12月1７－19日，2019中國企業(yè)戰(zhàn)略投資暨企業(yè)創(chuàng)新峰會在北京四季酒店舉行，戴姆勒（中國）創(chuàng)新科技有限公司首席創(chuàng)投架構(gòu)師徐鴻吉，發(fā)表了“戴姆勒在中國的本土化創(chuàng)新之道”為主題的演講。

犀利觀點如下：

1、今天所有演講嘉賓都在透露著一個信息：講估值的少了，講訂單的多了，講融資的少了，講收入的多了。

2、我們一直認為從財務(wù)角度來看，如果你獲得8位數(shù)的訂單，那是你的收入或者利潤，如果你獲得了8位數(shù)的融資某種程度上是非常大的負債。

3、很多創(chuàng)業(yè)公司和500強公司同事問我，你們做創(chuàng)新在大的500強企業(yè)做創(chuàng)新最大的問題或者最大的挑戰(zhàn)是什么。實際上我一直認為那個答案應(yīng)該是落地，因為確實我們接觸過非常多的大型企業(yè)，不管是在做CVC還是做內(nèi)部和外部的創(chuàng)新，落地永遠都是最難的。

以下為演講全文，未經(jīng)對方審核：

徐鴻吉：剛才主持人也講了，幾位嘉賓都是老師，前輩，確實讓我也非常受益匪淺。剛才李總講在人生不同階段有時候是找男朋友，有時候是找老公，我所講的更像創(chuàng)業(yè)企業(yè)找老公的問題，我們不光是給錢。

有的同學(xué)對戴姆勒不是特別熟悉，我用一段小視頻簡介一下戴姆勒。戴姆勒是奔馳母公司，擁有梅賽德斯·奔馳、Smart等豪華車的品牌，戴姆勒1886創(chuàng)新實驗室也是我們?nèi)驅(qū)嶒炇业囊徊糠?，在美國亞特蘭大都有相關(guān)分支機構(gòu)。接下來，我簡述一下我們能為創(chuàng)業(yè)者、為中國的創(chuàng)新落地做一些什么，我們主要是提供以下三方面的服務(wù)，孵化器，加速器和連接器。

我用了很多照片，來講述過去三年我們和中國大量的創(chuàng)業(yè)公司落地的一些案例，這是2017年我們第一次加速器時候最終展示的照片，好多人會看到，比如說特別能夠看到中間有一個創(chuàng)業(yè)公司是商湯，好多人會問商湯已經(jīng)這么大公司了為什么還需要你們奔馳戴姆勒幫助它做加速、做相應(yīng)服務(wù)，我們在2017年的時候第一次將AI相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用到了我們汽車領(lǐng)域，包含比如說自動駕駛，包含汽車后排的娛樂系統(tǒng)等等，在當年晚些時候，商湯也是拿到了另外一家日本品牌的知名的汽車公司5000萬美金的戰(zhàn)略投資。

這個公司叫做電享科技，它是做充電樁技術(shù)的，我們一起做了一個充電樁的機器人，它可以自動幫助新能源車充電，緊接著這家公司拿到我們另外一家CVC、英國石油一筆戰(zhàn)略投資，后面有非常多的照片，2018年我們完成了最終15個項目的展示日，不具體展開。這是2019年我們剛剛結(jié)束今年的加速十個創(chuàng)業(yè)公司12個創(chuàng)新項目最終的展示日。除了我們在做比較熟悉的出行，小型的乘用車相關(guān)創(chuàng)新研發(fā)，創(chuàng)新的項目落地和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司合作項目之外，今年還引入了卡車，和卡車部門相應(yīng)落地，設(shè)計部門聯(lián)合更多創(chuàng)新公司進行項目落地。

一個小的短片看我們過去的一些做過的案例，簡單給大家介紹一下片子里面主要的觀點，剛才圓桌非常精彩，我學(xué)習(xí)到了很多。但是我發(fā)現(xiàn)，今天所有演講嘉賓都在透露著一個信息：講估值的少了，講訂單的多了，講融資的少了，講收入的多了。但其實，剛才這個短篇是我們過去3年加速了30余家創(chuàng)業(yè)公司，我們加速的每家公司，我們都會給予它相應(yīng)的研發(fā)費用，它會跟我們一起研發(fā)在這個地球上可能還不存在的一個新產(chǎn)品或者新的技術(shù)的落地應(yīng)用，我為你提供加速服務(wù)我還要付你錢。

就像我剛才說的，談估值的少了，談訂單的多了，我們一直認為從財務(wù)角度來看，如果你獲得8位數(shù)的訂單，那是你的收入或者利潤，如果你獲得了8位數(shù)的融資某種程度上是非常大的負債。

我們給于它們相應(yīng)的訂單和加速，與此同時你表現(xiàn)得特別好，我們也會進入到下一步的我們的CVC投資的評估過程當中，除此之外大家也都看到為什么每一期都會有一些交叉的創(chuàng)業(yè)公司，不是說我們每一次，比如說今年晚些時候第四期加速營馬上就要開始招募新創(chuàng)業(yè)公司了，也希望各位創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注我們公眾號報名，我們不是每期都要找最大品牌，最好的創(chuàng)業(yè)公司跟我們合作，我們永遠會找我們認為最應(yīng)該最合適去合作的創(chuàng)業(yè)公司去進行合作。

所以，每一次都會有一些老的校友重新進入我們加速營當中來，重新獲得新的戴姆勒·奔馳整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的訂單，是這樣的。我們整個加速過程非?？臁Ｄ隳玫秸麄€需求，簽了合同之后，我們會和你一起，和戴姆勒內(nèi)部技術(shù)專家一起大約花費100天時間，把我們最開始設(shè)定的研發(fā)目標做出來。

后面簡單介紹幾個案例，非常有意思，能看出來這是一個車用三腳架，如果說未來車拋錨了可能會用到這樣的東西，一段小視頻介紹一下它的功能，很短。它可以自動從你的車底下跑出去，影像傳到手機上自己不用再下車，晚上可以自動閃光，成本非常低，等我們明年如果能夠把它眾籌量產(chǎn)，大家可以在眾籌網(wǎng)站上去關(guān)注，這個產(chǎn)品花了100天時間，和一個塔墨科技的公司一起做出來的創(chuàng)業(yè)公司LOGO一定要留著。

這家公司是凌感科技，做手勢識別，最開始我們想把這個技術(shù)應(yīng)用到我們汽車里面，比如說你在汽車里面想接電話，只要往上點個贊就行了，掛電話往下點個贊，我們第一個應(yīng)用案例把它放到了我們的生產(chǎn)線上，我們過去生產(chǎn)線上員工檢查生產(chǎn)線質(zhì)量情況的時候，是要拿著一個本子、專署的一個戳，走到這里蓋一個就證明這里沒有問題，或者說上一代產(chǎn)品是你要拿出一個PAD走到這里，拍一張照片或者在PAD上點一下，證明沒有問題。那現(xiàn)在成本非常低，小設(shè)備成本才幾十塊錢，需要你到這里比一個OK就可以了，整條生產(chǎn)線巡檢就結(jié)束了。

這個案例也很有意思，大家說這不就是和常見的倉儲機器人嗎，一個小視頻來看看我們做了什么，好多都說這個東西我見過，我在網(wǎng)絡(luò)上看到過一些電商公司的倉儲視頻里面也發(fā)現(xiàn)了這個東西，這個東西和它們的不太一樣，這個東西在我們的倉庫里運載的不是餅干也不是鉛筆，而是我們的汽車零部件，它能夠承載的重量和相應(yīng)的邏輯也不完全一樣，所以我們看到這樣一個公司如果說我們大規(guī)模部署它的產(chǎn)品，它的獲得的訂單量那個數(shù)字大概大家可以猜得到。

這個公司叫他山科技，他山之石可以攻玉，是做非常小的超微傳感器，我們2018年發(fā)現(xiàn)這個公司估值只有幾千萬，經(jīng)過我們過去一年多不斷用我們汽車場景給它服務(wù)，找尋我們其他的500強戰(zhàn)略合作伙伴給它提供相應(yīng)的場景落地服務(wù)，給到很多訂單之后今年的估值已經(jīng)發(fā)生了幾十倍的變化。我特別喜歡他們的產(chǎn)品，大家可以看一下。超微傳感器可以放在皮革里面，玻璃里面，手機屏幕前面，座椅里面，可以放在木頭里面實現(xiàn)超微傳感功能。我在車里面輕輕一劃就完成了操作，我想開天窗，這樣就可以了。

這個案例剛才提到叫電享科技，除了產(chǎn)品之外，我想講的是，在剛剛結(jié)束廣州車展上我們把電享科技、三腳架等等..很多的產(chǎn)品放在了我們廣州車展奔馳的展位上，都是免費的，而且還提供相應(yīng)研發(fā)費用。

剛才和這些創(chuàng)業(yè)公司具體的落地案例就告一段落。其實，來的路上之前有很多創(chuàng)業(yè)公司和500強公司同事問我，你們做創(chuàng)新在大的500強企業(yè)做創(chuàng)新最大的問題或者最大的挑戰(zhàn)是什么。實際上我一直認為那個答案應(yīng)該是落地，因為確實我們接觸過非常多的大型企業(yè)，不管是在做CVC還是做內(nèi)部和外部的創(chuàng)新，落地永遠都是最難的。因為它涉及到剛才幾位嘉賓提到的，內(nèi)部的審批流程，內(nèi)部的財務(wù)管控流程，創(chuàng)業(yè)公司如果不能履約怎么辦，創(chuàng)業(yè)公司如果不能提供那么好的產(chǎn)品怎么辦，創(chuàng)業(yè)公司今年還在，明年不在了怎么辦，會面臨很多這樣的問題，戴姆勒愿意作為所有創(chuàng)業(yè)公司的第一個種子用戶來陪你們，能夠把你們產(chǎn)品打造得更加好，如果你表現(xiàn)非常好，可以獲得更大的訂單，可以獲得到我們德國參加全歐洲的創(chuàng)新峰會去展示自己的產(chǎn)品的機會，如果你的物流機器人能在中國的工廠和倉儲里面去應(yīng)用，我相信你的機器人也可以在全歐洲乃至全世界倉儲去應(yīng)用，每年我們也會帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司去到歐洲參與我們在歐洲的創(chuàng)新活動，獲得海外更多的曝光和訂單。

這是我們在德國有一個孵化空間，在北京也得到了北京市政府的大力支持，我們也在尋找這樣一個公益空間和政府做產(chǎn)業(yè)集群合作，過去一年我們把在德國的這輛移動的孵化空間，一個大卡車拆開就是容納20人的辦公室，我們在北京，上海，成都，重慶，深圳等等其他城市做了一輪巡演，和當?shù)貏?chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)VC機構(gòu)做了非常多的路演活動，獲得了非常好的效果。這是我們在德國斯圖加特大學(xué)一起做的聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，在國內(nèi)和清華也在做相關(guān)聯(lián)合實驗的探索，希望未來有更多的大學(xué)、更多的創(chuàng)業(yè)公司、CVC、500強機構(gòu)能夠聯(lián)系到戴姆勒，找到戴姆勒，一起為中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)再出更多的貢獻。

最后是廣告時間，關(guān)注我們公眾號，我們會發(fā)布新的一個帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司去到德國，和德國創(chuàng)業(yè)公司交流的小活動，希望未來創(chuàng)業(yè)公司有機會和我們一起去。