編者按：本文轉(zhuǎn)自志象網(wǎng)，作者王倩，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

冠名IPL板球超級(jí)聯(lián)賽，讓vivo在印度知名度直線飆升。贊助體育賽事、邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言本是體育品牌的本行，中國(guó)的體育品牌也把觸角伸到了板球之外。

2019年開(kāi)年，李寧斥巨資簽下了兩位印度頂級(jí)羽毛球運(yùn)動(dòng)員——Kidambi Srikanth和PV Sindhu。

李寧與PV Sindhu的簽約儀式

李寧以3.5億盧比簽下了前男單世界第一Srikanth，合同期為四年，Srikanth被認(rèn)為是東京奧運(yùn)會(huì)羽毛球男單獎(jiǎng)牌的有力爭(zhēng)奪者之一 。Sindhu的簽約金額也創(chuàng)造了印度女運(yùn)動(dòng)員之最，合約金額據(jù)說(shuō)接近彪馬與印度板球國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)Virat Kohli8年10億盧比的價(jià)格。

根據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)Afaqs!的消息，李寧計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)在印度投資高達(dá)60億盧比（8400萬(wàn)美元）的營(yíng)銷支出，這還只是其中一小部分。

“對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，印度是僅次于中國(guó)的第二大市場(chǎng)，未來(lái)六個(gè)月我們將大舉進(jìn)軍印度?！崩顚幵谟《鹊姆咒N合作伙伴，陽(yáng)光體育（Sunlight Sports）董事Mahender Kapoor說(shuō)。

重倉(cāng)印度

這場(chǎng)營(yíng)銷閃電戰(zhàn)并非李寧首次涉足印度。

2013年，李寧在印度的首家店鋪開(kāi)張，該店主要銷售與羽毛球運(yùn)動(dòng)相關(guān)的裝備。2016年，李寧與印度奧委會(huì)簽署贊助協(xié)議，由李寧贊助里約印度代表團(tuán)，為代表團(tuán)提供運(yùn)動(dòng)服和訓(xùn)練、比賽用具。在去年的英聯(lián)邦運(yùn)動(dòng)會(huì)和雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)中，李寧也為印度代表團(tuán)提供贊助。

李寧的羽毛球設(shè)備占據(jù)了印度市場(chǎng)15％的份額，并且占李寧在印度銷售額的90％。但李寧想要的，不只是拿下羽毛球裝備。

“在印度，我們現(xiàn)階段的重心還是會(huì)放在羽毛球上，但接下來(lái)我們很快就會(huì)與耐克和阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)服飾類別上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，”Kapoor說(shuō)，在兩年內(nèi)，李寧的目標(biāo)是成為印度突出的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，并將來(lái)自羽毛球裝備的收益降到10%。

“我們的其他產(chǎn)品，如跑鞋等目前只在亞馬遜上銷售，因?yàn)檫€在試水階段，以了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！彼a(bǔ)充說(shuō)。

李寧為印度代表團(tuán)在去年的亞運(yùn)會(huì)上提供贊助

根據(jù)商業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)平臺(tái)歐睿的數(shù)據(jù)顯示，2015至2016年間，印度運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)增長(zhǎng)了22%，高于全球運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)7%的增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)到2020年，年復(fù)合增長(zhǎng)率為12%。

隨著城市發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)成為印度民眾的新選擇。面對(duì)印度運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌均在不停發(fā)力。目前，印度運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)突出的玩家均是國(guó)際品牌，有銳步、阿迪達(dá)斯、耐克和彪馬等，斯凱奇的增速也很快。

“這是一個(gè)每個(gè)人都在嘗試不同策略的細(xì)分市場(chǎng)，但沒(méi)有人真正破解它，”Kapoor說(shuō)，“斯凱奇做得很好，很快就會(huì)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；我們也將在印度采取類似的策略，我們的計(jì)劃是以優(yōu)惠的價(jià)格提供舒適的體驗(yàn)?！彼a(bǔ)充道。

難以忽視的印度

不止李寧，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌特步也在印度市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土。

在班加羅爾繁華的Brigade路上，五月剛剛開(kāi)業(yè)一家特步旗艦店，這樣強(qiáng)勢(shì)的品牌露出，在2017年特步調(diào)整海外策略之前無(wú)法想象。

與從前零散的海外零售店不同，2017年開(kāi)始，特步以“品牌+零售”的形式出海，在海外市場(chǎng)有意識(shí)有策略地培養(yǎng)、建設(shè)和壯大品牌。

特步（中國(guó)）新零售負(fù)責(zé)人李波告訴志象網(wǎng)（The Passage），印度是特步的第一個(gè)新策略市場(chǎng)，“特步在海外市場(chǎng)的品牌定位還是延續(xù)中國(guó)市場(chǎng)的定位，就是中檔偏上，主打高性價(jià)比。在中國(guó)，我們最有利潤(rùn)的市場(chǎng)主要在地級(jí)市、縣級(jí)市，而印度主要城市的收入水平也主要在這個(gè)幅度，適合我們對(duì)顧客群的消費(fèi)定位?！?/p>

特步在班加羅爾Brigade路的門(mén)店

從去年11月開(kāi)始，單在班加羅爾一城，特步已經(jīng)開(kāi)了7家店，并預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)開(kāi)到9家店。同時(shí)，特步計(jì)劃在德里開(kāi)設(shè)辦公室，開(kāi)始在印度北部的擴(kuò)張。

目前，特步在印度售出的產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)，再進(jìn)口到印度市場(chǎng)。在印度售出的運(yùn)動(dòng)鞋尺碼更大，印度用戶也更希望運(yùn)動(dòng)鞋透氣、輕便、柔軟，特步也針對(duì)不同的市場(chǎng)需求在產(chǎn)品上做出了調(diào)整。

在國(guó)內(nèi)，特步的周期一個(gè)批次是六個(gè)月，但在海外市場(chǎng)，特步準(zhǔn)備加快流轉(zhuǎn)的速度，迅速地去適應(yīng)市場(chǎng)，考慮以“期貨+現(xiàn)貨”的模式來(lái)為海外市場(chǎng)供貨。

出海路漫漫

在出海這條路上，中國(guó)服飾品牌已經(jīng)走了十多年。

2000年起，李寧就開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)、西班牙、波蘭、希臘、法國(guó)等歐美市場(chǎng)；2010年，以純選擇進(jìn)駐印度、東南亞國(guó)家；2012家，波司登進(jìn)入了英國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)；2016年，安踏涉足中東、東南亞、東歐市場(chǎng)；2017年，海瀾之家海外首店亮相馬來(lái)西亞吉隆坡，后逐漸向泰國(guó)曼谷、越南胡志明市擴(kuò)張。

盡管海外市場(chǎng)存在很多不確定性，但服飾品牌“出?！遍_(kāi)店的熱情依然難以阻擋。許多服裝品牌，都在發(fā)力海外市場(chǎng)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)，服飾品牌出海也并非一帆風(fēng)順，仍存在許多挑戰(zhàn)。以李寧為例，雖然去年在紐約時(shí)裝周上爆紅，但國(guó)際市場(chǎng)收入表現(xiàn)一直較為平淡。財(cái)報(bào)顯示，2018年全年，李寧國(guó)際市場(chǎng)收入達(dá)到2.49億元，較2017年同期上升3.7%，但國(guó)際市場(chǎng)收入在總收入的占比僅為2.4%，且較2017年同期有所下降。

但從目前的趨勢(shì)來(lái)看，不少服飾企業(yè)對(duì)出海仍熱情不減。

自2017年7月正式進(jìn)駐吉隆坡起，海瀾之家不到兩年，就在馬來(lái)西亞、新加坡、越南等東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)近40家門(mén)店，且計(jì)劃2019年在日本開(kāi)設(shè)三家門(mén)店；以日本開(kāi)啟海外布局的MJstyle，計(jì)劃在未來(lái)的幾年，于菲律賓、日本、馬來(lái)西亞、新加坡等地開(kāi)設(shè)門(mén)店。

森馬也與沙特阿拉伯的M. A. Alabdulkarim公司達(dá)成未來(lái)五年的合作計(jì)劃，表示將陸續(xù)拓展中東、中亞及東南亞部分國(guó)家，尋求與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)零售商、批發(fā)商建立合作關(guān)系，逐步提升品牌的國(guó)際影響力。

除了開(kāi)設(shè)門(mén)店，服飾品牌也在不斷拓展新的營(yíng)銷渠道，開(kāi)始在國(guó)際舞臺(tái)上的登臺(tái)亮相。2019春夏紐約時(shí)裝周上，就有多達(dá)19個(gè)華人品牌登場(chǎng)。

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