（路客 CEO 蘇同民）
距離數(shù)億元A輪融資不足一個(gè)月，近日精品民宿品牌路客宣布再獲1億元A2輪融資。本輪投資方為順為資本 （由雷軍和許達(dá)來(lái)于2011年聯(lián)合創(chuàng)立 ） 。據(jù)了解，本輪融資將用于擴(kuò)大房源規(guī)模、完善技術(shù)支撐、提升運(yùn)營(yíng)效率，并開(kāi)展家居新零售、城市旅行兩塊新業(yè)務(wù)。
目前路客已經(jīng)覆蓋55座城市，精品民宿規(guī)模超過(guò)10000套，同時(shí)順為資本和小米科技共同投資的多家生態(tài)鏈公司的接入，也將加速路客民宿智能化和家居新零售的發(fā)展。
但像網(wǎng)易與亞朵酒店合作、MUJI 開(kāi)酒店均是想通過(guò)將產(chǎn)品放到酒店中讓客戶體驗(yàn)，進(jìn)而促成購(gòu)買，但商品想要完成轉(zhuǎn)化卻很難。
“從一開(kāi)始，他們的消費(fèi)場(chǎng)景就選錯(cuò)了。” 對(duì)此路客 CEO 蘇同民認(rèn)為，酒店滿足了大部分商旅人士的需求，而這部分人對(duì)家居產(chǎn)品并不是剛需，因而轉(zhuǎn)化率低，效果不好。
而路客民宿在選址上，則是選取市中心城市交通便利的地方，當(dāng)?shù)厥忻竦募疫M(jìn)行設(shè)計(jì)改造，‘家’是主要消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)設(shè)計(jì)師還會(huì)根據(jù)品質(zhì)配置要求及房東特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，給人一種親近感。
從經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)看，民宿內(nèi)的智能系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)用戶遠(yuǎn)程接待和室內(nèi)設(shè)施設(shè)備的自動(dòng)管理，大幅降低房東運(yùn)維成本。
“路客智能民宿通過(guò)智能家居實(shí)現(xiàn)全方位信息交互功能，用戶甚至無(wú)需通過(guò)手機(jī)操作或發(fā)語(yǔ)音指令，就能觸發(fā)某些智能家電自動(dòng)運(yùn)行、改善室內(nèi)居住環(huán)境。” 蘇同民表示。
據(jù)悉，路客民宿目前已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)智能門鎖覆蓋，并打造了一系列主題智能民宿，如海底民宿、房車民宿、帆船民宿等。隨著順為資本背后的智能硬件、科技資源和生態(tài)鏈接入，智能家居產(chǎn)品將全線進(jìn)駐路客精品民宿，為家居新零售賦能。
針對(duì)用戶訴求，2017年路客平臺(tái)已引進(jìn)JNBYHOME、EXNIHILO、小米、造作、哲品等行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌成為戰(zhàn)略合作伙伴，2018年還將引進(jìn)床品、精品家居、洗浴、餐具等多個(gè)品類的優(yōu)質(zhì)品牌，在入住期間，用戶就可隨時(shí)掃描商品二維碼，進(jìn)行商品購(gòu)買。
城市旅行業(yè)務(wù)作為路客2018年的另一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，不同于Airbnb開(kāi)展的體驗(yàn)項(xiàng)目，路客的城市旅行業(yè)務(wù)主要是通過(guò)助理房東的朋友式關(guān)懷服務(wù)，來(lái)挖掘客人的旅行需求，并提供有當(dāng)?shù)靥厣某鞘新眯性鲋捣?wù)。針對(duì)有深度旅行需求的客人，助理房東還可以共享閑置時(shí)間，提供伴游服務(wù)，協(xié)助客人完成個(gè)性化的旅行體驗(yàn)。
在經(jīng)歷了一年多的市場(chǎng)沉淀后，路客今年針對(duì)民宿投資者全新推出「lotel」系列投資套餐，包括M-lotel和X-lotel兩款產(chǎn)品。“相對(duì)市面上的住宿投資項(xiàng)目，該系列投資模式更創(chuàng)新，房型搭配更科學(xué)，項(xiàng)目管理更高效，投資回報(bào)更可觀。”路客相關(guān)商務(wù)負(fù)責(zé)人透露。
可民宿行業(yè)融資普遍困難，回本時(shí)間長(zhǎng)，也很難獲得資本的青睞。 路客卻在短短一年之內(nèi)，先后完成由洪泰基金領(lǐng)投，高和翰同股權(quán)基金和真格基金跟投的數(shù)億 A 輪融資，及真格基金領(lǐng)投的5000萬(wàn)元Pre-A輪融資等。是什么吸引了投資方的注意？
“城市民宿與景區(qū)民宿不同，路客做的是輕資產(chǎn)的生意，利用共享資源，改造當(dāng)?shù)厥忻竦募?，投資回報(bào)率較高。”蘇同民解釋說(shuō)，大部分都是房東親自找來(lái)，交房進(jìn)行改造，路客負(fù)責(zé)主要運(yùn)營(yíng)及房屋設(shè)計(jì)等。
據(jù)悉，路客2017年接待入住人次超150萬(wàn)，GMV達(dá)2億；2017年入住率超70%，平均每晚每套價(jià)格在550元左右，是行業(yè)水平的2 倍。 蘇同民認(rèn)為，路客已在民宿頭部市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。
順為資本認(rèn)為，在短租這一迅速爆發(fā)的市場(chǎng)，路客擁有開(kāi)創(chuàng)性的商業(yè)模式以及顯著的突出優(yōu)勢(shì)，“打動(dòng)我的是路客對(duì)產(chǎn)品的追求，以及他們對(duì)產(chǎn)品有100%的專注和熱愛(ài)。” 順為資本合伙人程天解釋說(shuō)。
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