編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦專欄作者原創(chuàng)投稿，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

序言：國外二手教材普及度極高，為何我國教材再利用率卻相對不足？閱鄰循環(huán)教材作為一場用書模式的優(yōu)化探索，能否在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾之間找到最優(yōu)平衡點(diǎn)？

相信不少人都有過處理舊教材的經(jīng)驗，每逢各大高校畢業(yè)季，我們?？吹接写罅康呐f教材被畢業(yè)生直接遺棄或是賣到廢品收購站，這是資源上極大的浪費(fèi)。雖然一部分高年級的學(xué)生會將教材、學(xué)習(xí)資料等二手書出售給低年級的學(xué)生，但購書周期短、成交數(shù)量和成交率低、信息不對稱等問題也是教材市場中不容忽視的缺陷。

教材的購書模式或許應(yīng)當(dāng)跳出固有的一手、二手交易模式，從其他角度出發(fā)改善現(xiàn)有的教材市場缺陷，追尋新的突破口?！岸纸滩摹边M(jìn)入市場并被推行并不僅僅是因為價格便宜這么簡單。選擇優(yōu)惠適用、節(jié)能環(huán)保的二手教材，并且使用戶體驗更佳，這也許是未來更“潮”的購買教材模式。2020年年初閱鄰開展的循環(huán)教材業(yè)務(wù)，也許可為國內(nèi)大學(xué)生教材購書模式帶來新的思路。

循環(huán)教材的需求一直存在

在國際，對于舊教材的處理學(xué)生普遍會采用循環(huán)利用的模式。像美國、德國、日本等發(fā)達(dá)國家的教科書使用年限基本都在五年以上，可在人均可利用資源并不充裕的中國，教科書的重復(fù)使用率卻極低。究其原因，國外版權(quán)意識極高，這導(dǎo)致一手教材價格也奇高，甚至二手教材也會讓許多學(xué)生的經(jīng)濟(jì)無法承擔(dān)。有一部分幸運(yùn)的人可以租到教材使用，但因可供學(xué)生租借的教材資源太少，這使得大部分的學(xué)生在承擔(dān)教材費(fèi)用上苦不堪言。

既然國內(nèi)教材價格不同國外那么夸張，那是不是在我國教材便沒有必要循環(huán)利用呢？

答案是否定的。我們可從環(huán)境與經(jīng)濟(jì)兩個層面來分析。

數(shù)據(jù)來源微博

2月12日，教育部高校學(xué)生司司長王輝表示，2020年應(yīng)屆高校畢業(yè)生有874萬，同比增長40萬。假設(shè)每人平均有10本具有使用價值的舊教材，每本書重0.5公斤，那么將這些書的重量累加，紙重約為4.37萬噸，這個數(shù)字相當(dāng)于87-88萬棵大樹所造的紙。將現(xiàn)有的教材最大限度的進(jìn)行保留、循環(huán)再利用，便可很大程度上的減少樹木砍伐、資源浪費(fèi)。假設(shè)有一半的教材得以循環(huán)利用，那么一年便可使44萬棵大樹免遭砍伐。

由此可知，循環(huán)教材屬于一項很好的環(huán)保實踐項目，緩解了經(jīng)濟(jì)發(fā)展中難以避免的高消耗、高污染和資源環(huán)境約束問題，對自然環(huán)境保護(hù)起到極大裨益作用。

以上為環(huán)境層面。

再從經(jīng)濟(jì)層面來看，目前二手書交易市場的市場需求中，二手教材占據(jù)主要地位。通過循環(huán)教材可以盡可能地將教材行業(yè)中的線性經(jīng)濟(jì)模式“資源——教材——廢棄物”，重新顛覆成“資源——教材——再生資源”的閉環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，循環(huán)教材屬于循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一部分，它能夠?qū)崿F(xiàn)教材書本循環(huán)利用、經(jīng)濟(jì)增長模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型?；厥张f教材等可再利用資源，使其進(jìn)行重新流通，增加其使用價值，以發(fā)展我國的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，這必然也會產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

從消費(fèi)者角度出發(fā)，循環(huán)教材能夠幫助學(xué)生縮減開銷，是學(xué)生在獲得教材渠道中更好的選擇。每學(xué)年度，學(xué)生花費(fèi)在教材以及學(xué)習(xí)資料的支出大約為500-600元，從入學(xué)到畢業(yè)教材的支出可達(dá)到2000-2400元，總累計下來市場份額高達(dá)202億。

不難想象，如若循環(huán)教材能夠在各大高校中得到大力推廣，那么上述兩層面將會獲得多么可觀的收益與利得。

循環(huán)教材模式優(yōu)于一般的二手教材交易模式

要得出這個結(jié)論，首先需要明確一般的二手教材交易模式有哪些？它們存在哪些問題？

一般的二手教材交易模式有學(xué)校組織的跳蚤市場、校園內(nèi)外的二手書店、學(xué)生自行開展的二手教材交易（通過二手交易平臺或是線上社群進(jìn)行聯(lián)絡(luò)）以及近年來也出現(xiàn)過比較專業(yè)的二手交易平臺。

二手教材交易市場在需求上往往存在顯著的季節(jié)性波動，開學(xué)季市場需求高，其他時間需求?。换厥召Y源上，舊教材資源分散，資源整合難度大，這些都使得二手教材在市場拓展上困難重重。

高校二手教材的流通方式上也存在著問題。服務(wù)于本校的二手書店往往規(guī)模較小，僅僅能夠承擔(dān)少量二手教材的收購與存放，流轉(zhuǎn)份額無法滿足大部分學(xué)生所需。學(xué)生自行開展的二手教材交易規(guī)模小，信息更是不對稱，逆向物流難以達(dá)成，即便達(dá)成，物流費(fèi)用結(jié)算采取商家客戶與第三方物流公司統(tǒng)一集中結(jié)算的方式，這使得教材循環(huán)成本過高。

除上述問題外，用戶體驗上的弊端是最為嚴(yán)重的，也是二手教材市場拓展上最為致命的問題。價格方面，二手書市場價格虛高且種類不全；盜版教材市場亂象叢生，謀取灰色暴利，再加上教材質(zhì)量的層次不齊等等問題，大大影響了購買者的用戶體驗。

雖然，近年來也出現(xiàn)過比較專業(yè)的二手教材交易平臺，如孔夫子、多抓魚等等。但因他們采用的粗線條的B2C模式，并未能改變現(xiàn)在高校二手教材市場的現(xiàn)狀。通過市場檢驗說明，我們可知這種模式并不是最適合當(dāng)前市場的教材購書模式，還需再加以探討。

2020年開年，閱鄰增設(shè)循環(huán)教材業(yè)務(wù)線，致力于打造全國"二手教材"的"教材科"，整合閑置教材資源，提供優(yōu)質(zhì)購書渠道，為校園市場提供“全套準(zhǔn)新書”。據(jù)介紹，閱鄰對循環(huán)教材業(yè)務(wù)從價格、質(zhì)量、服務(wù)三個方面做了深度優(yōu)化，通過差異化定價、圖書翻新技術(shù)、折舊回收打造了以“準(zhǔn)新書”為產(chǎn)品、“存量共享”為模式的“閱鄰循環(huán)教材”業(yè)務(wù)。結(jié)合學(xué)校整套預(yù)定的成熟方式，為學(xué)生用戶提供一站式購書平臺。

目前的市場趨勢中服務(wù)經(jīng)濟(jì)占比呈上升態(tài)勢，閱鄰coo楊宇歡介紹稱，“一般的二手教材交易模式與服務(wù)經(jīng)濟(jì)上升的市場趨勢不符，而閱鄰的循環(huán)教材模式卻是明顯朝著市場趨勢方向努力的?！?/strong>

該模式擁有系統(tǒng)化的收書流程，會明確圖書的物理屬性，摸清教材表面、內(nèi)面的折損情況，進(jìn)而對其進(jìn)行批量翻新處理。通過循環(huán)教材模式來轉(zhuǎn)變現(xiàn)有二手教材市場上價格不標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量不標(biāo)準(zhǔn)、供需不匹配等問題，使得學(xué)生買二手書時擁有一定的保障。

在保證教材正版和9成新的同時，閱鄰循環(huán)教材在每個校區(qū)都有專屬的線下門店或顧問老師。在服務(wù)上為學(xué)生提供成套供應(yīng)和免費(fèi)調(diào)換，價格上節(jié)省7成左右的教材費(fèi)。正如楊宇歡所說，循環(huán)教材模式有助于保證教材的循環(huán)利用價值，同時有助于提升用戶體驗，努力朝著服務(wù)經(jīng)濟(jì)市場趨勢方向發(fā)展。

循環(huán)教材，推崇簡約消費(fèi)賦能社會共享意識

對全社會而言，活躍的消費(fèi)固然能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但過度消費(fèi)帶來的環(huán)境破壞和資源浪費(fèi)也是個不小的難題。中國已經(jīng)開始尋求經(jīng)濟(jì)增長模式的全面轉(zhuǎn)型，堅持走節(jié)約型發(fā)展道路，把節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境作為基本國策，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作為戰(zhàn)略目標(biāo)。循環(huán)教材的產(chǎn)生不失為在我國公益環(huán)保領(lǐng)域的一項創(chuàng)新探索。

循環(huán)教材除了符合現(xiàn)代循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢外，它還蘊(yùn)含了社會共享意識以及對簡約消費(fèi)的推崇。值得注意的，閱鄰在開展循環(huán)教材業(yè)務(wù)的同時，也積極引導(dǎo)行業(yè)關(guān)注自然環(huán)境、社會環(huán)保等，與中國綠化基金會等諸多知名環(huán)保協(xié)會在公益項目上開展深入合作，將“商業(yè)發(fā)展+循環(huán)經(jīng)濟(jì)+公益環(huán)?！本o密聯(lián)合，積極探索更多在公益、環(huán)保方面的增進(jìn)。

作為一場用書模式上的優(yōu)化探索，循環(huán)教材期望在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源短缺的矛盾之間尋找到最優(yōu)平衡點(diǎn)，如若能被高校大量普及，這不僅能節(jié)約廢物產(chǎn)生和處理費(fèi)用，還能有效產(chǎn)生綠色經(jīng)濟(jì)效益，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)處于良性循環(huán)之中。

隨著國內(nèi)教材市場的發(fā)展轉(zhuǎn)變，市場規(guī)模的逐步擴(kuò)大，二手教材的推行屬于正常趨勢，但單純意義上的二手教材無法滿足市場所需，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是教材交易市場的發(fā)展機(jī)遇，如何把握住發(fā)展機(jī)遇，將現(xiàn)有的問題和挑戰(zhàn)逐一化解，這是所有的教材交易平臺都應(yīng)該考慮的。