編者按：本文來自投資家網(wǎng) ，作者飛碟瓜；創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
創(chuàng)業(yè)，是一場九死一生的冒險(xiǎn)，千軍萬馬之中，幸存者寥寥。每年，中國約有100萬家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉!中國4000多萬中小企業(yè)，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%!換言之，中國超過98%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都會(huì)走向死亡。
可就是這么一項(xiàng)小概率的事件，有人竟然一連創(chuàng)辦了三家企業(yè)，且三家企業(yè)都做到了上市、估值都超過了10億美元，而前后時(shí)間，不過僅有十年而已！然而，卻在前兩家公司發(fā)展最巔峰時(shí)刻意外出局，被迫離開！
他就是季琦，攜程、如家、漢庭的創(chuàng)辦者。相信你也一定住過他創(chuàng)辦的酒店。
相信中國絕大多數(shù)商務(wù)人士都住過他創(chuàng)辦的酒店。就是這么一個(gè)“創(chuàng)業(yè)教父級(jí)”的人物，當(dāng)年卻是一個(gè)受人白眼的農(nóng)村窮小子，被人嘲笑為“鄉(xiāng)下人”。那么，他是如何完成人生逆襲、創(chuàng)業(yè)時(shí)又經(jīng)歷了怎樣的變故，對我們的人生有何啟示呢？
（1）人窮就該多讀書
季琦出生于1966年，在江蘇如東縣農(nóng)村長大，祖上三代都是守著一畝三分地，靠天吃飯。出身窮苦的他小小年紀(jì)就得干不少農(nóng)活，自小種莊稼、挑大糞、喂豬……據(jù)說，中學(xué)時(shí)代的季琦曾走了8里多地回家吃午飯，卻被母親告知的家里沒吃的要自己想辦法。
不過他深信知識(shí)改變命運(yùn)，在干農(nóng)活之余抓緊利用一切時(shí)間學(xué)習(xí)，終于在19歲那年考上了大學(xué)，來到上海交大讀書。
身在繁華的大都市，季琦一開始感覺到無所適從，這里有遠(yuǎn)超過農(nóng)村老家的繁華，也有遠(yuǎn)超過農(nóng)村老家的冷漠。在這里，他總是被別人嘲笑，說他是“鄉(xiāng)下人”，這讓他一度很是自卑。
物質(zhì)上受人白眼，那就從精神上來贏得自尊。季琦一頭扎進(jìn)了書本的海洋中，叔本華、尼采、海德格爾、斯賓諾莎……超過400本文史哲書籍的閱讀，不僅充實(shí)了他的知識(shí)儲(chǔ)備，更升華了他的人生境界，使他形成了自己獨(dú)特的價(jià)值觀與方法論，這對他日后的創(chuàng)立歷程起到了非常重要的作用。
書中自有黃金屋，但凡是成功的企業(yè)家，無不是熱愛讀書、熱愛學(xué)習(xí)的。除了季琦之外，還有郭廣昌、劉強(qiáng)東、潘石屹、俞敏洪等人，皆是出身草根，卻因讀書而改變命運(yùn)。俞敏洪甚至說過這樣的一句話，“不讀書人和豬還有什么區(qū)別？”。
“形而上決定了我的形而下?！弊x書使得季琦養(yǎng)成了極強(qiáng)的洞察力，能夠在困境中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。
1994年，當(dāng)他來到美國時(shí)，只能找到涮盤子、洗廁所等工作，不過他并沒有氣餒，反而一直在主動(dòng)觀察、尋找機(jī)會(huì)，當(dāng)他接觸到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他敏銳地感覺到了一個(gè)新世界的大門正在打開。
一年后，他回到中國，決定利用互聯(lián)網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)。1999年，他成立IT服務(wù)公司“協(xié)成”，先后做過系統(tǒng)集成、ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、軟件開發(fā)等等，雖然這些業(yè)務(wù)很是賺錢，短短幾個(gè)月進(jìn)賬數(shù)百萬元人民幣，但季琦并不滿足于此，反而在籌謀更大的事業(yè)。
（2）創(chuàng)業(yè)是一群人的成功
在一個(gè)訪談節(jié)目中，有觀眾曾向季琦請教“創(chuàng)業(yè)成功需要哪些條件?”
季琦如此答道：“創(chuàng)業(yè)需要抓住機(jī)會(huì)，需要啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但更需要一個(gè)合伙人制度的團(tuán)隊(duì)?！钡拇_，再優(yōu)秀的人也不可能通曉所有領(lǐng)域，在這個(gè)激烈競爭的時(shí)代，只有優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才能走向成功。無論是“攜程四君子”、“騰訊五虎將”、“阿里巴巴十八羅漢”，皆是如此。
“攜程四君子的創(chuàng)建”，既是基于年輕人共同的激情與夢想，也是來源于校友的人情與信任。在季琦創(chuàng)辦公司的過程中，他認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)在甲骨文工作的梁建章，兩人很快成為好友，并基于中國旅游市場的發(fā)展?jié)摿?，有了?chuàng)辦在線旅游網(wǎng)站的想法。
想法有了，接下來就是錢的問題。這時(shí)他們找到了沈南鵬，這個(gè)德意志銀行最年輕的董事總經(jīng)理，與季琦同為上海交大的校友，在一番暢談之后慷慨解囊，果斷掏錢入伙，三人共同注資100萬人民幣后攜程網(wǎng)正式成立。
除此之外他們還需要一個(gè)懂行的人。于是，他們又費(fèi)了九牛二虎之力，將同為上海交大校友，時(shí)任上海大陸飯店總經(jīng)理、已經(jīng)既有司機(jī)又有福利房的范敏挖了過來，"攜程四君子"就此組成，攜程旅行網(wǎng)也正式成立。
季琦任總裁，梁建章任首席執(zhí)行官，沈南鵬任董事長，范敏任執(zhí)行副總裁。季琦的激情，梁建章的理性再結(jié)合沈南鵬的投資經(jīng)驗(yàn)和范敏的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，，四人的優(yōu)勢互補(bǔ)成為了驅(qū)動(dòng)攜程發(fā)展的最大動(dòng)力。
值得一提的是，在攜程網(wǎng)創(chuàng)立之初，只有季琦一個(gè)人是全職的。而其他3位團(tuán)隊(duì)成員，只是利用工作之余的時(shí)間來跟季琦一起討論，也就是兼職創(chuàng)業(yè)。畢竟其他幾人要么身在外企拿著高工資、要么在國企身居要職，而攜程只是一家前景很不明朗的創(chuàng)業(yè)公司，尚不值得全情投入。
但季琦本人毫無怨言，他說，“反正我一直都在‘海里’，沒有什么可失去的，那就先由我來開路?！?/p>
季琦的確是押對了寶，通過互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)起中國龐大的旅游市場。彼時(shí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速提升，人們的旅游需求也不斷提升。但當(dāng)時(shí)，全國旅行社的總市場占有率還不到5%，其余95%都是散客。而季琦他們，就將目光瞄準(zhǔn)了95%的散客，讓全國各地的旅行者能通過平臺(tái)向酒店、航空公司下單，為他們提供方便快捷的旅游服務(wù)。
站在風(fēng)口上，攜程飛的很快。短短30月，攜程網(wǎng)就順利登陸了美國納斯達(dá)克。當(dāng)日漲幅88.6％，開創(chuàng)了當(dāng)時(shí)納斯達(dá)克開盤漲幅最高紀(jì)錄。
（3）上市前夕意外出局
攜程的飛速發(fā)展對于季琦而言只是一個(gè)起點(diǎn)，他從互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了線下的一個(gè)新機(jī)會(huì)——經(jīng)濟(jì)型酒店。
在2001年，攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子，吐槽在攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。這引起了季琦的注意，他馬上對攜程網(wǎng)的訂房情況進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)價(jià)格在150-200元之間的經(jīng)濟(jì)型酒店銷售最好。對于很多出差或者旅游的人群，他們并不需要KTV與桑拿房這樣的高配，他們對于酒店的要求只有簡單舒適。
季琦再次敏銳地感覺到，這是個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。彼時(shí)，市面上只有錦江之星和新亞之星兩家連鎖酒店，而他則可以利用攜程龐大的訂房網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營能力和融資能力，將經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營再上一個(gè)維度。
創(chuàng)辦攜程，4年上市；創(chuàng)辦如家，5年上市；事實(shí)再一次印證了季琦的預(yù)判能力，如家也收獲了巨大的成功，在全國范圍內(nèi)遍地開花。
然而打江山易，守江山難。雖然季琦一手創(chuàng)辦了企業(yè)、并讓企業(yè)飛速發(fā)展壯大；但他本人，卻在兩家公司發(fā)展最巔峰時(shí)期憾然離場。
攜程上市前夕，季琦離開了攜程，照今天的市值來看他少賺了幾十個(gè)億；在如家上市前，季琦卻意外地被踢出如家，還被“四君子”中的其他三個(gè)兄弟要求簽了競業(yè)合同，2年內(nèi)不得進(jìn)入經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)。
沈南鵬在事后的采訪表示，如家做得最對的一件事,就是在發(fā)展勢頭最好的時(shí)候‘請’走了季琦?！凹剧梢詣?chuàng)辦如家，但當(dāng)如家發(fā)展到一個(gè)高峰，需要從20家、30家擴(kuò)張到200家的時(shí)候，我們就需要有一個(gè)懂得連鎖經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理人來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)。”
（4）做大還是做好
那些殺不死你的，反而會(huì)使你更強(qiáng)大。兩年的蟄伏期，季琦一直在充實(shí)自己。兩年期限一到，他就迫不及待地殺回了市場，創(chuàng)立了漢庭，這次，他決定將公司的控制權(quán)牢牢掌握在自己手里。
兩年時(shí)間，市場已成一片紅海，如家已經(jīng)上市，而攜程前部下鄭南雁創(chuàng)辦的7天也已經(jīng)有100多家店。那么，漢庭應(yīng)當(dāng)如何殺出重圍？相比如家、7天連鎖、錦江之星,他的核心競爭力究竟是什么?
這一次，季琦將目標(biāo)定位于中產(chǎn)階級(jí)，擁抱中國消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代。
在被創(chuàng)業(yè)兄弟們掃地出門，自己又另立山頭之后，季琦亟需用成績來證明自己，一心想把漢庭做大做強(qiáng)，做成世界級(jí)規(guī)模的公司。
在這樣的焦慮心態(tài)下，漢庭大肆跑馬圈地、拼命擴(kuò)張，“按照120%的速度，80%的質(zhì)量去發(fā)展”，不僅資金鏈?zhǔn)艿接绊?，而且顧客美譽(yù)度也在悄然下降。雖然大的危機(jī)并沒體現(xiàn)，但正所謂“溫水煮青蛙”，危機(jī)總是在不起眼處一點(diǎn)點(diǎn)累積起來的。
所幸，與世界酒店大師的一番談話，讓他及時(shí)懸崖勒馬。2009年4月，季琦見到了法國雅高集團(tuán)創(chuàng)始人保羅·杜布呂，向他請教了幾個(gè)自己最困惑的問題——“中國市場同行拼命發(fā)展你怎么看？如果都是直營，市場規(guī)模、品牌影響力是不是太?。俊?/p>
大師所有的回答，都是“速度不重要，質(zhì)量最重要”。
焦慮的季琦突然醒悟，他意識(shí)到，相比于“做大”，自己更應(yīng)該“做好”。此后他開始用心打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)，給用戶最極致的居住體驗(yàn)。比如床頭多設(shè)置一個(gè)寬帶接入口,這樣讓用戶就可以在冬天窩在被子里使用筆記本電腦;還有考慮到商務(wù)人士的頸椎問題,專門設(shè)計(jì)“一面蕎麥、一面海綿”的雙面枕;以及申請了專利的衛(wèi)浴雙開門，——淋浴房和座廁合用一扇門、取消衛(wèi)生間的隔斷,看上去別致而通透……
最打動(dòng)人的，往往在細(xì)節(jié)部分。正是這些匠心的小設(shè)計(jì)，贏得了用戶的好感，讓漢庭在諸多對手中脫穎而出。幾年時(shí)間，由漢庭起家，季琦發(fā)展出一個(gè)龐大的華住集團(tuán)，其市值最高已經(jīng)達(dá)到128億美元，超過洲際，位列全球酒店行業(yè)第四。
（5）
縱觀季琦的創(chuàng)業(yè)歷程，我們可以深刻感悟到，創(chuàng)業(yè)是一場修行，期間坎坷沉浮、變數(shù)迭起，沒有人會(huì)一帆風(fēng)順、沒有人能預(yù)測下一秒能發(fā)生什么。而我們能做的，就是要不斷武裝自己的頭腦、修煉自己的格局，“形而上的思考將決定形而下的行為”；而且要保持耐心、行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，質(zhì)量遠(yuǎn)比規(guī)模更加重要。
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