)值。在A站，“硬核二次元”的打法勢(shì)必能團(tuán)結(jié)足夠高價(jià)值的“硬核用戶”，從而使整體價(jià)值在現(xiàn)階段最大化。

與此同時(shí)，在知乎、B站、小紅書都選擇“破圈”的時(shí)刻，聚焦成為一種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略方法，同時(shí)也是激活內(nèi)容生態(tài)的一桿調(diào)性大旗。

而圈層與社區(qū)的調(diào)和問題也并不是難題。在文旻看來，社區(qū)的發(fā)展是有規(guī)律的，無論是早期的天涯，到現(xiàn)在小紅書、A、B站邏輯上是一樣的，沒有發(fā)生變化。

“人類的交流方式?jīng)]有發(fā)生變化，社會(huì)學(xué)的命題和傳播學(xué)的命題沒有發(fā)生變化，我們還是這樣相處，根本的需求是一樣的。只是說時(shí)代在變化，文化屬性和流行元素在變化，我們應(yīng)該思考怎么樣去更本地化，更適應(yīng)、更適配這些文化想象?！?/p>

UP主的回歸與成長(zhǎng)

有了調(diào)性的大旗號(hào)召，以及成功UP主的帶動(dòng)效應(yīng)，A站UP主生態(tài)很快起來。

根據(jù)A站公布的數(shù)據(jù)，一年來 ，A站UP主同比增長(zhǎng)90%，稿件同比增長(zhǎng)79%，粉絲數(shù)同比增長(zhǎng)172%，這意味著A站內(nèi)部生態(tài)的逐步豐富。而自去年5.7億超級(jí)UP主扶持計(jì)劃實(shí)施以來，A站簽約金支付同比增長(zhǎng)155%，視頻打賞同比增長(zhǎng)810%，流量分成同比增長(zhǎng)345%，這意味著A站商業(yè)生態(tài)的逐步優(yōu)化。

內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)于內(nèi)容生態(tài)的意義已不用贅述，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持、保護(hù)、爭(zhēng)奪，也是各出奇招——騰訊微視曾重金補(bǔ)貼30億，百度好看視頻進(jìn)軍Vlog之時(shí)則拿出了5億補(bǔ)貼……除了現(xiàn)金和流量補(bǔ)貼，平臺(tái)們還在幫助內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)方面下了許多功夫。

而A站目前的打法一方面是5.7億超級(jí)UP主扶持計(jì)劃、UP主直播二八分成計(jì)劃等收入側(cè)的護(hù)航；另一方面則是良好的社區(qū)氛圍、A站扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)“欣欣向榮”的軟性吸引力。

A站特色UP主

面對(duì)行業(yè)里對(duì)于UP主爭(zhēng)搶的激戰(zhàn)，文旻很“淡定”：“我們目前的體量，去爭(zhēng)取這些外面培養(yǎng)出來的全網(wǎng)頭部UP主，其實(shí)意義不一定很大。我們現(xiàn)在并不是一個(gè)希望把外部的流量和生態(tài)帶進(jìn)來的階段。如果內(nèi)部UP主都沒有成長(zhǎng)起來，你用錢去換時(shí)間，對(duì)于社區(qū)來說是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。不是說內(nèi)容過來了，人過來了，就能將所有的社區(qū)情感和粉絲帶過來，這是兩碼事?！?/p>

從他的言語中，能夠感受到目前A站的戰(zhàn)略定力——堅(jiān)守硬核二次元的調(diào)性，最大程度地給UP主以幫助和氛圍，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中階段性的行業(yè)機(jī)會(huì)，配合快手的加持循序漸進(jìn)地再次崛起。

以下為深響整理后的部分采訪實(shí)錄：

關(guān)于UP主

Q：我們看到有一些UP主是從其他平臺(tái)來到A站的，未來A站會(huì)在這一塊采取擴(kuò)大化的策略嗎？

文旻：這個(gè)時(shí)代，有才華的人、有能力的人，會(huì)在不同的平臺(tái)當(dāng)中發(fā)展起來。的確有一些UP主從音樂短視頻社區(qū)之類的平臺(tái)過來，他們的氣質(zhì)跟我們是相符合的。A站里的用戶特別喜歡蘿莉，而且一定要帶二次元屬性。每當(dāng)有這種類型的UP主過來，就會(huì)引起一些轟動(dòng)。而UP主會(huì)發(fā)現(xiàn)，這邊的用戶非常長(zhǎng)情，黏性非常高。

一些UP主發(fā)現(xiàn)自己的特質(zhì)跟我們比較匹配就會(huì)留下來。她不見得會(huì)放棄其他平臺(tái)。當(dāng)前的社區(qū)和自媒體環(huán)境是可以適配不同的場(chǎng)景和不同的人才，所以會(huì)有短會(huì)有長(zhǎng)。

Q：現(xiàn)在很多UP主會(huì)面臨是否職業(yè)化的選擇，商業(yè)化對(duì)于他們來說就會(huì)變得很重要。商業(yè)化的角度A站是如何考慮的？

文旻：對(duì)于A站來講，商業(yè)化不是目前的最優(yōu)先級(jí)。商業(yè)化方面我們的目標(biāo)是跑通流程。比如直播 ，直播對(duì)于我們來講，更多是在看創(chuàng)作者賺錢的方式是否自然，對(duì)于社區(qū)是否有幫助。

我們確實(shí)搭建了一個(gè)整體的商業(yè)計(jì)劃，我們要確保非常重要的UP主能夠獲得相對(duì)體面的商業(yè)化收入。我們?cè)谌ツ暌矅L試了一些游戲，在探索過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)二次元類型的用戶對(duì)二次元游戲有強(qiáng)匹配，但它暫時(shí)不是我們的重點(diǎn)。

總結(jié)兩點(diǎn)，商業(yè)化的關(guān)鍵點(diǎn)在于——第一，對(duì)于生態(tài)能不能有幫助，能不能讓UP主變得更好；第二，商業(yè)模式哪些是可以跑通的。

對(duì)于快手二次元在快手當(dāng)中怎么樣成長(zhǎng)和發(fā)展，快手二次元下一個(gè)使命是什么，商業(yè)化是我們?cè)谔剿鞯姆较颍彩俏覀兣c行業(yè)中的內(nèi)容生產(chǎn)者共同探討的方向。

Q：這兩年一些平臺(tái)對(duì)于頭部UP主爭(zhēng)搶很激烈，而A站似乎更多地在經(jīng)營中小UP主，這背后是什么邏輯？

文旻：我們目前的體量，去爭(zhēng)取這些外面培養(yǎng)出來的全網(wǎng)頭部UP主，其實(shí)意義不一定很大。我們現(xiàn)在并不是一個(gè)希望把外部的流量和生態(tài)帶進(jìn)來的階段。如果內(nèi)部UP主都沒有成長(zhǎng)起來，你用錢去換時(shí)間，對(duì)于社區(qū)來說是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。不是說內(nèi)容過來了，人過來了，就能將所有的社區(qū)情感和用戶帶過來，這是兩碼事。

所以我們要回歸“我是誰”的問題。從A站發(fā)展階段來看，內(nèi)部生態(tài)成長(zhǎng)更重要。

另外，對(duì)于外面培養(yǎng)出來的UP主，我們其實(shí)也有合作。我們的想法 不是說把你全部帶過來，而是希望找到一些跟我們氣質(zhì)比較合的頭部UP主，跟他們一起生產(chǎn)一些內(nèi)容。對(duì)他來講，我們是一個(gè)新平臺(tái)，就有新的可能性。只要他認(rèn)同A站，我們更多地是公平合作，不介意你在其他地方發(fā)展。

無論是在內(nèi)部的核心培養(yǎng)，還是外部的合作，我思考的點(diǎn)永遠(yuǎn)都是這個(gè)東西跟我的現(xiàn)狀能不能匹配，以及我干這件事跟我的目的和定位是否匹配。

社區(qū)的發(fā)展是有規(guī)律的，無論是早期的天涯，還是當(dāng)下的小紅書、知乎、AB站邏輯上是一樣的，沒有發(fā)生變化。因?yàn)槿祟惖慕涣鞣绞經(jīng)]有發(fā)生變化，社會(huì)學(xué)的命題和傳播學(xué)的命題沒有發(fā)生變化，我們還是這樣相處，我們還是生活在社區(qū)當(dāng)中，生活在同事關(guān)系、親密關(guān)系當(dāng)中，沒有變的。哪怕今天再多社交類的產(chǎn)品，根本的需求是一樣的，只是說時(shí)代在變化，文化屬性和流行元素在變化，我們應(yīng)該思考怎么樣去更本地化，更適應(yīng)、更適配這些文化現(xiàn)象。

關(guān)于直播

Q：A站在直播方面的思路是怎樣的？

文旻：直播對(duì)于A站而言，并不是創(chuàng)新物種。A站是一個(gè)社區(qū)，直播是為社區(qū)服務(wù)的工具。從UP主角度來講，生產(chǎn)視頻內(nèi)容是很花費(fèi)時(shí)間的，而直播是更加輕松、私人化，可以用來保持跟用戶之間高頻互動(dòng)的方式。

在A站直播收益是自然而然的產(chǎn)物。A站UP主直播大多都是玩游戲或者表演直播，大家覺得特別有意思（會(huì)自然愿意打賞），而不是靠技巧賺錢。比如生日會(huì)，以直播方式呈現(xiàn)出來，自然會(huì)產(chǎn)生一些禮物收益。但本質(zhì)上作為用戶我想用一種方式來表達(dá)我的喜歡。在快手當(dāng)中，很多直播玩法都是成熟的，比如用戶群管理。各種東西我們都會(huì)嘗試，我們的宗旨是明確什么樣的交流方式是更好的。

因此，我理解直播是情感交流的工具，是跟用戶之間降低交流成本的工具。

Q：快手對(duì)于A站直播有哪些作用？

文旻：快手內(nèi)部我們是有直播中臺(tái)這樣的概念。在基礎(chǔ)架構(gòu)上，中臺(tái)其實(shí)會(huì)支撐很多的業(yè)務(wù)，不僅僅是A站。

運(yùn)營層面，A站的直播跟快手之間沒有強(qiáng)綁定，運(yùn)營是我們自己在把控。創(chuàng)新的點(diǎn)在于，比如虛擬偶像的直播，怎么樣讓虛擬偶像的直播成本降低，在降低的過程當(dāng)中還要保證效果和效率提升，這件事是A站業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和快手一起創(chuàng)新的過程。

這對(duì)于快手整體來講也是有價(jià)值的。比如說A站所面臨的虛擬偶像的場(chǎng)景問題，對(duì)于快手當(dāng)下來講不是最重要的，但對(duì)于技術(shù)儲(chǔ)備、技術(shù)探索，卻有很深遠(yuǎn)的意義。

其他

Q：虛擬偶像有哪些變化？

文旻：去年我已經(jīng)講過虛擬偶像有苗頭，是一個(gè)可以探索的方向，但沒有具體確定的東西。直到去年年底AC娘直接出道了，沒有人確定怎么運(yùn)營是最好的，大家都在探索。

今年3月的時(shí)候，隨著我們直播打賞工具上線，AC娘直播引起了一個(gè)小爆發(fā)。我們會(huì)反思，為什么直播功能逐步完善起來之后產(chǎn)生了爆發(fā)。直播這個(gè)方式其實(shí)更適合虛擬偶像去呈現(xiàn)，一方面具備了基本直播工具。一方面AC娘已經(jīng)出道了一段時(shí)間，大家熟悉和了解虛擬偶像是怎么營業(yè)的，有粉絲基礎(chǔ)。在AC娘帶動(dòng)下，也影響了很多個(gè)人UP主的踴躍嘗試。這是一個(gè)不斷在嘗試、觀察、數(shù)據(jù)反饋、迭代上升的過程。

過去我們講偶像是不能和粉絲走太近的，要有一定的距離感，距離才能產(chǎn)生美。

但是我們現(xiàn)在做的虛擬偶像，其實(shí)跟用戶走得更近，更加“接地氣”。它的成長(zhǎng)和變化，“皮”的概念，到底用怎么樣的“皮”，都是跟用戶反復(fù)溝通的過程。

像我們站內(nèi)的VUP“絳紫”，我第一次發(fā)現(xiàn)她還不錯(cuò)的時(shí)候，是因?yàn)樗艘皇赘?，那首歌把A站所有的梗全部重新演繹了一遍，特別用心。作為一個(gè)對(duì)A站文化理解很深的UP主，才能在A站當(dāng)中產(chǎn)生更多的化學(xué)反應(yīng)。我們也發(fā)現(xiàn)原來虛擬偶像除了可愛，還有很多不同的屬性。

如果說80后、90后對(duì)二次元的定義可能是番劇，對(duì)00后，可能是這樣的虛擬偶像。接下來我們基于快手的思考和A站的思考，怎么樣讓這個(gè)事情的門檻進(jìn)一步降低，可以想象一下。

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