編者按：本文來源騰訊科技，作者王潘，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

劃重點：

1、我真正決定離開魅族，是魅族16發(fā)布之后，上面要加量，我沒有簽字，因為總量提升會導(dǎo)致賺不到錢。

2、我覺得外界有一個很錯誤的認(rèn)知，魅族的所有這一切都是黃章造成的，但其實不是。今天外面寫的所有關(guān)于魅族和黃章的東西，80%是假的。

3、魅族仍然有機會。在某種形勢下，比如說有一個機會是直營、零售、連鎖加多品牌，另外一個機會是很細(xì)分的手機市場，不是沒有機會。

7月18日，魅族科技高級副總裁李楠在微博正式宣布離開魅族。他說未來還是會聚焦年輕群體，做真正的品牌，獲取“心智份額”。而在此之前，面對網(wǎng)友關(guān)于李楠是否離職的提問，魅族創(chuàng)始人黃章——也是李楠曾經(jīng)的老板公開表示，對公司來說能掙錢的就是人才，虧錢的就是費財（廢材）。

黃章的表態(tài)引起了軒然大波，外界充滿了對他和李楠關(guān)系的猜測。7月27日，在珠海李楠和騰訊《潛望》談了兩個多小時，內(nèi)容關(guān)于黃章、魅族的失敗以及自己的未來。

李楠最早因一篇文章獲得魅族創(chuàng)始人黃章賞識，隨后于2012年加入魅族，后因引入阿里投資而成為除黃章之外魅族最重要的高管，也因此與阿里產(chǎn)生對賭協(xié)議，不得不做出魅藍品牌走量，再因魅族和魅藍未及預(yù)期，以及魅族當(dāng)下越來越狹窄的生存空間而出走。

過去幾年，李楠深度參與了魅族這家公司的發(fā)展，主要包括魅族的機海戰(zhàn)術(shù)和魅藍品牌。但在外界看來，李楠和白永祥主導(dǎo)的機海戰(zhàn)術(shù)是魅族當(dāng)年的一大敗筆。而魅藍品牌雖然在李楠手中短暫起量，一度有追趕紅米的趨勢，但最終還是在他手中走向了末日。

不過，關(guān)于機海戰(zhàn)術(shù)這件事，李楠在與騰訊《潛望》獨家對話中改變了說法。他說自己以前公開說過機海戰(zhàn)術(shù)是錯的，但實際上，從今天的結(jié)果來看，它有兩個重大意義，第一是維持市場的熱度，第二是測試整個市場中間的能量跟可能性。

而關(guān)于魅藍品牌被停掉，他將原因歸結(jié)為公司要all in魅族16這款產(chǎn)品。不過因為做魅藍時常年跟蹤年輕消費者所喜歡的文化趨勢和設(shè)計風(fēng)格，這將影響他接下來的創(chuàng)業(yè)方向。

李楠還強調(diào)，外界對于魅族有一個很錯誤的認(rèn)知，認(rèn)為所有這一切都是黃章造成的，但其實并不是，而是整個公司自上而下的自大?！敖裉焱饷鎸懙乃嘘P(guān)于魅族和黃章的東西，80%是假的?！?/p>

以下是本次對話部分實錄：

談離職：黃章神助攻

騰訊《潛望》：這次離職你都還沒說，黃章卻出來講了，是怎么回事？

李楠：我也不知道，神助攻啊。

騰訊《潛望》：他也覺得你想利用輿論炒作嗎？

李楠：不是，我本來是要說的。我打算在那天下午兩點放這些出來，結(jié)果你們提前給我問走了，我還放什么？

騰訊《潛望》：沒想到他會先公布吧？你們倆看起來并沒有好聚好散？

李楠：無所謂了吧，我自己都沒有攻擊過他，我也沒有攻擊過任何人。

騰訊《潛望》：是他情商不夠高嗎？

李楠：那就不管了，這是他的事。

騰訊《潛望》：很多人說黃章是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，但不是好的商人，才導(dǎo)致魅族如今的局面，你覺得呢？

李楠：我不評價黃章，也不評價魅族，畢竟已經(jīng)離開了。

騰訊《潛望》：什么時候決定離開的？

李楠：我真正決定走是魅族16發(fā)布之后，上面要加量，我沒有簽字，因為總量提升會導(dǎo)致賺不到錢。

騰訊《潛望》：為什么你不愿簽字？這么想賺錢？

李楠：賺錢有兩個好處，第一是自己賺錢，第二是渠道賺錢。我覺得這個量堆上去很難了，關(guān)鍵這種操作方式本身感覺意義不大。所以就決定散了，走了。

談機海戰(zhàn)術(shù)：改口稱沒問題

騰訊《潛望》：魅藍和機海戰(zhàn)術(shù)都是你提出來的嗎？

李楠：機海戰(zhàn)術(shù)不是，但是機海戰(zhàn)術(shù)我沒有反對。因為當(dāng)時我們的資源都上來了，我們可以組織市場工作。我當(dāng)魅藍總裁的時候才知道，整個魅藍的產(chǎn)品線，實際上那個時候就很經(jīng)典了，而且我上來了就砍掉了四五款后面的產(chǎn)品，換上了兩款全面屏，當(dāng)時還在搞非全面屏。

騰訊《潛望》：機海戰(zhàn)術(shù)你和老白（白永祥）主要參與，應(yīng)該由你們倆負(fù)責(zé)嗎？

李楠：機海戰(zhàn)術(shù)沒有問題的，我們用MTK的芯片維持了增長，同時測試了這個市場上所有的可能性。在2017年的時候，實際上經(jīng)過調(diào)整后的產(chǎn)品布局是非常精準(zhǔn)的。就是因為我們都測過了，你不測怎么知道？我以前公開說過機海戰(zhàn)術(shù)是錯的，但實際上，從今天的結(jié)果來看，它有兩個重大意義，第一是維持市場的熱度，第二是測試整個市場中間的能量跟可能性。而且我們機海戰(zhàn)術(shù)付出的代價和催生運營成本導(dǎo)致的虧損和10個億純利導(dǎo)致的問題要少得多。

因為很多人可能覺得，你發(fā)更多的手機，你的研發(fā)成本要付出的更多。但是實際上魅族不是這樣，只要我們魅藍的量突破一定的規(guī)模，實際上ODM自己把研發(fā)的成本cover得差不多了。

騰訊《潛望》：在你負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)這段時間，大家會覺得魅族在全面屏?xí)r代落后了不少？

李楠：其實魅藍S6跟魅藍E3都是我當(dāng)了魅藍總裁，掌控魅藍產(chǎn)品之后砍掉后面一堆的非全面屏之后，緊急上了這兩款產(chǎn)品。那兩款產(chǎn)品的定義，為了趕時間，就是一夜之間。但是市場證明都是成功的。S6還不錯，但是E3是因為它供應(yīng)鏈掉鏈子，代工廠出問題了，才沒有上量。

騰訊《潛望》：但是結(jié)果魅藍反而被停了？

李楠：因為公司要all in魅族16這款產(chǎn)品。

談魅族：80%的報道都是錯的

騰訊《潛望》：因為黃章的很多親戚都在公司，很多人會覺得魅族是一家家族企業(yè)，你認(rèn)為呢？

李楠：拜托，我已經(jīng)說了不再評價黃章和魅族。

騰訊《潛望》：那為什么黃章的親戚在魅族各個部門，唯獨你負(fù)責(zé)的營銷線沒有？

李楠：其實他也沒有安插，只不過是有些人想在魅族工作，跟這個能力匹配，就放到那里，反正我這邊就是匹配不上，沒辦法。

騰訊《潛望》：是不是因為涉及到家族利益，所以考慮問題的角度就不一樣了？

李楠：沒有吧，我覺得外界有一個很錯誤的認(rèn)知，所有這一切都是黃章造成的，但其實不是。今天外面寫的所有關(guān)于魅族和黃章的東西，80%是假的。

騰訊《潛望》：那是什么原因？

李楠：整個公司文化自上而下的自大。你想想，魅族當(dāng)年還自己做微博想跟新浪競爭。

騰訊《潛望》：現(xiàn)在很多人都會覺得，魅族能不能活下去都還都不知道？

李楠：我覺得魅族仍然有機會。在某種形勢下，比如說有一個機會是直營、零售、連鎖加多品牌，另外一個機會是很細(xì)分的手機市場，不是沒有機會。比如說做一些其他的3C相關(guān)的電子產(chǎn)品為主力，不能沒有這種能力跟機會。但的確不在主流了，這個沒辦法。

談未來：不止做一件事

騰訊《潛望》：對你自己個人，接下來有什么打算？

李楠：我接下來做的事情，就是想辦法把心智份額獲取到，和中國自有品牌做這件事，然后推動推動。我為了這個目的，做個產(chǎn)品，或者幫人做產(chǎn)品，甚至寫點文章、做個媒體，也正常。

中國還沒有出現(xiàn)類似于日本的村上隆、川久保玲，也沒有出現(xiàn)類似于三宅一生、MUJI、豐田、索尼等這種決定性改變?nèi)蛳M者心智的品牌。但是中國肯定會出現(xiàn)，而且已經(jīng)非常接近這個時間點了。

騰訊《潛望》：會去做電子煙或開潮牌店？

李楠：電子煙不一定，有可能會考慮。潮牌店那種線下模式應(yīng)該是不太會碰了，因為線下很重，目前沒有資源跟團隊做這么重的事情。

騰訊《潛望》：除了電子煙，其他方向呢？

李楠：還不能說，應(yīng)該會做不止一件事。從邏輯上講，我們今天面臨最大的一個問題是消費者換代。90后和95后已經(jīng)統(tǒng)治主力消費市場。天貓數(shù)據(jù)顯示，80后每花1塊錢的同時90后花了4塊錢。消費者已經(jīng)換代了，但是你看我們的主流商業(yè)還沒有換代。比如90后喜歡的設(shè)計風(fēng)格，會更加地自我，更加撞色，更具有荷爾蒙。但是你看今天在供需上已經(jīng)成功的大品牌，其實還是停留在比較冷淡的風(fēng)格上。

我因為常年跟蹤年輕消費者所喜歡的文化趨勢和設(shè)計風(fēng)格，我們叫亞文化爆發(fā)點準(zhǔn)則的這么一個方法，能夠很清晰地看到，今天主力品牌在這些方面的東西落后了。

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