編者按：本文轉自Spenser，作者S叔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

“我們只能選擇走一條更難的道路，因為更難的道路，看似狹窄，其實更好走；因為旁邊那條簡單的道路，看似寬闊，但是塞滿了人?！?/strong>

這兩天端午節(jié)假期，我在上海辦公室和團隊開完會后，坐車三個小時回到寧波老家，陪家人過端午節(jié)。

我爸這生活過得太粗糙了，去年給他買的雷克薩斯新車，里面居然有一股海鮮的味道。

感覺我爸把一臺進口車，用成了拉貨車。

我無奈地開著我爸的車，去我以前常去的洗車店洗車。

開這家洗車店的哥們，是我朋友，我以前第一輛車的保養(yǎng)和洗護，都是在他店里做的，為人熱情真誠，做事情也很專業(yè)，我一直很信賴他。

我已經(jīng)離開家鄉(xiāng)五年了，我們也有整整五年沒見了。

當我開進他們店里的時候，他認出了我，向我走過來，驚喜地和我打招呼；精瘦的臉龐上，除了多了一些男人歲月的痕跡，熱情和真誠的笑容，還是和從前一樣。

五年前他是這家汽車美容店的創(chuàng)始人和店長，五年后，他依然還是做同樣的事情。

汽車進去清洗和養(yǎng)護，他搬了兩條凳子，我們在路邊聊這些年各自的發(fā)展和故事。

也許是因為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的緣故，我一般都喜歡問對方行業(yè)的商業(yè)模式、盈利情況、瓶頸阻礙在哪。

沒辦法，都是這幾年創(chuàng)業(yè)病給“害”的。

在聊的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，也得到了一些思考。

他和我掏心掏肺地說：“現(xiàn)在的生意，沒有前幾年好做了。今年這家店的盈利情況，不太理想，而且明年可能還更差。”

我問為什么？

第一，以前車子的保養(yǎng)價格，比如輪胎、機油什么的，還是有利潤的；但是現(xiàn)在網(wǎng)上價格很透明，客戶經(jīng)常拿著網(wǎng)上的價格，希望我們用更低的價格賣給他，不然他就自己上網(wǎng)買了。

第二，汽車養(yǎng)護行業(yè)的服務門檻太低，這幾年就這么個小縣城，都開了好多家洗車的小作坊，夫妻洗車店都有，用更低的價格來洗車，雖然洗得一般，但是客戶也不介意呀。

五年前，我們洗車一次是30塊錢，五年后還是30塊錢，我們又不敢提價。但是人工成本在漲呀，不然我們就顯得太黑心了，所以利潤就更低了。

我問以前你們還有價格高的高端精洗業(yè)務，現(xiàn)在怎么基本沒有了。

“客戶現(xiàn)在對車子的心態(tài)，這幾年變化很大”，他說，“以前大家覺得有車子有面子，愿意花一兩萬塊錢各種保養(yǎng)；但是現(xiàn)在車子多了，大家也覺得車子就是個代步工具而已，而且車子貶值率這么高，大家覺得沒有必要花錢養(yǎng)護?！?/p>

我想了想，還真是這樣，我自己八年前買的第一臺20萬別克的車子，愛惜得要死；現(xiàn)在開100多萬的特斯拉，磕了碰了也沒覺得怎么樣。

我繼續(xù)問他，如果是這樣的現(xiàn)狀，那接下來你們有什么調(diào)整么？

他笑了笑，嘆了口氣：“也想調(diào)整做些更有門檻的項目，但是心里也沒有底；關鍵是汽車養(yǎng)護這行業(yè)，沒啥競爭門檻，也沒有什么核心競爭力。”

“大家都可以做，大家都來做，最后就是大家都掙不到錢，惡性競爭?！?/p>

哥們這家汽車養(yǎng)護店，已經(jīng)是我們當?shù)匾?guī)模比較大的了，他做事情特別上心、靠譜，服務也熱情；我看著他辛苦地維護著這家公司，但卻有無能為力的感覺，我心里還挺沉重的。

我有一個深深的感觸，那就是如果一個行業(yè)的從業(yè)門檻不夠高，我們應該警惕，而不是應該高興。

我在反思自己現(xiàn)在做的事情，我們不管做新媒體、做教育培訓、做理財也好，我們的護城河在哪里，客戶為什么要選擇我們。

永遠不要妄想說客戶會對我們忠誠，客戶只忠誠價值，忠誠于更好的服務，更低的成本。

投資人最喜歡問的一個問題就是：你們做的事情，如果讓其他公司來做，有什么不同，你們有什么核心競爭力。

你的核心競爭力，才是你的護城河，才是你安身立命的東西。

從去年到今年，很多實體企業(yè)的日子不好過，大家都知道大環(huán)境不好。但是我發(fā)現(xiàn)，對于優(yōu)質(zhì)的企業(yè)來說，他們反倒覺得這時候才可以體現(xiàn)他們競爭力。

不僅盈利能力不受影響，而是還開始低價收購同行一些活不下去的公司。因為寒冬把一些平庸的公司都凍死了，好公司反而獲得了更高的市場份額，甚至開始壟斷。

很多巨頭公司，都是在行業(yè)不景氣的時候，實現(xiàn)大規(guī)模擴張的。

危機危機，別人的危，卻是他們的機。

所以對于我們每個人也是一樣，我們在工作的時候，要不斷地問自己：

第一，我現(xiàn)在所在的行業(yè)，是不是一個有門檻的行業(yè)？如果沒有，也許你該換個行業(yè)了，這個行業(yè)一定會被惡性競爭，最后劣幣驅逐良幣；

第二，我現(xiàn)在做的這個事情，是不是有門檻和挑戰(zhàn)的事情？我經(jīng)常說，月入兩萬的專車司機，不如月入兩千的騰訊實習生，因為難度不一樣，未來發(fā)展的前景也不一樣。

所以，做難的事情，才更容易長久持續(xù)地成功；如果一直做簡單的事情，看似目前小成，日后一定會敗。

比如華為一直做芯片，而聯(lián)想一直做代工；具體我就不展開了，大家自行體會。