編者按：本文來自艾問人物，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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2020年，一場(chǎng)疫情深深改變了這個(gè)我們熟悉的世界，也改變了許多行業(yè)的格局。

全球經(jīng)濟(jì)承壓，本土市場(chǎng)受到?jīng)_擊往往最為激烈，這時(shí)大家都會(huì)打開思路，把目光投向海外市場(chǎng)——這對(duì)于這家名叫匯量科技的企業(yè)來說，反而代表著一種機(jī)會(huì)。

匯量科技的官方網(wǎng)站上寫著這樣一段話，“從創(chuàng)立Mobvista的第一天開始，我們一直致力于為合作伙伴提供全棧式的產(chǎn)品服務(wù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)成就的價(jià)值最大化?！?/p>

作為公司的創(chuàng)始人，曹曉歡身后是一張世界地圖，他想消除信息的邊界，讓世界是平的。

帶著這樣的理念，他創(chuàng)辦了匯量科技——一家鏈接9億設(shè)備、覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)型公司。

當(dāng)匯量科技2018年12月赴港上市之時(shí)，它被業(yè)內(nèi)稱作“海外數(shù)字營(yíng)銷第一股”。一年過去了，在疫情與逆全球化的重壓之下，匯量科技依然取得了營(yíng)收同比增長(zhǎng)22%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)65%的優(yōu)異成績(jī)。

曹曉歡到底做對(duì)了什么？

本期《艾問頂級(jí)人物》，對(duì)話匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁曹曉歡，了解這位打造突出第三方廣告平臺(tái)的創(chuàng)始人，如何用算法聚合世界。

與其擔(dān)憂經(jīng)濟(jì)周期，不如做有價(jià)值的事

時(shí)間倒回到6年前，匯量科技在成立之初就將自己定位為一個(gè)服務(wù)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的流量聚合平臺(tái)。用曹曉歡的話說，“我們?cè)?013年覺得整個(gè)中國(guó)的技術(shù)積累、人才積累、資本積累都已經(jīng)到達(dá)可以讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在全球競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上，去跟海外的公司PK的這樣一個(gè)階段。所以我們?cè)谧鰬?zhàn)略抉擇的時(shí)候，就把這個(gè)方向作為我們唯一的選項(xiàng)，我們不去做其它的事情，只做這一件事?！?/p>

6年間，匯量科技與Google、Twitter和Facebook等全球知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，服務(wù)了包括百度、阿里巴巴、Uber、Flipkart、360在內(nèi)的超過60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣告主，移動(dòng)流量體系覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

而在2020年的疫情之下，人們的生活、休閑娛樂和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了很大的變化，但由此也催生了“宅”經(jīng)濟(jì)的商業(yè)機(jī)會(huì)。作為一家40%以上的收入均來自于游戲公司的服務(wù)企業(yè)，匯量科技更多是扮演著“賣水人”的角色，雖然不像很多游戲“淘金者”一夜暴富，卻能在周期更迭中保持增長(zhǎng)。

4月初，匯量科技Mobvista（01860.HK）公布2019年的業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)。疫情之下，匯量科技2019年依然營(yíng)收34.9億元，同比增15.1%；經(jīng)調(diào)整后EBITDA利潤(rùn)達(dá)3.6億元，實(shí)現(xiàn)19.5%的增長(zhǎng)。

從2018年逆勢(shì)上市，到疫情之下逆勢(shì)而起，匯量的選擇既出乎意料，又在情理之中。

艾誠(chéng)：投資人曾對(duì)2018年有幾個(gè)總結(jié)，說經(jīng)濟(jì)周期是個(gè)底，政策是個(gè)底，市場(chǎng)的資金也是個(gè)底，各種底，但是這個(gè)時(shí)候更是大浪淘沙，匯量要勇往直前？

曹曉歡：我們稱2018年的IPO是逆市場(chǎng)而起，投行都建議我們不要AGAINST THE MARKET，但是我們最后還是覺得企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏還是要根據(jù)企業(yè)自身的需求來，不能完全跟著經(jīng)濟(jì)周期的走勢(shì)來。

艾誠(chéng)：這得多自信?。?/p>

曹曉歡：無非就是在這個(gè)時(shí)候往前走，你的步子低一點(diǎn)，掙的錢少一點(diǎn)。我們做國(guó)際業(yè)務(wù)的，一家中國(guó)公司的品牌在外面，到底是不是一個(gè)上市公司，還是有本質(zhì)性的區(qū)別，涉及到投資伙伴對(duì)于公司的認(rèn)知，對(duì)于公司的透明度是不同的，所以我們到最后還是決定市場(chǎng)再差也要上。

艾誠(chéng)：我是挺看好，經(jīng)濟(jì)雖然有周期，但如果你做的是有價(jià)值的事，到歷史長(zhǎng)河一拉，短期的定價(jià)低一點(diǎn)，估值低一點(diǎn)，也無關(guān)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

曹曉歡：是，讓投資人抄個(gè)底，我們主動(dòng)讓投資人抄個(gè)底。

全球化是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來五年最大紅利

匯量科技在做的事情，是一手服務(wù)廣告主，一手服務(wù)流量的供給方，它在中間起到的是一個(gè)聚合平臺(tái)的作用。

在近年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用戶增長(zhǎng)探頂、人口紅利消失后，萬億級(jí)規(guī)模的ToB市場(chǎng)被認(rèn)為是下一個(gè)重大機(jī)會(huì)。從創(chuàng)立之初就投身中企出海服務(wù)領(lǐng)域的匯量科技，早已驗(yàn)證To B市場(chǎng)蘊(yùn)藏了巨大潛力。

作為大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，匯量科技將廣告主的廣告發(fā)布至其平臺(tái)可以觸達(dá)的遍布全球的應(yīng)用內(nèi)廣告位，根據(jù)精準(zhǔn)用戶畫像向APP用戶投放感興趣的廣告內(nèi)容。通過大數(shù)據(jù)AI系統(tǒng)，匯量科技的觸角在移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的上下游不斷延伸，鏈接移動(dòng)生態(tài)中的廣告主、開發(fā)者和用戶，構(gòu)建了一個(gè)規(guī)模化的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

掌握了技術(shù)，打通了渠道，開創(chuàng)了模式，匯量自然就聚集到了流量。

曹曉歡表示，匯量科技過往服務(wù)的客戶平留存在85%以上，也就是說今年有100家客戶跟匯量合作，第二年至少還有85家選擇繼續(xù)合作，并且涵蓋游戲、工具、電商、社交內(nèi)容等全品類App開發(fā)者。

為了完善自己的流量生態(tài)，匯量科技還相繼收購(gòu)了美國(guó)原生廣告平臺(tái)NativeX和丹麥移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)分析公司GameAnalytics，進(jìn)一步穩(wěn)固了匯量在海外移動(dòng)廣告領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

但這一切依然不夠，曹曉歡說，“我們用了五年的時(shí)間建立了一張覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，希望在匯量的下一個(gè)五年，也就是在匯量十周年的時(shí)候，我們能夠真正意義上成為在這個(gè)行業(yè)中間有重要影響力，且對(duì)于我們的客戶而言不可替代的這樣一個(gè)合作伙伴。”

艾誠(chéng)：我今天“艾問匯量”，一個(gè)很大的體會(huì)是您有非常清晰的戰(zhàn)略，比如說不惜成本去做研發(fā)，第二個(gè)是既全球又很本土，我們叫“THINK GLOBALLY, ACT LOCALLY”，在每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)都是本土化的操作，但是又是全球的視野。我注意到匯量并購(gòu)和收購(gòu)了很多優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，這讓我很詫異，為什么作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)在資本上用并購(gòu)的方式去發(fā)展呢？

曹曉歡：其實(shí)收購(gòu)的這兩家公司一家在美國(guó)，一家在歐洲，它分別代表著我們?cè)诿绹?guó)跟歐洲市場(chǎng)的一個(gè)策略。我們收購(gòu)那家美國(guó)公司現(xiàn)在就代表我們整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)是我們?cè)谥袊?guó)以外最大的單一市場(chǎng)。我們收購(gòu)這家歐洲公司，它其實(shí)是一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，但是它代表的是我們?cè)谡麄€(gè)游戲行業(yè)最為廣闊的覆蓋，因?yàn)檫@個(gè)公司其實(shí)是游戲行業(yè)里面最受歡迎的一款統(tǒng)計(jì)工具，通過這家公司的網(wǎng)絡(luò)，非常好地把我們自己的廣告業(yè)務(wù)也滲透進(jìn)了這張網(wǎng)絡(luò)里面去。

艾誠(chéng)：與其在新生的國(guó)際市場(chǎng)從0到1，不如找到志同道合者，通過并購(gòu)、收購(gòu)、入股的方式，滲透到這個(gè)市場(chǎng)？

曹曉歡：對(duì)，加速我們的戰(zhàn)略發(fā)展的進(jìn)程。

艾誠(chéng)：面向未來，預(yù)見未來，十年后的匯量，你會(huì)許下什么愿望？

曹曉歡：希望在匯量的下一個(gè)五年，我們能夠真正意義上成為在這個(gè)行業(yè)中間有重要影響力，且對(duì)于我們的客戶而言不可替代的這樣一個(gè)合作伙伴，因?yàn)槲蚁嘈湃蚧侵袊?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來五年最大的紅利。

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