編者按：本文來自微信公眾號娛樂獨角獸，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
繼用鏡頭記錄武漢封城影像而火爆全網(wǎng)、微博粉絲從25萬暴漲至500多萬后，近日，Vlog博主@林晨同學(xué)Hearing在視頻中，因自曝同MCN機構(gòu)“不差旅行”的合作糾紛，再次走上輿論的風(fēng)口浪尖。
“甲方權(quán)利17項，乙方權(quán)利0項，甲方義務(wù)5項，乙方義務(wù)15項”，林晨這樣用數(shù)字總結(jié)雙方的合作合約。以拒絕拍攝一條有關(guān)疫情的商務(wù)視頻為導(dǎo)火索，林晨遭到公司300萬高價違約金的追責(zé)。
在公眾眼中一向貼著自由標(biāo)簽的自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者，同樣無法避免職場的不公待遇，迅速引發(fā)熱議，“敬漢卿”“納豆奶奶”“王境澤”等大V留言或轉(zhuǎn)發(fā)，一系列聲援林晨維權(quán)的視頻出現(xiàn)，控訴和揭露MCN黑公司的行業(yè)內(nèi)幕。
截至目前林晨同學(xué)的控訴視頻獲得B站570萬播放量、相關(guān)微博2萬余轉(zhuǎn)發(fā)量的熱度，讓KOL（Key Opinion Leader，意見領(lǐng)袖，也即內(nèi)容創(chuàng)作者）和MCN（Channel Network，網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式）由來已久的利益矛盾，暴露在公眾面前。
公平自由or契約精神，
利益雙方各執(zhí)一詞
MCN作為旨在促進內(nèi)容創(chuàng)作者高效變現(xiàn)的新興商業(yè)模式，由YouTube在2014年正式定義，在國內(nèi)可廣義理解為短視頻和直播領(lǐng)域的網(wǎng)紅孵化機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)公司。成熟的MCN機構(gòu)，可為KOL從紅人孵化到運營支持、商業(yè)變現(xiàn)予以全過程的指導(dǎo)，同時憑借對創(chuàng)作內(nèi)容專業(yè)性和可控性的把控，得到廣告和代理資源方的青睞，達成多方商業(yè)共贏。
從2016年規(guī)模不足500家的小眾和精品，到如今近萬家的低準(zhǔn)入門檻，國內(nèi)MCN行業(yè)歷經(jīng)野蠻生長，存在KOL缺乏法律意識、MCN機構(gòu)良莠不齊等諸多問題，在內(nèi)容創(chuàng)作、利益分配、雙方權(quán)利義務(wù)及違約責(zé)任等多方面，并未形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
林晨在4月13日發(fā)布的視頻中稱，就后續(xù)疫情相關(guān)主題商單的拍攝形式及內(nèi)容，與MCN老板的訴求發(fā)生沖突，認(rèn)為內(nèi)容角度和拍攝手法屬于個人可以把控的創(chuàng)作自由。但對方在協(xié)商未果后，認(rèn)定林晨的嚴(yán)重違約行為并提出索賠，“以他的角度肯定是按照合同違約金來的，取最高是300萬”，并聲稱通過“調(diào)整粉絲量”等推廣，為KOL的每一條產(chǎn)出視頻買單“16萬成本”。
此外，林晨還對合作合約中關(guān)于勞務(wù)自由的條款提出質(zhì)疑，也即最為詬病的“賣身契”屬性。簽約后3個月未得到任何平臺承諾的資源，林晨曾考慮找工作或求學(xué)另謀出路，后因合同相關(guān)限制未果。林晨提及公司負(fù)責(zé)人曾口頭答應(yīng)KOL可另找工作，并將合同中“不得與其他組織簽訂勞務(wù)合同”作“不可以再簽訂同類型的MCN機構(gòu)”的解讀，實質(zhì)合同解釋權(quán)仍在公司手中。
4月14日，與林晨簽署合約的MCN機構(gòu)“不差旅行”，在微博回應(yīng)林晨的聲討。該聲明表示，林晨視頻所述“與真相和事實相去甚遠”，并同時公布大量聊天截圖，分條澄清維權(quán)視頻中提及的問題，聲稱“不存在疫情嚴(yán)重階段借公益之名盈利”、“保護旗下KOL，安全永遠為第一位”、“孵化群團隊專人分工對接扶持”等，并指出林晨“已經(jīng)嚴(yán)重影響公司聲譽”的違約行為?！安徊盥眯小眲?chuàng)始人曹進則在此前接受媒體采訪時，表示“有苦說不出”，將雙方?jīng)_突解讀為“契約精神”的缺乏。
行業(yè)競爭日趨激烈，
KOL和MCN的未竟之戰(zhàn)
近年來，隨著資本的大量涌入，MCN機構(gòu)迎來了爆發(fā)增長，據(jù)研究報告預(yù)估，2020年中國MCN市場規(guī)模將超過150億元。同時，MCN的運營形式愈加細分，不同體量MCN機構(gòu)及KOL的利益分配趨于分化。
2017年起，繼美拍和抖音憑借短視頻火速吸睛后，騰訊及今日頭條等頭部平臺也紛紛推出“芒種計劃2.0”“西瓜視頻”等入局MCN，扶持短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。2018年，央視、浙江廣電、黑龍江廣電、山東廣電及湖南娛樂頻道等電視媒體，瞄準(zhǔn)MCN行業(yè)進行布局。2019年，有消息稱京東將投資10億孵化5名京品推薦官，打造京東專屬的“李佳琦”和“薇婭”。
非傳媒類的傳統(tǒng)企業(yè)，同樣想要在MCN的潮流中大浪淘金。2019年3月，家居行業(yè)的美凱龍表示，想要借助全國428家家居商場的線下流量，布局MCN業(yè)務(wù)。4月，主業(yè)虧損的女鞋企業(yè)星期六募資近30億元投資MCN機構(gòu)，跨界電商直播行業(yè)，借“網(wǎng)紅李子柒月入千萬利潤”等傳言，躍居“網(wǎng)紅概念股”，接連收割十六個漲停板。
激烈的市場競爭，使得MCN機構(gòu)的生存難度日益加大。根據(jù)歷年微博紅人節(jié)獲獎KOL的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，papitube、大禹、蜂群、洋蔥等龍頭MCN機構(gòu)收獲頗豐。依托微博、淘寶及抖音等平臺的MCN行業(yè)生態(tài)趨于飽和，各領(lǐng)域的創(chuàng)作形式和內(nèi)容日趨同質(zhì)化。
而將目光聚焦MCN行業(yè)內(nèi)KOL的層次結(jié)構(gòu)，強者愈強、弱者愈弱的馬太效應(yīng)同樣顯著。據(jù)《2019中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》統(tǒng)計，截至年底，國內(nèi)90%以上頭部KOL簽約或自己成立MCN機構(gòu)。
2016年，張大奕直播為自家店鋪帶貨2000w的成績，讓市場看到KOL快速變現(xiàn)的巨大潛力。2019年4月，張大奕的簽約MCN機構(gòu)如涵，在美國納斯達克交易所掛牌上市，作為先聲奪人的“網(wǎng)紅概念第一股”，在紅人孵化數(shù)上穩(wěn)居行業(yè)TOP地位，同微博、抖音及快手等平臺達成戰(zhàn)略合作。
而在被稱為“電商直播元年”的2019年，薇婭和李佳琦借助直播相繼爆紅網(wǎng)絡(luò)，各自書寫下“單場直播引導(dǎo)銷售額超2.67億”和“5分鐘賣出15000支口紅”的商業(yè)神話。其中，李佳琦出身歐萊雅與淘寶合作MCN機構(gòu)“美ONE”，在“BA網(wǎng)紅化”明星KOL選拔計劃活動中2脫穎而出，影響力從淘寶“出圈”拓展到全網(wǎng)，待遇不輸一線明星。
在頭部KOL在利益分配中愈加掌握話語權(quán)的同時，需要投入大量內(nèi)容運營及培訓(xùn)成本和資源的網(wǎng)紅孵化業(yè)務(wù)，在飽和的業(yè)內(nèi)競爭下，走上“廣撒網(wǎng)”的快車道。林晨視頻留言中“公司簽人很多霸王條款，穩(wěn)賺不賠。你不紅，他反正也不會給你錢，沒有損失。但是萬一哪天你紅了，這時候原來隱身的公司就開始突然出現(xiàn)并壓榨你”，正如林晨如今的遭遇，似乎逐漸成為MCN行業(yè)中的常見套路。
當(dāng)MCN市場從藍海變?yōu)榧t海，圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)變現(xiàn)等的不同環(huán)節(jié)，MCN機構(gòu)和KOL的話語權(quán)之爭，仍會在很長一段時間內(nèi)處于博弈中。
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