如果說2017年是音樂劇元年，那么2018年則將是音樂劇的爆發(fā)之年。演出劇目逐漸豐富，觀劇人數成倍增長，尤其是擁有高等教育背景的年輕觀眾和一定消費實力的中產階級家庭，正在成為音樂劇消費的主力群體。集唱跳演于一體、現場視聽觀感絕佳的音樂劇，在中國文化消費領域的表現愈發(fā)搶眼，這一新興藍海市場的規(guī)模也正在迅速擴增，未來幾年內，有望突破兩百億元。

而音樂劇領域最為人所熟知的公司——七幕人生（全稱“七幕人生文化產業(yè)投資有限公司”），日前剛剛完成由阿里文娛集團現場娛樂事業(yè)群領投，B輪投資方君聯資本繼續(xù)跟投的B+輪融資，一舉創(chuàng)下迄今為止音樂劇演出行業(yè)的最大規(guī)模單筆融資紀錄。在少有專業(yè)資本進入的音樂劇市場，七幕人生資本運作可謂獨樹一幟，之前七幕人生還曾獲得華創(chuàng)資本和華人文化產業(yè)基金等知名機構的投資。毫無疑問，敏銳的資本方正越來越多地將目光投向音樂劇這一領域。

音樂劇演出將成現場娛樂新風口

音樂劇這種綜合性極強的藝術形式源于歐美，無論是美國百老匯還是倫敦西區(qū)，常年上演的佳作大都是適合全家觀看的音樂劇，是對高品質文化消費有較高要求觀眾的首選。在中國，音樂劇尚屬于相對小眾的藝術品類，但近年來，隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，國人的文化消費水平日益提升。演唱會、音樂劇、話劇等現場娛樂消費內容作為中國人精神文化消費的重要組成部分，也受到越來越多的關注。從商業(yè)價值和增長勢頭等方面來看，中國的音樂劇市場呈現巨大的發(fā)展?jié)摿驮鲩L空間。

據七幕人生創(chuàng)始人兼CEO楊嘉敏介紹：“音樂劇看似小眾，但在發(fā)達國家其實是一個大市場，穩(wěn)居現場演出的票房之首。雖然音樂劇在中國的演出市場份額占比不足10%，但在日韓兩國占比均超過45%、在歐美國家占比更是高達80%。”可以預見的是，未來十年的中國音樂劇市場，至少是一個百億級的新藍海。

七幕人生創(chuàng)立于2012年，是一家專注于海外優(yōu)秀音樂劇版權引進、中文版制作及運營的公司。2012年5月，七幕人生引進第一部音樂劇《我，堂吉訶德》，最初，這部劇只在200人的小劇場做了20場的預演，僅靠口碑傳播，上座率從前兩場不足1/3到后來場場爆滿。當年11月，七幕人生做了40場500人劇場規(guī)模的正式演出，觀劇總人數近2萬人次，上座率超過9成。

此后，七幕人生又成功推出了《Q大道》、《一步登天》、《音樂之聲》等一系列經過“本土化”的百老匯經典音樂劇作品，連續(xù)運營駐演及巡演近1000場，足跡遍布中國50多個城市，吸引近百萬觀眾走進劇場，所到之處均取得了票房和口碑的雙豐收。六年間，很多人從一開始的普通觀眾變成了七幕人生的忠實粉絲和資深的音樂劇愛好者，而七幕人生也聚集一個龐大且高素質的粉絲群體，追劇、評劇、音樂劇社交、合家歡觀劇聚會，已經成為這一消費群體的獨特標志。

據七幕人生COO廉明宇介紹：“今年新引進的百老匯經典音樂劇目《灰姑娘》中文版，是典型的老少皆宜的合家歡式劇目。本次《灰姑娘》中文版音樂劇不僅在劇情上進行了大膽的二次創(chuàng)作，更是花費千萬元打造頂級舞美?！痘夜媚铩穼⒊蔀?018年現象級音樂劇，演出市場需要這樣優(yōu)質的產品。”目前，該劇目已經在大麥網火熱開售。

業(yè)內人士分析，此次阿里文娛集團現場娛樂事業(yè)群與七幕人生的順利合作，正是基于雙方在戰(zhàn)略發(fā)展方向和業(yè)務布局等方面有著深度合作的可能性和想象空間，是基于雙方在品牌價值和戲劇運營理念上的契合。

發(fā)力少兒音樂劇培訓及藝人經紀市場

就目前行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢來看，中國音樂劇市場不僅需要成熟而專業(yè)的本土化制作團隊，更需要優(yōu)質的音樂劇演員和受眾基礎。如何培養(yǎng)受眾的審美和消費習慣，填補音樂劇產業(yè)教育空白的這一艱巨任務，也是行業(yè)領跑者所繞不開的話題和需要承擔的使命。

因此伴隨著本輪融資的完成，七幕人生的新五年戰(zhàn)略也將全面升級——由單一的音樂劇演出業(yè)務，升級為“音樂劇演出、少兒培訓與藝人經紀”三大核心業(yè)務并行。

以音樂劇為入口，帶動少兒音樂劇培訓和藝人經紀。這兩大新業(yè)務，內核是教育和培訓，外核是觀眾的培育。楊嘉敏表示：“音樂劇演員在國內非常稀缺，唱跳演俱佳的演員鳳毛麟角，國內僅有少數幾所大學設有這個專業(yè)。我們選擇做藝人經紀，就是希望走出一條路，解決優(yōu)秀演員的培訓和儲備的問題，我們簽約的黨韞葳，是中國知名的音樂劇演員，我們希望發(fā)現和培養(yǎng)更多這種演員。”

據統(tǒng)計，傳統(tǒng)大學的音樂劇專業(yè)通常只有一兩個班，班型多為二三十人，畢業(yè)后由于得不到好的演出機會被迫轉行的學生不在少數。七幕人生不僅為音樂劇專業(yè)的學生們提供了更多的演出機會，同時也一直在探索與學校的深度合作模式，希望能幫助更多學習以及喜歡音樂劇的學生們走出擇業(yè)困境。據七幕人生的相關負責人介紹，“其實在國外，音樂劇演員的地位非常高，收入和知名度也有很好的保障。那些功成名就的影視演員，每隔一段時間都會主動走上音樂劇舞臺，因為這種現場即時的表演，是對他們能力的最佳展現。”

除了發(fā)掘具備良好教育背景和戲劇天賦的音樂劇人才，打造自有藝人經紀業(yè)務，在七幕人生看來，少兒音樂劇的培訓，對于音樂劇的未來發(fā)展也極具戰(zhàn)略價值。一方面，國內的少兒音樂劇培訓尚為產業(yè)鏈條中較為薄弱的環(huán)節(jié)，兼具市場空間和商業(yè)價值；另一方面，從小訓練唱跳演，用英文臺詞表演，甚至能夠登上七幕人生的音樂劇舞臺參加正式演出，對培養(yǎng)孩子的音樂感知和藝術審美等綜合能力大有裨益。同時，合家歡音樂劇不同于一般親子劇，家長在其中的角色不再是被動陪伴，而是可以主動參與其中。楊嘉敏認為：“中國的父母往往一直為孩子們的周末補課忙碌著，或是琴棋書畫，或是足球游泳。孩子的藝術氣質是從藝術學習中慢慢滲透的，在欣賞藝術中潛移默化，音樂劇為孩子們帶來歌舞類這種容易接受的舞臺呈現，孩子除了能從自己觀看演出的過程中，得到許多有形或無形的啟發(fā)，更能體會到自信、專注，讓藝術伴隨成長。”

目前，七幕人生在少兒音樂劇培訓領域已經有頗具成果的探索和嘗試。2017年底，七幕人生正式啟動少兒音樂劇教育項目，并攜手國際知名的少兒音樂劇培訓品牌之一Stagecoach Performing Arts，通過科學的調研和課程研發(fā)，結合自身強大的版權開發(fā)能力和劇目運營能力，面向中國家庭推出了既有國際一流教學理念、課程結構，又適合中國兒童藝術學習需求的英式少兒音樂劇培訓產品，目前首批120名小學員已經畢業(yè)，有些學員已被選拔參演《音樂之聲》等經典劇目。

未來，七幕人生也將在原有戰(zhàn)略思路的基礎上，由音樂劇切入，著重發(fā)力少兒音樂劇培訓及藝人經紀市場，以填補產業(yè)中受眾教育和人才培養(yǎng)這一細分領域的空白，真正促進國內音樂劇的健康有序及可持續(xù)性發(fā)展。

“三駕馬車”助力全鏈路優(yōu)化升級

在行外人看來，坐在劇院里看一場音樂劇，和看話劇、看電影似乎并無太多區(qū)別，但從制作和運營的角度，其實鏈路極為復雜。

楊嘉敏介紹：“音樂劇的全產業(yè)鏈分的很細，從最初的版權引進，開始組建主創(chuàng)團隊，到組建制作團隊，演員招募、培訓、排練，劇場排期，宣發(fā)，票務，演出，服務，售后……整個產業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，哪塊做不到位，都可能讓一部劇收效不佳甚至夭折。”

過去幾年，七幕人生始終將“你人生的第一場音樂劇”作為自己的使命。戰(zhàn)略升級后的七幕人生，更是要以音樂劇演出、少兒音樂劇培訓與藝人經紀這“三駕馬車”驅動音樂劇全產業(yè)鏈的優(yōu)化升級，從而促進整個音樂劇行業(yè)的專業(yè)化運營和繁榮發(fā)展。

對于未來的發(fā)展目標，楊嘉敏信心滿滿：“把國外的優(yōu)秀劇目引進并改編，仍是首要任務。經典劇目的版權方，選擇授權時考慮得十分全面和慎重，他們更看重中國公司有沒有制作能力，能不能運營好。七幕人生經過六年積累，這方面已經很成熟，我們從無到有建立了西方經典音樂劇從版權引進到本土制作的流程化、標準化，搭建起包括制作、市場、招商和巡演等一系列板塊的業(yè)務橫軸，也建立了以制作人為核心的人才縱軸，這一橫一縱的運營模式，貫穿了音樂劇的整個產業(yè)鏈，支撐了七幕人生音樂劇核心業(yè)務的快速增長，在國內市場占據了很大優(yōu)勢。這輪融資之后，我們會做得更好。”

據悉，本輪融資完成后，七幕人生將加快開拓國內市場和引進新劇目，以音樂劇為入口，擴大業(yè)務版塊，拓展多元化業(yè)務，逐步搭建專業(yè)化的音樂劇全產業(yè)鏈運營方式和精細化管理模式，積極推動文化產業(yè)的消費升級。

一方面，大麥將聯動七幕人生優(yōu)質的全球版權資源、良好的本土制作、運營能力和專業(yè)的制作人才儲備，通過“聚光計劃”探索和創(chuàng)新戲劇的生產機制和表現形式，加速自身在現場娛樂尤其是戲劇領域的全產業(yè)鏈布局。另一方面，七幕人生將和大麥、阿里文娛集團各版塊形成資源和業(yè)務的協同效應，真正抓住文娛消費升級的機會，不斷促進音樂劇核心業(yè)務的快速增長，鞏固其在國內市場的絕對優(yōu)勢，向其“音樂劇全產業(yè)鏈運營商”愿景邁進。