提到無人機(jī)，大疆是個(gè)繞不開的公司，在這片已成紅海的領(lǐng)域，大疆穩(wěn)坐頭把交椅似乎已成定局。但這是否意味著沒有公司可以在這片市場與之分一杯羹呢？對(duì)這個(gè)問題，零零科技創(chuàng)始人王孟秋花了6年的時(shí)間找到了自己的答案。

北京零零無限科技有限公司（以下簡稱“零零科技”）成立于2014年，致力于研發(fā)消費(fèi)級(jí)智能飛行機(jī)器人產(chǎn)品，其創(chuàng)始人王孟秋是美國斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)博士。在他看來，無人機(jī)市場雖然已經(jīng)趨于飽和，但仍有發(fā)展空間。從市場發(fā)展來看，用戶的需求并未完全得到滿足，現(xiàn)有的無人機(jī)多是用來拍攝景物的，難以捕捉到近距離的人像畫面，此外現(xiàn)有的用戶多為專業(yè)人士，無人機(jī)在設(shè)計(jì)上會(huì)更為復(fù)雜，給一些小白愛好者造成了極高的門檻。

本文文章插圖來源于零零科技，經(jīng)授權(quán)使用

雖然無人機(jī)市場存在痛點(diǎn)，但高額的生產(chǎn)成本將不少玩家攔在門外。王孟秋以大疆為例，其產(chǎn)品已經(jīng)自有一套體系，這導(dǎo)致設(shè)備零部件的集成度較低，生產(chǎn)一臺(tái)無人機(jī)的成本過高?！按蠼呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，所以可以扛下那么高的成本，但一個(gè)新玩家如果按大疆那么操作，成本上至少要超3倍?！?/p>

但降低成本并非完全不可能，在計(jì)算機(jī)和電子領(lǐng)域深耕多年的他，敏銳發(fā)現(xiàn)到無人機(jī)設(shè)備的許多器件與手機(jī)具有相似性。而手機(jī)作為更老牌的電子產(chǎn)品，其供應(yīng)鏈早已形成完備成熟的體系，集成度遠(yuǎn)高于無人機(jī)，因此其零部件的成本更為低廉。如果將手機(jī)零部件嫁接到無人機(jī)產(chǎn)品中，便可極大降低生產(chǎn)成本。

帶著這一想法，零零科技在2016年推出首款無人機(jī)產(chǎn)品——Hover Camera Passport（小黑俠），這款無人機(jī)設(shè)備運(yùn)用了不少手機(jī)端的零部件產(chǎn)品，能夠自動(dòng)識(shí)別并動(dòng)態(tài)追蹤人臉，實(shí)現(xiàn)360度全景拍攝，內(nèi)置高通驍龍801處理器，可以自動(dòng)懸停，還擁有全封閉式旋翼結(jié)構(gòu)、超輕超耐用的碳纖維外殼，重量僅為240g。Hover Camera問世2年后，零零科技推出了二代產(chǎn)品Hover2，Hover 2 在延續(xù)一代經(jīng)典設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，又加入了自主研發(fā)的自動(dòng)避障、自動(dòng)返航、自動(dòng)構(gòu)圖等功能。

據(jù)王孟秋介紹，這兩款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初便主打差異化競爭策略，與大疆專業(yè)無人機(jī)不同，其目標(biāo)用戶并非專業(yè)人士，而是普通的愛好者，因此在設(shè)計(jì)上更加方便親民，體型輕薄，放在掌中便可起飛。其操作系統(tǒng)也更為簡化，Hover2產(chǎn)品無論是避障、返航還是構(gòu)圖都可以自動(dòng)完成，便于普通用戶能夠快速上手。續(xù)航功能也是一大亮點(diǎn)，Hover2的續(xù)航功能長達(dá)20分鐘，是世界上唯一一款可以連續(xù)自主跟拍20分鐘的無人機(jī)，且充電時(shí)間僅為1個(gè)小時(shí)。在王孟秋看來，Hover系列的兩款無人機(jī)要打的是增量市場，讓更多小白愛好者能夠進(jìn)入無人機(jī)市場，“這就好比單反和卡片機(jī)的區(qū)別，單反適合更專業(yè)的用戶使用，但手機(jī)、卡片機(jī)則適合大眾用戶玩?！?/p>

在開拓大眾化增量市場的同時(shí)，零零科技并未放棄專業(yè)級(jí)無人機(jī)的存量市場，王孟秋告訴創(chuàng)業(yè)邦，專業(yè)無人機(jī)是個(gè)百億級(jí)別的市場，只要占到5%的市場份額，一年就有幾個(gè)億的營收。而想在這個(gè)市場里啃下一塊肉，大疆則是個(gè)繞不過去的競爭對(duì)手，過往有不少想在這個(gè)市場里分一杯羹的玩家最后都悻悻離場，“在這個(gè)領(lǐng)域，你如果沒有超越大疆的技術(shù)，至少也得拿出和它一樣的水平。只是模仿的話，最終都是站不住腳的?！?/p>

抱著打存量市場的決心，零零科技從2018年開始沉入研發(fā)，花了2年多的時(shí)間補(bǔ)上了短板，于2019年發(fā)布了全球首創(chuàng)V 型雙旋翼無人機(jī)V-Coptr Falcon（“獵鷹”）。其自主研發(fā)的的V型雙旋翼動(dòng)力系統(tǒng)，結(jié)合舵面傾轉(zhuǎn)技術(shù)和非線性動(dòng)力模型設(shè)計(jì)及控制算法，讓力效得到大幅提升。續(xù)航是許多無人機(jī)的痛點(diǎn)，市場上現(xiàn)存的無人機(jī)大多只能支撐30分鐘續(xù)航，而“獵鷹”則可以達(dá)到50分鐘的超長續(xù)航時(shí)間。此外這款無人機(jī)能夠保證7公里范圍內(nèi)的圖傳，視頻質(zhì)量可達(dá)4K，從多方位為用戶提供極致的航拍體驗(yàn)。2020 年，V-Coptr Falcon 出席CES 并獲得RotorDrone Best Cool Tech CES 2020, DroneDJ Best of CES 2020，Engadget CES 2020 Best of Robots or Drones 等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，產(chǎn)品的成功背后是2年多的沉淀，用他自己的話來說，“別人都朝著光走，我們是朝著黑暗走?！?/p>

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多年的深耕換來了市場的認(rèn)可，Hover系列主打大眾化市場，因此在價(jià)格上更為親民，Hover2的售價(jià)為3999元，而當(dāng)時(shí)同類產(chǎn)品的價(jià)格往往都在5000元左右，Hover1的價(jià)格更是僅為2999元，而它最終也帶來了破億的營收額。王孟秋告訴創(chuàng)業(yè)邦，V-Coptr Falcon將于今年10月份開始發(fā)售，這款產(chǎn)品發(fā)布價(jià)僅為6999元，而市場上同類型產(chǎn)品的價(jià)格往往都在萬元左右，其性價(jià)比更具親民性，發(fā)售后第一年的保底營收額也將破億。除此之外，在開拓C端市場的同時(shí)，零零科技也于今年開始進(jìn)軍B端市場，在巡航、安檢、消防等領(lǐng)域與不少城市開始合作。

目前，零零科技團(tuán)隊(duì)共150人左右，其中80%都為技術(shù)人員，創(chuàng)始人王孟秋畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)的電子專業(yè)，之后分別在美國卡耐基梅隆大學(xué)和斯坦福大學(xué)攻讀完計(jì)算機(jī)碩博士課程，曾先后就職于Facebook、阿里云和Twitter等公司。其聯(lián)合創(chuàng)始人張通與他同為斯坦福大學(xué)機(jī)電專業(yè)博士，公司核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)來自斯坦福大學(xué)、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)、MIT、哥倫比亞大學(xué)、清華大學(xué)等，具有豐富的軟硬件開發(fā)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，擁有 30 多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。據(jù)介紹，零零科技已融資到B輪，曾先后獲得浙民投、IDG資本、金沙江創(chuàng)投等多個(gè)團(tuán)隊(duì)投資。目前正在開啟B+輪的融資。

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