編者按：本文轉(zhuǎn)自智能相對(duì)論（ID：aixdlun），作者魏?jiǎn)P(yáng)，創(chuàng)業(yè)邦編輯后發(fā)布。

營(yíng)收千億是個(gè)檻。

迄今為止，國(guó)內(nèi)能夠達(dá)成千億營(yíng)收的科技企業(yè)寥寥可數(shù)，除了第一梯隊(duì)的BAT和華為，處于第二梯隊(duì)的TMDJ（今日頭條、美團(tuán)、滴滴、京東）中，只有京東和滴滴達(dá)到了這個(gè)門檻，但這兩家的盈利能力卻著實(shí)讓人尷尬，2018財(cái)年，京東和滴滴的賬面均為紅字，滴滴更是巨虧109億。風(fēng)頭正勁的今日頭條也只是在今年才開始沖擊千億營(yíng)收目標(biāo)。

誰(shuí)也沒曾想到，浪潮作為一家老牌科技企業(yè)去年?duì)I收無(wú)聲無(wú)息間突破了千億，猛然醒悟之后這才發(fā)現(xiàn)，浪潮似乎也具備了與BAT扳扳手腕的實(shí)力。

回顧浪潮的發(fā)展之路，浪潮的打法與BAT截然不同，但與華為卻極為神似，現(xiàn)在的問(wèn)題是，浪潮會(huì)成為下一個(gè)華為嗎？

浪潮與華為的似與不似

華為的崛起，讓科技圈在談到BAT時(shí)，不得不將華為也納入討論范圍。在某種程度上來(lái)說(shuō)，華為的聲量甚至要大過(guò)BAT，要知道去年華為的營(yíng)收突破了千億美元，超過(guò)了騰訊和阿里之和。

反觀浪潮，似乎也在走著和華為相似的崛起之路，不光在營(yíng)收這一指標(biāo)上直追TMDJ這幾個(gè)小巨頭，在利潤(rùn)水平上更是讓這幾家汗顏。確實(shí)，浪潮和華為在主營(yíng)業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略布局上有很多相似之處。

首先，浪潮和華為都是做硬件起家，繼而在主營(yíng)業(yè)務(wù)上都掌握核心技術(shù)，從而走上攻城略地的征伐之路。

華為最先涉足的是通訊運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，其中包括基站、交換機(jī)、路由器及光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這一領(lǐng)域的核心技術(shù)是各產(chǎn)品上的處理芯片，華為逐一完成了上述產(chǎn)品主要芯片的自研。

其中基站使用的是海思ASIC芯片，交換機(jī)產(chǎn)品用的是海思ENP系列芯片，路由器則開發(fā)了SA、SD和HI三類芯片，其中高端產(chǎn)品使用的海思SD58XX性能大大高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自研的OptiXtreme系列oDSP芯片，可以支持單波100G—600G速率可調(diào)，單纖容量達(dá)40T，為業(yè)界最高。

浪潮則是上世紀(jì)90年代進(jìn)入服務(wù)器領(lǐng)域，并將服務(wù)器作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

2013年發(fā)布了中國(guó)第一臺(tái)高端服務(wù)器系統(tǒng)天梭K1，使中國(guó)成為世界上第三個(gè)掌握高端主機(jī)技術(shù)的國(guó)家。此后，浪潮又成功解決了32顆處理器、256條內(nèi)存之間高速互聯(lián)與數(shù)據(jù)一致性的技術(shù)難題，系統(tǒng)掌握了“雙翼可擴(kuò)展多處理器緊耦合共享存儲(chǔ)器體系結(jié)構(gòu)”、“三級(jí)目錄兩級(jí)緩存一致性域協(xié)議”、“軟硬件一體化的系統(tǒng)高可用技術(shù)”等產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)。

其次，浪潮和華為一樣，現(xiàn)在都在進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)獲得成功后，華為先后向企業(yè)業(yè)務(wù)（服務(wù)器）、云計(jì)算、AI、智能終端（手機(jī)、智能手環(huán)、智能手表、智能音箱等）等方面進(jìn)行布局，并且在進(jìn)入的每個(gè)領(lǐng)域都有小成?？梢哉f(shuō)，華為已經(jīng)逐漸擺脫了僅僅只是一個(gè)ICT企業(yè)的標(biāo)簽，成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)體系多元的綜合性科技巨頭。

浪潮也是如此，確定服務(wù)器作為企業(yè)戰(zhàn)略根基業(yè)務(wù)，之后也在云計(jì)算、AI、智慧城市、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域廣泛布局。在浪潮的規(guī)劃中，到2022年，服務(wù)器業(yè)務(wù)要做到全球第一；全球的“五朵云”中，其中有一朵是浪潮云。

最后，浪潮和華為都經(jīng)歷了從2G、2B市場(chǎng)向2C個(gè)人消費(fèi)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷。

面向個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，直接擁抱消費(fèi)者是科技巨頭的必經(jīng)之路，只有在廣闊的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)才能真正歷練一家企業(yè)的綜合能力。華為也正是因?yàn)?C業(yè)務(wù)的成功，才讓公眾逐漸認(rèn)識(shí)和了解華為。

浪潮以“愛城市網(wǎng)App”入局，通過(guò)浪潮在B端和G端積累的勢(shì)能，通過(guò)數(shù)據(jù)鏈接向C端延伸。雖然浪潮2C轉(zhuǎn)型還沒有太多值得一說(shuō)的故事，但浪潮已經(jīng)實(shí)實(shí)在在邁出了布局C端的步子。

如此看來(lái)，“智能相對(duì)論”也認(rèn)為，浪潮與華為確實(shí)很像，但并不能說(shuō)浪潮就是華為的“翻版”，將兩家企業(yè)進(jìn)行更加細(xì)致的剖析，還是可以發(fā)現(xiàn)很多不同之處。

1、華為的業(yè)務(wù)布局更廣。

這里所說(shuō)的布局主要指的是華為的個(gè)人消費(fèi)終端、物聯(lián)網(wǎng)以及芯片方面的布局。浪潮在這些方面也開始涉足，但還沒有太多拿得出手的產(chǎn)品，還未形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、華為對(duì)供應(yīng)鏈的控制力更足。

中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)給了華為一個(gè)展示實(shí)力的極佳舞臺(tái)。即便美國(guó)對(duì)華為實(shí)行技術(shù)封鎖，華為在供應(yīng)鏈上仍有“備胎計(jì)劃”，主要華為在芯片和系統(tǒng)層面都擁有自研能力。浪潮雖然在主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)器領(lǐng)域也有自己的核心技術(shù)，但在關(guān)鍵的芯片技術(shù)上，還是受制于人。

3、在體量和對(duì)行業(yè)的影響力上，華為的聲量更大。

說(shuō)得直白一點(diǎn)，浪潮在服務(wù)器市場(chǎng)雖然已經(jīng)做到了中國(guó)第一、世界第三，但浪潮服務(wù)器對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不是不可或缺的，但華為卻能在很大程度上左右通訊、手機(jī)等多個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

成為下一個(gè)華為or挑戰(zhàn)BAT，浪潮憑什么？

在企業(yè)管理學(xué)中有一種“沸水效應(yīng)”，說(shuō)的是如果水只燒到95度，只要不繼續(xù)燒下去，熱度就沒了；但是如果燒到100度以上，水一旦燒開，只要維持小火不斷，就能一直保持沸騰，就像用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

浪潮目前的境地就很像已經(jīng)到達(dá)95度的熱水，已經(jīng)到達(dá)了即將沸騰（成為下一個(gè)華為/與BAT比肩）的臨界點(diǎn)，現(xiàn)在浪潮需要想出辦法，如何保持小火不斷，讓水燒到100度，沸騰不停。如果說(shuō)的通俗一點(diǎn)，就是浪潮要再上一個(gè)臺(tái)階，還有什么可以倚仗的武器？

1、BAT也拿不到的數(shù)據(jù)

搜索、社交、電商、出行……互聯(lián)網(wǎng)每天都在產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)公司的本質(zhì)就是如何運(yùn)營(yíng)這些數(shù)據(jù)。可是我們或許并不知道，這些被或大或小的互聯(lián)網(wǎng)巨頭“搜刮”出來(lái)的數(shù)據(jù)只占到總數(shù)據(jù)量的20%，另外還有80%的數(shù)據(jù)藏在企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的防火墻后。

隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公眾消費(fèi)數(shù)據(jù)（流量）挖掘已到極致，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)開始聚焦到份額更大的隱藏?cái)?shù)據(jù)之中，以及如何安全可控的將兩部分?jǐn)?shù)據(jù)融會(huì)貫通。

在這方面，浪潮擁有BAT和華為努力求之而不得的優(yōu)勢(shì)。

多年B端、G端經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，浪潮積累了大量的數(shù)據(jù)，根據(jù)《桔子財(cái)經(jīng)》的報(bào)道，浪潮在企業(yè)數(shù)據(jù)、政府?dāng)?shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)以及以區(qū)塊鏈技術(shù)為支撐的質(zhì)量追溯數(shù)據(jù)上，已經(jīng)積累了近60PB的數(shù)據(jù)量。

同時(shí)浪潮的“國(guó)企身份”可以比較容易獲得授權(quán)，在一個(gè)更為豐厚的數(shù)據(jù)土壤中，可以讓浪潮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與解決方案更為完善和優(yōu)化。

可以說(shuō)數(shù)據(jù)就是浪潮的最大底氣。

2、“與時(shí)俱進(jìn)”的運(yùn)營(yíng)模式

很多2B、2G的運(yùn)營(yíng)都強(qiáng)調(diào)“駐場(chǎng)支持”，即運(yùn)營(yíng)方派駐專人到企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)提供專屬服務(wù)，提高項(xiàng)目推進(jìn)、解決問(wèn)題的效率。

浪潮的運(yùn)營(yíng)模式不是簡(jiǎn)單的“駐場(chǎng)”，而是在與客戶的磨合中逐漸沉淀出的JDM模式：即與客戶產(chǎn)業(yè)鏈的融合為基礎(chǔ)，面向客戶具體業(yè)務(wù)，提供從研發(fā)、生產(chǎn)、供貨到實(shí)施運(yùn)維等業(yè)務(wù)鏈條服務(wù)；甚至與客戶的合作始于朦朧期，聯(lián)合研發(fā)面向未來(lái)的需求，浪潮與客戶一起定義未來(lái)的應(yīng)用。

很明顯，浪潮的JDM運(yùn)營(yíng)模式與客戶的距離更近，變通性更高，能夠做到與產(chǎn)業(yè)發(fā)展和客戶需求的“與時(shí)俱進(jìn)”。

3、5G和邊緣計(jì)算帶來(lái)的機(jī)會(huì)

客觀評(píng)述，被浪潮視為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的服務(wù)器并不是一個(gè)朝陽(yáng)賽道，根據(jù)IDC發(fā)布的2019年第一季度全球服務(wù)器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，2019年一季度，全球服務(wù)器出貨量為258.2萬(wàn)臺(tái)，同比下降5.1%，銷售額為198.04億美元，同比增長(zhǎng)4.4%。即便浪潮在當(dāng)季實(shí)現(xiàn)了17%的增速，浪潮的天花板再高也在想象之內(nèi)。

那么浪潮的機(jī)會(huì)在哪呢？

根據(jù)Gartner的預(yù)測(cè)，隨著5G技術(shù)的普及，未來(lái)的集中式傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心將不存在，IT基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)是分布式而且是無(wú)處不在。其中到2020年，有50%的大型企業(yè)會(huì)把邊緣計(jì)算列入規(guī)劃，超過(guò)50%的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)分析將在邊緣進(jìn)行。這也意味著，未來(lái)邊緣將是基礎(chǔ)設(shè)施中發(fā)展最快的部分。

浪潮對(duì)此早有布局，除了發(fā)布了一系列與AI和邊緣計(jì)算相關(guān)的服務(wù)器產(chǎn)品矩陣外，還啟動(dòng)了新的AI生態(tài)發(fā)展計(jì)劃——T計(jì)劃，其中包括軟硬件平臺(tái)創(chuàng)新、框架優(yōu)化、應(yīng)用使能、人才培養(yǎng)等各方面內(nèi)容。

浪潮用開放聚合的生態(tài)打法來(lái)應(yīng)對(duì)5G和邊緣計(jì)算的挑戰(zhàn)。

浪潮上位還有三個(gè)問(wèn)題待解

“智能相對(duì)論””如此看來(lái)，浪潮距離上位似乎只差臨門一腳，然而實(shí)際上，浪潮若想再上一個(gè)臺(tái)階，還需解決三個(gè)問(wèn)題。

首先，是面向C端的產(chǎn)品能力。

華為也是撕開了2C市場(chǎng)的這道口子之后才迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展的又一次跨躍，就目前來(lái)看，浪潮相比BAT和華為，在產(chǎn)品能力上有不小的差距。

浪潮尚未有像華為的手機(jī)、百度和阿里的智能音箱一樣拿得出手的硬件產(chǎn)品，在軟件產(chǎn)品上，浪潮想用裝在“智慧城市”里的“愛城市網(wǎng)”App這個(gè)應(yīng)用作為突破，將沉淀在政務(wù)云上的各類政府?dāng)?shù)據(jù)的價(jià)值提煉出來(lái)，為用戶提供以公共服務(wù)為主要的特色的“58同城”。

然而“愛城市網(wǎng)”要想成為像百度搜索、微信、手淘這類殺手級(jí)的應(yīng)用，不光需要解決用戶認(rèn)知、用戶數(shù)量、使用頻率等方面的基礎(chǔ)問(wèn)題，應(yīng)用里的內(nèi)容、體驗(yàn)是否能夠支撐浪潮野望，也還需要產(chǎn)品自身做出解答。

其次，是數(shù)據(jù)掘金的風(fēng)險(xiǎn)。

上文提到，浪潮很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是擁有海量的來(lái)自企業(yè)和政府的隱藏?cái)?shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是浪潮上位的資本，也是浪潮覆滅的隱患。

這些數(shù)據(jù)之所以藏在防火墻后，就在于這些數(shù)據(jù)過(guò)于重要。在我們看來(lái)，一些互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)泄露更多影響的是個(gè)人隱私，而這些隱藏?cái)?shù)據(jù)的泄露可能關(guān)系到一家公司的商業(yè)、技術(shù)核心，或者關(guān)系到國(guó)家安全。

這就要求浪潮在面對(duì)這些數(shù)據(jù)時(shí)除了保持足夠的定力，不為追求過(guò)高的商業(yè)利益而濫用數(shù)據(jù)，還要有足夠的防護(hù)措施。因?yàn)槿魏我淮螖?shù)據(jù)安全事故都會(huì)對(duì)浪潮的商譽(yù)或者生存產(chǎn)生決定性的影響。

最后，是護(hù)城河的深度。

服務(wù)器和云計(jì)算是浪潮的主賽道，浪潮多年的經(jīng)營(yíng)，在這兩個(gè)領(lǐng)域也逐漸形成了自己的護(hù)城河，但相較BAT和華為，其護(hù)城河的深度還不夠。

一個(gè)很明顯的例子，雖然浪潮服務(wù)器目前能夠做到中國(guó)第一，世界第三。但DELL、華為、聯(lián)想這些“友商”們和浪潮的差距并不大，更為關(guān)鍵的是，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，如果沒有浪潮，其他廠商也能完成“補(bǔ)位”。

總結(jié)：浪潮確實(shí)已經(jīng)成長(zhǎng)為科技圈里一個(gè)不容忽視的重要力量，但要想達(dá)到BAT和華為這樣的高度，浪潮還需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，其中的關(guān)鍵在于2C轉(zhuǎn)型的速度上。B端、G端數(shù)據(jù)的挖掘固然重要，但個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化鏈條短，變現(xiàn)速度快，所受制約少，在浪潮沒有拿的出手的C端產(chǎn)品之前，就再更多想想如何將千億營(yíng)收提高到2000億營(yíng)收，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階穩(wěn)重的爬吧。

【完】

智能相對(duì)論（微信id:aixdlun）：AI新媒體，今日頭條青云計(jì)劃獲獎(jiǎng)?wù)逿OP10，著有《人工智能 十萬(wàn)個(gè)為什么》，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域：AI+醫(yī)療、機(jī)器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機(jī)交互等。

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