一部智能手機，一個由RoboSpcae提供的組裝套件，經(jīng)過孩子們的DIY組裝后，手機變成了大腦，套件變成了身體，就成為了邱炳輝團隊開發(fā)的手機機器人 IronBot。

不止是對硬件的組裝，孩子們還可以通過圖形化編程工具設置機器人動作、對話語音。只需要對著手機發(fā)出簡單語音指令，它就會跳舞并顯示出有趣的卡通表情。

這款機器人可以跳舞、對話、成為孩子的朋友。在成為IronBot的過程中，孩子們已經(jīng)開始接觸學習科學，技術(shù)，工程，藝術(shù)，數(shù)學知識與機器人知識。

這就是邱炳輝正在做的，結(jié)合了人工智能技術(shù)的編程教育機器人。

2015年獲得了中美創(chuàng)客大賽三等獎后，在北京舉辦的第七輪中美人文交流高層磋商全體會議上，IronBot還作為創(chuàng)客禮物，送給了國務院副總理劉延東與美國國務卿克里。

“手機機器人”誕生，與萬科梅沙教育結(jié)緣

上大學的時候念編程，喜歡DIY的東西，邱炳輝加入了學校的實驗室研究。畢業(yè)后邱炳輝依舊想自己能夠制作一臺機器人。而當時要做一臺機器人的價格不菲，正在為經(jīng)費發(fā)愁的時候，邱炳輝注意到了放在桌面的手機。

"手機本身功能就很強大，只要給他制作一個身體，它內(nèi)置的聯(lián)網(wǎng)、攝像、麥克風、擴音機不就成為了機器人的大腦。"

邱炳輝興奮地“抓住”了這個靈感。他拿著這個想法參加了中美青年創(chuàng)客大賽，在總決賽中拿到了全國三等獎。于是邱炳輝研發(fā)的能聽、會說、會跳舞、可DIY的手機機器人在各地參展。

當時參加中美創(chuàng)客大賽的手機機器人

萬科梅沙教育正在做創(chuàng)客教育項目，看到了邱炳輝的“手機機器人”。

這位教育課程的負責人問：這個機器人看著很有趣，能聽、會說、會跳舞，看著好像也不難，能不能教小孩子來DIY一個呢？

他們提議：不如我們用5天的時間，讓孩子制作一臺能聽會說的機器人，這個成就就很酷。

16年1月，名叫“一塊鋼板的科技之旅”冬令營開幕。5天的時間，9個孩子從一塊鋼板，制作出可以表演、講笑話的機器人，同時贏得了用戶的認可，也打開了邱炳輝在教育領(lǐng)域的思考。

1、去小學做創(chuàng)客的演講的時候，樂高的市場定位高端，一個套件要2000-3000塊錢，只有1-2孩子能夠接觸到樂高。大眾市場的空白，讓“手機機器人”有了機會。

2、現(xiàn)在的人工智能技術(shù)、移動信息化技術(shù)應用日新月異，可是教育機器人現(xiàn)有的產(chǎn)品與幾年前的沒有什么太大的區(qū)別，依舊讓小朋友拿著遙控器在使用?，F(xiàn)在的技術(shù)在教育機器人里卻沒有得到很好的應用。

于是，邱炳輝決定將“手機機器人”產(chǎn)品化，開發(fā)一款能夠把現(xiàn)在的技術(shù)應用進來的教育機器人。

孩子的機器人，應該讓孩子自己定義

“編程讓用戶有很多種可操作性，而不是定義好了給用戶，我們要讓用戶可定義。”

邱炳輝希望，用戶拿到的是一款可以自己定義的智能機器人，而不是定義好了一個完整的機器人。在技術(shù)上，這與定義好的機器人是有很大差別的。

邱炳輝需要解決在功能上既要保留教育機器人DIY性、可創(chuàng)造型，又要不亞于市場上已經(jīng)出現(xiàn)的一體機式的教育機器人這樣的問題。

因此，可變的因素有很多。軟件上可定義可編程，結(jié)構(gòu)上也可變，邱炳輝和當時只有幾人的團隊整合了很多碎片化的因素，來讓用戶更好的去設計，可變化要更多一些。他希望，能夠做出無窮種的組合方式。

經(jīng)過對產(chǎn)品的打磨，一個用舊手機即可關(guān)注陪伴孩子游玩與 DIY 學習的伙伴 IronBot，通過他們提供的簡單的 DIY 套件，將可讓 8 歲以上的小孩自行組裝成多種型態(tài)的機器人，包括機械臂、競足機器人、人形機器人、恐龍機器人等多種形態(tài)。

2個月，60萬銷售額，25個國家的用戶購買了Ironbot

經(jīng)過對產(chǎn)品的打磨，2016年6月，在國外的Indiegogo發(fā)布眾籌，3萬美金，25個國家的用戶購買了Ironbot。2016年11月正式量產(chǎn)，通過8個省市的代理商，在兩個月內(nèi)獲得60萬元的銷售額。

對于這樣的成績，邱炳輝表示：

產(chǎn)品上線后，有很多教育機構(gòu)的代理商希望能與我們合作。比如，正在做創(chuàng)客教育的富士康賽博。未來，我們還會拓展更多的市場。

對于B端市場，RoboSpace有2個月的打包課程售給教育機構(gòu)。還會不斷給教育機構(gòu)提供進階課程。

除此之外，邱炳輝也有一套方案：課程+產(chǎn)品，用戶既可以在5天的冬令營享受組裝機器人的樂趣，冬令營結(jié)束后還可以得到自己親手制作的機器人。5天的課程結(jié)束，教育機構(gòu)再次購買RoboSpace的產(chǎn)品。

也是在產(chǎn)品的運營中，邱炳輝發(fā)現(xiàn)很多C端的客戶對DIY的機器人感興趣。

“作為初創(chuàng)公司，建立自己的圈子與社區(qū)是有些困難的，我們會借助社區(qū)用戶，有很多的小朋友已經(jīng)在這里學習簡單的程序，來帶動銷量。”邱炳輝對創(chuàng)業(yè)邦雜志（ID：ichuangyebang）說。

邱炳輝表示，開發(fā)C端應該積極地跟已經(jīng)有用戶的“圈子”合作，與一些有用戶聚集，但是沒產(chǎn)品的平臺來合作，達到雙贏。

針對C端的產(chǎn)品，也要與之前的教育版區(qū)別開來。他們研發(fā)針對C端的機器人會更適合家庭使用，相比教育版價位也會降低，結(jié)構(gòu)不會太復雜，也會有配套的線上課程輔助小朋友組裝。這款家庭版機器人會在今年4月發(fā)布。

未來還長，邱炳輝說：對于產(chǎn)品，我們會繼續(xù)探索。