編者按：本文來(lái)源微信公眾號(hào)騰訊深網(wǎng)，作者薛芳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

近三十年，中國(guó)創(chuàng)投行業(yè)經(jīng)歷了從0到1的歷程。熊曉鴿最早拉開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)發(fā)展的序幕，隨后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的誕生、成長(zhǎng)、壯大，與風(fēng)險(xiǎn)投資商有著莫大的關(guān)系。

伴隨著中國(guó)第一波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上市，2005年，熊曉鴿、閻炎、沈南鵬和徐新開(kāi)始引領(lǐng)中國(guó)創(chuàng)投圈；2009年，張磊、靳海濤、趙令歡浮出水面，成為中國(guó)創(chuàng)投圈的新貴；2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)，張穎、劉芹、符績(jī)勛們脫穎而出；2014年前后，全民創(chuàng)業(yè)潮來(lái)臨，張震、曹毅、劉二海們的出走，掀起了創(chuàng)投圈的創(chuàng)業(yè)熱潮；與此同時(shí)，徐小平、雷軍、蔡文勝們則掀起了“全民創(chuàng)業(yè)”的浪潮。

現(xiàn)在，中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)備案的基金已經(jīng)超過(guò)了兩萬(wàn)家，而中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司從早些年復(fù)制國(guó)外的商業(yè)模式，已蛻變成中國(guó)獨(dú)有的創(chuàng)新模式。這些成長(zhǎng)背后，一是創(chuàng)業(yè)者的勤奮和努力，二是風(fēng)險(xiǎn)投資的助推，缺一不可。《深網(wǎng)》推出中國(guó)創(chuàng)投三十年投資人系列報(bào)道，回顧這水大魚(yú)大、激情燃燒的三十年。

“剛離開(kāi)新東方那會(huì)兒，雖然有了大筆的錢(qián)，有一天走在國(guó)貿(mào)附近的人行道上，看著身邊快速行走的年輕人，突然想大哭一場(chǎng)。每個(gè)人都有自己全情投入的事情，而我好像除了錢(qián)什么都沒(méi)有。”多年過(guò)去，徐小平一直忘不了這種失落。

那時(shí)徐小平已經(jīng)50歲了，他進(jìn)入了人生的低潮期。為了對(duì)抗這種挫敗感，徐小平進(jìn)入了一個(gè)新的未知領(lǐng)域，成為一名天使投資人。徐小平成為天使投資人的故事始于2006年，他是個(gè)學(xué)徒。

吳曉波《激蕩十年，水大魚(yú)大》一書(shū)中，列出了2009年-2018年產(chǎn)業(yè)迭代創(chuàng)新時(shí)期的四位投資人代表，IDG中國(guó)的熊曉鴿、紅杉資本的沈南鵬、真格資金徐小平和高領(lǐng)資本的張磊。徐小平在投資圈博得盛名，成為一個(gè)符號(hào)性的存在。

這頗有些時(shí)勢(shì)造英雄的意味，早年新東方的工作使得徐小平了解留學(xué)生這個(gè)群體，因此，徐小平投資生涯一拉開(kāi)序幕，斯坦福便成為起點(diǎn)。2013年和2014年兩個(gè)上市案，百倍回報(bào)的榮光皆是斯坦福的中國(guó)留學(xué)生帶來(lái)的。

感性和激情成為“徐小平老師”在投資圈最大的標(biāo)簽，某種意義上，徐小平身上流動(dòng)著大部分中國(guó)創(chuàng)業(yè)者相同的原始的血液，對(duì)成功和財(cái)富的饑渴感，徐小平感知并挖掘著——他們內(nèi)心的火苗、他們看到的所有可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇、他們改變命運(yùn)階層躍動(dòng)的沖動(dòng)。

從BAT到TMD，徐小平一邊學(xué)習(xí)著各種不同的方法論，一邊擴(kuò)大了投資的圈層——從早年只投斯坦福的學(xué)生、到海龜圈、再到本土的各色創(chuàng)業(yè)者。

從未停止過(guò)對(duì)任何新機(jī)會(huì)的嘗試和探索，一不小心成為網(wǎng)紅投資家的徐小平是中國(guó)創(chuàng)投圈最忠誠(chéng)的學(xué)徒。而擴(kuò)大的創(chuàng)業(yè)者圈層和區(qū)塊鏈領(lǐng)域的投資，也給他帶來(lái)了巨大的爭(zhēng)議。

投出比新東方牛的公司

徐小平1978年考入中央音樂(lè)學(xué)院，學(xué)習(xí)理論音樂(lè)；畢業(yè)后去北大當(dāng)了4年老師，期間，他認(rèn)識(shí)了俞敏洪和王強(qiáng)；1987年，徐小平出國(guó)在加拿大薩斯喀徹溫攻讀碩士也是西洋音樂(lè)。

早年徐小平（左一）和俞敏洪、王強(qiáng)（右一）的合照

1995年，新東方的創(chuàng)始人俞敏洪和徐小平在加拿大重聚，當(dāng)時(shí)的徐小平正處于失業(yè)狀態(tài)。當(dāng)時(shí)徐小平在國(guó)外過(guò)得不好，他讀完音樂(lè)碩士就失業(yè)了，想再讀個(gè)博士競(jìng)爭(zhēng)的又全是中國(guó)人。

徐小平在加拿大打過(guò)各種各樣的零工，他給移民局做過(guò)咨詢，給臺(tái)灣餐廳洗過(guò)盤(pán)子，給披薩店送過(guò)外賣(mài)。那時(shí)候的俞敏洪，已經(jīng)創(chuàng)立了新東方3年，身價(jià)千萬(wàn)。

1996年1月9日，徐小平跟著俞敏洪回到了中國(guó)，加入新東方。隨后不久，身在美國(guó)的王強(qiáng)也加入了歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的行列。2005年9月7日，新東方上市，徐小平成為了僅次于俞敏洪的中國(guó)第二富老師，身價(jià)飆升到至少40億。

徐小平因?yàn)榕c俞敏洪管理理念不合，離開(kāi)了奮斗12年的新東方。他曾坦陳，俞敏洪是他心里的一座山。

無(wú)獨(dú)有偶，《創(chuàng)業(yè)家》的一篇文章里，談到了徐小平的心結(jié)。徐小平創(chuàng)立真格基金，隱約有種想證明自己不比俞敏洪差的情結(jié)，他想通過(guò)做投資，投出比新東方更牛的公司。

徐小平跨入投資領(lǐng)域的那一年，淘寶成為亞洲最大的購(gòu)物網(wǎng)站，谷歌進(jìn)入中國(guó)。

失落的徐小平得找點(diǎn)事情做。那時(shí)候，天使投資是個(gè)新鮮玩意。根據(jù)清科集團(tuán)旗下私募通統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)活躍的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)僅約500家左右。徐小平坦陳，有兩個(gè)人點(diǎn)燃了他的創(chuàng)投事業(yè)的第一把火。

第一個(gè)是曾擔(dān)任新東方教育在線CEO的錢(qián)永強(qiáng)，用20萬(wàn)人民幣投了空中網(wǎng)。2004年空中網(wǎng)上市,錢(qián)永強(qiáng)的20萬(wàn)獲得了百倍回報(bào)，這使得徐小平“撕心裂肺”、“羨慕嫉妒恨”、那會(huì)兒他有句玩笑式的口頭禪——“這**的,賺太多錢(qián)了。”

第二個(gè)是新東方合作學(xué)校的行政人員洪根強(qiáng)，2006年，洪根強(qiáng)告訴徐小平，他要做中國(guó)的 Facebook，需要100萬(wàn)。僅憑洪根強(qiáng)一句，“我是杭州人，阿里巴巴在杭州”，徐小平就投了。這筆投資可以視為徐小平在天資投資領(lǐng)域的試水。

徐老師不懂但他投了

做天使投資的人，大多比拼的都是對(duì)未來(lái)的洞見(jiàn)，徐小平顯然走的是另外一條路徑，他看的是人，人對(duì)了事就對(duì)了，是其一貫堅(jiān)持的邏輯。

剛開(kāi)始跨入投資領(lǐng)域，徐小平把目光投向了斯坦福大學(xué)，在那里，他尋找需要天使資金的創(chuàng)業(yè)者。黃磚紅瓦、有著好幾公里人工椰林的斯坦福大學(xué)，而其商學(xué)院是美國(guó)創(chuàng)業(yè)氛圍最為濃厚的商學(xué)院。

坊間也曾流傳這樣一個(gè)說(shuō)法：斯坦福MBA畢業(yè)的時(shí)候，只有10%的人寫(xiě)簡(jiǎn)歷找工作，剩下90% 的人都在寫(xiě)B(tài)P（BusinessPlan）找資金創(chuàng)業(yè)。哈佛MBA則顛倒過(guò)來(lái)，90%的人寫(xiě)簡(jiǎn)歷找工作，10%的人寫(xiě)B(tài)P找創(chuàng)業(yè)資金。

2005年，徐小平去斯坦福尋找投資機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)的郭去疾在斯坦福讀MBA。2006年，徐小平成為郭去疾蘭亭集勢(shì)第一個(gè)投資人。而后郭去疾又把自己斯坦福的師弟陳歐介紹給了徐小平。

在《創(chuàng)業(yè)資本圈》的欄目里，創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)的麥剛坦陳，陳歐告訴他一句話，“徐老師他什么都不懂，但他投了我。你什么都懂，所以你沒(méi)投我?！边@種陰差陽(yáng)錯(cuò)使得麥剛和陳歐之間就錯(cuò)過(guò)了。徐小平也承認(rèn)，他確實(shí)不懂，但他還是投了。

多年后，徐小平在一次公開(kāi)演講中指出，名校就是替一般人完成了過(guò)濾、篩選和萃取集成的過(guò)程。起初的這幾筆投資奠定了徐小平投資的風(fēng)格。

這些都使得徐小平在斯坦福的中國(guó)留學(xué)生中聲名鵲起，坊間有一個(gè)流傳的說(shuō)法是郭去疾陳歐之后，斯坦福的中國(guó)留學(xué)生如果歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，回來(lái)第一個(gè)找的就是徐小平。這是硬幣的A面。

那么硬幣的B面是什么？徐小平的投資基本沒(méi)有套路可言。天使投資人薛蠻子總結(jié)過(guò)徐小平的投資風(fēng)格，“創(chuàng)業(yè)者來(lái)找徐小平，就是如果你能把徐老師給講哭，不論主動(dòng)和被動(dòng)的，多半會(huì)投，如果是主動(dòng)的情感流露，那一定會(huì)投?！?/p>

徐小平說(shuō)真格的投資哲學(xué)是“判斷人而非判斷模式”。當(dāng)在真格基金內(nèi)部意見(jiàn)相左，他選擇以個(gè)人名義投資，如果項(xiàng)目能夠獲得第二輪投資，再轉(zhuǎn)到真格名下，如果投資失敗，則自掏腰包。

夢(mèng)想是不可審計(jì)的

徐小平認(rèn)為，在天使投資階段，往往是只有一個(gè)夢(mèng)，而夢(mèng)想是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，夢(mèng)想是不可審計(jì)的。

相對(duì)于其他投資人的理性，感性成為投資人徐小平最大的標(biāo)簽，這種感性使得進(jìn)入投資圈的徐小平頗有點(diǎn)公牛闖入瓷器店的感覺(jué)。毋庸置疑，情懷是天使投資人徐小平打的最大的一張牌。

這使得他以精明、理性著稱(chēng)的天使投資人圈子里，面目異常清晰。

2012年，徐小平在硅谷碰到兩個(gè)老外，他們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叫創(chuàng)業(yè)方舟，在離舊金山十幾公里的公海上做一個(gè)船，讓來(lái)自全球各地的創(chuàng)業(yè)者們?cè)诖蟿?chuàng)業(yè)，船上有麥當(dāng)勞、電影院、舞廳，創(chuàng)業(yè)者成功了就坐直升飛機(jī)到硅谷去。

徐小平綜合評(píng)估了這個(gè)項(xiàng)目，知道很難賺錢(qián)。但是他和王強(qiáng)還是投了。徐小平說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目他之所以投，就是想點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)者的浪漫想象，讓全球志同道合的創(chuàng)業(yè)者們聚在一起，溝通、聯(lián)誼、交朋友。

創(chuàng)業(yè)方舟后來(lái)還是沉了。徐小平投資中的感性可窺一斑。

曾任職歐洲最大私募股權(quán)基金CVC Capital Partners的光點(diǎn)資本合伙人符正告訴《深網(wǎng)》，徐小平用一套不是打法的打法，在投資圈站穩(wěn)腳跟。

符正在2016年創(chuàng)立了光點(diǎn)資本，他的困惑是在投資的時(shí)候他總要告訴別人他是誰(shuí)。光點(diǎn)資本專(zhuān)注于消費(fèi)、教育、文娛領(lǐng)域的私募股權(quán)基金，管理的資金來(lái)自政府引導(dǎo)基金、母基金、大型央企和上市公司。

如何迅速的在創(chuàng)投圈打開(kāi)局面，符正研究了很多案例后，發(fā)現(xiàn)真格基金是一個(gè)獨(dú)特的存在。用吳曉波的話在《二十年二十人》的訪談中話來(lái)說(shuō)，“徐小平是一個(gè)奇葩?！?/p>

一度，徐小平的投資邏輯被坊間簡(jiǎn)化為“徐氏三投”，所謂“徐氏三投”即能忽悠(要會(huì)說(shuō))、長(zhǎng)得比較體面(一定要帥或者美)、名校畢業(yè)(當(dāng)然最好是海龜)的。

徐小平在接受“王峰十問(wèn)”時(shí)，坦陳，真格基金的早期他確實(shí)比較偏愛(ài)留學(xué)生。

而至于坊間簡(jiǎn)單粗暴的“徐氏三投”，徐小平否定了這個(gè)說(shuō)法。徐小平給出了他自己認(rèn)可的版本， “徐氏三投”——即看創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力、工作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。

擴(kuò)大了的投資版圖

無(wú)論哪個(gè)版本的“徐氏三投”，個(gè)人的感知和判斷都占了極大的比重。5年的個(gè)人投資生涯，徐小平在留學(xué)生中建立了強(qiáng)大的影響力。

眾所周知，做天使投資后，每年徐小平都要花一個(gè)月左右的時(shí)間在美國(guó)東西海岸做巡回演講，在哈佛、MIT、斯坦福、伯克利……他鼓勵(lì)中國(guó)留學(xué)生和在美華人回國(guó)找他創(chuàng)業(yè)。

這些在留學(xué)生中形成了非常好的口碑效應(yīng)。而這種影響力，對(duì)天使投資人來(lái)說(shuō)，就是一種生產(chǎn)力。

2011年12月，真格基金進(jìn)行了第二期3000萬(wàn)美元的募資，徐小平稱(chēng)之為真格2.0時(shí)代。此前，真格基金已經(jīng)投資了國(guó)內(nèi)80家創(chuàng)業(yè)公司。3000萬(wàn)一半來(lái)自徐小平、王強(qiáng)、俞敏洪為主的原始合伙人，一半來(lái)自好友沈南鵬的紅杉資本。

當(dāng)真格基金從個(gè)人天使投資蛻變成機(jī)構(gòu)化的天使投資機(jī)構(gòu)時(shí)候，初期，徐小平還延續(xù)著過(guò)往個(gè)人投資的風(fēng)格，只投海龜。但慢慢的，徐小平就擴(kuò)大了他的創(chuàng)業(yè)者圈子，從斯坦福創(chuàng)業(yè)者到海龜創(chuàng)業(yè)者，再到本土創(chuàng)業(yè)者。

這種變化或許跟徐小平參加的一個(gè)組織相關(guān)，青年天使會(huì)。這是一個(gè)2013年成立的組織，成員有薛蠻子、李開(kāi)復(fù)、徐小平、雷軍、蔡文勝等。這些人他們的投資履歷使得徐小平茅塞頓開(kāi)。

徐小平在i黑馬的活動(dòng)上分享，“蔡文勝?zèng)]上過(guò)斯坦福，他喜歡投“草根”創(chuàng)業(yè)者，成功率非常高。再看雷軍，武大不是中國(guó)最知名的學(xué)校，金山也不是中國(guó)最知名的公司。但是‘雷軍系’，他們的創(chuàng)投命中率確是中國(guó)最高的。”

在徐小平看來(lái)，斯坦福、蔡文勝、雷軍這三者之間的共同點(diǎn)是，他們都創(chuàng)建了選擇與培育創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)?！薄熬ⅰ币辉~的傳統(tǒng)定義正在被顛覆，在“創(chuàng)業(yè)家”群體面前土崩瓦解。

“以馬云、雷軍這些人為代表，他們沒(méi)有留過(guò)學(xué)，但是他們?cè)陂L(zhǎng)期和eBay、微軟、亞馬遜搏斗的過(guò)程中，已經(jīng)完成了國(guó)際化的過(guò)程，他們創(chuàng)業(yè)成名之前已經(jīng)是具有了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的‘精英’了。”徐小平闡述。

這種對(duì)“精英”認(rèn)知的變化擴(kuò)大了徐小平的投資版圖。

“因?yàn)槲沂亲隽魧W(xué)咨詢?cè)谛聳|方起家的人，所以我和留學(xué)生之間當(dāng)然有一種天然的資源。但隨著中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)者的崛起，留學(xué)生和本土創(chuàng)業(yè)者在真格被投CEO中是一半一半?！毙煨∑皆诮邮芡醴宀稍L時(shí)闡述。

創(chuàng)投圈“第一網(wǎng)紅”

那么在本土的創(chuàng)業(yè)者中間，徐小平又是如何擴(kuò)大他的口碑效應(yīng)的？

徐小平選擇了一些孵化器機(jī)構(gòu)，比如牛文文的黑馬學(xué)院，他常常參加黑馬學(xué)院的活動(dòng)，去和學(xué)員做一些創(chuàng)業(yè)分享；他給《新京報(bào)》的“尋找中國(guó)創(chuàng)客節(jié)目”站臺(tái)，去分享過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷…

徐小平的投資有四不投：不投單打獨(dú)斗的人；不投沒(méi)有胸懷的人；不投沒(méi)有資源的人；不投沒(méi)有魅力的人。在這四條規(guī)則里，徐小平本人最看重的是第四條。他投資了馬佳佳，王凱歆。

徐小平投資馬佳佳

馬佳佳，2008年以云南省高考語(yǔ)文狀元的身份考入中國(guó)傳媒大學(xué)，一畢業(yè)馬佳佳就在大學(xué)門(mén)口開(kāi)了成人用品實(shí)體店，2013年，以女嘉賓身份參加江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》；2014年受邀到萬(wàn)科演講剖析互聯(lián)網(wǎng)如何影響房地產(chǎn)，成為話題人物。

2015年的創(chuàng)投極客論壇上，徐小平講述了他投資馬佳佳的整個(gè)過(guò)程，吃了一段飯，30萬(wàn)拿了一點(diǎn)，整個(gè)過(guò)程中，徐小平始終沒(méi)有問(wèn)馬佳佳在賣(mài)什么東西。且整個(gè)基金內(nèi)部，是完全反對(duì)他投資了馬佳佳的。

“我還是堅(jiān)持投她，為什么？我告訴大家我投她了，而且我以此為驕傲。別人對(duì)馬佳佳的指責(zé)，你看你什么都沒(méi)有，暴得大名。我反過(guò)來(lái)問(wèn)大家，你什么都有，為什么你不出名？為什么市場(chǎng)不知道你？”徐小平闡述。

現(xiàn)在馬佳佳已泯然眾人，但徐小平投資的任性卻伴隨著“話題女王”馬佳佳被一些創(chuàng)業(yè)者記住了。徐小平的感性再一次被放大。

后來(lái)，徐小平又投了王凱歆。這位生于1998年的少女，高中休學(xué)創(chuàng)業(yè)，建立了針對(duì)青少年學(xué)生的垂直電商平臺(tái)神奇百貨。2016年1月，王凱歆的神奇百貨獲得由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，真格基金與創(chuàng)新谷跟投的千萬(wàn)級(jí)別A輪融資。

此后，王凱歆和神奇百貨一炮而紅。

2016年7月，神奇百貨被曝出數(shù)據(jù)造假、閃電搬家、非法辭退員工等。3個(gè)月后，神奇百貨官網(wǎng)關(guān)閉。從馬佳佳和王凱歆，是2015年和2016年的話題人物，在這兩個(gè)投資項(xiàng)目上，可以窺見(jiàn)徐小平對(duì)他們的投資帶來(lái)了廣泛的話題效應(yīng)。

對(duì)此，徐小平顯然并不排斥，一度，他稱(chēng)自己是創(chuàng)投圈“第一網(wǎng)紅”。此外，徐小平和他的真格基金還投資了小紅書(shū)，邏輯思維和papi醬、VIPKID等。

誰(shuí)成就了徐小平

衡量一個(gè)天使投資人是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)都是看他，是否投出了獨(dú)角獸。

蘭亭集勢(shì)上市，徐小平投資郭去疾的10萬(wàn)美元，變成了4000萬(wàn)美金；再后來(lái)聚美優(yōu)品上市，徐小平前后總計(jì)投給聚美38萬(wàn)美元，IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份，徐小平把近3億美元收入囊中。

陳歐（左一）和徐小平（右一）

這兩個(gè)項(xiàng)目的上市不僅僅給徐小平帶來(lái)了巨大的收益，也帶來(lái)了巨大的聲譽(yù)。郭去疾也好，陳歐也罷，他們都是海龜，這些年，海龜是歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的“高成功率”人群。

徐小平的成功僅僅是因?yàn)檠簩氁壮晒θ巳簡(jiǎn)?？他真的不懂生意嗎？其?shí)也未必，只是這一切被他投資風(fēng)格中那無(wú)比強(qiáng)大的感性光環(huán)給罩住了。

2014年，剛剛從英國(guó)劍橋畢業(yè)的楊剛（化名）回到北京后，第一時(shí)間就聯(lián)系上了徐小平。90后的楊剛有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是把國(guó)內(nèi)大學(xué)生申請(qǐng)國(guó)外大學(xué)的數(shù)據(jù)收集起來(lái)，做留學(xué)申請(qǐng)學(xué)校推薦。

他見(jiàn)到了徐小平，兩個(gè)人聊的也挺好的，但是徐小平告訴楊剛，“你的項(xiàng)目對(duì)學(xué)生很有用，但作為生意，掙不了錢(qián)”。受到打擊的楊剛并沒(méi)有放棄，長(zhǎng)著一張娃娃臉的楊剛，假裝成高中生，去了二十多個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)很難。

“就算全中國(guó)的留學(xué)生都用你的平臺(tái)，還是沒(méi)有錢(qián)賺，因?yàn)樗麄儠?huì)DIY，再說(shuō)留學(xué)的市場(chǎng)在萎縮，更多的付費(fèi)人群其實(shí)是那些沒(méi)有辦法DIY的人?！毙煨∑饺绱苏f(shuō)，楊剛放棄了這個(gè)看起來(lái)僅僅是爽的創(chuàng)業(yè)，他換了一個(gè)跟生意相關(guān)的賽道。

現(xiàn)在的楊剛說(shuō)到這些，盡管徐小平?jīng)]有投他，但他非常感謝徐小平。在徐小平這里，他完成了最初的跟生意有關(guān)的啟蒙。

這里有一個(gè)不得不交代的背景是，從真格成立的2011年到全民VC的2014年，中國(guó)的投資機(jī)構(gòu)翻了幾番。

根據(jù)清科集團(tuán)旗下私募通統(tǒng)計(jì)，截止至2010年底，中國(guó)市場(chǎng)中的投資機(jī)構(gòu)激增至了2500多家。而截至2014年底，中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)活躍的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過(guò)8,000家。

如何在一堆投資機(jī)構(gòu)里，面目清晰的浮現(xiàn)出來(lái)，被創(chuàng)業(yè)者記住，這個(gè)跟品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，徐小平是個(gè)高手。

當(dāng)年在新東方時(shí)，管品牌的徐小平，新東方三駕馬車(chē)的創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)，今天看來(lái)依然有著極高的性價(jià)比。徐小平喜歡將他關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的方法論分享給創(chuàng)業(yè)者，陳歐著名的“我為自己代言”，就是受到了他的影響。

爭(zhēng)議徐小平

擴(kuò)大的創(chuàng)業(yè)者群體，再加上真格的投資成績(jī)單。非同一般的關(guān)注度，使得徐老師聲名鵲起。于是，就出現(xiàn)了一個(gè)能造風(fēng)口的徐小平，2018年年初，區(qū)塊鏈的風(fēng)口跟徐小平有著一定的關(guān)系。

2018年春節(jié)，加密數(shù)字貨幣和區(qū)塊鏈的熱潮迎面而來(lái)，最先引爆的是VC圈，先是徐小平“不要外傳”擁抱區(qū)塊鏈革命的言論刷爆朋友圈，紅杉，IDG這些投資機(jī)構(gòu)頻頻出現(xiàn)在白皮書(shū)中。

區(qū)塊鏈的大熱。一夜間，恐懼、貪婪、興奮、好奇混合成一種焦慮的空氣。人人都在談?wù)搮^(qū)塊鏈，連大媽都在打聽(tīng)如何買(mǎi)幣。

幾乎又是一夜間，區(qū)塊鏈格局初定，誕生了首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，幣圈沈南鵬，面包公司的管理者搖身一變就成了區(qū)塊鏈轉(zhuǎn)型專(zhuān)家……徐小平，薛蠻子，蔡文勝都被迅速封神。

區(qū)塊鏈風(fēng)口里的徐小平，用薛蠻子的話來(lái)說(shuō)，很亢奮。

有人詼諧地把2018年的投資圈分成兩撥，對(duì)區(qū)塊鏈不感興趣的被稱(chēng)為古典投資人，他們普遍對(duì)區(qū)塊鏈嗤之以鼻。在古典投資人的眼中，區(qū)塊鏈領(lǐng)域現(xiàn)在進(jìn)入的這些投資人，都是在傳統(tǒng)領(lǐng)域相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么成功的投資人。

毋庸置疑，這是一群在尋找更大成功的人，他們都在尋找著下一個(gè)BAT。

毋庸置疑，進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈領(lǐng)域給徐小平帶來(lái)了巨大的爭(zhēng)議，區(qū)塊鏈領(lǐng)域是一個(gè)梟雄和騙子隨時(shí)可以互換角色的行業(yè)。

當(dāng)下的徐小平，已經(jīng)不再為區(qū)塊鏈搖旗吶喊。

一度，在創(chuàng)業(yè)者圈子里形成了一種說(shuō)法，天使輪拿徐小平的錢(qián)或者真格的錢(qián)，會(huì)有一個(gè)比較好的PR效果。在全民VC的當(dāng)下，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目從早期FA開(kāi)始，都是幾家投資機(jī)構(gòu)在搶。

有人拿了徐小平的錢(qián)，但是也有人拒絕了徐小平和真格的錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者理由也很簡(jiǎn)單，拿跟自己氣質(zhì)接近的錢(qián)。一位創(chuàng)業(yè)者告訴《深網(wǎng)》作者，他去過(guò)兩次徐小平銀泰的家，但最后他拒絕了徐小平。

在他眼中，“如果拿了那個(gè)知名投資人的錢(qián)，會(huì)有一個(gè)很好的PR效果，但他所在的領(lǐng)域在中國(guó)才剛起步，一時(shí)的PR宣傳效果固然重要，但最終能夠勝出的，更需要背后的投資人對(duì)行業(yè)有足夠的理解才能陪伴公司走的更遠(yuǎn)?！?/p>

當(dāng)然這種拒絕的背后是創(chuàng)業(yè)者的可以選擇的資本增多，對(duì)于一些實(shí)力很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在天使輪的時(shí)候，他們根本不介意基金對(duì)外的背書(shū)能力，他們更看重雙方的契合度。

這僅僅是個(gè)案，經(jīng)過(guò)全民創(chuàng)業(yè)潮的洗禮后，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者都不差錢(qián)。徐小平在創(chuàng)投圈奮戰(zhàn)的這十多年，感性也罷，毀譽(yù)參半也罷，這些都不影響他已經(jīng)成為中國(guó)創(chuàng)投圈一個(gè)符號(hào)式的存在。

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