圖片來源：圖蟲網(wǎng)

編者按：本文來自新莓daybreak（ID:new-daybreak），作者翟文婷，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

中概股一片火熱，58同城卻要退市了。360當(dāng)年回A時(shí)，尚且有歡呼聲，面對(duì)58，更多是質(zhì)疑不再神奇。

創(chuàng)立至今15年，58成功穿越PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)周期，創(chuàng)始人姚勁波更是站長時(shí)代的風(fēng)云人物。很多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司與58的軌跡類似。

論體量，58是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域典型的中公司。平臺(tái)屬性，用戶量大幾億，收入上百億元，是人人需要的一個(gè)產(chǎn)品。但它從來沒有絕對(duì)安全過，領(lǐng)地不斷被巨頭和創(chuàng)業(yè)公司蠶食，無法突破自身瓶頸，最終歸于平靜。

中公司和輕公司的困境，同時(shí)出現(xiàn)在58身上。

01

姚勁波是從站長時(shí)代走出來的古典互聯(lián)網(wǎng)玩家。

姚勁波早年是站長出身，靠域名生意就已賺的盆滿缽滿。光桿司令的他曾徒手做出一個(gè)叫易域網(wǎng)的論壇，用于域名交易。草根站長時(shí)代，就跟蔡文勝、吳欣鴻、龐升東等人相熟。

58最早有三個(gè)創(chuàng)始人。蔡文勝是其中之一，此外還有SP 時(shí)代樂樂互動(dòng)的創(chuàng)始人林先珍。三個(gè)人能力都很強(qiáng)，但姚勁波對(duì)分類信息最興奮，后來蔡、林二人逐漸淡出。

姚勁波擅長發(fā)現(xiàn)極品域名。hao123導(dǎo)航里面的一兩百個(gè)網(wǎng)站，其中三四十個(gè)域名是經(jīng)他之手賣掉的，比如起點(diǎn)中文網(wǎng)，電視廣告轟炸過的28.com。直到2013年58同城上市，姚勁波手上還有上千個(gè)域名。

但他把最好的留給了自己。58.com，這個(gè)數(shù)字吉利，關(guān)鍵是好記。

02

58同城不是姚勁波的第一家上市公司。2010年，他投資并參與的教育公司學(xué)大就已在美上市。當(dāng)時(shí)姚勁波的身家過億美金。

姚勁波在萬網(wǎng)上班時(shí)，跟金鑫面對(duì)面辦公，之后來了個(gè)實(shí)習(xí)生李如彬。三人共同搞出了教育培訓(xùn)公司學(xué)大。中間有幾次三人鬧得幾乎就要掰掉，「都想老子不干了，分給我500萬就走人」。

10年長跑，學(xué)大終于成功上市。敲鐘當(dāng)晚，三人在聯(lián)合國大廈對(duì)面的一條船上喝了很多酒，回憶起十年「革命歲月」，覺得這個(gè)事能成，簡直是個(gè)奇跡。說著說著，三人都哭了。

但那天的主角不是姚勁波，他內(nèi)心百感交集。想的是，什么時(shí)候帶著58來敲鐘。

回去第二年，姚勁波就籌備58上市。不料資本市場風(fēng)向逆轉(zhuǎn)，整個(gè)2012年只有廣州的兩家公司唯品會(huì)和YY流血上市。資本市場冰封期長達(dá)一年多時(shí)間。

2013年10月的最后一天，58同城在美敲鐘，打開中概股新一輪上市的窗口期。

7年后，58同城要從美國退市，這也不是姚勁波第一次經(jīng)歷。2016年學(xué)大就已回A，因?yàn)橥耸星斑B續(xù)兩年虧損，在A股沒有二次增長，反而日漸落寞。

互聯(lián)網(wǎng)公司回A的先例是360，先是豪氣沖天，一舉拿下千億體量，之后像泄氣的皮球，一蹶不振。58私有化后的命運(yùn)也是充滿變數(shù)。

03

58合并趕集，是2015年互聯(lián)網(wǎng)大并購的一次經(jīng)典之戰(zhàn)。

當(dāng)年我曾供職的《中國企業(yè)家》對(duì)此事件報(bào)道的標(biāo)題是，「58趕集合并談判那一夜：姚勁波稱看到人性丑惡」。

58和趕集纏斗10年，資本戰(zhàn)、挖人戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)。一個(gè)海歸，一個(gè)土鱉，誓死爭奪本地生活信息這條賽道的王者。10年后互聯(lián)網(wǎng)的主角早不是分類信息，再斗下去，贏了也沒有任何意義。

2015年4月13日，倆人在5萬塊一天的三里屯威斯汀總統(tǒng)套房，320平的超大空間里，展開20小時(shí)的車輪大戰(zhàn)。

談到最后，最大障礙是人性。姚勁波吐露實(shí)情，這場談判讓他看到了人性的丑惡。丑惡源于虛榮，以及對(duì)利益的貪婪。他說，跟大街上買白菜是一個(gè)道理，沒什么區(qū)別。

雙方以5:5換股，姚勁波留下主持大局，楊浩涌逐漸退出去做瓜子二手車。姚勁波做得明智的一點(diǎn)是，合并后沒有保留趕集網(wǎng)這個(gè)品牌，單品牌運(yùn)作，減少了不必要的浪費(fèi)。

58最初還是瓜子的股東，后來日漸減持。宿敵難成朋友。2019年財(cái)季，58集團(tuán)利潤大增，很大部分來自于售出瓜子的股份所致。

04

58同城是輕公司的代表，意味著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)躺在流量池里，大口喝酒大口吃肉的日子，一去不復(fù)返。

2015年，58不僅合并了趕集網(wǎng)，還把安居客、中華英才網(wǎng)拿下。這種合并同類項(xiàng)的做法，并沒有讓58重新走上巔峰。

如果按流量計(jì)算，58集團(tuán)旗下覆蓋的用戶數(shù)有5億。這絕對(duì)是個(gè)大體量。但用戶價(jià)值有多大，營收數(shù)字都說明一切。

58的用戶對(duì)平臺(tái)是沒有忠誠度的，需要?jiǎng)t來，完事即走。58也沒有想要留下他們形成逛的氛圍，圖標(biāo)簡單，無須注冊就能發(fā)帖。

58涉及的業(yè)務(wù)非常之廣，招聘、房產(chǎn)、汽車、金融、二手及本地服務(wù)等等。它沒有長成巨頭，但畫出了巨頭的版圖。在每個(gè)領(lǐng)域，都遇到強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。

招聘的后起之秀有，拉勾、獵聘、boos直聘。房產(chǎn)領(lǐng)域，遭遇了貝殼。二手車更是對(duì)手無數(shù)。二手交易，58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)戰(zhàn)阿里的閑魚、京東陣營的愛回收。現(xiàn)在就連餓了么也來蠶食58到家的業(yè)務(wù)。

這么多業(yè)務(wù)，58真正賺錢的只有招聘和房產(chǎn)，收入模型是會(huì)員和廣告推廣。雖然毛利高達(dá)90%，互聯(lián)網(wǎng)公司無人望其項(xiàng)背，但營收增速逐年下滑。

在美上市7年，姚勁波最大的護(hù)身符來自騰訊。2014年，騰訊投資58同城7.36億美元資金，成為第一大股東，后來還投資了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。2017年烏鎮(zhèn)東興飯局，姚勁波也是座上賓。

58業(yè)績平平，一家二級(jí)市場的美元基金曾經(jīng)試圖做空這家公司，結(jié)果賠得一塌糊涂。后來他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，不能輕易做空騰訊的關(guān)聯(lián)公司。只要跟騰訊這艘航母存在紐帶關(guān)系，資本市場對(duì)他們就有天然的信任和想象。

05

歸根結(jié)底，58這家公司到底犯了哪些錯(cuò)誤？手里是否還有底牌？

最大的錯(cuò)誤在于對(duì)本地生活服務(wù)的理解出現(xiàn)偏差。跟所有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人一樣，姚勁波在本地生活服務(wù)領(lǐng)域堅(jiān)持做一家輕公司。

點(diǎn)評(píng)當(dāng)年就是因?yàn)楹诵膬r(jià)值停留在信息層面，在團(tuán)購交易環(huán)節(jié)落后美團(tuán)，最終被美團(tuán)兼并。姚勁波不會(huì)看不到這樣的問題，58同城曾經(jīng)燒掉幾千萬美金做團(tuán)購，最后虧損嚴(yán)重，果斷停掉。

餓了么做外賣，首先構(gòu)建的就是即時(shí)配送，一開始就把公司做得很重，構(gòu)建護(hù)城河。這招被美團(tuán)識(shí)破，奮力追趕。最終成為連阿里都忌憚、打不過的本地生活服務(wù)領(lǐng)跑者。

對(duì)于平臺(tái)而言，只有信息，不能完成交易閉環(huán)，對(duì)用戶的價(jià)值就非常有限。

第二個(gè)錯(cuò)誤是，一味以合并同類項(xiàng)的方式追求規(guī)模效應(yīng)。58吞并趕集、安居客、中華英才網(wǎng)，跟攜程當(dāng)年投資途牛、同程、途家的做法如出一轍。規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，是兩個(gè)不同的概念。

有時(shí)候，真正的對(duì)手并不在同一跑道，勇于跨過邊界的那些人才有可能是顛覆者。美團(tuán)從餐飲打到酒旅，攜程為什么沒有進(jìn)攻餐飲呢？

不過58手上也不是沒有底牌。

上市之后，58集團(tuán)陸續(xù)拆分出系列子公司，58到家、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、斗米、快狗打車等。這些公司不再只停留在信息服務(wù)層面，終于俯下身子干起臟活累活，扎根于垂直領(lǐng)域做深。垂直細(xì)分公司最終能做多大，很難講，他們起碼找到移動(dòng)時(shí)代，本地服務(wù)的正確打開方式。

此外，即便是在BAT彼此競爭激烈的時(shí)候，姚勁波同時(shí)游離在三個(gè)巨頭周圍，沒有站隊(duì)。阿里是58到家的投資人，騰訊投資了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，58集團(tuán)是百度聯(lián)盟的重要成員。放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，能把如此高難度的一道題解得無懈可擊的人，寥寥無幾。

跟巨頭相處的藝術(shù)，有時(shí)候可能成為一種意想不到的生產(chǎn)力。

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