文藝青年方洪波|書生從商的巔峰

何加鹽·2020-06-20

關(guān)注

每一個老板，都希望有一個方洪波這樣的手下。

編者按：本文轉(zhuǎn)自何加鹽，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

每一個老板，都希望有一個方洪波這樣的手下。

他聰明、好學(xué)、能干、隱忍、低調(diào)、有格局、知分寸……是所有老板夢寐以求的統(tǒng)帥之才。

但方洪波已經(jīng)不再是任何人的手下。身為美的集團董事長兼總裁，他在商界已經(jīng)走在最知名之列。

自2012年從美的創(chuàng)始人何享健手里接班以來，他作為船長，引領(lǐng)著“美的”這艘巨輪，從1000億走到2782億，進入世界500強第312名，戰(zhàn)勝海爾、格力等，成為中國家電之王。

值得一提的是，方洪波是一個成功的企業(yè)家，同時也是一個典型的書生。

他出生于書香門第，大學(xué)在華東師大學(xué)歷史，畢業(yè)后做了8年文字工作，在美的也是從企業(yè)內(nèi)刊編輯做起，當了老總之后還會看《讀書》雜志，在美的內(nèi)網(wǎng)有《二水文集》傳世……

試問，中國有幾個企業(yè)的老總會在辦公室擺上《讀書》雜志，而且翻開還有折痕的？

《讀書》雜志某期封面/圖源：雜志鋪網(wǎng)站

在中國，自認為是讀書人的商人不少，但毫無疑問，方洪波是讀書人從商能達到的巔峰。

只是由于他太過低調(diào)，外界對他知之甚少。

今天，我們就一起來揭秘一下文藝青年方洪波的故事。

1967年，方洪波出生在安徽樅陽。

他爺爺方樹伯，是一位飽學(xué)之士，年輕時曾當過私塾老師，26歲赴西北投奔馮玉祥，31歲當縣長，繼而任少將軍職，42歲回鄉(xiāng)，以耕讀傳家。解放戰(zhàn)爭期間，他積極支援革命，因此被黨列為愛國統(tǒng)戰(zhàn)對象，建國后成為樅陽縣的人大代表和政協(xié)委員。

西泠印社拍賣的方樹伯書法作品

方洪波的父親方繼達，50年代考取了師范生，是那個年代農(nóng)村少有的知識分子，后來在小學(xué)、中學(xué)、師范學(xué)院等學(xué)校當老師。方洪波在藕山中學(xué)讀書時，方繼達就是他的語文和歷史老師。

方洪波的媽媽是醫(yī)生。據(jù)說醫(yī)生和老師一樣，是讓小孩聞風(fēng)喪膽的兩種家長職業(yè)，因為都是知識分子，都對孩子要求十分嚴格。方洪波兩樣都占全了。

不過，小時候他是被奶奶帶大的。這位奶奶，也是一位民國奇女子。在解放前夕，丈夫支前音訊全無，她帶著兩個小娃娃，冒著大戰(zhàn)的硝煙，遠赴北平等地尋夫，花了一年半時間，一路從北平找到安徽，才在一處小山村找到了方樹伯，全家團聚。

盡管方洪波生長在農(nóng)村，但是其家庭背景，讓他從學(xué)識、眼界到精神格局等方面，都比其他農(nóng)村孩子站在更好的起跑線上。

他上學(xué)時間較早，初二又跳級直升高中，所以考大學(xué)比別的孩子要早兩三年。

1983年，年僅16歲的方洪波考取了華東師范大學(xué)歷史系，是整個學(xué)校年紀最小的學(xué)生。到了大二，他還是全校年紀最小的學(xué)生之一。那年學(xué)校參加區(qū)人大代表選舉，學(xué)生們都去投票，全校有三個孩子還不到年齡，所以不具備投票資格，方洪波就是其中之一。

方洪波在華東師大演講/圖源：騰訊視頻

年紀小并沒有耽誤方洪波在大學(xué)脫穎而出。他當了學(xué)生干部，并很快就入了黨。那年頭流行寫詩，他也是詩社的一份子，最喜歡的詩人是海子。

不知道是從小被培養(yǎng)的，還是在上海被熏陶的，方洪波特別在意外表。盡管當學(xué)生非常艱苦，他仍然舍得花掉兩個多月的生活費，用50元“巨款”去買一套西裝穿在身上。若干年后他成了美的高管，也總是喜歡一身名牌，打扮得一絲不茍，衣服都是國外知名裁縫專門定制的。

大學(xué)畢業(yè)前，方洪波讀了戴厚英的《人啊人》這部小說，受到了巨大的震撼，恨不得立馬前往上海大學(xué)拜訪這位作者。書中的“性格決定命運”這一說法給他留下深刻印象，很多年以后，他給員工做培訓(xùn)，還會專門講解“性格決定命運，思維決定成敗?！?/p>

對方洪波影響至深的戴厚英作品《人啊人》/圖源：孔夫子舊書網(wǎng)

日后，他成為一家市值4千億公司的老總，不知道這個命運是不是也由他的性格而早早就注定。

畢業(yè)那年，方洪波需要作出人生第一個重大決定：讀研還是就業(yè)。

當時，他已經(jīng)拿到了華東師大美國史專業(yè)的研究生錄取通知書，但是同時也拿到了中國第二汽車制造廠的聘用通知書。何去何從，考驗著這位年輕人的性格。

讀研，是繼續(xù)留在上海的花花世界，且未來作為研究生，就業(yè)的條件會更好。而工作，卻要去到湖北十堰這個偏僻的大山溝。

對于在上海待過幾年的人來說，這個似乎不難選，大多數(shù)人都會毫不猶豫地選擇在上海讀研。

但方洪波不想走常規(guī)的道路，同時他又懷著某種自以為浪漫的情懷，決定投入三線去從事社會主義建設(shè)。于是就選擇了去十堰。那張作廢的研究生錄取通知書，日后一直被他珍藏，作為對人生另一種可能性的一個緬懷。

1987年夏，方洪波從上海登車西行，來到一千公里以外的湖北十堰，開始了國企生涯。

那年，他20歲。

方洪波雖然進入的是汽車制造企業(yè)，但從事的是文字工作。他的工作單位，確切說，是二汽主辦的《東風(fēng)汽車報》，月薪為270元。

這個工資在今天來看少得可憐，但是在1987年，在湖北十堰這個地方，對于一個什么都由國家包辦的國企單身漢來說，卻是一筆怎么花都花不完的錢。

所以方洪波剛開始的日子，幸福又快樂。

但過了不久，方洪波就發(fā)覺不對勁了。雖然他有了四十多平米的房子，有了不斷編織的人脈網(wǎng)絡(luò)，但是，卻沒有了激情。

他在20歲時，就看到了自己50歲的樣子。而自己在單位的前途，頂天了也就是一個處長。單位有些同事，整整二十年在辦公室同一個位置沒挪過窩……

方洪波大學(xué)的專業(yè)是歷史，他看慣了英雄人物的故事，也常常為此而心潮澎湃，卻沒想到自己會在這里成為一顆國企螺絲釘。

到1992年，方洪波已經(jīng)在二汽工作了5年，他依然是一個默默無聞的小不點。此時，中國南方發(fā)生了一件大事：鄧小平在南方視察一圈后，發(fā)表了著名的南方講話。

這一系列意味深長的講話，預(yù)示著中國改革開放將進入一個新的階段，也預(yù)示著廣東將要迎來一個新的發(fā)展時期。

小平南巡

隨著整個社會的新一輪躁動，方洪波同樣按捺不住內(nèi)心的激動。他不顧父母的強烈反對，堅決辭掉了二汽的“鐵飯碗”，下海來到了廣東。

他先是去到深圳萬科，想進入萬科的企業(yè)內(nèi)刊《萬科周刊》，但是沒有被錄取。后來輾轉(zhuǎn)到了順德縣北滘鎮(zhèn)，進入了一家做電器的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。這家企業(yè)就是美的。

日后，和方洪波一樣，在92年前后脫離體制，下海創(chuàng)業(yè)的那一批企業(yè)家，被稱為“92派”，如王東升、毛振華、朱新禮、郭凡生、馮侖等。不過方洪波很少被列入其中，因為他跳出國企時，不是自己創(chuàng)業(yè)，而只是一個小小的打工仔。

1992年11月，方洪波進入美的集團總裁辦，在企業(yè)內(nèi)部報紙《美的報》當了一名通訊員，月薪430元。雖然與原來的270元相比已經(jīng)多了不少，但是考慮到放棄的體制內(nèi)編制、房子和人脈資源，實際上損失巨大。

他的這個起點，與92派其他人相比，實在是低得不能再低。就算和他自己以及同學(xué)相比，也算是谷底了。以華東師大畢業(yè)、國企工作5年的資歷，跑到一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，當個月薪400多元的內(nèi)刊通訊員，有幾個人會做這樣的選擇呢？

但方洪波的人生騰飛，就是從這么一個谷底開始。

美的是1968年由廣東順德縣北滘鎮(zhèn)街道干部何享健組織籌建的一家街道企業(yè)，起初名為“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，生產(chǎn)塑料瓶蓋，后來開始生產(chǎn)五金產(chǎn)品，80年代初開始生產(chǎn)電風(fēng)扇。

到1992年，美的已經(jīng)發(fā)展成為中國出口創(chuàng)匯第一名的家電企業(yè)，公司改名為“廣東美的集團股份有限公司”。

美的公司早期廠區(qū)

方洪波在國企5年默默無聞，但在美的很快就嶄露頭角。由于文筆好，他漸漸地不僅要負責(zé)《美的報》的采編工作，還要負責(zé)對外報道和宣傳，內(nèi)部寫報告、寫總結(jié)，幫領(lǐng)導(dǎo)起草講話稿、做公司的年底總結(jié)報告等。

何享健發(fā)現(xiàn)這是一個人才，就讓他擔(dān)任了總裁辦秘書科的副科長。這個職位不算高，但是非常重要——這是領(lǐng)導(dǎo)身邊的要職。

1994、1995年，方洪波兩次跟著何享健外出考察市場。

不管對于公務(wù)員、國企還是民營企業(yè)來說，陪同一把手出差，都是極其重要的事業(yè)發(fā)展機會。如果表現(xiàn)得好，得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，就很容易平步青云。

顯然，方洪波極好地抓住了這兩次機會，他在出差過程中的表現(xiàn)、以及考察完以后寫的總結(jié)報告，都深得何享健的認可。

1995年6月，方洪波跟著何享健出差，回程時在成都機場候機，何享健告訴方洪波：“你回去接一下廣告經(jīng)理”。

由于何享健說的是白話，方聽得有點模模糊糊，還以為老板讓他回去以后開車去接廣告業(yè)務(wù)的負責(zé)人。何享健看到他茫然的樣子，便換了種說法：“你回去接任廣告經(jīng)理這個崗位?！?/p>

由此，方洪波開始平步青云。

何享?。ㄓ遥┡c方洪波

1997年，美的集團陷入了一次重大危機。當時，占據(jù)美的營收半壁江山的空調(diào)業(yè)務(wù)大幅下滑，市占率降低到全國第七。地方政府有意讓當時順德的龍頭企業(yè)科龍收購美的。

何享健心急如焚，他一方面堅決抵制合并，另一方面也想方設(shè)法改善公司的經(jīng)營管理，企圖提振業(yè)績。

最大的動作是將美的改為事業(yè)部制。其中最大的事業(yè)部就是空調(diào)事業(yè)部。該部成立后，需要一員猛將擔(dān)任營銷總經(jīng)理之職，以挽救美的空調(diào)的頹勢，給公司打開新的局面。

1996年底，何享健就考慮過提拔方洪波來擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理，但出乎他意料的是，方洪波拒絕了。這也是方洪波唯一一次拒絕了何享健的提拔要求。他覺得自己還沒準備好。

但1997年中，當何享健再次要求方洪波擔(dān)任改為事業(yè)部制以后的空調(diào)營銷總經(jīng)理時，方?jīng)]有再推辭，而是硬著頭皮上任了。

這時，方洪波才剛剛30歲，加入美的第5年。每一次提拔，他其實都沒有很強的自信去上任，反而內(nèi)心充滿惶恐。但是他的性格是：如果無法逃避，那就勇敢承擔(dān)！

方洪波說：

“每一次升職我都幾乎沒有自信去承擔(dān)。就像一個深夜回家的孩子大聲唱著歌只為壯膽，我就這樣一站又一站為自己打氣熱身——因為明天總會來臨，沒有人能夠逃避?！保ㄒ姟斗胶椴?我思故我在》，作者陳紅云，原載《贏》周刊）

當了營銷總經(jīng)理的方洪波，第一件事就是大清洗。他把原銷售團隊的人幾乎全部辭退，其中包括一些和老板有深厚關(guān)系的人員。

誰都想不到，這個看起來斯斯文文的書生，殺伐竟是如此果斷。他的手腕引起了強烈的反彈，不知道哪個憤怒的員工把他的寶馬車都給砸了。

方洪波向何享健報告了這件事，何享健讓他把被砸壞的車開到總部門口展覽。他明白了，老板這是告訴他要“破釜沉舟，一往無前”，表明了對他的堅定支持。

在何享健的強力支持下，方洪波沒有退縮。他鐵腕推進自己的改革，在辭退原銷售人員的同時，大量招進大學(xué)生，先后招了19批，每批15人，自己親自面試親自培訓(xùn)，手把手帶出一個全新的營銷團隊。

在方洪波之前，美的有銷售而無營銷，營收靠的是個體銷售人員的能力與意愿。而方洪波則建立了體系化營銷模式，利用戰(zhàn)斗力極其強悍的集團軍作戰(zhàn)。

這一改革收到了奇效，美的空調(diào)銷售數(shù)據(jù)開始劇烈攀升。方洪波接手一年，美的空調(diào)銷量從43萬臺上升到98萬臺。這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超越了科龍和華寶合并后的銷量總和，也讓美的逃過了被收購的命運。

2000年，方洪波挾空調(diào)銷售公司的輝煌業(yè)績，被提拔為空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。這是美的當時六大事業(yè)部的核心，營收占全公司60%以上。

33的方洪波，已經(jīng)成為美的擁兵最重、國力最強盛的第一大諸侯。

2001年，方洪波再次升職為美的集團副總裁，同時還兼任著空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理。他掌管的王國已經(jīng)成為接近百億級的全國空調(diào)巨頭。

也是在這一年，美的與順德政府達成協(xié)議，完成了管理層收購，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正式改制為民營企業(yè)。

美的的改制，可能是全中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制最成功的之一，既沒有讓企業(yè)家進監(jiān)獄或者出逃，也沒有造成企業(yè)經(jīng)營的任何震蕩，更沒有給后來的發(fā)展留下任何尾巴。

完成改制后，美的成為了私有企業(yè)，野心進一步得到了釋放，開始大幅向外擴張，而且走的是最為激進的并購之路。

從2001年開始，美的進入大并購時期，先后收購了榮事達、華凌、春華、小天鵝等，并和日本東芝和美國開利等達成了互相持股的戰(zhàn)略合作。

其中很多收購案，都是由方洪波主導(dǎo)，并經(jīng)歷了無數(shù)腥風(fēng)血雨。

企業(yè)并購整合，是極其復(fù)雜的事情，由于牽扯的利益方太多，往往容易釀成各種事件，有時甚至?xí)霈F(xiàn)社會極端事件。

根據(jù)《中國企業(yè)家》雜志2009年的報道：

“美的收購華凌時，曾發(fā)生過一名員工站在樓頂要往下跳的事情；在合肥，當美的進駐榮事達曾經(jīng)有一兩千人鬧事，拿著棍棒，甚至有一個人直接把一把刀放在了總裁桌上；之后在小天鵝發(fā)生的事情有過之無不及。鬧事整整持續(xù)了一個多月，高峰的時候甚至有一名女職工喝了藥，抱住小天鵝的總裁要同歸于盡?！保ㄒ姟秾υ挿胶椴ǎ好赖牟①徯√禊Z艱難路》，作者蘇東，原載《中國企業(yè)家》2009年8月）

而所有這些麻煩，方洪波作為主導(dǎo)者，無不沖鋒在前。在和被并購公司的職工溝通時，方洪波必須得忍著對方的種種指責(zé)和辱罵，陪著笑臉，唾面自干。

但一旦完成并購，方洪波就會顯露出心狠手辣，殺伐果斷的一面。每一次并購后，他都會大面積的裁員，并且用美的的工作風(fēng)格和業(yè)績標準來要求被并購的人員，對不達標的人員大幅減薪或果斷清理。

何享健給與了方洪波充分的主導(dǎo)權(quán)。當小天鵝的并購陷入僵局，可能需要額外拿出8000萬才能解決問題時，方洪波請示何享健該怎么辦，何享健只給了五個字：你自己決定。

美的50年慶典，何享健看著愛將方洪波/圖源：美的集團微博

得益于大手筆的收購和激進營銷帶來的高速擴張，到2010年，美的迎來了歷史性的時刻：營收突破了一千億。

當年10月，美的舉辦了一場豪華的慶典。嘉賓包括省人大主任和副省長，十幾位市長，以及多個國家的代表，其中包括一位外國副總理。當晚舉行了耗資千萬、規(guī)格對標央視春晚的盛大晚會。

志滿意得的何享健提出：5年內(nèi)要再造一個美的，2015年營收要達到2000億！

此時，站在他身邊的方洪波，已經(jīng)是美的集團最重要組成企業(yè)“美的電器”的董事長兼CEO，是美的帝國當之無愧的“一人之下，萬人之上”的二號人物。

當何享健宣布“5年再造一個美的”時，不知道心里是否已經(jīng)安排好，這個目標，只有靠美的第二代領(lǐng)導(dǎo)人去完成了。

2010年，何享健已經(jīng)68歲。

盡管民營企業(yè)家并不存在退休的年齡限制，但是，美的“立儲”的問題，早已成為人們私下或公開討論的一個熱門話題。

民營企業(yè)的接班，無外乎 “禪讓”（交給職業(yè)經(jīng)理人掌管）或“家族傳承”（由直系親屬繼承）兩種模式。在美國，是禪讓居多，在中國香港和內(nèi)地，是家族傳承居多。

何享健有一子二女，其中兒子何劍鋒，相貌堂堂，能力出眾，有多年商海搏擊經(jīng)驗，完全具有繼承父業(yè)的資歷和能力。

但是從一家現(xiàn)代企業(yè)的長遠發(fā)展來看，建立一個科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)人傳承制度，由職業(yè)經(jīng)理人來管理，也越來越成為潮流，并且對企業(yè)長治久安更有利。

盡管何享健在不同場合說過“美的不搞家族企業(yè)”，但擋不住人們對何劍鋒可能接班的諸多猜測。例如，何劍鋒不在美的內(nèi)部任職，就被會推測為“何享健體外培養(yǎng)接班人”，何劍鋒進入董事會，就叫做“太子歸來”。

何享健之子何劍鋒

方洪波則對此極為謹慎，在任何場合都諱莫如深，從不對人透露半個字。

私下里，他感覺到何享健在有意培養(yǎng)他，但是不知道還有沒有同時在培養(yǎng)其他人。他從來不去猜測，也不去問。

據(jù)前美的干部、美的學(xué)院院長黃治國記錄：

何享健提示方洪波，要站在全局注意處理好跟上下左右的關(guān)系。方洪波比較直，有什么東西就講，經(jīng)常與其他人發(fā)生沖突、爭論，何享健給他很多暗示。

每一年或半年，何享健就會和方洪波在辦公室里做一次“務(wù)虛”的溝通，會拿出幾張記得密密麻麻的即時貼，上面寫滿他觀察到方洪波的紕漏：要讓別人把話說完，不要太快作出反應(yīng)；有些話，你說不合適……

方洪波了解何享健在有意識地培養(yǎng)他，“至于他是不是同時培養(yǎng)了幾個人，我不知道，問也沒有意義”。（見《為什么是方洪波》，原發(fā)公眾號“玉臺塾”，作者黃治國）

2011年，事情終于明朗。

當時，經(jīng)歷過上一年突破千億的意氣風(fēng)發(fā)后，美的突然進入一個巨大危機。用方洪波的話來說，他“聽到了美的正在瓦解開裂的響聲”。

實際上，先見之士早就已經(jīng)看出隱藏在美的風(fēng)光背后的隱憂。就在美的瘋狂擴張，高歌猛進的頂峰，“千億慶典”三天之前，知名財經(jīng)媒體人秦朔，就發(fā)表了一篇名為《美的“盛世危言”》的文章，從企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化和內(nèi)部協(xié)調(diào)、技術(shù)根基、營銷、行業(yè)標桿等方面提出了五大至關(guān)重要的問題。

秦朔認為，企業(yè)從百億到千億，不是簡單的相加，如果不反思上面五大問題，企業(yè)規(guī)模的提升可能未必是福音，美的的瘋狂擴張可能會受到反噬。

他引用泰戈爾的話說：

“有人把刀劍作為他的上帝，當他勝利時他已經(jīng)失敗了?！?/p>

不到半年，秦朔言猶在耳，就一語成讖。

2011年3月，何享健感到事情有些不對勁，一筆金額才兩三億美元的出口業(yè)務(wù)，虧損卻達到2億多人民幣。他憂心忡忡地找到方洪波說：“我感覺不好，可能要出事。”

對于營收千億的企業(yè)來說，這僅僅是一筆很小的業(yè)務(wù)，但是“窺一斑而知全豹”，這說明美的內(nèi)部出了大問題。

問題的關(guān)鍵是兩個：產(chǎn)品處于低水平競爭；企業(yè)規(guī)模雖大但是利潤太薄。

何享健曾經(jīng)多次罵高管：知道你們有多傻嗎？加班加點，搞得雞飛狗跳還沒錢賺，你們是為啥？（見《專訪方洪波：美的如何打通禪讓與轉(zhuǎn)型的任督二脈》，作者昝慧昉，原載《中國企業(yè)家》雜志）

神情嚴肅的何享健

美的開始改變公司的經(jīng)營管理思路，關(guān)鍵是兩條：“從以規(guī)模為中心變?yōu)橐援a(chǎn)品為中心，從注重銷量變?yōu)樽⒅孛薄?/p>

這兩句話說出來很容易，但做起來，卻是美的整個經(jīng)營理念的劇烈轉(zhuǎn)向，對于一個千億規(guī)模的企業(yè)來說，龐大的發(fā)展慣性，將使得這一轉(zhuǎn)型無比艱難。

而這個無比艱難的任務(wù)，將由方洪波來主導(dǎo)完成——2011年底，在和地方政府的一次座談會上，何享健終于首次明確了接班人問題：接任者，方洪波！

2012年8月，何享健正式隱退，方洪波成為美的集團的董事長。此時距離他加入美的，正好20年。

這一年，方洪波45歲。

激烈的改革從方洪波還是“儲君”時就已經(jīng)開始。

他給這列飛速行駛的高鐵踩下了緊急剎車。

先是停止了生產(chǎn)要素的擴張：不再從政府手里要地，不再在國內(nèi)建設(shè)新的廠房，不再新建任何一條生產(chǎn)線，關(guān)閉了十多個工業(yè)園區(qū)和制造基地，變賣了7000畝廠房用地及工廠設(shè)備……

然后砍掉了美的所有不盈利的、或者與主營業(yè)務(wù)無關(guān)的產(chǎn)品。美的電器產(chǎn)品型號由2.2萬個減少至1.5萬個，30多個產(chǎn)品平臺停止運行，公司推出市場的SKU削減了50%。

人員處理上更是顯現(xiàn)出方洪波的冷酷。一年時間，方洪波裁員7萬，占公司總?cè)藬?shù)1/3還多，管理人員從2.5萬減少到1.5萬。

大裁員引起了劇烈震蕩，被裁員工在網(wǎng)上血淚控訴，媒體出現(xiàn)大量關(guān)于美的的負面報道，政府部門多次詢問詳情，企業(yè)內(nèi)部人心惶惶，高層對此爭議不斷。

但方洪波“態(tài)度堅決，義無反顧，不容任何中間方案，沒有第二種選擇?！?據(jù)（《中國最成功職業(yè)經(jīng)理人的成長史——殺手、隱者、夢想家和過客》，作者高揚，《財富》中文版，2017年度封面）

方洪波說，這是壯士斷腕?！澳惚仨氁@么做，胳膊不砍命就沒了?！彼蠊舅懈吖芤痰米。痰米⊥獠糠亲h、忍得住收入下降、忍得住政府和員工的質(zhì)疑。

這一年，美的營業(yè)額劇降1/3，方洪波遭遇空前質(zhì)疑。

面對如此情況，方洪波的壓力可想而知。扛不住的時候，他去找何享健匯報，這位早已不再過問公司管理的前老板只有一句話：“做你想做的?！?/p>

除了踩剎車以外，方洪波還要想方設(shè)法給這列高鐵更換發(fā)動機。他確立了“產(chǎn)品突出、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營”的戰(zhàn)略改革思路，重組內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改善內(nèi)部管理，加強研發(fā)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推動企業(yè)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型。

這些事情都需要長時間才能見效，短期內(nèi)，美的人感受到的只有痛苦，外界看到的是“大廈之將傾”。

2013年，美的整體上市時，由于經(jīng)營數(shù)據(jù)持續(xù)走低，市值一度非常低迷。有元老在酒桌上當面批評方洪波戰(zhàn)略方向錯誤。

方洪波內(nèi)心依舊古井無波，他有的是耐心。

據(jù)《財富》雜志中文版作者高揚寫道：

方洪波幾乎是站在孤獨一隅挺過了最艱難的時刻。自省是他修煉的方式，方洪波說，“閉門即是深山，讀書隨處凈土”。那時，他選擇跟自己對話。他常常問自己一連串的問題——你是誰？你是否忘記初心？是否背棄夢想？是否仍然能夠以示弱的狀態(tài)學(xué)習(xí)和包容一切？

他說，“回答完這些問題，便沒有什么困難可以阻攔你”。

如此孤獨地挺過3年后，2014年，美的整體營收終于重新回到2011年的水平。令人驚喜的是，盡管營收水平相差不多，但利潤率大幅提高，凈利潤首次超過100億人民幣。

方洪波這才舒了一口氣：他的改革成功了！

2015年，美的的凈利潤又在上年基礎(chǔ)上增加了21%，達到2011年的3倍之多。

不過，何享健2010年許下的“5年再造一個美的”的宏愿沒有達成。這一年，美的的營收只有1384.4億。

但對方洪波而言，不管是令人欣喜的盈利數(shù)據(jù)還是令人遺憾的營收數(shù)據(jù)，都沒有關(guān)系，最重要的是，他選擇的新商業(yè)模式得到了證明，美的已經(jīng)完成了一次艱難卻又漂亮的轉(zhuǎn)型。

2016年，美的首次成為世界500強，是中國第一家進入該榜單的家電企業(yè)。

2017年，美的全年營收終于突破2000億，用7年時間實現(xiàn)了“再造一個美的”的目標。

到2019年，美的在世界500強榜單已經(jīng)攀升到312名，營收達到2782億。

2020年6月18日，美的在A股的市值為4052億，是中國家電企業(yè)第一股。

而方洪波個人，也進入到中國最富有500人之列。按照今天（2020年6月18日）的福布斯記錄，他的財富是12億美元，也就是85億人民幣。他是中國最有錢的職業(yè)經(jīng)理人之一。

《福布斯》網(wǎng)站的方洪波，以12億美元財富排全球第1990名。

方洪波喜歡說“性格決定命運”這句話。

那么，他從小山村走來，成為今天4000億企業(yè)的掌舵者，是哪些性格決定的呢？

我認為，至少有以下幾個方面。

一是強烈的英雄情節(jié)。

方洪波學(xué)歷史出身，看慣了歷史上各種英雄的故事，也一直認為自己可以創(chuàng)造歷史。按《贏》周刊陳紅云的說法，“他已經(jīng)無法在平凡人中歸位。”

這也是他大學(xué)畢業(yè)時為什么放棄已經(jīng)到手的讀研機會，而要去汽車制造廠。因為繼續(xù)讀研，他只能研究歷史、旁觀英雄；而去企業(yè)，他才有可能創(chuàng)造歷史、成為英雄。

在二汽，他看透了自己從20歲到50歲的路子，發(fā)現(xiàn)沒有成為英雄的機會，便不顧父母反對，孤身南下。因為他認為，“英雄是不能沒有傳奇的”。

從國企出來，先挑選了萬科，應(yīng)試不第再選擇美的，這份眼光也非同一般。他看中的是這個平臺的發(fā)展?jié)摿?，而不是自身起點的高低，所以甘愿到北滘一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，做一個月薪400多元的內(nèi)刊通訊員。

他曾說“千里馬常有，而伯樂不常有”，以此來感謝何享健對他的知遇之恩。但另一方面，方洪波也深知“良禽擇木而棲”，他多年研究歷史的功底，不是白費的。他選擇了何享健與美的，也就選擇了自己必將成為傳奇的未來。

在美的，只要是公司遇到危難的時候，就是方洪波迎難而上的時候。

他不是沒有惶恐，也不是沒有經(jīng)歷過挫折和質(zhì)疑，但是，內(nèi)心深處的英雄情節(jié)，讓他勇敢地向前、再向前，絕不后退。

至于那些不被理解的孤寂與堅守，豈不正是一個英雄的標配嗎？

二是極端好學(xué)的精神。

方洪波學(xué)的是歷史，畢業(yè)做的是企業(yè)內(nèi)刊編輯，后來卻通過廣告經(jīng)理和營銷負責(zé)人起家，最終成為家電制造企業(yè)的董事長和CEO，跨度不可謂不大。但他能適應(yīng)過來，并且在每一個崗位都干得很好，就是憑著敏而好學(xué)。

當初美的從“銷售為王”轉(zhuǎn)為“體系化營銷”，很多做法都是方洪波自學(xué)而來的。何享健讓他負責(zé)廣告業(yè)務(wù)時，他還一竅不通，但是通過大量學(xué)習(xí)，很快就成為專家?？铺乩盏摹妒袌鰻I銷：計劃、管理與控制》，他看了很多遍，還學(xué)習(xí)了眾多國內(nèi)外的營銷案例，并請來藍海林、屈云波等專家去美的培訓(xùn)。

后來，方洪波還不斷學(xué)習(xí)財務(wù)、并購、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的知識，并且每晚堅持聽BBC新聞。當上美的董事長以來，他每天都會關(guān)注全世界主流媒體，收集大中型企業(yè)的文章，大量閱讀，看看別人在做什么、為什么這樣去做、別人的方法能不能在美的用。

在工作之余，他在新加坡國立大學(xué)讀了MBA，又拿下了南京大學(xué)商學(xué)院的博士。在美的內(nèi)部，他也是不遺余力地打造學(xué)習(xí)型組織。

當記者問何享健為什么選擇方洪波當接班人時，何享健說出的理由之一，就是愛學(xué)習(xí)。

三是該狠的時候夠狠。

很多人認為，讀書人做事會比較儒雅，該狠的時候下不了狠心。

其實這是極大的誤解。

你看孔子誅少正卯，夠不夠狠？曾國藩起家時，因為殺人太狠，人送外號“曾剃頭”。

讀書人，一旦堅定了自己的目標，狠起來會比一般人更狠！

方洪波就是這樣。

不管是在外部收購，還是內(nèi)部管理，該裁員、該降薪時，他絕不手軟。

97年上任三把火，連老板都管不了的人，他也敢動。自己的車子被砸了，也絲毫不讓。收購華凌、榮事達、小天鵝，都出現(xiàn)過極端事件，但是方洪波鐵石心腸，不管對方是喝藥還是跳樓，自己該怎么做還是怎么做。

這股狠勁，也是方洪波在美的無上權(quán)威的來源之一。

四是該忍的時候能忍。

大家應(yīng)該還記得，他上大學(xué)時買西裝的故事——方洪波不是一個低調(diào)的人，相反，他喜歡穿名牌、開豪車，不介意享受奢華的生活。即使當了美的高管之后，他還曾經(jīng)染過一頭黃發(fā)。

這些都表明，從骨子里，他是一個張揚的人。

可是，骨子里張揚的方洪波，卻又低調(diào)到令人吃驚。市場上沒有任何關(guān)于他的傳記。就算是報道他的文章，也少得可憐。

對于普通民眾而言，有幾人知道方洪波？

當我決定寫他時，才發(fā)現(xiàn)，此人幾乎沒有接受過電視采訪。不管是《波士堂》、《魯豫有約》還是《開講啦》，都沒有他的蹤跡。寫別的企業(yè)家，總能找到一些訪談的視頻，而方洪波，一個都沒有。

在事業(yè)的發(fā)展上，方洪波并非一開始就是英雄，他的起步只不過是企業(yè)最可有可無的一個內(nèi)刊通訊員。

他執(zhí)政后，也并非一開始就成功，而是不斷被反對，不斷被質(zhì)疑，業(yè)績不斷下滑。

但是，當內(nèi)刊通訊員，他就做好自己的分內(nèi)事，讓寫文章就寫文章，讓做報告就做報告，直到老板帶他外出考察，才一鳴驚人。

當了集團董事長后，冒著眾人的反對，堅決推進自己的戰(zhàn)略，面對公司業(yè)績下滑，股票跌入低谷，高管群起攻之，元老公開質(zhì)疑的局面，不辯解，不退縮，只問自己有沒有堅守初心。

最終，他獲得了最輝煌的成功，也成為了美的的大英雄。

被人看不起時，隱忍、堅持，然后大獲成功，走上人生巔峰，這些都是網(wǎng)絡(luò)小說最標準的逆襲打臉情節(jié)，最受歡迎的爽文套路，卻被方洪波在現(xiàn)實中實現(xiàn)了。

五是知道自己的邊界。

在中國企業(yè)當一個能干的職業(yè)經(jīng)理人，其實是一件很敏感的事。尤其當老板已經(jīng)年紀很大的時候。

你要是不能干，老板不會用你。你要是太能干，老板又可能擔(dān)心江山會變色。國企還好一點，柳傳志用楊元慶、王石用郁亮，接班都沒有問題。

當然也有例外：董明珠接了創(chuàng)始人朱江洪的班后，格力變成了姓董的，朱江洪的印跡逐漸淡化，倆人的關(guān)系被外界稱為“恩怨情仇”。如果我們從朱江洪的角度想一想，就可以感受到他會有多郁悶。

而方洪波的處境比董明珠更加微妙：美的是已經(jīng)改制的私企，何享健是第一大股東，而且還有一個年富力強，能力也不差的兒子。

但方洪波完美處理好了這個問題。他知道自己該做什么不該做什么，該說什么不該說什么。既表現(xiàn)出了自己的能力和擔(dān)當，又讓老板知道自己的忠心。

被外界猜測那么多年，被何享健培養(yǎng)那么多年，他從來都是悶頭做事，不懷非分之想，不吐非分之言。

每逢遇事，何享健總是和他說：“你自己看著辦”。但實際上，老板越是這樣，經(jīng)理人就越是要謹小慎微。

在接受《中國企業(yè)家》采訪時，他曾經(jīng)如此說道：

“這種關(guān)系建立在非常信任的基礎(chǔ)上，而信任是在過去二十年中形成的，但我在接班之后每一秒，這種信任關(guān)系可能都在變化。如果哪個細節(jié)沒有把握好，會頃刻間就發(fā)生變化。它很脆弱，畢竟不是血緣關(guān)系，是雇傭關(guān)系。”（見《專訪方洪波：美的如何打通禪讓與轉(zhuǎn)型的任督二脈》，作者昝慧昉，原載《中國企業(yè)家》雜志）

接班時，方洪波曾經(jīng)當眾表態(tài)：我只是美的歷史上的一個過客。

接班后，方洪波又明確了自己的定位：我是美的的“保姆”。

他心里清楚：自己是個職業(yè)經(jīng)理人。老板和他再好，再信任他，也只是“委托-代理”的關(guān)系。美的，永遠是何享健的孩子。

2017年1月，方洪波50歲。

在當時召開的美的年度經(jīng)營分析會上，他在大屏幕上放了這樣一句話：

“曾經(jīng)我無比蒼老，如今卻風(fēng)華正茂?！?/p>