編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄商業(yè)評論，作者唐素姣。

雖然年過半百，在國企工作的“螃蟹叔”身材健碩，沒有一絲發(fā)福的跡象，這是由于他身兼數(shù)職的緣故。

除了做小道具，螃蟹叔常年接一些Cosplay的兼職拍攝，帶著一堆拍攝器材，跟著一群“奇裝異服”的年輕人上山下海。

為了讓古風(fēng)拍攝效果更加逼真，螃蟹叔開始涉足布景和道具制作，最后在Cos圈小伙伴的慫恿下，他成為了閑魚平臺上二次元潮玩區(qū)的資深玩家。

“現(xiàn)在為止，接了二三百單吧，忙的時候，一個月最多接10單?！斌π肥甯嬖V零售君，“我基本上一個禮拜做一套小道具，只不過我現(xiàn)在的工期已經(jīng)排到一兩個月以后了。”

如今，越來越多的人像螃蟹叔一樣來到閑魚上，開啟了自己的副業(yè)。不知不覺間，閑魚將二手閑置交易平臺變成二次元文化陣地。

據(jù)悉，閑魚正著手挖掘一些特色職業(yè)人群進入平臺，包括改娃師、涂裝師、場景還原師、模型涂裝師、模型改造師、人偶設(shè)計師、原創(chuàng)設(shè)計師等新職業(yè)玩家。

數(shù)據(jù)顯示，2018年在閑魚交易的盲盒玩家有30萬人，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量同比增長320%，2019年也取得了翻倍的增長。

靠二次元出圈？

目前，中國三大二手綜合交易平臺分別是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，以及與愛回收合并的拍拍。這三家各有特色：

閑魚的許多訂單來自淘寶上的“一件轉(zhuǎn)賣”，與淘寶打通為閑魚帶來了更高的滲透率，在三家中居于首位。

除了針對3C提供質(zhì)量監(jiān)控，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還自營優(yōu)品買賣，滲透率在三家中位居第二。

拍拍的定位主打電子產(chǎn)品，尤其是C2B2C模式的手機業(yè)務(wù)的回收，由B端專業(yè)的回收機構(gòu)確保二手產(chǎn)品的質(zhì)量，同時接入京東物流和金融服務(wù)。

雖然三家二手交易平臺的經(jīng)營模式各有不同，但3C數(shù)碼、母嬰、美妝日化等領(lǐng)域是它們共同的必爭之地，因為這些領(lǐng)域的市場需求更為剛性，交易也更高頻。每個平臺都想擴大自己的業(yè)務(wù)，劃分更多的市場。

用戶交易習(xí)慣培養(yǎng)一直是二手交易的困境，而年輕一代消費群體的崛起，或許會將二手經(jīng)濟推向新的高潮。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)挖掘及市場研究機構(gòu)比達(dá)（BigData-Research）發(fā)布的報告顯示，2019第1季度二手閑置物品交易用戶在年齡分布方面，30歲及以下占比六成以上，其中25~30歲占比最多為42.7%。

收獲更多年輕人，就有可能帶來更多二手交易。然而，如何開拓年輕群體市場？閑魚選擇了大力開發(fā)二次元潮玩業(yè)務(wù)。

這是一種差異化打法，目標(biāo)是率先在年輕用戶心智中樹立難以動搖的印象，畢竟，二次元潮玩業(yè)務(wù)不僅可以吸引二手買賣的忠實用戶——年輕人，而且新潮的標(biāo)簽有利于閑魚從一眾二手閑置交易平臺中出圈。

“2019年，二次元業(yè)務(wù)同比增幅在80%左右，在閑魚整個大盤上屬于中等偏上?！遍e魚小二舞之說，“二次元人群中90%都是90后，50%以上是95后，其實這是一個年輕人會聚集的行業(yè)?！?/p>

與過去按照商品類目進行分類不同，閑魚創(chuàng)新了運營方式?！笆洲k、潮玩、COS、BJD娃娃手辦、兵人、模型是二次元商品的種類，閑魚的二次元潮玩主要按照人群維度來做運營，不同的業(yè)務(wù)團隊進行縱橫合作?！蔽柚蛄闶劬榻B。

“后浪”是二次元的最大受眾。這個詞在2020年大火，Mob研究院對這一人群進行了調(diào)查：初入社會的95后把興趣升級為副業(yè)，許多人成了斜杠青年；00后愛看動漫和漫畫，二次元的興趣人群增速比95后多出一倍。隨著00后長大，二次元文化未來有望從亞文化蛻變?yōu)橹髁骰虼沃髁魑幕?/p>

與此同時，Mob研究院總結(jié)出消費互聯(lián)網(wǎng)四大經(jīng)濟方向，分別是二次元經(jīng)濟、二手經(jīng)濟、斜杠經(jīng)濟、自制視頻經(jīng)濟。

在這樣的大背景下，閑魚不僅想成為二次元閑置物的二級交易所，還希望給年輕人提供一些副業(yè)機會，而這一規(guī)劃恰好押在了“后浪”中意的上述經(jīng)濟方向上。

副業(yè)基地

副業(yè)是許多年輕人的選擇，這也給互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了新的啟發(fā)——閑著的不止是二手貨。

文章開篇介紹的螃蟹叔，本名邵文，沈陽人，在一家國企工作。在職場外的圈子里，他更愿意被稱為螃蟹叔。

螃蟹叔的副業(yè)是閑魚上的一位場景定制師，出售道具定制服務(wù)。電視劇和動漫里的一把椅子、一張屏風(fēng)、一個柜子都是螃蟹叔的模仿對象。

螃蟹叔的工期一般在一個月到半年不等，和閑魚上所有的小工作室一樣，定制產(chǎn)品的需求很瑣碎，產(chǎn)能上不去。這樣的副業(yè)每個月可以帶來上千元收入，雖然賺得不多，但對手工藝有濃厚興趣的螃蟹叔樂此不疲。

螃蟹叔認(rèn)為，口碑在這個行當(dāng)非常重要，老客戶多了，才能慢慢地做起來。少數(shù)玩家已經(jīng)能夠全職在線接單。螃蟹叔認(rèn)識的一位BJD娃娃制衣師接到的工單已經(jīng)排到兩年后，于是她干脆辭職，專心給娃娃做歐洲盔甲和公主裙。

“年輕孩子比我有魄力，人家根本不找工作，直接開工作室?！斌π肥逭f。

閑魚上另一位場景還原師王祎萌今年剛在南京上大一。他希望畢業(yè)后能建立自己的工作室，暢想著利用大學(xué)的空閑時間積累客戶。

00后王祎萌是個手辦迷，將假面騎士、奧特曼、高達(dá)、哥斯拉等萬代發(fā)行的手辦全部收入了囊中，并在不斷擴大收藏范圍。

為了更好發(fā)揮藏品的功能，他開始用泡沫板、石膏、粘土等材料還原劇中的經(jīng)典場景，直至開始出售定制場景服務(wù)。

對暗黑系情有獨鐘的王祎萌，在閑魚上取名為“魔喵王大人”，以還原一些戰(zhàn)斗畫面為主，并開始探索符合人物的原創(chuàng)場景。“之后要做的就是復(fù)聯(lián)里面鋼鐵俠打響指的場景?！彼f。

對職業(yè)認(rèn)知的改變，讓更多閑置資源成為商品得以出售，除了二手商品之外，空閑時間或剩余勞動力也將更加暢銷。

外部導(dǎo)流，閑魚賣貨

螃蟹叔曾經(jīng)在淘寶、微店上都售賣過自己的手藝，但是成交慘淡。螃蟹叔告訴零售君：“在淘寶上一個月賣一件，在閑魚上就是一個禮拜賣一件的比例，可能差五六倍吧。”

國內(nèi)，除了B站出售一手的二次元手辦外，專業(yè)從事二次元買賣的網(wǎng)站并不多，閑魚有可能成為二次元交易的后起之秀。

如今，閑魚正發(fā)力沖向二次元潮玩。只是，在閑魚上買賣二次元商品，真的能夠水到渠成嗎？

二次元二手交易業(yè)務(wù)十分垂直，把閑置物品賣給趣味相投的人，需要更強的社交支撐。在閑魚上賣閑置少不了從外部倒流。

為此，閑魚開發(fā)了具有“社交圈子”功能的魚塘，把它放在首頁位置，鼓勵玩家參與，目的就是想把魚塘打造成“以玩養(yǎng)玩、以玩會友”的平臺。

然而，閑魚上“聊天+魚塘”的搭配效果欠佳，只是形成了弱社交關(guān)系。與QQ群相比，魚塘更像一個廣告牌，商家廣告居多。

長期混跡Cos圈的螃蟹叔發(fā)現(xiàn)，二次元的孩子大部分都玩QQ，“他們帶著自己的圈子，群里幾百人，比自由市場還熱鬧?！庇谑牵琎Q群成了最好的二次元產(chǎn)品發(fā)布場地，決定交易就上閑魚鏈接，這已經(jīng)是圈內(nèi)約定俗成的事。

“身邊開工作室的人，賣貨時就在QQ群發(fā)個消息，有人了就丟鏈接。這時候就會有一堆人報名，接著就往閑魚上一放，把這些貨賣完?！斌π肥逭f。

“基本上大家都是聚在外網(wǎng)，我想閑魚最大的好處就是便捷?！斌π肥逭J(rèn)為，閑魚起始門檻低，學(xué)生黨或者沒有原始資金積累的人都能快速上手。

雖然最終交易在閑魚上，但必須在QQ、微信、微博上發(fā)出商品宣傳消息，才能有賣出貨的可能。

螃蟹叔發(fā)現(xiàn)，有一陣子自己的產(chǎn)品從一兩百的瀏覽量增加到了幾萬，但是這波“莫名其妙”的流量并沒有帶來任何的成交。

“魚塘沒法轉(zhuǎn)成QQ的功能，其實我個人感覺也沒必要轉(zhuǎn)，保持現(xiàn)狀就行了，真正改變一些人的消費習(xí)慣是很困難的?！斌π肥逭f。

無法讓用戶把更多的時間和社交生活留在平臺上，就無法將精準(zhǔn)人群推送給玩家，這成了閑魚的一大隱患。如何破局，目前仍未知，一切都還只是嘗試中。

憑借C2C模式，閑魚很快超越了其他二手交易平臺。數(shù)據(jù)顯示，2019年3月份，閑魚App月活用戶數(shù)達(dá)到2439.9萬人，比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的1142.9萬人多出進一倍，將只有21.4萬人的拍拍遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，也比愛回收（37.2萬人）、孔夫子舊書網(wǎng)（45.1萬人）等C2B2C平臺多出數(shù)十倍，優(yōu)勢明顯。今年閑魚公布的數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有超過3000萬在線賣家。

然而，C2C模式中，正品保障和安全性，依然是平臺需要面對的難題。

和手機、奢侈品包包一樣，二次元手辦同樣面臨著盜版問題。對于手機與奢品，閑魚正通過C2B2C的模式，引入驗貨擔(dān)保來解決正品問題。

或許，對于高價值的二次元商品而言，這也是一條避免用戶踩雷的可行之路。

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