編者按：本文來自微信公眾號盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan），作者郭曉康，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
“我的工作需要東奔西走，腸胃非常脆弱，常常腹痛。直到經(jīng)常飲用駝奶后，再也沒有腹痛過。”
“我的兒子20歲的時候身高只有172，自從每天飲用半斤駝奶，現(xiàn)年25的他身高已經(jīng)一米八五，足足拔高了13公分！”
“我的母親高血脂高血壓糖尿病，突發(fā)心梗進(jìn)了搶救室，雖然搶救過來了但幾乎癱瘓，只能靠人照顧。喝了一年駝奶后，她現(xiàn)在做飯擦地樣樣行，還經(jīng)常去打乒乓球?！?/p>
聽車載廣播是王先生每天開車下班打發(fā)時間的習(xí)慣，臨近年關(guān)，他經(jīng)常聽的廣播里關(guān)于駱駝奶的廣告多了起來，以上就是廣播里連線消費(fèi)者的自述。
治慢性腸胃病，20歲以后還能長個兒，還能讓幾乎癱瘓的病人健步如飛。駱駝奶真有這么神奇嗎？要不要給父母買兩罐駱駝奶粉嘗嘗？
回家后，他就在網(wǎng)上搜索駱駝奶相關(guān)資訊，不搜不知道，一搜嚇一跳。
“印度90歲老翁再當(dāng)?shù)?，秘訣源自喝駱駝奶”
“她85歲仍有性生活！肌膚似少女，和20歲鮮肉拍性感合照”
“132歲長壽老人首次公開養(yǎng)生秘訣！居然是因?yàn)轳勀獭?/p>
……
濃濃一股電線桿上小廣告的風(fēng)格，王先生再次陷入狐疑，這靠譜嗎？王先生也許沒有那個時間精力辨真假，今天盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）就幫大家挖一挖駱駝奶背后的商業(yè)秘密。
突 然 走 紅 的 駱 駝 奶
2019年，中國乳業(yè)市場增速明顯放緩，有機(jī)奶粉、羊奶粉等高端品牌逆勢而起，成為各大乳企爭奪的重點(diǎn)。但令伊利蒙牛們都沒想到的是，駱駝奶就在這些巨頭眼皮底下強(qiáng)勢崛起，一夜之間上滿了各大電商平臺，就連微商也做起了駱駝奶的生意。
從百度搜索指數(shù)可以很明顯的看到，駱駝奶從2019年下半年開始搜索量暴增，百度app、今日頭條等信息流廣告也有其身影。
“駱駝奶”百度指數(shù)趨勢圖（來源：百度指數(shù)）
頭條搜索“駱駝奶”首條信息
百度搜索“駱駝奶”前三條信息
一邊是廣告肆虐，一邊是微商橫行，駱駝奶就這樣被廣大人群尤其是中老年人熟知了。
其實(shí)這不是駱駝奶第一次面世，早在2013年，官方媒體曾播出過一個紀(jì)錄片《神奇的駝奶》，視頻較長，我給大家總結(jié)一下。
駱駝奶和哈薩克民族之間有著怎樣的關(guān)聯(lián)？
哈薩克族自古以來就養(yǎng)駱駝，代代相傳，主要是搬家轉(zhuǎn)場，但哈薩克族的傳統(tǒng)生活中離不了駝奶的。因?yàn)楸容^珍稀，用來招待尊貴的客人用，還用駝奶喂養(yǎng)剛出生的嬰兒，駝奶喂養(yǎng)出來的嬰兒身體非常好，長大了也不易生病，視頻中表示駝奶是最好的母乳替代品。不僅如此，哈薩克人還把駝奶當(dāng)成藥，像肺結(jié)核等一些病就靠著駱駝奶治。在阿拉伯國家，駝奶是公認(rèn)的傳統(tǒng)的保健滋補(bǔ)品；在俄羅斯、哈薩克斯坦等國，醫(yī)生把它當(dāng)做一種處方藥；蒙古國有幾個療養(yǎng)院，專門用駝奶治療腎病和糖尿病。
駝奶和牛奶、羊奶又有怎樣的不同？
羊奶顏色較牛奶偏清，較駱駝奶偏黃，口感有點(diǎn)膻味兒。牛奶較羊奶更黃，口感偏淡。駱駝奶顏色純白色，具有駱駝特有香味兒。
牧民們又是如何為駱駝擠奶的？
駱駝不像奶牛那樣溫順，野性太大，牧民必須先訓(xùn)駱駝，把駱駝馴服了才能擠奶。還有一個難題是，駱駝和奶牛不一樣，駱駝乳房里不儲存奶，必須是小駱駝現(xiàn)吃現(xiàn)分泌，牧民先讓母駱駝孩子去吃奶，等到奶出的時候再把小駱駝拉走，開始擠奶。即使這樣，一頭駱駝一天只能擠出2公斤奶左右，要知道奶牛這個數(shù)字是25公斤。
雖然7年前官媒對駱駝奶的商機(jī)做了詳細(xì)報道，甚至還為某公司的創(chuàng)始人專門做了一期《“駱駝瘋子”傳奇》，但真正把駱駝奶帶出圈的確實(shí)阿聯(lián)酋的土豪。
從2019年7月份開始，朋友圈多了很多代購，主要業(yè)務(wù)是代購阿聯(lián)酋Camellicious駱駝奶，打的旗號是“珍稀駝奶，營養(yǎng)佳品，沙漠白金，天賜好禮”、“來自迪拜皇室御用，阿聯(lián)酋皇家駱駝集團(tuán)正品授權(quán)”、“專供迪拜上流人士的營養(yǎng)品”等。
總之一句話：Camellicious駱駝奶逼格很高，皇室喝的奶，現(xiàn)在普通人也能喝了，你只要掏錢就能享受迪拜皇室的待遇。
跟著YouTube上的視頻走進(jìn)這家駱駝牧場，首先這是一個很大的駱駝牧場，養(yǎng)了6000多只駱駝，年產(chǎn)駱駝奶量超過600萬升，要知道全球駱駝奶產(chǎn)量也只有300萬噸，他這一個牧場就占了千分之二。
其他的和上述官媒的視頻一樣，Camellicious的創(chuàng)始人也從歷史講起，駱駝奶在非洲和中東地區(qū)是一種重要的主食，索馬里和肯尼亞占了總產(chǎn)奶量的64%。因?yàn)樗休^低的飽和脂肪含量，維生素C含量是牛奶的10倍，鈣和鉀的含量也比牛奶高，許多人把它當(dāng)做藥物來使用，盡管沒有什么科學(xué)證明。再有就是駱駝養(yǎng)殖也比較貴，在Camellicious農(nóng)場的駱駝，吃的都是天然的苜蓿和干草，擠得奶不足牛奶的十分之一。
其實(shí)或官媒或自媒體，都說了幾個很重要的點(diǎn)。第一，駱駝奶歷史悠久，有故事可講；第二，駱駝奶營養(yǎng)豐富，甚至可以當(dāng)藥治病；第三，駱駝奶是招待尊貴客人或者皇室才能食用的；第四，駱駝產(chǎn)奶不易且少，且喝且珍惜。
借 風(fēng) 上 市 的 駝 奶 們
故事講得好，大眾知之甚少，又有官媒背書，物以稀為貴，一堆駝奶品牌蜂擁而至。
據(jù)盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）統(tǒng)計，在2019年，超過20個駝奶品牌平地而起，活躍在各大電商平臺和朋友圈微商、代購中，時不時還在信息流廣告中出現(xiàn)。
我點(diǎn)開了幾個品牌，發(fā)現(xiàn)他們的商品宣傳標(biāo)語大同小異，直接賣純駝奶粉的很少，大多數(shù)賣的是益生菌配方駝奶粉，標(biāo)語用的最多的是“沙漠白金，奶中黃金”，因?yàn)榻鹱邮侵欣夏耆讼氲阶钪靛X的東西了。至于“物以稀為貴，奶因少而珍”就有點(diǎn)牽強(qiáng)了，畢竟駝奶較少并不是你們賣得貴的理由。那賣的貴的理由是什么呢？
很多人看到這樣的成分介紹是一臉懵逼的，商家很貼心，為了照顧看不懂的人，直接給出了駝奶粉適用人群。
雖然商家與官媒視頻中所講的剛出生的嬰兒就能吃駱駝奶不一樣，市面上的駱駝奶粉是要三歲以上的小孩才能吃，但適用人群如此之廣，而且刀刀刺中小孩、孕婦、老人、病人的要害，要知道消費(fèi)力最高，最舍得花錢的就是這群人。
不僅如此，各個駝奶粉品牌商還拉來十多位知名演員為其代言，這些演員有一個共同的特點(diǎn)，就是上年紀(jì)了。最大年紀(jì)的男演員有78歲了，他說自己多年來一直喝這個品牌的駝奶粉，才能年近80仍然精神抖擻。當(dāng)然，這也是一些主要受眾是中老年人的營養(yǎng)品、保健品的一貫套路。
雖然商家寫著“駝奶粉作為營養(yǎng)品輔助并不能代替藥品”，但喊出糖尿病、乙肝、腎病等慢性病人皆適用的口號，讓人不得不想到商家是不是把“營養(yǎng)品”當(dāng)成“藥品”來賣？
但這似乎所有商家都通用的宣傳標(biāo)語哪來的呢？一本神奇的小書打消了我的困惑，它就是《長壽之道，一杯駝奶》，作者是2000年起兼任《生命科學(xué)研究》雜志執(zhí)行主編的印大中。
封面的標(biāo)語很夸張，“每天一杯，遠(yuǎn)離多種疾病”、“人類找到的‘長壽奶’”、“一種近乎神奇的奶”、“聯(lián)合國大力推薦的奶”，看了書的封面，知道的是講駝奶，不知道的還以為是“神丹妙藥”。
再來看書的背面，就知道商家的宣傳標(biāo)語是怎么來的了。此書背面寫到：聯(lián)合國為何大力推廣駱駝奶？
它是
人類找到的“長壽奶”
便秘者的“清腸奶”
失眠者的“解酒保肝奶”
女人的“美容奶”
男人的“力量奶”
上天賜給糖尿病人的奶
高血壓的“降壓奶”
高血脂人的“降脂奶”
緩解“痰、咳、喘”的奶
呵護(hù)男人前列腺的妙手
乙肝轉(zhuǎn)陰的軟黃金
胃病者的腎動力
慢性咽炎的大福星
頑固性口腔潰瘍的大救星
粗略看完此書，更加堅定了我這就是“靈丹妙藥”的認(rèn)知，但本著對普羅大眾負(fù)責(zé)的精神，我查了查資料，問了問三甲醫(yī)院的醫(yī)生。
駝 奶 真 有 如 此 神 奇 嗎？
首先便是“上天賜給糖尿病人的奶”這句標(biāo)語，原因是什么呢？因?yàn)椤懊可橊勀谈缓s52單位的類胰島素蛋白，是牛奶的3000倍”，鑒于數(shù)字過于夸張，我找商家客服聊了聊。
盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）：“駝奶類胰島素蛋白含量是牛奶的3000倍，我想買給我家老人喝，但是我不太確定這個數(shù)字，您能給我提供一下檢測報告嗎？”
某品牌駝奶粉客服：“親，這個檢測報告我們這里沒有的呢，但是這款駝奶粉糖尿病人是可以喝的?！?/p>
盒飯財經(jīng)：“那就是虛假宣傳了？”
某品牌駝奶粉客服：“？”
問客服也問不出什么，我決定自己查，翻閱了國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)后發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)并不像商家說的那么夸張。
商家的宣傳標(biāo)語直接提升了1000倍！但是仍然有牛奶類胰島素蛋白3倍的含量，這些對糖尿病人到底有沒有用呢？
我找到了高中的生物老師問了問，他說，“吃了蛋白到消化系統(tǒng)就分解了，怎么你要注射駱駝奶啊。”
除了糖尿病人，駝奶還是“乙肝病人的轉(zhuǎn)陰軟黃金”?？破找幌?，乙肝是一種慢性疾病，病患人數(shù)較多，且無特效藥。飽受乙肝折磨的患者看到這類的廣告語，第一反應(yīng)就是“死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，不試試怎么知道行不行？”商家最喜歡抱有這樣想法的人。
為此我撥通了地壇醫(yī)院副主任醫(yī)師L醫(yī)生的電話，聽了我的陳述后，她只說了一句話，“乙肝病人不要亂吃東西。”看來駝奶粉還沒有得到治療乙肝最權(quán)威醫(yī)院醫(yī)師的認(rèn)可。
還有維生素C，商家標(biāo)語寫到“駱駝奶中維生素C含量是牛奶的3.8倍，是人奶的1.5倍”。但這也只是商家給消費(fèi)者帶來駱駝奶比牛奶營養(yǎng)更豐富的印象，因?yàn)槿梭w補(bǔ)充維生素C并不主要靠牛奶，要知道菠菜的維C含量是牛奶的32倍，冬棗的維C 含量是牛奶的243倍！
其實(shí)，早在2018年、2019年，我國市場監(jiān)督管理總局曾通報過功效“神乎其神”的駱駝奶。
“當(dāng)事人在自營網(wǎng)站上為廣告主制作發(fā)布含有‘駝奶產(chǎn)業(yè)的開發(fā)潛力和市場前景非常廣闊，目前國際和國內(nèi)市場對駝奶制品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應(yīng)，對肺結(jié)核、糖尿病、癌癥及艾滋病等免疫系統(tǒng)缺陷疾病具有顯著的治療功效’‘駝乳中除了含有和牛乳相似的營養(yǎng)物質(zhì)外，在乳清蛋白中還含有大量的溶菌酶、乳鐵蛋白、乳過氧化物酶和免疫球蛋白等各種保護(hù)性蛋白，因此具有很高的生物學(xué)價值。長期飲用可以增強(qiáng)人體的免疫功能，并能夠調(diào)理人體的腸道功能，還能輔助治療肝病等傳染性疾病’等內(nèi)容的廣告。經(jīng)查，以上廣告內(nèi)容與實(shí)際情況不符，構(gòu)成虛假廣告。當(dāng)事人的行為違反了《廣告法》相關(guān)規(guī)定。2018年1月，金華市市場監(jiān)管部門作出行政處罰，責(zé)令當(dāng)事人停止發(fā)布違法廣告，罰沒款59.5萬元。”
商家們大費(fèi)周章把駱駝奶夸的“神乎其神”無非是想多賺點(diǎn)錢，那么銷售價格是多少呢？
在各大電商平臺上，稍微知名一些的駝奶粉品牌的售價大約是1200元900克左右，Camellicious海外旗艦店的價格是523元480克。在國內(nèi)大品牌牛奶粉的價格是90元900克左右，直接差了十幾倍的價格！駱駝奶粉真正的成本價不清楚，但是比牛奶貴十幾倍的價格告訴我們，這里面可操作性的空間很大。
在各大駝奶粉品牌的廣告語中，我還發(fā)現(xiàn)了一個共同點(diǎn)，就是它們?nèi)慨a(chǎn)自北緯47°的黃金奶源地，也就是所有駝奶粉的產(chǎn)地是新疆。要知道全球駱駝奶產(chǎn)量也只有300萬噸，而且索馬里和肯尼亞這兩個國家就占了其64%的產(chǎn)量，銷量如此之高的駱駝奶粉，新疆真的有那么多駝奶嗎？
真 假 駱 駝 奶
為了檢測這些品牌的駝奶粉是否真的，我們找到了公眾號“老爸評測DADDYLAB”關(guān)于駝奶粉的評測。評測的方法很簡單，買了兩罐駝奶粉，檢測一下有沒有牛馬羊的DNA，如果結(jié)果陽性，就是摻雜其他奶。
圖片來自于公眾號“老爸評測DADDYLAB”
檢測結(jié)果顯示，一罐駝奶粉摻了牛奶，一罐駝奶粉摻了羊奶。
數(shù)據(jù)來源（公眾號“老爸評測DADDYLAB”）
其實(shí)，駱駝奶各種營養(yǎng)成分表明它是適用于廣大人群的食品，只不過披上商業(yè)的外以后，駱駝奶也變味兒了。
如果你想著強(qiáng)身健體，抱著嘗鮮的態(tài)度喝駱駝奶，經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下是個不錯的選擇。如果你沖著駝奶商家鼓吹的療效去治病，還是省下這些冤枉錢吧。
物稀并不一定就貴，商家就是利用這種信息不透明賺取老年人的退休金，駝奶本身沒有問題，像官媒視頻中說的一樣，新疆養(yǎng)殖駱駝的牧民因?yàn)樯硖幃a(chǎn)業(yè)鏈中而增收，過上了好日子。有問題的是借著駝奶的故事，吹噓夸大，用假貨糊弄消費(fèi)者，賺黑心錢的商家。
本文為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
