?對話曹曉歡：匯量科技為何能“逆勢而起”？

艾問·2020-07-03

關注

與其擔憂經(jīng)濟周期，不如做有價值的事。

編者按：本文來自艾問人物，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

歡迎來到本期艾問人物！

2020年，一場疫情深深改變了這個我們熟悉的世界，也改變了許多行業(yè)的格局。

全球經(jīng)濟承壓，本土市場受到?jīng)_擊往往最為激烈，這時大家都會打開思路，把目光投向海外市場——這對于這家名叫匯量科技的企業(yè)來說，反而代表著一種機會。

匯量科技的官方網(wǎng)站上寫著這樣一段話，“從創(chuàng)立Mobvista的第一天開始，我們一直致力于為合作伙伴提供全棧式的產(chǎn)品服務，幫助他們實現(xiàn)成就的價值最大化?！?/p>

作為公司的創(chuàng)始人，曹曉歡身后是一張世界地圖，他想消除信息的邊界，讓世界是平的。

帶著這樣的理念，他創(chuàng)辦了匯量科技——一家鏈接9億設備、覆蓋200多個國家和地區(qū)的第三方移動廣告平臺型公司。

當匯量科技2018年12月赴港上市之時，它被業(yè)內(nèi)稱作“海外數(shù)字營銷第一股”。一年過去了，在疫情與逆全球化的重壓之下，匯量科技依然取得了營收同比增長22%，凈利潤增長65%的優(yōu)異成績。

曹曉歡到底做對了什么？

本期《艾問頂級人物》，對話匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曹曉歡，了解這位打造突出第三方廣告平臺的創(chuàng)始人，如何用算法聚合世界。

與其擔憂經(jīng)濟周期，不如做有價值的事

時間倒回到6年前，匯量科技在成立之初就將自己定位為一個服務于移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的流量聚合平臺。用曹曉歡的話說，“我們在2013年覺得整個中國的技術積累、人才積累、資本積累都已經(jīng)到達可以讓中國的互聯(lián)網(wǎng)公司在全球競爭舞臺上，去跟海外的公司PK的這樣一個階段。所以我們在做戰(zhàn)略抉擇的時候，就把這個方向作為我們唯一的選項，我們不去做其它的事情，只做這一件事?！?/p>

6年間，匯量科技與Google、Twitter和Facebook等全球知名互聯(lián)網(wǎng)平臺建立了戰(zhàn)略合作關系，服務了包括百度、阿里巴巴、Uber、Flipkart、360在內(nèi)的超過60個國家和地區(qū)的廣告主，移動流量體系覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。

而在2020年的疫情之下，人們的生活、休閑娛樂和消費習慣都發(fā)生了很大的變化，但由此也催生了“宅”經(jīng)濟的商業(yè)機會。作為一家40%以上的收入均來自于游戲公司的服務企業(yè)，匯量科技更多是扮演著“賣水人”的角色，雖然不像很多游戲“淘金者”一夜暴富，卻能在周期更迭中保持增長。

4月初，匯量科技Mobvista（01860.HK）公布2019年的業(yè)績財報。疫情之下，匯量科技2019年依然營收34.9億元，同比增15.1%；經(jīng)調(diào)整后EBITDA利潤達3.6億元，實現(xiàn)19.5%的增長。

從2018年逆勢上市，到疫情之下逆勢而起，匯量的選擇既出乎意料，又在情理之中。

艾誠：投資人曾對2018年有幾個總結，說經(jīng)濟周期是個底，政策是個底，市場的資金也是個底，各種底，但是這個時候更是大浪淘沙，匯量要勇往直前？

曹曉歡：我們稱2018年的IPO是逆市場而起，投行都建議我們不要AGAINST THE MARKET，但是我們最后還是覺得企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏還是要根據(jù)企業(yè)自身的需求來，不能完全跟著經(jīng)濟周期的走勢來。

艾誠：這得多自信?。?/p>

曹曉歡：無非就是在這個時候往前走，你的步子低一點，掙的錢少一點。我們做國際業(yè)務的，一家中國公司的品牌在外面，到底是不是一個上市公司，還是有本質(zhì)性的區(qū)別，涉及到投資伙伴對于公司的認知，對于公司的透明度是不同的，所以我們到最后還是決定市場再差也要上。

艾誠：我是挺看好，經(jīng)濟雖然有周期，但如果你做的是有價值的事，到歷史長河一拉，短期的定價低一點，估值低一點，也無關企業(yè)的長遠發(fā)展。

曹曉歡：是，讓投資人抄個底，我們主動讓投資人抄個底。

全球化是中國移動互聯(lián)網(wǎng)未來五年最大紅利

匯量科技在做的事情，是一手服務廣告主，一手服務流量的供給方，它在中間起到的是一個聚合平臺的作用。

在近年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶增長探頂、人口紅利消失后，萬億級規(guī)模的ToB市場被認為是下一個重大機會。從創(chuàng)立之初就投身中企出海服務領域的匯量科技，早已驗證To B市場蘊藏了巨大潛力。

作為大數(shù)據(jù)和AI技術驅(qū)動型的公司，匯量科技將廣告主的廣告發(fā)布至其平臺可以觸達的遍布全球的應用內(nèi)廣告位，根據(jù)精準用戶畫像向APP用戶投放感興趣的廣告內(nèi)容。通過大數(shù)據(jù)AI系統(tǒng)，匯量科技的觸角在移動營銷行業(yè)的上下游不斷延伸，鏈接移動生態(tài)中的廣告主、開發(fā)者和用戶，構建了一個規(guī)?；臉I(yè)務閉環(huán)。

掌握了技術，打通了渠道，開創(chuàng)了模式，匯量自然就聚集到了流量。

曹曉歡表示，匯量科技過往服務的客戶平留存在85%以上，也就是說今年有100家客戶跟匯量合作，第二年至少還有85家選擇繼續(xù)合作，并且涵蓋游戲、工具、電商、社交內(nèi)容等全品類App開發(fā)者。

為了完善自己的流量生態(tài)，匯量科技還相繼收購了美國原生廣告平臺NativeX和丹麥移動游戲數(shù)據(jù)分析公司GameAnalytics，進一步穩(wěn)固了匯量在海外移動廣告領域的市場地位。

但這一切依然不夠，曹曉歡說，“我們用了五年的時間建立了一張覆蓋全球200多個國家的服務網(wǎng)絡，希望在匯量的下一個五年，也就是在匯量十周年的時候，我們能夠真正意義上成為在這個行業(yè)中間有重要影響力，且對于我們的客戶而言不可替代的這樣一個合作伙伴?！?/p>

艾誠：我今天“艾問匯量”，一個很大的體會是您有非常清晰的戰(zhàn)略，比如說不惜成本去做研發(fā)，第二個是既全球又很本土，我們叫“THINK GLOBALLY, ACT LOCALLY”，在每一個細分的市場都是本土化的操作，但是又是全球的視野。我注意到匯量并購和收購了很多優(yōu)質(zhì)標的，這讓我很詫異，為什么作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司也會在資本上用并購的方式去發(fā)展呢？

曹曉歡：其實收購的這兩家公司一家在美國，一家在歐洲，它分別代表著我們在美國跟歐洲市場的一個策略。我們收購那家美國公司現(xiàn)在就代表我們整個美國市場，美國市場是我們在中國以外最大的單一市場。我們收購這家歐洲公司，它其實是一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺，但是它代表的是我們在整個游戲行業(yè)最為廣闊的覆蓋，因為這個公司其實是游戲行業(yè)里面最受歡迎的一款統(tǒng)計工具，通過這家公司的網(wǎng)絡，非常好地把我們自己的廣告業(yè)務也滲透進了這張網(wǎng)絡里面去。