創(chuàng)業(yè)邦BC18期大消費(fèi)加速營第二次集訓(xùn)在北京成功開展，現(xiàn)場加推聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官劉翌老師分享了《如何打造成功的商業(yè)模式》。

劉翌曾在全球最大的2B公司甲骨文和最大的2C公司騰訊，擔(dān)任核心管理崗位，曾主導(dǎo)過微信、QQ等國際化落地項(xiàng)目，也負(fù)責(zé)過多家騰訊海外合資公司的成立和投后管理。2014年離開騰訊進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，4年創(chuàng)辦2家互聯(lián)網(wǎng)公司，2018年聯(lián)合創(chuàng)立加推，A輪融資獲得全球頂級(jí)資本紅衫、IDG、京東、京東數(shù)科、光信資本、前海母基金1.68億人民幣投資。

以下為劉翌課程干貨，創(chuàng)業(yè)邦略經(jīng)整理，Enjoy！

我2014年出來創(chuàng)業(yè)，成立了一家2C的公司，并獲得百萬美金天使投資，但后來發(fā)現(xiàn)自己做的方向錯(cuò)了，2015年，整個(gè)中國的To C市場，基本已經(jīng)沒有什么機(jī)會(huì)；

2015年去到第二家公司，一家B輪的做To B產(chǎn)品公司，幫他們做COO，去的時(shí)候那家公司快死了，然后幫他們調(diào)整了戰(zhàn)略，融了B+輪的錢；

2017年自己出來，和幾個(gè)小伙伴一起創(chuàng)業(yè)做加推。經(jīng)歷了前兩次的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷，踩了無數(shù)坑，踩完這些坑之后我就開始思考，如何把前兩次創(chuàng)業(yè)的所踩坑進(jìn)行總結(jié)，通過逆向思考這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成一套獨(dú)特的打造成功商業(yè)模式的方法論。

后來，我把這套打造成功商業(yè)模式的方法論，應(yīng)用在我的第三個(gè)項(xiàng)目，加推上面，獲得了巨大的成功。

打造成功商業(yè)模式的核心，我具體總結(jié)出來是5條核心方法論。

創(chuàng)業(yè)公司主要做兩件事情就可以了，一是要做好成功的事情，第二個(gè)是選擇人，或者再簡單的一點(diǎn)是做對(duì)的事，選對(duì)的人。選對(duì)人，是一個(gè)很大的話題，我不展開來講，今天講的核心點(diǎn)是如何做正確的事。做正確的事它是有方法的，有5個(gè)核心的方法論。

想象空間

是否真正解決了一個(gè)社會(huì)問題

一個(gè)群體的痛點(diǎn)

第一個(gè)是你所做的這個(gè)項(xiàng)目，你們公司的這個(gè)項(xiàng)目，是不是真正解決了一個(gè)社會(huì)問題和一個(gè)群體的痛點(diǎn)？

這很重要。我看到身邊很多的項(xiàng)目死去，最根本的原因就是這一條沒有做。所以我們?yōu)槭裁凑f偽需求，偽需求其實(shí)就是在說我解決的問題。

大家都知道智能機(jī)器人吧？其實(shí)很多智能機(jī)器人，特別是服務(wù)型的機(jī)器人，是YY出來的，所以大家會(huì)看到很多做智能機(jī)器人的都死得很慘，我身邊特別多做智能機(jī)器人的朋友都轉(zhuǎn)型了，大多轉(zhuǎn)型做電子煙了。

做智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的上游是很多從安防轉(zhuǎn)型過來的，安防到了紅海之后就覺得很難做，后來覺得我怎么能夠換一個(gè)形式來做安防呢？所以就YY出來做智能機(jī)器人這個(gè)想法，智能機(jī)器人本質(zhì)上是要解決人的需求，現(xiàn)在很多智能機(jī)器人是做得很早期的。

大家可以看到智能機(jī)器人其實(shí)就是一個(gè)安卓的平面，加了一個(gè)人臉一個(gè)喇叭，他沒有解決痛點(diǎn)，他只是想要去解決，但是并沒有去解決，所以這會(huì)導(dǎo)致他的想象空間不大。

這個(gè)點(diǎn)決定了你的公司值多少錢。很多創(chuàng)始人去融資是拍腦袋去融的，我覺得我們公司很值錢，我就要融1千萬、2千萬，稀釋5個(gè)點(diǎn)、10個(gè)點(diǎn)，從投資人的角度來講覺得你非常幼稚，你值多少錢它是有邏輯的，你的這個(gè)邏輯，是你的這個(gè)項(xiàng)目它的市場有多大。

它的市場有多大就取決于你到底解決了一個(gè)多大的社會(huì)問題，這個(gè)社會(huì)問題涉及的群體有多大，群體的可付費(fèi)能力有多強(qiáng)，所以任何一個(gè)融資的背后一定是有邏輯的。

公司成立了以后，如果第一個(gè)問題找到答案，恭喜，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是可立項(xiàng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每次開完我的商業(yè)模式課，都會(huì)有一堆公司要轉(zhuǎn)型，但是大家要感謝我，因?yàn)槲規(guī)痛蠹夜?jié)省了大量的時(shí)間。如果第一個(gè)問題有答案，恭喜大家，你的項(xiàng)目值錢。

技術(shù)含量

是否運(yùn)用了高效的技術(shù)手段

但是第二點(diǎn)來了，你的這個(gè)項(xiàng)目里面，是否應(yīng)用了更加高效的技術(shù)手段？

在座各位都是傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)必須要回答這個(gè)問題，什么叫應(yīng)用了更加高效的技術(shù)手段？就是說你原來是這樣的方式，你用傳統(tǒng)的手段來解決，那你的高效體現(xiàn)在什么地方呢？

你肯定是用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者說技術(shù)硬科技，你肯定是有技術(shù)含量在里邊的，等一下我會(huì)再展開去講這個(gè)技術(shù)手段，這個(gè)技術(shù)手段里面坑又有很多，這里面坑在什么地方呢？

現(xiàn)在很多人會(huì)去追求，要么就是很牛逼的技術(shù)，要么就是很獨(dú)特的技術(shù)。

這是很多創(chuàng)業(yè)者希望別人用這個(gè)技術(shù)我不用，我用一種更牛逼的技術(shù)。除非你是發(fā)明藥，就是做特別高精尖的藥品可以這樣做，其余不建議你這么做，這里面是巨大的坑。

你的這個(gè)技術(shù)手段，一定是主流的技術(shù)，不要做稀缺技術(shù)。其次在主流技術(shù)以外，它還應(yīng)該是一個(gè)被消費(fèi)者所認(rèn)可的技術(shù)。

我們都知道面膜，對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在在大家的面前有兩款面膜，一款面膜是玻尿酸面膜，一款是蛋白肽面膜。蛋白肽的面膜效果可能會(huì)比玻尿酸的面膜效果要好，但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不會(huì)買，因?yàn)橄M(fèi)者理解不了。

技術(shù)到轉(zhuǎn)化，這是很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)犯的錯(cuò)誤，因?yàn)樗偸窍胍プ非笠恍┎灰粯拥臇|西，不一樣的東西，在互聯(lián)網(wǎng)上是要付出巨大的代價(jià)的。這個(gè)巨大的代價(jià)有多大呢？你要去教育消費(fèi)者你的技術(shù)有多牛。

但是大家想一想，一個(gè)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)，不是由一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司去完成的，它是一個(gè)趨勢(shì)，是由一個(gè)時(shí)代來完成的，它一定是由一個(gè)時(shí)代來完成的。玻尿酸牛逼這件事情，絕對(duì)不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司去教育這個(gè)市場的，是一個(gè)時(shí)代來告訴大家的，是幾百幾千家公司一起去教育市場的結(jié)果。

所以這個(gè)技術(shù)是一個(gè)主流的技術(shù)，主流技術(shù)一定非常貼近消費(fèi)者的技術(shù)。

而且還有一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶际莿?chuàng)業(yè)公司，你們一定會(huì)涉及到技術(shù)人才招聘的問題。還是以面膜為例，去招聘蛋白肽工程師的成本絕對(duì)會(huì)比招玻尿酸的要高，對(duì)吧？也就是說，你做這個(gè)技術(shù)越小眾，意味著符合你條件的技術(shù)人才就越稀缺，因此你的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的成本就會(huì)越高，除非創(chuàng)始人自己是科學(xué)家或發(fā)明專家。

所以通常來講，除了藥品研發(fā)，我們還是去走廣義上的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不要去走那種很小眾的方向，這個(gè)是不行的。

另外一方面來講，從投資的角度來說，如果你做一個(gè)很小眾的技術(shù)，投資者大多數(shù)情況下是看不懂的，看不懂他就不敢投。其實(shí)投資者也是投趨勢(shì)的，所以你讓他去投一個(gè)很小眾的技術(shù)，他內(nèi)部的投資決策成本也會(huì)非常高。

投資人本質(zhì)上也屬于股民，但是他們是屬于非常專業(yè)的股民，他們?cè)谧鲆粋€(gè)投資決策的時(shí)候，熱點(diǎn)會(huì)讓他們安全。做冷門投資的機(jī)構(gòu)還是少數(shù)，而且這需要很強(qiáng)的耐心。

所以為了大家能夠快速地生存下來，你怎么樣讓投資人快速的理解，你所做的這件事情，也是體現(xiàn)在技術(shù)方面，這是很重要的。

定價(jià)策略

相比同類解決方案

你是否具備讓客戶不可抗拒的超高性價(jià)比

那么第一個(gè)條件和第二個(gè)條件滿足之后，恭喜你，你的產(chǎn)品已經(jīng)到了可以去到商業(yè)化的階段，意味著你的產(chǎn)品可以賣錢了。

當(dāng)你的產(chǎn)品的商業(yè)模式得到驗(yàn)證，你很快會(huì)遇到第三個(gè)問題，就是你會(huì)出現(xiàn)很多競爭對(duì)手。因?yàn)橐坏┠愕倪@個(gè)模式成立，它一定不是一家賺錢，在中國會(huì)有一個(gè)什么情況呢？中國企業(yè)競爭的環(huán)境有多么的惡劣？

比如這兩年奶茶特別火，如果街上有一家新開的奶茶店，一大堆人排隊(duì)，在廣州2個(gè)月之內(nèi)看到這條街道上有2家、3家奶茶店出來。中國的企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新的能力，大家是在等待前面人的創(chuàng)新去驗(yàn)證，所以中國的企業(yè)有一點(diǎn)就是抄襲的水平特別強(qiáng)，抄襲的能力特別強(qiáng)。

他抄誰呢？一定抄那些賺到錢的人，沒有賺到錢的我就先讓你先做。如果騰訊抄你怎么辦？阿里抄你怎么辦？這是一個(gè)全球性的問題，不是中國的問題，只是中國的人更加勤奮，中國知識(shí)保護(hù)的體系還沒有出來，抄襲是做商業(yè)模式的捷徑。

所以抄襲我認(rèn)為它是打雙引號(hào)的，抄襲對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講是一個(gè)貶義詞，但是反向來思考，你也可以去抄襲別人，你可以快速的去找到一個(gè)捷徑，它也有可能是一個(gè)褒義詞。

所以這里面出現(xiàn)競爭的情況，我恭喜大家；如果你所做的這個(gè)產(chǎn)品，在你的領(lǐng)域是沒有競爭的，你可以關(guān)門了，為什么呢？這就說明你做的這件事情沒有市場，因?yàn)闆]有人抄你。大家知道我們?cè)谧鐾晡覀傾輪融資之后，我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)什么創(chuàng)新呢？

我們做了一個(gè)小程序的創(chuàng)新，因?yàn)樾〕绦蛟瓉砘?，但是大家不知道小程序?yīng)用在什么地方，我們做了一個(gè)小程序的名片。當(dāng)我們小程序名片定義完之后，做完A輪融資之后，大家知道我們?cè)谌ツ暧卸嗌賯€(gè)競爭對(duì)手嗎？我們有上千個(gè)對(duì)手，而且上千個(gè)對(duì)手是在2、3個(gè)月就冒出來了，上千個(gè)對(duì)手遍布全國各地。

你們知道競爭對(duì)手的組成是由誰組成的嗎？同行確實(shí)是的，同行一定是你的競爭對(duì)手，毫無疑問的。你的客戶可能是，但是少數(shù)，因?yàn)榭蛻羰且少彽摹＿@個(gè)點(diǎn)很有意思，我們后面發(fā)現(xiàn)，我們很多的競爭對(duì)手是那些我們?cè)谡心即淼臅r(shí)候，沒有能成為我們代理商的人，被我們拒絕的人，這個(gè)很重要。

就是被你拒絕掉的合作伙伴，他抄襲你的動(dòng)力是最強(qiáng)的。為什么呢？因?yàn)楹献骰锇椋阍谌フ宜臅r(shí)候，你去給他講完了你的整個(gè)商業(yè)模式，他聽完了，同行理解你還需要時(shí)間的，但是你招募的合作伙伴是從頭到尾聽你講完，他覺得“哇，太好了，我想要跟著你干?！钡怯捎谑裁礂l件不達(dá)標(biāo)，被拒絕了，他內(nèi)心會(huì)怎么想？他會(huì)找一個(gè)新的項(xiàng)目嗎？他覺得這個(gè)事情你能夠干，我也能夠干吧，我也有錢，對(duì)不對(duì)？

因?yàn)橹袊總€(gè)人都有一顆創(chuàng)業(yè)的心，然后他就開始干了。他干了之后就會(huì)去copy你的模式，他又會(huì)去招同行，被招的同行又被拒絕了，被拒絕的人覺得這個(gè)東西好，我也能干，是不是快速的？所以我就說3個(gè)月以內(nèi)我們出現(xiàn)了上千個(gè)競爭對(duì)手。遇到這種問題，可以叫做一種快樂的煩惱。為什么說是快樂的呢？

雷軍講一句話，絕對(duì)是對(duì)的，“站在風(fēng)口上的豬也會(huì)很累。”作為創(chuàng)始人沒有造風(fēng)的能力，這是一件很可怕的事情，說明你還是在你的小眾里面吭哧吭哧的前行，太慢了。

所以造風(fēng)的風(fēng)口，就是考驗(yàn)一個(gè)公司的核心的能力，造風(fēng)口的核心不是自己造，而是找一堆人來幫你造。

為什么造它的人多呢？是因?yàn)橛欣嬖诶锩?，沒有人會(huì)無緣無故去造的。所以說它是一個(gè)快樂的煩惱。你能夠造風(fēng)，就是你要有足夠的利益去綁住一堆人跟你去造這都沒有問題，但是很多創(chuàng)業(yè)公司死都死在當(dāng)別人去競爭，或者說出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候一家就死了。

所以我第三個(gè)問題解決的是什么問題呢？就是很多創(chuàng)業(yè)公司都不懂的問題，就是你們的定價(jià)，這是一個(gè)定價(jià)策略。大部分的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)把時(shí)間花在產(chǎn)品的研發(fā)，但是大部分的創(chuàng)業(yè)公司的市場基因是比較薄弱的，市場基因的薄弱是在于它做出來之后不知道怎么賣。

不知道怎么賣有兩點(diǎn)，第一不知道怎么定價(jià)。第二不知道應(yīng)該選擇什么樣的銷售模型？我是選擇直銷模式還是代理模式？

定價(jià)的策略，核心就是你相對(duì)未來的競品，是不是具備讓客戶不可抗拒的超高性價(jià)比。這句話有一點(diǎn)拗口，但是大家要理解。如果我換成一個(gè)很簡單的一句話給大家說，很簡單，你說出你的價(jià)格的時(shí)候，你讓客戶“哇”一下就可以了，“哇”是什么意思呢？客戶沒有辦法抗拒。這就是不可抗拒的超高性價(jià)比。

我們可以舉一些例子，滴滴打車當(dāng)時(shí)在出來的時(shí)候，是不是讓人“哇”一下？因?yàn)榈蔚未蜍囇a(bǔ)貼完之后，會(huì)比普通打車便宜30%左右，剛出來的時(shí)候是讓所有人都“哇”的，他上來的速度是非?？斓?，你針對(duì)的人群，你的定價(jià)策略，你定的價(jià)格越精準(zhǔn)，他對(duì)你的發(fā)展就越快，你打死競爭對(duì)手的速度就越快。

但是這里面還有坑，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，會(huì)陷入一個(gè)怪圈，就是他總是覺得最便宜總是最好的，要做規(guī)模交易。

任何一個(gè)創(chuàng)始人，CEO的話，你的核心要?jiǎng)?wù)是要讓公司賺錢、盈利，所以我在這里所講的定價(jià)策略，這是一個(gè)恒定的規(guī)律，但是它并不意味著你的價(jià)格是不動(dòng)的，要根據(jù)你所在的這個(gè)行業(yè)的地位的效果。

體現(xiàn)在什么方面呢？比如說競爭很激烈的時(shí)候，我可能要價(jià)格低，因?yàn)槲乙M快把競爭對(duì)手趕出去消滅掉，就像滴滴和快的打架的時(shí)候。但是當(dāng)我把它趕出去之后要干嘛呢？我要漲價(jià)了，因?yàn)槲覊艛嗔?。?dāng)壟斷的時(shí)候，當(dāng)漲價(jià)的時(shí)候，產(chǎn)品是不是依然要有超高的性價(jià)比呢？

所以這個(gè)價(jià)格策略大家不要死腦筋，這也是我們踩過的坑。我們發(fā)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的價(jià)格策略的調(diào)整，是很重要的。因?yàn)槟愕目蛻舨⒉恢朗嵌嗌馘X，比如一個(gè)玻尿酸面膜，去年的玻尿酸面膜是38塊錢一張，今年是68塊錢一張，你覺得消費(fèi)者會(huì)有什么感覺？

因?yàn)槿ツ瓴Ｄ蛩崦婺み€不是特別火，在普及的時(shí)候就便宜，因?yàn)楸阋司秃萌テ占?，你的決策成本會(huì)更低，但是當(dāng)玻尿酸面膜成為主流的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)它變貴了，為什么變貴了之后它為什么還是賣得出去呢？

因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)過之前的教育，已經(jīng)形成了一個(gè)認(rèn)知，買面膜就要買玻尿酸面膜，而且還要買好的玻尿酸面膜，所以這個(gè)價(jià)格體系它是一門很重要的學(xué)問，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。

盈利模式

是否有清晰的商業(yè)模式

當(dāng)你滿足了以上3點(diǎn)，那么恭喜你，你們這家公司已經(jīng)獲得進(jìn)入A輪或者說A+輪的資格了。因?yàn)檫@證明你做的產(chǎn)品是有需求的，是有技術(shù)含量，而且還證明你們的營銷是有體系的。有體系之后，你們這家公司就是一家可以長大的創(chuàng)業(yè)公司。

可以長大的話就會(huì)面臨一個(gè)問題，你會(huì)長多大？這就帶來了第四個(gè)問題，你是否具有清晰的商業(yè)模式？具有清晰的商業(yè)模式是什么意思呢？就是你的這個(gè)項(xiàng)目是否能夠賺錢。

所以現(xiàn)在千萬不要有一種僥幸的心理，說：“只要我的規(guī)模做大了，我就能夠賺錢?！比绻氵€是講這個(gè)故事，這個(gè)故事在2015年可以講，但是在2019年的今天，你講這個(gè)故事，投資人就會(huì)覺得你太天真了。你要上來就告訴他：“我是怎么賺錢的?！?/p>

而且在這里可以跟大家再分享一個(gè)坑，很多的創(chuàng)始人會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我告訴他：我這個(gè)是靠賣產(chǎn)品賺錢的，靠賣廣告賺錢的，靠賣服務(wù)賺錢的，無非就這幾種，或者說是抽傭式賺錢的，但是不管你是什么樣的賺錢模式，這里面的坑是你有多少種賺錢的方法。

你是單一的收費(fèi)方式還是多種收費(fèi)方式？你是單一的收費(fèi)方式的話，意味著你是非常脆弱的，當(dāng)一個(gè)巨頭進(jìn)來跟你打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你是沒有辦法跟他們打的。你跟比你小的打，這沒有問題，你可以跟他們打。

但是當(dāng)騰訊和你打價(jià)格戰(zhàn)，騰訊直接免費(fèi)了、阿里直接免費(fèi)了，你怎么辦？所以如果這個(gè)問題，你沒有辦法跟投資人交代的話，他是不敢投你的，因?yàn)楹竺娓愦虻娜艘欢ㄊ蔷揞^，不是和你一樣體量的玩家，一定是巨頭。

所以很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)到后面為什么融不到大錢，就是因?yàn)樗卮鸩涣诉@些問題?；氐竭@個(gè)點(diǎn)，騰訊阿里現(xiàn)在盯的公司也越來越早期，所以你不要有僥幸的心理。

我再給大家舉個(gè)例子，為什么當(dāng)時(shí)那么多投資人敢投滴滴呢？為什么滴滴打車，一開始虧得那么嚴(yán)重的情況下，還依然有那么多頂級(jí)機(jī)構(gòu)敢投它呢？我們就拿這個(gè)案例來分析。

滴滴和快的在打，我現(xiàn)在是滴滴的投資人，滴滴虧得很厲害，1天補(bǔ)貼1千萬，但是我依然敢投滴滴，為什么？大家注意到?jīng)]有，滴滴和快的在打的，是什么產(chǎn)品？是出租車，是吧？就算出租車會(huì)賠錢，沒關(guān)系，我還有專車。

專車是不是又打了一輪？專車還可以燒錢，為什么還可以燒呢？是不是還有快車？快車又打了一輪，因?yàn)檫€有順風(fēng)車，還有代駕，是不是？

因?yàn)槲矣卸嘀氐纳虡I(yè)模式，我可以有多個(gè)產(chǎn)品來賺錢，所以當(dāng)別人跟我打的時(shí)候我不怕打，因?yàn)槲叶鄠€(gè)東西可以賣錢。

當(dāng)你公司長大了之后，一定會(huì)遇到這個(gè)問題。在座的各位，你們長大之后一定會(huì)遇到各種問題，會(huì)面臨非常慘烈的競爭，慘烈到什么程度呢？你所面對(duì)的競爭對(duì)手一定是你們行業(yè)的頭牌。我們?cè)趺锤颍?/p>

你打的競爭對(duì)手一定是巨頭的，我們打的競爭對(duì)手一定是行業(yè)的巨頭，而且我會(huì)讓它非常慘烈的死掉這個(gè)巨頭。因?yàn)槟阒挥薪o投資人這樣的一種感覺，他才愿意投你。

為什么滴滴一下就把前幾年的創(chuàng)投市場1/3、1/4的錢都花了，原因是在于說，看到了巨大的社會(huì)問題，有更高效的手段，具有超高的性價(jià)比，并具有多重商業(yè)模式。

營銷和產(chǎn)品到底哪個(gè)更重要？

最后一個(gè)問題，營銷和產(chǎn)品，到底哪個(gè)更重要？到底營銷重要還是產(chǎn)品重要？這個(gè)問題之所以重要，是因?yàn)樗婕暗焦绢A(yù)算和資源的分配，我之前也是在來回地糾結(jié)這個(gè)過程，最后唯一一個(gè)決定就是要活下去。

所以我得到的一個(gè)結(jié)果就是2個(gè)都需要去做，但是肯定有一個(gè)階段性的資源分配，但是長期來看，2個(gè)都重要。我覺得營銷和產(chǎn)品哪個(gè)更重要是一個(gè)偽命題，不同的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在不同的階段，側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，我們也看到了有些企業(yè)它的產(chǎn)品很Low，最后通過營銷把企業(yè)做大，我們也看到很多企業(yè)是依靠產(chǎn)品沒有通過營銷手段來做成功的。

就這個(gè)問題，大家的觀點(diǎn)很不一致，非常不一致。這個(gè)問題是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的同事會(huì)面臨的問題，這個(gè)問題涉及到你的錢是怎么花的，你們的錢有限的情況下，到底是投產(chǎn)品還是投營銷？而且在什么階段怎么花錢？

這個(gè)問題很重要，我們不是爭論它的是與否，不重要。而是搞清楚它背后的邏輯，因?yàn)樗鼤?huì)涉及到你的錢怎么花，包括你的營銷策略怎么去搭建。

我的答案是這樣的：營銷和產(chǎn)品同樣重要。這個(gè)問題我想了很久，后面終于想明白了，因?yàn)楫a(chǎn)品力也是品牌力，品牌力也是產(chǎn)品力。

大家習(xí)慣性的把產(chǎn)品和營銷很對(duì)立的去看，其實(shí)他們是一體的，產(chǎn)品力它包含2個(gè)部分，第一是實(shí)際上的產(chǎn)品力，就是你的研發(fā)，第二就是你的品牌力你的品牌力就是你的產(chǎn)品力的核心的組成部分。

基本上就是說，做一家創(chuàng)業(yè)公司成功，我們說做對(duì)的事就是上面5個(gè)方法論，選對(duì)的人這個(gè)問題太大了，我今天就不展開了。

我建議每個(gè)創(chuàng)始人把這五個(gè)方法論打印出來，貼到你們的案頭，每天開始工作前，先認(rèn)真思考清楚，找到答案。如果沒有找到答案，不要著急去做。花時(shí)間，和你的聯(lián)創(chuàng)們討論清楚。徹底想明白再去做。如果想不清楚，那說明你的產(chǎn)品極有可能是偽需求，建議你們及時(shí)轉(zhuǎn)型或放棄。

選擇真的比努力重要，做正確的事，才能事半功倍！

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