編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者：夏弢，轉(zhuǎn)載請獲得授權(quán)。
烏飛兔走，2019年即將謝幕。
回顧今年的互聯(lián)網(wǎng)營銷圈：故宮火鍋的咕咕熱氣、《啥是佩奇》的年初刷屏、貓爪杯與優(yōu)衣庫聯(lián)名款的哄搶、還有羅永浩與孫宇晨的輪番登場......這些經(jīng)典鏡頭總是揮之不去。
下面邦哥就來給大家盤點今年最具有代表性的10個互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。
《啥是佩奇》
借勢營銷
《啥是佩奇》打響了2019開年爆款營銷的第一炮。
作為動畫電影《小豬佩奇過大年》的宣傳片，《啥是佩奇》短視頻在1月17日猶如“病毒”般迅速擴散，一夜之間占據(jù)朋友圈、微博等各大社交媒體。
究其原因，除了內(nèi)容足夠好，《啥是佩奇》也借了一波春節(jié)的勢。2019是豬年，剛好吻合了佩奇這個小豬的IP形象。再以合家團圓的隔代親情為主題，戳中人們“回家過年”的痛點，在情感上占據(jù)了傳播優(yōu)勢。
另一方面，以王思聰為首的大V用戶在微博上積極轉(zhuǎn)發(fā)。知名老戲骨劉佩琦在朋友圈稱自己才是“佩琦本琦”，將此梗推向高潮。話題在微博走紅后，自稱“小豬”的羅志祥也被借用流量，《啥是佩奇》實現(xiàn)了借勢營銷的二次傳播。
故宮火鍋
場景化營銷
網(wǎng)紅故宮在每年的營銷案例中自然不能缺席。
2月底，故宮火鍋又火了一把。如果要在故宮角樓餐廳吃上一頓“慈禧同款”火鍋，你需要提前一個月瘋狂打電話預約，或是在人潮洶涌的現(xiàn)場排隊，一般三、四個小時才能落座點餐，完成打卡。
故宮利用自己得天獨厚的優(yōu)勢把場景化營銷玩得爐火純青。慈禧同款的萬壽菊花鍋、圣旨菜單、故宮印章……借助場景嫁接和場景還原、場景疊加，從場景點到場景線，故宮火鍋透出濃濃的宮廷氣息。
星巴克貓爪杯
饑餓營銷
你還記得今年春節(jié)過后被瘋搶的”貓爪杯“嗎？
2月26日，星巴克推出2019年櫻花系列主題。其中，一款自帶萌屬性的“貓爪杯”迅速走紅，一經(jīng)出售，就遭到哄搶。原價199元的“貓爪杯”在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣，價格被炒到近10倍?！靶前涂素堊Ρ痹谖⒉?、抖音、小紅書的話題的閱讀量更是達到近億次。
盡管星巴克聲稱并非饑餓營銷，但其推廣動作仍一目了然：從本身的限量屬性，到一開始的先到后買，最后又加定了4000個備貨方案。同時，通過抖音與微博的線上引爆，與加價爭搶的線下配合，“圣杯”的火爆確實得歸功于星巴克的一手好營銷。
優(yōu)衣庫&KAWS
病毒營銷
貓爪杯的瘋狂過后，又一場新世紀大賞在優(yōu)衣庫門店如期上演。
6月初，優(yōu)衣庫與Kaws合作的聯(lián)名款夏季T恤發(fā)售，引發(fā)一眾消費者早早排隊等待，10萬件的99元系列產(chǎn)品3秒內(nèi)就被全部搶光。多地的購買現(xiàn)場更是一度引發(fā)混亂：鉆卷簾門的、扒模特展示服的、甚至的消費者為了搶衣服而大打出手。
據(jù)悉，優(yōu)衣庫該系列T恤共生產(chǎn)了100萬件，這意味著僅這一單品就為優(yōu)衣庫創(chuàng)造了近1億元的銷售額。
潮流文化的興起、巨大的價格誘惑以及最后一次聯(lián)名所帶來的稀缺感，讓營銷信息能被更快的復制，更快的傳播，短時間內(nèi)傳播更多的受眾，此次哄搶無疑是優(yōu)衣庫病毒營銷的典范。
老牌國貨的“奶茶夢”
跨界營銷
茶飲行業(yè)成為新兩年的新寵。
2019年，瞄準奶茶行業(yè)的跨界營銷成為一大潮流。
值得注意的是，除了時尚潮牌Supreme，老牌國貨品牌大白兔、旺仔、王老吉紛紛在今年推出了屬于自己的奶茶。
其實，跨界營銷對于品牌的最大益處，是為了擺脫同質(zhì)化，從而給品牌一種立體感和縱深感。而傳統(tǒng)品牌紛紛跨界奶茶行業(yè)，正是看到了新的消費趨勢，自身又缺失年輕人的消費場景，所有找準營銷定位十分重要。
華為《悟空》
情懷營銷
華為P30在5月23日推出了一部8分多鐘的豎屏電影《悟空》，在朋友圈廣泛刷屏。
該影片是用華為P30Pro零外接鏡頭拍攝而成，主要想體現(xiàn)華為P30的強大拍攝功能。這部受眾群體以孩子為主的廣告片的成功不僅得益于六一兒童節(jié)的“東風”，更是使用了中國人婦孺皆知的超大IP——孫悟空。
除了孩子喜歡看，更是喚起了核心購買力——80后、90后的兒時回憶。這波情懷營銷的回憶殺，打造出多圈層、多波次的現(xiàn)象級熱點話題與情懷事件。
Kindle蓋面
話題營銷
今年3月，Kindle在天貓投放了一則廣告：“蓋Kindle，面更香”。這個廣告的靈感其實來源于一個民間玩笑：很多人買Kindle回來實際上都不怎么看書，但蓋泡面簡直是神器，于是Kindle獲得了“泡面蓋子”的別稱。
Kindle不僅沒有糾正這一功能定位，反倒順勢而為用一種“自嘲”的方式作為營銷話題?？此撇粍照龢I(yè)，實際上這種親民接地氣的姿態(tài)獲得了用戶的普遍好感。
這句簡短的廣告語在微博上瞬間引起轟動，微博話題#Kindle官方蓋章泡面蓋子#閱讀量沖破2億，討論量高達3.8萬。
Keep&華農(nóng)兄弟
土味營銷
從土味情話到你滴寒王，從“一給我里giao giao”到“奧里給”，土味文化在近幾年不僅沒有遭到大家嫌棄，更是在追求時尚與新意的消費趨勢下，一些“土嗨”、“土潮”的元素在營銷圈迅速走紅，成為很多市場人靈感的來源。
今年8月，自身帶有“土萌”特征的華農(nóng)兄弟在B站發(fā)布了一個視頻。視頻內(nèi)容與往期別無二致，依舊是抓雞、烤雞。唯一不同的是，每當他完成一項工序，會對著鏡頭十分不自然地來一句：“這些也算Keep”。
看到這里，觀眾已經(jīng)明白這就是我們習以為常的植入廣告。但跟一般力求“潛移默化、潤物無聲”的植入不同，華農(nóng)兄弟略顯僵硬的植入表達可謂又“土味”又“硬核”。然而，這種反差感卻又十分符合華在粉絲心中的形象設定，播放量沖到400多萬，“這也算是Keep”也被成功造為華農(nóng)的新梗。
反觀keep也很鬼才，沒找健身網(wǎng)紅，也沒找職業(yè)選手，找到了三農(nóng)題材的大V做代言，著實很妙。
羅永浩請陳冠希代言電子煙
名人營銷
“營銷大師”羅永浩必須在今年營銷案例中留有姓名。
8月27日，陳冠希在微博上宣布成為小野電子煙的特邀創(chuàng)意官，并發(fā)布了品牌廣告視頻。隨后，小野電子煙的聯(lián)合創(chuàng)始人羅永浩也轉(zhuǎn)發(fā)該微博稱實現(xiàn)了長久以來的心愿。
今年4月，羅永浩就公開表示，考慮到自家品牌的調(diào)性和特點，想請另類一些的明星。眾所周知，名人營銷不是越有名越好，完美契合才是王道。
孫宇晨的個人秀
另類營銷
如果說要在2019年評選“年度營銷之王”，這個在今年憑一己之力全網(wǎng)刷屏的男人——孫宇晨必將摘取桂冠。
繼天價拍下巴菲特午餐，又迅速成為放巴菲特鴿子的第一人之后，孫宇晨不知疲倦地開始了自己的個人秀：懟王小川、請羅永浩、從罵王思聰?shù)较Ｍ嫱跛悸斶€債、聲稱幫助網(wǎng)易離職員工后而被發(fā)明出新詞“孫遲但到”(釋義：孫宇晨也許會遲到,但永遠不會缺席），最后索性化身“夢想導師”，給幾十余位微博大V在線發(fā)錢助其完成夢想。
用100多萬撬動起覆蓋數(shù)千萬用戶的個人品牌營銷，看起來是一個性價比不錯的廣告投放。但長此以往，可能會對自己甚至自身企業(yè)構(gòu)成一種傷害。
畢竟，孫宇晨也曾痛定思痛地表過態(tài)：“為自己的過度營銷、熱衷炒作深感愧疚。”
回顧2019年的經(jīng)典案例，我們贊嘆策劃者的才華創(chuàng)意，也在形式多樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣中得到啟發(fā)。然而，我們更應該知道一個顛撲不滅的道理：
產(chǎn)品是 1，營銷是 0；產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)。脫離產(chǎn)品的營銷毫無意義。
一個品牌要想脫穎而出，必須要有真正過硬的產(chǎn)品，再搭配好的營銷手段，自然會好風憑借力，送我上青云。
本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
