編者按：本文選自硅兔賽跑，作者Lexie，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

企業(yè)的管理如同人的生存之道，是一個由直覺慢慢總結(jié)為經(jīng)驗(yàn)，再由經(jīng)驗(yàn)出發(fā)提煉出規(guī)則的過程。

21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和云端科技的不斷發(fā)展讓我們對于軟件的便捷與智能有了全新的要求。

一套可被參照且自動執(zhí)行的智能化流程，是每一個企業(yè)最終極的理想。

從最早由經(jīng)驗(yàn)管理公司，到S.O.P.出現(xiàn)，然后借由網(wǎng)絡(luò)把S.O.P搬上云端變?yōu)镾aaS（軟件即服務(wù)），逐步進(jìn)化成可被AI執(zhí)行的流程。

01 SaaS：前所未有的火熱

00年，Oracle最年輕副總Marc Benioff創(chuàng)立Salesforce，高喊“No software”口號，由此開啟SaaS的歷史征途。

10年，云計(jì)算概念讓SaaS從少數(shù)早期嘗試者走向大眾，現(xiàn)代企業(yè)也實(shí)現(xiàn)由信息化向互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)變，SaaS逐漸替代傳統(tǒng)軟件，成為一種全新行業(yè)趨勢。

企業(yè)服務(wù)無法像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那么快的增長，但留存率和付費(fèi)率非常高。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，僅企業(yè)SaaS市場就創(chuàng)造了230億美元的收入額。MarketWatch預(yù)測，SaaS行業(yè)將在2022年達(dá)到1170億美元，并滲透多個垂直領(lǐng)域。

去年，17家SaaS公司在美國上市，共募資52億美元，相當(dāng)于2014-2017年SaaS公司在二級市場的募資總額。

19年才過去一半，就有Zoom，Slack和CrowdStrike這三家軟件公司上市，估值都高于百億美金，給投資他們的VC們帶來幾十億美金的回報(bào)。

02 Rescale：超級計(jì)算的AWS

說到軟件應(yīng)用，大多數(shù)人可能首先想到是大數(shù)據(jù)計(jì)算應(yīng)用，創(chuàng)立于2011年的Rescale便是這樣一家將高性能計(jì)算引入云端的初創(chuàng)公司。

Rescale的兩位創(chuàng)始人Joris Poort和Adam McKenzie曾就職于波音，開發(fā)出來的仿真平臺為波音夢幻787客機(jī)機(jī)翼大大減輕重量，縮短了3個月的研發(fā)周期不說，還節(jié)省了1.8億美元。

Rescale取“規(guī)模再升級”之意，為企業(yè)組織提供基于云的仿真計(jì)算。其解決方案能夠?yàn)楣こ處煛⒖茖W(xué)家、航空人員、軟件開發(fā)人員、技術(shù)人員等提供支持，進(jìn)行超級精密計(jì)算，幫助他們更方便快捷的設(shè)計(jì)新產(chǎn)品和調(diào)整應(yīng)用程序。

Rescale的最大賣點(diǎn)是具有超強(qiáng)服務(wù)整合能力，支持超過350多種高性能計(jì)算應(yīng)用。

和傳統(tǒng)高性能計(jì)算提供者如IBM等公司需要人力進(jìn)行監(jiān)測優(yōu)化的解決方案不同，Rescale在完成精密計(jì)算的同時無需擔(dān)憂復(fù)雜的設(shè)置工作，事半功倍。

Rescale 在去年7月獲得3200萬美元的B輪融資，由Initialized Capital, Keen Venture Partners 和SineWave Ventures領(lǐng)投，至今融資總額為5200萬美元。

比起數(shù)目，Rescale背后的投資人陣容才讓人超級羨慕。

不僅有YC掌門人Sam Altman、YC教父Paul Graham、a16z掌門人Chris Dixon、還有硅谷著名天使投資人Ron Conway、郭威，更有亞馬遜CEO Jeff Bezos和富翁Richard Branson等多個風(fēng)投界的大佬支持。

03 Checkr：員工背調(diào)的FBI

隨著按需經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 我們的生活中出現(xiàn)了許多只有一面之交的陌生人：Uber司機(jī)、外賣小哥…不禁想要小心翼翼問：真的可以相信他們嗎？

成立于2014年的背景安全調(diào)查服務(wù)公司Checkr便充當(dāng)了這個把關(guān)人的角色。

創(chuàng)始人Yanisse和Jonathan在在眾包外送公司Deliv的工作經(jīng)歷讓他們意識到兼職員工經(jīng)濟(jì)背后的安全隱患，便成立了Checkr來全面革新背景調(diào)查系統(tǒng)。

Checkr起初發(fā)展主要仰仗著Uber和Lyft等按需出行公司和Grubhub等外賣公司。

但Checkr目前已經(jīng)將客戶擴(kuò)大到獵頭公司Adecco，保險公司Allstate，零售商Hot Topic等多個領(lǐng)域，客戶數(shù)量超過10000家。

就在上個月，Checkr宣布完成1.6億美元的融資，投資方包括T. Rowe Price，Mary Meeker’s Bond Capital和Coatue Management。

至今Checkr共融資3.1億美元，估值22億美元，這一數(shù)目足足將2016年福布斯預(yù)測Checkr會成為下一個獨(dú)角獸時的估值翻倍。創(chuàng)始人Yanisse表示此輪資金將用于擴(kuò)大國際市場。

04 Ironclad：合同自動化

論節(jié)省人力，就不得不提到剛剛完成5000萬美元的C輪融資的數(shù)字合同自動化管理系統(tǒng)公司Ironclad。

該輪由Y Combinator Continuity領(lǐng)投，Emergence Capital、Sequoia Capital、 Accel等機(jī)構(gòu)紛紛參投，這三家機(jī)構(gòu)分別是Facebook，Airbnb，和Salesforce的早期投資者，足足可見對于Ironclad產(chǎn)品的信心。

Ironclad創(chuàng)始人Jason Boehmig認(rèn)準(zhǔn)了鮮有人在攻克，卻擁有600億美元潛力的法律合同軟件服務(wù)市場，針對大多數(shù)公司將法律服務(wù)外包，但費(fèi)用昂貴且過程繁重的難題，用Ironclad智能化軟件系統(tǒng)提供了一劑完美解藥。

Ironclad的明星產(chǎn)品是Workflow Designer，這一工具讓法律團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)流程自定義工作流，隨時調(diào)整合同和合同政策，像大多數(shù)SaaS軟件一樣，Workflow Designer也提供數(shù)據(jù)支持和解決方案，玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)不在話下。

05 Rippling：一體化招人系統(tǒng)

除了法務(wù)，每個公司內(nèi)必不可缺的就是HR。過去情況是每招一個新人，HR和員工都得經(jīng)歷繁雜冗長的過程才能上崗。

去年5月發(fā)布的Rippling，致力于打造一體化雇傭管理系統(tǒng)，使用信息科技和身份識別技術(shù)來完成注冊郵件、工資福利等與員工息息相關(guān)的各個任務(wù)，還能與Slack、G Suite和Salesforce等多個軟件相連，簡化辦公步驟。

Rippling創(chuàng)始人Parker Conrad曾是另一HR軟件公司Zenefits的聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO，16年因戰(zhàn)略問題產(chǎn)生分歧離開公司后迅速創(chuàng)立Rippling。

Conrad表示Rippling在咨詢和提供解決方案方面有著巨大優(yōu)勢，希望Rippling司如其名，像漣漪一般改變整個行業(yè)。

Rippling在今年4月完成450萬美元的A輪融資，估值為2.7億美元。由Kleiner Perkins 領(lǐng)投，其他投資者還包括Initialized Capital，Threshold Ventures (此前是DFJ) 和Y Combinator。

值得一提的是領(lǐng)投的Kleiner Perkins合伙人Mamoon Hamid是SaaS投資的老手，他甚至發(fā)明了大多數(shù)用來給SaaS公司估值的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

06 SaaS：中國企業(yè)服務(wù)未來可期

為什么SaaS公司越來越值錢？

首先是省時省力，除了安裝軟件這一簡單步驟，企業(yè)不需要在硬件和人力方面進(jìn)行額外投資，且軟件都可以自動訂閱升級，無需支付額外費(fèi)用。

除此之外，SaaS為企業(yè)帶來的更是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈帶來的核心競爭力的提升，SaaS可以將供應(yīng)鏈各流程串聯(lián)，且采用統(tǒng)一的系統(tǒng)使數(shù)據(jù)傳遞變得簡單，快速且穩(wěn)定的信息溝通，準(zhǔn)確將用戶需求進(jìn)行傳達(dá)，最大化減少無效成本。

值得一提的是，上述幾家SaaS公司Rescale、Checkr、Ironclad和Rippling背后都有著同一個投資機(jī)構(gòu)Uphonest Capital的支持，它由著名硅谷天使投資人郭威創(chuàng)立。

目前在美國，SaaS主要分三大陣營：

一是Microsoft，Oracle和IBM等傳統(tǒng)企業(yè)軟件供應(yīng)商，他們擁有大量的軟件消費(fèi)者可以輕易轉(zhuǎn)換成SaaS產(chǎn)品的用戶。

二是像Zendesk，Workday，ServiceNow等增長更加迅速的云端供應(yīng)商企業(yè)。

三是Google和Cisco等互聯(lián)網(wǎng)公司正在通過自家軟件試圖突圍SaaS產(chǎn)業(yè)。

反觀國內(nèi)發(fā)展，由于人力勞動力較為廉價，2B需求并不旺盛，SaaS行業(yè)起步較晚，但近年來企業(yè)對于SaaS的需求和付費(fèi)意愿明顯呈上升趨勢。

2018年中國SaaS市場規(guī)模為243.5億元，比去年增長了47.9%，且根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2021年整體市場規(guī)模將達(dá)到654.2億元。

在融資方面，數(shù)據(jù)顯示19年至今SaaS行業(yè)內(nèi)共發(fā)生158件融資事件，由CRM和ERP率先帶領(lǐng)SaaS發(fā)展，包括零售電商、醫(yī)療、物流和餐飲等行業(yè)垂直型SaaS后來居上。

在這個底層技術(shù)巨變的時代，這幾乎是一個看不到天花板的市場。

SaaS之戰(zhàn)，美國是百花齊放的春天，而讓我們更加期待的是，在國內(nèi)企業(yè)服務(wù)市場里，王位不止一個。

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