由創(chuàng)業(yè)邦、搜狐聯(lián)合主辦，一汽-大眾全新一代邁騰特約贊助的創(chuàng)業(yè)邦100未來領袖峰會暨創(chuàng)業(yè)邦100年會于12月1日在國家會議中心隆重召開，APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤在峰會上發(fā)表了題為《APUS開啟新航海時代》的演講。

犀利觀點如下：

1.從本質上來說，風口不是偶然得來的，是非常多創(chuàng)業(yè)者不斷探索追求來的一個機會或者趨勢。

2.互聯(lián)網成長分為三類商業(yè)模型，流量入口型；內容運營型；商業(yè)經營型；

3.好產品的判斷標準有3個：用戶密度、用戶粘性、可變現(xiàn)的資源和空間。

以下是APUS創(chuàng)始人李濤的演講全文（由創(chuàng)業(yè)邦整理，未經本人確認）：

非常感謝南總和創(chuàng)業(yè)邦給我一個在這里介紹出海的機會。在座的開發(fā)者、合作伙伴朋友，如果你在研究出海、研究中國互聯(lián)網全球化的話一定知道APUS，APUS作為中國互聯(lián)網企業(yè)出海的第一品牌和用戶群品牌，在過去兩年里積累非常多的經驗，但是APUS到底是什么？我簡單的跟大家介紹一下。APUS是南半球天燕座星座的名字，在浩瀚的宇宙當中每個星座背后都有一個希臘神話，但是唯有APUS這個星座是沒有神話的，我想這是上帝給我們一個機會，讓APUS團隊能夠譜寫中國互聯(lián)網全球化的神話。

APUS在英語里是雨燕，是全世界飛行最快的鳥，希望我們的產品像雨燕一樣小巧輕快，在法語里是酋長，希望APUS有一天像酋長一樣，帶領中國互聯(lián)網企業(yè)打開出海的通道，讓中國互聯(lián)網真正實現(xiàn)全球化。APUS到底是什么意思？是“A Perfect User System”，最完美的用戶系統(tǒng)，簡單而言是智能手機的一個輕量級的操作系統(tǒng)，接管用戶的桌面、搜索、瀏覽器、新聞、應用市場，通過這個操作系統(tǒng)幫助用戶快捷簡便掌握手機，并且接入到移動互聯(lián)網里。所以APUS給這個產品賦予非常重要的使命，是讓它成為全球智能手機用戶接入互聯(lián)網的一個連接器。

剛才南總介紹的話題是打開新風口，我個人不是特別喜歡“風口”這個詞，剛才DCM的林總專門談到了創(chuàng)業(yè)種種千難萬苦。直白點來說，在我看來，所謂的風口更多是創(chuàng)業(yè)者在艱難跋涉中不斷探索、不斷學習、不斷摸索出來的一個大趨勢和大潮流，能夠順勢而為，能夠捕捉到機會。所以從本質上來說，風口不是偶然得來的，是在座非常多創(chuàng)業(yè)者不斷探索追求來的一個機會或者趨勢。

APUS為什么出海？

談到風口，談談APUS為什么捕捉到出海的大風口并且成為風口的領航者，APUS到目前為止只有兩年的歷史，在2014年7月份創(chuàng)辦APUS，之所以在2014年7月份創(chuàng)辦這家企業(yè)，就是因為中國互聯(lián)網已經進入到一種紅海競爭的階段。在這個階段，中國互聯(lián)網到2014年上半年結束時我們有一個基本的判斷，就是中國互聯(lián)網陷入全產業(yè)鏈的困局，就是行業(yè)將向何處去？我們看到兩個機會，一個是消費升級的機會，無論是電商的激烈競爭，還是O2O的風起云涌，還是互聯(lián)網金融的方興未艾，所有都是在國內對生活資料和生產資料進行消費再升級的一次機會。包括今年看到大量的短視頻、直播、新聞聚合等等，這些都是我們傳統(tǒng)意義上各種各樣生活服務的消費再升級。

在中國這樣一塊土地上，林總專門列舉了每個領域里知名的企業(yè)，每個垂直領域知名競爭者都是數(shù)以百計、數(shù)以千計，中國互聯(lián)網不僅僅是一場紅海，而是一場廝殺異常慘烈的血海。在這樣的情況下，我們看到2014年有兩個分支，一個是消費升級，另外一個領域就是出海。我們?yōu)槭裁催x擇出海這樣一個機會？因為我是一個互聯(lián)網老兵，在互聯(lián)網行業(yè)從業(yè)17年，經歷非常多把一個創(chuàng)業(yè)小公司逐步做大做到上市的過程。正是因為這樣的經歷，讓我有機會看更大的全球互聯(lián)網發(fā)展。

我把全球互聯(lián)網分成三個非常大的板塊：

一個板塊是美國板塊，

一個板塊是中國板塊，

還有就是除了中美之外是廣闊的新興市場國家，新興市場國家有超過30-35億人口，這樣一個龐大市場的互聯(lián)網比中國甚至美國互聯(lián)網發(fā)展慢了大概2-5年的節(jié)奏，這意味著什么？

意味著我們5年前在中國進行的互聯(lián)網以及移動互聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展今天在這些國家快速興起，意味著今天中國互聯(lián)網里面發(fā)生的事情2年以后將在這些國家再次復現(xiàn)，正是因為這樣一個機會給APUS帶來靈感、帶來成長機會。所以APUS在2014年選擇了出海這樣一個通路，應該說2014年7月份APUS創(chuàng)立的時候中國大地是一片O2O、一片互聯(lián)網金融，唯有APUS在O2O的紅旗中舉出了我們出海的一面大旗，而且APUS成為中國互聯(lián)網出海的不斷傳播者、不斷的教育者。

APUS為什么選擇做流量入口？

有了這樣一個龐大的市場，我們到底要做一款什么樣產品？這是擺在APUS人面前重要的問題，也是擺在今天每個出海創(chuàng)業(yè)者面前一個重要的話題。同樣還是我17年互聯(lián)網老兵的生涯，讓我反思中國互聯(lián)網17年的成長，甚至反思包括美國互聯(lián)網成長的將近20年歷史。把互聯(lián)網成長的商業(yè)模型分為三大類：

第一類，流量入口模型。包括平臺類產品、系統(tǒng)類產品以及各種各樣工具類產品，包括耳熟能詳?shù)乃阉鳟a品，這些產品重要的是把握用戶接入互聯(lián)網或者移動互聯(lián)網的入口。今天谷歌在全球成為最大的互聯(lián)網企業(yè)，百度能夠成為BAT的一員，作為搜索企業(yè)它們最重要的是把握用戶接入互聯(lián)網的入口，這是我們認為的第一個大的商業(yè)模式。如果在傳統(tǒng)的經濟領域，大家可以看看我們的國家、我們的政府，其實就是這樣的一個角色，我們的國家圈出一塊地，修了一條馬路，就給我們留下了剩下的成長空間，剩下的就是招商引資，國家最好的模式就是收稅，這種商業(yè)模式從傳統(tǒng)的互聯(lián)網領域到今天的互聯(lián)網領域一直是最主流，或者是最有機會成為互聯(lián)網帝國的模式。

第二類，內容運營模型。從最早的新浪、搜狐、網易，到今天做新聞聚合的，比如《今日頭條》，以及包括做視頻的、做音樂的、做閱讀的、做游戲的，所有這一切都是在做內容，通過內容的聚合滿足用戶在視聽上、在物質上、在精神上的各種各樣需求，并且通過這樣的方式來建立起自己to B、to C的商業(yè)模式。

第三類，商業(yè)經營模型。中國互聯(lián)網完成一次大的生態(tài)循環(huán)的最關鍵一環(huán)，就是商業(yè)經營、商業(yè)運營類企業(yè)，就是我們理解的電商、快遞 、O2O、互聯(lián)網金融 ，包括今天各種行業(yè)把傳統(tǒng)生意完全互聯(lián)網話，通過這樣的方式提高產業(yè)的效率，降低用戶的成本。也正是因為完成了商業(yè)經營的模型，從而讓中國的互聯(lián)網形成了一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，形成了一個完整的閉環(huán)。在電商、O2O、互聯(lián)網金融出現(xiàn)之前，在各種各樣toC的服務出現(xiàn)之前，中國互聯(lián)網更多是由線下形成的不完整生態(tài)。但當商業(yè)經營模型完成之后，中國互聯(lián)網就完成一個生態(tài)閉環(huán)。

今天如果把中國成功的產品和商業(yè)模型復制到海外去，應該選擇什么樣的模型？應該選擇什么樣的機會？毋庸置疑，今天在廣闊的這些發(fā)展中國家、新興國家的很多用戶還沒有接入互聯(lián)網，很多用戶是第一次使用智能手機，很多用戶是第一次用手機接入互聯(lián)網，印度有12.7億人口，到今天為止用智能手機接入互聯(lián)網的用戶不超過1.5億，這就是今天海外所呈現(xiàn)的互聯(lián)網發(fā)展狀態(tài)，也給我們創(chuàng)造了一個機會。

互聯(lián)網發(fā)展的商業(yè)模型總是從流量入口到內容運營到商業(yè)經營，這個過程中APUS要選擇的是在市場新興的時候，當更多用戶第一次用智能手機接入互聯(lián)網的時候，我們要給他們什么樣一款產品？APUS毋庸置疑選擇做一款流量入口的產品。今天APUS兩年過去了，我們在龐大的入口基礎之上，開始經營我們的APUS生態(tài)模型，開始經營APUS的開放平臺了。

如何有秩序地出海？

談海外新興市場，我們叫“割韭菜”戰(zhàn)略，增長速度最快的是東南亞、南亞和中東這些環(huán)中國的地區(qū)，核心是兩個原因，第一，它們的經濟發(fā)展速度非常之快，很多國家的速度已經超過了中國，他們的通信設施基礎也發(fā)展非常成熟，第二，這些國家都屬于環(huán)中國的，受亞洲文化、受中國儒家文化影響，所以中國的產品特別是互聯(lián)網這樣一個帶有極強文化屬性的產品，到這些國家更容易被當?shù)赜脩艚邮?。所以我們選擇的第一茬韭菜在東南亞。

第二茬，俄羅斯和南美，它們的經濟比第一批國家稍微慢一些，他們的文化受歐美文化影響非常大。

第三茬，在遙遠的非洲大陸上，因為經濟發(fā)展速度問題，因為基礎設施建設問題，它們的互聯(lián)網更滯后。非洲知名的手機廠商，為非洲生產的手機最重要功能就是待機一周，因為那個地方經常停電，非洲市場在4、5年后將成為互聯(lián)網非常主要的主戰(zhàn)場。不排除今天的尼日利亞、南非本身已經非常接近東南亞國家的發(fā)展速度和經濟水平。

我們把中國互聯(lián)網全球化要面對的三個模式分成了三個階段，特別是在新興市場國家，第一個階段，流量入口模式，我們判斷是2014-2016、2017年，這是流量入口模式打開的時候，如果你做系統(tǒng)類產品、工具類產品、導流產品、聚合產品，這個時候你的產品是出海最好的時候。但是隨著越來越多的用戶接入互聯(lián)網，越來越多用戶使用智能手機的時候，會發(fā)現(xiàn)這個模式的大門慢慢縮小或者關閉。但是當上帝為我們關閉大門時候會打開另外一扇窗。第二個階段，內容運營模式，2017-2018、2020年我們判斷是內容運營模式窗口打開，包括直播、短視頻、新聞、閱讀、音樂等等接入到互聯(lián)網。第三個階段，商業(yè)經營模式，就是電商、支付、O2O、互聯(lián)網金融模型，我們判斷2019或者2020是窗口打開。當然，很多國家可能在這個時間點上提前1年。

出海做什么樣的產品？

如何做好一款產品？剛才南總在介紹創(chuàng)業(yè)邦時候，把創(chuàng)業(yè)邦放到了中間，左邊是投資人，右邊是創(chuàng)業(yè)者。今天對于所有的開發(fā)者和在座合作伙伴而言，非常重要的是所做的互聯(lián)網產品要符合基本的商業(yè)模型公式，我們把我們判斷的商業(yè)模型公式分享出來。

首先，用戶密度，在市場里要有最大的用戶量，否則所有生意免談。

第二，要有用戶黏度，就是用戶對你產品的使用頻度和使用長度，如果沒有長時間、高頻度的使用，你的產品是沒有黏度，將來用于商業(yè)模型變現(xiàn)的機會大幅度減少。

第三，你的產品里是否有廣闊的可變現(xiàn)的資源和廣闊的可變現(xiàn)空間。為什么去年到今天信息流成為工具產品、內容產品都在做的東西？我經?？锤鞣N各樣工具的東西都加入新聞聚合，為什么？因為唯有如此，我們才可以有更加廣闊的變現(xiàn)空間，有足夠多的可變現(xiàn)資源。

APUS要成為用戶接入互聯(lián)網的連接器，就要有滿足用戶的基本服務，APUS在自己的系統(tǒng)之上集成非常多用戶接入互聯(lián)網的重要功能，APUS桌面等產品可以幫助用戶更好的管理手機。APUS的瀏覽器，可以幫助用戶很好的接入互聯(lián)網進行瀏覽。APUS的搜索是最傳統(tǒng)的互聯(lián)網應用，APUS的應用市場讓用戶方便通過APUS的系統(tǒng)下載最新軟件和最新游戲，APUS Discovery可以幫助用戶找到周圍人正在使用的熱門應用、游戲、電影、音樂，甚至跟周圍好朋友交流和溝通。除此之外，APUS的新聞可以幫助用戶獲取信息，到今天為止APUS在170個國家提供超過25種語言的新聞聚合。最后是APUS推出的消息中心，幫助管理手機里很多電話、短信、郵件等等。正是通過這樣一個產品集群，APUS能夠完成用戶接入互聯(lián)網基本的服務，從而讓用戶方便的接入互聯(lián)網。這樣一款產品僅僅只需要幾兆的大小，可以適配全球2萬多、幾乎是所有品牌、所有機型的手機。因為這樣一種服務讓用戶方便進入互聯(lián)網，也給APUS創(chuàng)造巨大的成長機會。

剛才介紹APUS只有兩年歷史，這條曲線是APUS在過去兩年的成長經歷，2014年6月份準備創(chuàng)立這家公司，得到我兩個早期投資人投資的1億人民幣，大概在10月份拿到這個錢，用戶量破4000萬，2015年1月份全球用戶量突破1億，2014年10月份第一輪融資之后的第三個月得到了第二輪投資，拿到1億美金的投資。在整個2015年APUS不斷快速的開荒，不斷快速開拓，從2015年一季度到2016年一季度，大概14、15個月的時間，APUS在全球囊括超過9億用戶，到今天為止在全球用戶量已經超過10億。之后APUS進行了商業(yè)化嘗試，到今天為止我們非常幸運成為海外第一個成功的盈利淘金者，每月收入超過1億人民幣，而且有豐厚的利潤。

今天把APUS的成長歷史分享給大家，希望對開發(fā)者和合作伙伴帶來新的嘗試。這是APUS的用戶分布，我們用戶超過50%在東南亞、南亞和中東地區(qū)，除此之外在北美、非洲、南美有廣闊分布。正是因為這樣，APUS今年不僅僅推出自己的商業(yè)模型，同時開始構建基于APUS平臺的APUS生態(tài)系統(tǒng)，從今年年初開始APUS用自己的資金、自己的市場、自己的流量幫助更多開發(fā)者走到海外去。

做個小廣告，希望有一天APUS有機會幫助在座非常多開發(fā)者走到海外去，APUS愿意提供資金、市場、流量、用戶方面的支持，謝謝各位！