晶云藥物聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳敏華

晶云藥物于2010年7月在蘇州成立月，是國內首家專注于藥物晶型研發(fā)的技術型公司，為國內外創(chuàng)新藥和仿制藥企業(yè)客戶提供以藥物晶型研發(fā)為核心的藥物研發(fā)方案和研發(fā)服務，幫助客戶加快研發(fā)高質量的藥品，提高成功率。

晶型對于藥品研發(fā)具有重要意義。藥物分子通常具有多種排列方式，不同的排列方式構成不同的晶型。一種藥物可以有多種晶型，而同一種藥物的不同晶型在人體內的溶解速度和吸收速度可能不同，自然會影響其制劑的溶出和釋放，進而影響臨床療效和安全性。

據(jù)晶云藥物聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳敏華介紹，最初回國創(chuàng)業(yè)時，國際突出制藥企業(yè)美國默克公司出身的三人創(chuàng)始團隊計劃全力搶占美國晶型藥物研發(fā)服務市場。不承想，在政策支持下，國內創(chuàng)新藥和仿制藥企業(yè)對晶型的需求也在日益提高。

至今，晶云藥物已與全球超過500家制藥公司建立合作，為1000余個新藥化合物提供了晶型研發(fā)方案和服務。其中近三分之二訂單來自美國。

去年12月，晶云藥物完成1.5億元的B輪融資，由拾玉資本領投，同創(chuàng)偉業(yè)和元禾原點跟投。此前，晶云藥物曾于2015年9月獲得來自人人公司的1000萬美元A輪投資?！澳壳霸趪鴥冗@一細分市場中，晶云的占有率已經做到了第一?！痹淘c管理合伙人費建江向創(chuàng)業(yè)邦介紹。

國內外市場雙管齊下

2002年拿到碩士學位后，陳敏華留在美國，進入默克公司，開發(fā)小分子化學藥晶型技術。8年間，他參與了多種創(chuàng)新藥的研發(fā)，并在工作期間獲得了美國羅格斯大學物理分析化學博士學位。

彼時，默克的項目想外包給CRO去做，陳敏華卻發(fā)現(xiàn)外部CRO的技術水平和解決問題的思路并不能滿足公司需求。這一發(fā)現(xiàn)讓陳敏華和其合伙人張炎鋒、Bob Wenslow漸漸燃起了創(chuàng)業(yè)的想法。他們的想法是，在自身掌握的晶型研發(fā)技術的基礎上，若按自己所長主攻這門技術，則有可能做到全球最好，更好地解決制藥企業(yè)在晶型研發(fā)領域的痛點。

恰逢陳敏華博士畢業(yè)，他決定將自己8年的行業(yè)經驗釋放出來。這次創(chuàng)業(yè)對32歲的陳敏華來說頗有些“破釜沉舟”的意味：妻子辭掉大學工作，全家一起回到中國。他的兩位合伙人也是如此，張炎鋒在默克負責和管理過80多個新藥項目的臨床前晶型研究和開發(fā)，Bob Wenslow曾經是默克全球藥物商業(yè)化晶型研發(fā)部門的負責人。

2010年7月，三人正式創(chuàng)辦晶云藥物。初時，團隊的目標都放在需求較大的美國市場，“連公司的介紹、網(wǎng)站等都是全英文的”。沒承想，2011年初實驗室等正式完工時，第一個訂單竟來自國內。

這個訂單讓陳敏華印象十分深刻。客戶是同在蘇州的一家藥企，創(chuàng)始人剛好是陳敏華在北大的師兄。2011年1月20日，“營業(yè)”還不足一周的晶云藥物迎來了這位師兄。師兄一聽到“晶型研發(fā)”，直呼需要，當場就簽下了總額20萬元的訂單。

陳敏華這時才意識到國內藥企對于晶型研發(fā)的需求。經過調研，他發(fā)現(xiàn)國內市場一片空白，便雙管齊下，開發(fā)國際客戶的同時，在國內也舉辦了一系列技術論壇、行業(yè)會議促進藥企對晶型的認知與重視。

第一屆晶型技術論壇在2011年的3月23日舉辦。陳敏華其實對效果期望并不高，畢竟只有三個人講一天的晶型技術，也不知道能吸引多少企業(yè)。出乎他們意料的是，竟有70多家企業(yè)的100多名研發(fā)及項目管理人員到場，這次會議之后有十幾家企業(yè)成為了晶云的客戶。陳敏華進一步感受到了國內藥企對于晶型研發(fā)技術的渴望和需求。

目前，晶云藥物已與全球超過500家制藥公司建立合作。在創(chuàng)新藥領域，其合作客戶包括全球Top20制藥企業(yè)中的12家以及國內近一半的小分子創(chuàng)新藥生物技術公司。據(jù)陳敏華介紹，晶云藥物自2011年起一直保持著盈利的狀態(tài)。

深耕晶型研發(fā)

與藥明康德、康龍化成等大型一體化CRO企業(yè)不同，陳敏華希望“一根針捅破天”，在晶型藥物研發(fā)領域不斷深挖，以撬動整個創(chuàng)新藥、首仿藥市場。一方面，晶云藥物為創(chuàng)新藥企提供晶型篩選和研發(fā)服務，并提供藥物晶型的知識產權保護服務，助其更好地研發(fā)。

另一方面，晶云為仿制藥企業(yè)提供晶型技術方案，使仿制藥品上市周期縮短。2013年前后，全球進入“專利懸崖”時期。但這種排他性的新藥專利保護到期，多是分子結構專利到期，距晶型專利到期還要3～10年的時間。如不能找到晶型解決方案，仿制藥上市也要等待相應的時間。不少仿制藥企找到晶云藥物，提出希望規(guī)避晶型保護期的需求。

但在陳敏華看來，為單筆訂單投入大量成本和周期研發(fā)專利技術的風險很大，以服務的形式突破晶型專利壁壘行不通。為此，晶云藥物決定自己投入研發(fā)專利技術，以專利授權的形式與仿制藥公司合作?！跋裎覀冮_發(fā)的一款抗心衰藥物的晶型專利，預計能幫助國內的合作伙伴將此藥物的仿制藥在中國提早7年上市，在美國提早4年上市?！?/p>

2014年開始，晶云藥物開始在產業(yè)上下游做戰(zhàn)略投資的布局，首仿藥開發(fā)領域會傾向于一些立項、合成工藝及項目執(zhí)行能力較強、能夠把技術落地成產品的公司，創(chuàng)新藥服務領域則包括研發(fā)生產及新藥藥學研究、注冊申報管理等。

彼時，陳敏華一個朋友的公司正在談融資。因為缺乏經驗，陳敏華便陪同朋友一道去見當時還在人人公司的陳一舟。結果朋友沒聊幾句，陳一舟倒是對晶云藥物感興趣極了，尤其關注晶云藥物的技術和經營理念。

一周之后，陳一舟又飛到了蘇州，這次深入交流后，陳一舟對晶云藥物的商業(yè)模式也起了興趣：“你們這不就像是游戲領域的IP，在服務領域做好之后又利用IP原創(chuàng)能力尋找新的商業(yè)模式?！贝撕鬀]多久，人人公司投給晶云藥物的1000萬美元便已到賬。

第一輪投資方是“外行”，在談B輪融資時，團隊便更傾向于對國內生物醫(yī)藥市場比較了解的機構。用了近兩年的時間，晶云藥物和拾玉資本、同創(chuàng)偉業(yè)、元禾原點完成了“匹配”。

陳敏華用一個詞對晶云藥物的特點進行了總結：專注。唯有專注，才能將自身長板做得足夠長；特別是針對晶云藥物所在的行業(yè)，唯有如此，才能通過創(chuàng)新技術改變制藥行業(yè)。