編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦專欄作者原創(chuàng)投稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

序言：國(guó)外二手教材普及度極高，為何我國(guó)教材再利用率卻相對(duì)不足？閱鄰循環(huán)教材作為一場(chǎng)用書(shū)模式的優(yōu)化探索，能否在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾之間找到最優(yōu)平衡點(diǎn)？

相信不少人都有過(guò)處理舊教材的經(jīng)驗(yàn)，每逢各大高校畢業(yè)季，我們常看到有大量的舊教材被畢業(yè)生直接遺棄或是賣(mài)到廢品收購(gòu)站，這是資源上極大的浪費(fèi)。雖然一部分高年級(jí)的學(xué)生會(huì)將教材、學(xué)習(xí)資料等二手書(shū)出售給低年級(jí)的學(xué)生，但購(gòu)書(shū)周期短、成交數(shù)量和成交率低、信息不對(duì)稱等問(wèn)題也是教材市場(chǎng)中不容忽視的缺陷。

教材的購(gòu)書(shū)模式或許應(yīng)當(dāng)跳出固有的一手、二手交易模式，從其他角度出發(fā)改善現(xiàn)有的教材市場(chǎng)缺陷，追尋新的突破口?！岸纸滩摹边M(jìn)入市場(chǎng)并被推行并不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格便宜這么簡(jiǎn)單。選擇優(yōu)惠適用、節(jié)能環(huán)保的二手教材，并且使用戶體驗(yàn)更佳，這也許是未來(lái)更“潮”的購(gòu)買(mǎi)教材模式。2020年年初閱鄰開(kāi)展的循環(huán)教材業(yè)務(wù)，也許可為國(guó)內(nèi)大學(xué)生教材購(gòu)書(shū)模式帶來(lái)新的思路。

循環(huán)教材的需求一直存在

在國(guó)際，對(duì)于舊教材的處理學(xué)生普遍會(huì)采用循環(huán)利用的模式。像美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的教科書(shū)使用年限基本都在五年以上，可在人均可利用資源并不充裕的中國(guó)，教科書(shū)的重復(fù)使用率卻極低。究其原因，國(guó)外版權(quán)意識(shí)極高，這導(dǎo)致一手教材價(jià)格也奇高，甚至二手教材也會(huì)讓許多學(xué)生的經(jīng)濟(jì)無(wú)法承擔(dān)。有一部分幸運(yùn)的人可以租到教材使用，但因可供學(xué)生租借的教材資源太少，這使得大部分的學(xué)生在承擔(dān)教材費(fèi)用上苦不堪言。

既然國(guó)內(nèi)教材價(jià)格不同國(guó)外那么夸張，那是不是在我國(guó)教材便沒(méi)有必要循環(huán)利用呢？

答案是否定的。我們可從環(huán)境與經(jīng)濟(jì)兩個(gè)層面來(lái)分析。

數(shù)據(jù)來(lái)源微博

2月12日，教育部高校學(xué)生司司長(zhǎng)王輝表示，2020年應(yīng)屆高校畢業(yè)生有874萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40萬(wàn)。假設(shè)每人平均有10本具有使用價(jià)值的舊教材，每本書(shū)重0.5公斤，那么將這些書(shū)的重量累加，紙重約為4.37萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于87-88萬(wàn)棵大樹(shù)所造的紙。將現(xiàn)有的教材最大限度的進(jìn)行保留、循環(huán)再利用，便可很大程度上的減少樹(shù)木砍伐、資源浪費(fèi)。假設(shè)有一半的教材得以循環(huán)利用，那么一年便可使44萬(wàn)棵大樹(shù)免遭砍伐。

由此可知，循環(huán)教材屬于一項(xiàng)很好的環(huán)保實(shí)踐項(xiàng)目，緩解了經(jīng)濟(jì)發(fā)展中難以避免的高消耗、高污染和資源環(huán)境約束問(wèn)題，對(duì)自然環(huán)境保護(hù)起到極大裨益作用。

以上為環(huán)境層面。

再?gòu)慕?jīng)濟(jì)層面來(lái)看，目前二手書(shū)交易市場(chǎng)的市場(chǎng)需求中，二手教材占據(jù)主要地位。通過(guò)循環(huán)教材可以盡可能地將教材行業(yè)中的線性經(jīng)濟(jì)模式“資源——教材——廢棄物”，重新顛覆成“資源——教材——再生資源”的閉環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，循環(huán)教材屬于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一部分，它能夠?qū)崿F(xiàn)教材書(shū)本循環(huán)利用、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型。回收舊教材等可再利用資源，使其進(jìn)行重新流通，增加其使用價(jià)值，以發(fā)展我國(guó)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，這必然也會(huì)產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

從消費(fèi)者角度出發(fā)，循環(huán)教材能夠幫助學(xué)生縮減開(kāi)銷，是學(xué)生在獲得教材渠道中更好的選擇。每學(xué)年度，學(xué)生花費(fèi)在教材以及學(xué)習(xí)資料的支出大約為500-600元，從入學(xué)到畢業(yè)教材的支出可達(dá)到2000-2400元，總累計(jì)下來(lái)市場(chǎng)份額高達(dá)202億。

不難想象，如若循環(huán)教材能夠在各大高校中得到大力推廣，那么上述兩層面將會(huì)獲得多么可觀的收益與利得。

循環(huán)教材模式優(yōu)于一般的二手教材交易模式

要得出這個(gè)結(jié)論，首先需要明確一般的二手教材交易模式有哪些？它們存在哪些問(wèn)題？

一般的二手教材交易模式有學(xué)校組織的跳蚤市場(chǎng)、校園內(nèi)外的二手書(shū)店、學(xué)生自行開(kāi)展的二手教材交易（通過(guò)二手交易平臺(tái)或是線上社群進(jìn)行聯(lián)絡(luò)）以及近年來(lái)也出現(xiàn)過(guò)比較專業(yè)的二手交易平臺(tái)。

二手教材交易市場(chǎng)在需求上往往存在顯著的季節(jié)性波動(dòng)，開(kāi)學(xué)季市場(chǎng)需求高，其他時(shí)間需求??；回收資源上，舊教材資源分散，資源整合難度大，這些都使得二手教材在市場(chǎng)拓展上困難重重。

高校二手教材的流通方式上也存在著問(wèn)題。服務(wù)于本校的二手書(shū)店往往規(guī)模較小，僅僅能夠承擔(dān)少量二手教材的收購(gòu)與存放，流轉(zhuǎn)份額無(wú)法滿足大部分學(xué)生所需。學(xué)生自行開(kāi)展的二手教材交易規(guī)模小，信息更是不對(duì)稱，逆向物流難以達(dá)成，即便達(dá)成，物流費(fèi)用結(jié)算采取商家客戶與第三方物流公司統(tǒng)一集中結(jié)算的方式，這使得教材循環(huán)成本過(guò)高。

除上述問(wèn)題外，用戶體驗(yàn)上的弊端是最為嚴(yán)重的，也是二手教材市場(chǎng)拓展上最為致命的問(wèn)題。價(jià)格方面，二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格虛高且種類不全；盜版教材市場(chǎng)亂象叢生，謀取灰色暴利，再加上教材質(zhì)量的層次不齊等等問(wèn)題，大大影響了購(gòu)買(mǎi)者的用戶體驗(yàn)。

雖然，近年來(lái)也出現(xiàn)過(guò)比較專業(yè)的二手教材交易平臺(tái)，如孔夫子、多抓魚(yú)等等。但因他們采用的粗線條的B2C模式，并未能改變現(xiàn)在高校二手教材市場(chǎng)的現(xiàn)狀。通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)說(shuō)明，我們可知這種模式并不是最適合當(dāng)前市場(chǎng)的教材購(gòu)書(shū)模式，還需再加以探討。

2020年開(kāi)年，閱鄰增設(shè)循環(huán)教材業(yè)務(wù)線，致力于打造全國(guó)"二手教材"的"教材科"，整合閑置教材資源，提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)書(shū)渠道，為校園市場(chǎng)提供“全套準(zhǔn)新書(shū)”。據(jù)介紹，閱鄰對(duì)循環(huán)教材業(yè)務(wù)從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)三個(gè)方面做了深度優(yōu)化，通過(guò)差異化定價(jià)、圖書(shū)翻新技術(shù)、折舊回收打造了以“準(zhǔn)新書(shū)”為產(chǎn)品、“存量共享”為模式的“閱鄰循環(huán)教材”業(yè)務(wù)。結(jié)合學(xué)校整套預(yù)定的成熟方式，為學(xué)生用戶提供一站式購(gòu)書(shū)平臺(tái)。

目前的市場(chǎng)趨勢(shì)中服務(wù)經(jīng)濟(jì)占比呈上升態(tài)勢(shì)，閱鄰coo楊宇歡介紹稱，“一般的二手教材交易模式與服務(wù)經(jīng)濟(jì)上升的市場(chǎng)趨勢(shì)不符，而閱鄰的循環(huán)教材模式卻是明顯朝著市場(chǎng)趨勢(shì)方向努力的?！?/strong>

該模式擁有系統(tǒng)化的收書(shū)流程，會(huì)明確圖書(shū)的物理屬性，摸清教材表面、內(nèi)面的折損情況，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行批量翻新處理。通過(guò)循環(huán)教材模式來(lái)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有二手教材市場(chǎng)上價(jià)格不標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量不標(biāo)準(zhǔn)、供需不匹配等問(wèn)題，使得學(xué)生買(mǎi)二手書(shū)時(shí)擁有一定的保障。

在保證教材正版和9成新的同時(shí)，閱鄰循環(huán)教材在每個(gè)校區(qū)都有專屬的線下門(mén)店或顧問(wèn)老師。在服務(wù)上為學(xué)生提供成套供應(yīng)和免費(fèi)調(diào)換，價(jià)格上節(jié)省7成左右的教材費(fèi)。正如楊宇歡所說(shuō)，循環(huán)教材模式有助于保證教材的循環(huán)利用價(jià)值，同時(shí)有助于提升用戶體驗(yàn)，努力朝著服務(wù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)趨勢(shì)方向發(fā)展。

循環(huán)教材，推崇簡(jiǎn)約消費(fèi)賦能社會(huì)共享意識(shí)

對(duì)全社會(huì)而言，活躍的消費(fèi)固然能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但過(guò)度消費(fèi)帶來(lái)的環(huán)境破壞和資源浪費(fèi)也是個(gè)不小的難題。中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始尋求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的全面轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持走節(jié)約型發(fā)展道路，把節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境作為基本國(guó)策，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作為戰(zhàn)略目標(biāo)。循環(huán)教材的產(chǎn)生不失為在我國(guó)公益環(huán)保領(lǐng)域的一項(xiàng)創(chuàng)新探索。

循環(huán)教材除了符合現(xiàn)代循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)外，它還蘊(yùn)含了社會(huì)共享意識(shí)以及對(duì)簡(jiǎn)約消費(fèi)的推崇。值得注意的，閱鄰在開(kāi)展循環(huán)教材業(yè)務(wù)的同時(shí)，也積極引導(dǎo)行業(yè)關(guān)注自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)保等，與中國(guó)綠化基金會(huì)等諸多知名環(huán)保協(xié)會(huì)在公益項(xiàng)目上開(kāi)展深入合作，將“商業(yè)發(fā)展+循環(huán)經(jīng)濟(jì)+公益環(huán)?！本o密聯(lián)合，積極探索更多在公益、環(huán)保方面的增進(jìn)。

作為一場(chǎng)用書(shū)模式上的優(yōu)化探索，循環(huán)教材期望在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾之間尋找到最優(yōu)平衡點(diǎn)，如若能被高校大量普及，這不僅能節(jié)約廢物產(chǎn)生和處理費(fèi)用，還能有效產(chǎn)生綠色經(jīng)濟(jì)效益，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)處于良性循環(huán)之中。

隨著國(guó)內(nèi)教材市場(chǎng)的發(fā)展轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，二手教材的推行屬于正常趨勢(shì)，但單純意義上的二手教材無(wú)法滿足市場(chǎng)所需，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是教材交易市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，如何把握住發(fā)展機(jī)遇，將現(xiàn)有的問(wèn)題和挑戰(zhàn)逐一化解，這是所有的教材交易平臺(tái)都應(yīng)該考慮的。