編者按：本文轉自公眾號季琦，轉載請聯(lián)系原作者。

[商業(yè)模型、執(zhí)行力、應變力，這是企業(yè)關鍵三要素。]

商業(yè)模型

在酒店領域，專做豪華的凱悅是一種商業(yè)模型，基于經(jīng)濟型、國民酒店和中檔酒店的華住是另一種商業(yè)模型。兩種商業(yè)模型無所謂誰好誰壞，但是，兩種不同模型的結果是截然不同的。如果世界上或者目標市場的豪華客群多，勝出的一定是做豪華酒店的；如果市場上經(jīng)濟型和中檔的客群多，勝出的一定是華住。

雅高從初創(chuàng)期的宜必思和諾富特，到了現(xiàn)在以豪華和高檔為主的品牌，實際上商業(yè)模型是經(jīng)歷了一個演變的過程。孰對孰錯，要等待時間去驗證。

創(chuàng)業(yè)公司實際上是做商業(yè)模型的創(chuàng)新和嘗試，最重要、最關鍵的也就是這件事情。

選擇什么樣的商業(yè)模型，從一開始就決定了公司可能的規(guī)模、大小。假如商業(yè)模型錯了，失敗也是必然。

執(zhí)行力

那么商業(yè)模型正確，是不是就能保證企業(yè)能夠做好呢？不是的，還要看一個企業(yè)的執(zhí)行力。

國內的幾家酒店連鎖，基本上是一樣的商業(yè)模型，但是經(jīng)營結果卻不太一樣，這就是執(zhí)行力的差別。

執(zhí)行力實際上是一個企業(yè)的組織能力。如何有效地組織資源完成某一項任務，這就是一個企業(yè)的組織能力。資源包括人力、資金、時間等。對每一個企業(yè)，在一定期間內，時間是一樣的，比較公平；當投資一定的情況下，最關鍵的是人才。人與人之間如何組織？如何協(xié)同？如何交流和溝通？如何相處？如何糾錯和批評？如何獎懲？如何提拔和任用？如何對待勝利和失?。繎?zhàn)略能否下沉？基層的專業(yè)度如何？等等。

同樣的商業(yè)模型，執(zhí)行力是造成競爭力差異的關鍵因素。

應變力

商業(yè)模型正確，執(zhí)行力強，在當今世界是否就可以高枕無憂了呢？不是的！

當今世界，充滿了變化。技術的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的邊界。賣書的亞馬遜現(xiàn)在是什么都賣，服務于小企業(yè)、小商業(yè)的阿里，同時也賣生鮮，也做訂房。

柯達沒有趕上數(shù)碼的變革，諾基亞被蘋果完敗，這些都是應變能力不足的完美案例。曾經(jīng)風光一時的傳統(tǒng)酒店業(yè)，在新時期失去了往日的榮光和競爭力，也是應變能力不足的例子。

在一個邊界模糊、充滿不確定性的時代，應變力是非常重要的。而一個企業(yè)的應變力實際上就是企業(yè)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新不僅僅是技術上的突破和發(fā)明創(chuàng)造，對一個企業(yè)來說，尤其是對于有一定規(guī)模和年齡的企業(yè)來說，更多在于如何適應新環(huán)境的能力。

對于環(huán)境的變化敏感，對于關鍵變化和技術重視，始終充滿危機感，不能躺在自己的舒服圈里。在充分了解變化之后，及時地調整商業(yè)模型，以適配新的商業(yè)環(huán)境；及時地積累人才，為新的商業(yè)模型準備關鍵資源；及時地研發(fā)新產(chǎn)品和新技術，以滿足客戶變化了的需求。

商業(yè)模型對應的是企業(yè)的戰(zhàn)略能力。戰(zhàn)略方向錯了，是絕對沒有取勝的可能性的。

執(zhí)行力對應的是企業(yè)的組織能力。組織能力不行，再好的戰(zhàn)略也是白費，有心殺賊，但無力回天。

應變力對應的是企業(yè)的創(chuàng)新能力。不具備敏銳的感知度和應變能力，在不斷變動的世界里，很容易被其他維度的對手一擊而敗，甚至都不知道自己是怎么死的。尤其是資深行業(yè)老大，特別容易犯這樣的錯誤。

商業(yè)模型、執(zhí)行力、應變力是企業(yè)關鍵三要素。

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