對(duì)于眾多愛(ài)美的女性以及高顏值的男性（比如邦哥）而言，面膜已由剛面世時(shí)的“奢侈品”變成皮膚護(hù)理的“快消品”，但近年來(lái)屢禁不止的劣質(zhì)護(hù)膚品讓人們?cè)趪L試新品時(shí)總是小心翼翼。

2014年，張梟及他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了白小清、香小白新輕奢護(hù)膚品牌，從小面膜切入大市場(chǎng)，希望創(chuàng)造真正符合年輕消費(fèi)群體的新輕奢護(hù)膚品牌。經(jīng)過(guò)2年多的時(shí)間，其團(tuán)隊(duì)走訪了國(guó)內(nèi)外15家大型工廠，最終打磨出首批可以進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品——白小清男士面膜、香小白女士面膜、小白面膜套裝三款產(chǎn)品。

9月27日，白小清、香小白已成功上線京東眾籌，兩天時(shí)間籌集84897元，眾籌價(jià)格為46元/盒，并被京東眾籌首頁(yè)持續(xù)4天推薦。經(jīng)過(guò)十一期間的沉淀，截至10月10日該項(xiàng)目已眾籌161400元，完成項(xiàng)目的106%，眾籌還在持續(xù)進(jìn)行中。邦哥還了解到，后期產(chǎn)品的客單價(jià)將定為56元/盒（27g/片、7片/盒），且目前正在積極尋求天使輪融資。

化妝品行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)內(nèi)品牌夾縫求生

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模3338.6億元，年平均增長(zhǎng)率20.8%，預(yù)計(jì)2017年，這一規(guī)模超過(guò)7000億，皮膚護(hù)理類(lèi)護(hù)膚品占據(jù)總體銷(xiāo)售額65%，約3178.63億，占了近2/3總體份額。

而客單價(jià)在 50-100元的單品占到護(hù)膚品行業(yè)線上銷(xiāo)量的33.7%，銷(xiāo)量最高。

整體線上護(hù)膚品的銷(xiāo)售價(jià)位，由中檔價(jià)位化妝品拉動(dòng)，150元以上的化妝品銷(xiāo)售額占比達(dá)到26%，皮膚護(hù)理類(lèi)護(hù)膚品中面膜、面霜在B2C平臺(tái)銷(xiāo)量最好，男女比例分別為41.2%、58.8%。

然而，國(guó)內(nèi)許多化妝品及護(hù)膚品品牌卻在夾縫中求生存。張梟表示，由于大多消費(fèi)者國(guó)貨心理做崇，傳統(tǒng)的代理商更愿意把高品質(zhì)產(chǎn)品出口，而不是內(nèi)銷(xiāo)。相比國(guó)外一線大品牌的工廠都是Madein china，國(guó)內(nèi)也并不缺少品質(zhì)過(guò)硬的好廠子。

但由于歷史原因，化妝品工廠主和品牌方大多數(shù)為40歲左右的人群，“他們的思路更依賴(lài)于代理商分售的模式，面對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)度較低，對(duì)年輕消費(fèi)群體更是缺乏創(chuàng)新。”

此外，傳統(tǒng)的護(hù)膚品銷(xiāo)售模式過(guò)于單一，主要表現(xiàn)在：

線上：客單產(chǎn)品推廣價(jià)格高

線下：代理商層層分銷(xiāo)。國(guó)內(nèi)廠商在追求高利潤(rùn)的同時(shí)，只能以常規(guī)品質(zhì)以求量大突圍

走訪15家大型工廠 主打產(chǎn)品保濕功效

為了符合產(chǎn)品定位：新輕奢主義，“相比高年齡群體，35歲以下人群占了化妝品消費(fèi)層級(jí)的74.1%。”，張梟表示此次產(chǎn)品定位為00、90、80年輕消費(fèi)群體。

自2014年起，其團(tuán)隊(duì)走訪了15家國(guó)內(nèi)外大型的工廠，也陸續(xù)嘗試了市面上80多種主流面膜配兌，他們發(fā)現(xiàn)目前市面上的常規(guī)面膜布厚度一般在0.2mm~0.5mm左右，每盒5~10片裝，單片重量大約在22g~25g之間（常規(guī)貼片面膜由精華液和面膜布組合而成），單片使用時(shí)長(zhǎng)平均在20分鐘左右。但精華液由于廠商的原因，質(zhì)量參差不齊無(wú)法得到保證。

經(jīng)過(guò)2年多的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)與一線廠商進(jìn)行合作研發(fā)，將新品面膜布的厚度控制在0.1mm~0.3mm，以便更好的吸收精華液效果，產(chǎn)品包裝單片產(chǎn)品凈重達(dá)到27g/片， 7片/盒，主攻保濕功效，使用時(shí)長(zhǎng)可持續(xù)30分鐘+的潤(rùn)膚效果。精華液則是符合臺(tái)灣醫(yī)用級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，GMP醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)廠房生產(chǎn)灌裝。

據(jù)邦哥了解，該面膜已通過(guò)廣東省保化檢測(cè)中心檢測(cè)認(rèn)定，并成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多拿到國(guó)際“confidencein textiles"認(rèn)證的面膜產(chǎn)品。

ps：科普時(shí)間到~

confidenceintextiles（信心紡織品認(rèn)證）是國(guó)際環(huán)保紡織協(xié)會(huì)獨(dú)立檢驗(yàn)所，自1992年以來(lái)設(shè)立的對(duì)各種紡織品進(jìn)行有害物質(zhì)檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，以確保紡織品的健康無(wú)害性，已成為國(guó)際及歐盟使用最為廣泛的紡織品生態(tài)標(biāo)志。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，具有場(chǎng)景感、差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)更易被用戶(hù)所接受，逐漸培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度，提高復(fù)購(gòu)次數(shù)”，張梟表示在內(nèi)容上，以白小清、香小白動(dòng)漫形象為產(chǎn)品植入的人物角色以及情感效果，從而拓展了白小清男士面膜、香小白女士面膜、小白套裝三款面膜及后期產(chǎn)品線延伸。

張梟告訴邦哥，根據(jù)市場(chǎng)需求，首批產(chǎn)品將主打保濕改善膚質(zhì)。男士面膜主打清雅綠茶味，女士面膜則是淡雅玫瑰味。“面膜最根本的功能就是保濕，大道而簡(jiǎn)，匠心出發(fā)。”

線上+線下同步運(yùn)營(yíng)、跨界強(qiáng)勢(shì)搶灘

為解決傳統(tǒng)護(hù)膚品在銷(xiāo)售方面的痛點(diǎn)，白小清、香小白已準(zhǔn)備在京東、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、貝貝網(wǎng)等電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，首發(fā)京東眾籌，眾籌結(jié)束后開(kāi)始對(duì)外售賣(mài)。

而基于“白小清、香小白”這款面膜，在銷(xiāo)售模式上則打入高校群體，在全國(guó)50所高校年輕社群孵化，與高校代理及主流高校兼職平臺(tái)聯(lián)合合作推廣，目前已在沈陽(yáng)設(shè)立全國(guó)高校運(yùn)營(yíng)中心。

不僅如此，還將同微信、微博等自媒體平臺(tái)、合作媒體及互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)流量企業(yè)進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流銷(xiāo)售合作，后期還將入駐屈臣氏、7-ELEVEN等傳統(tǒng)年輕品牌商超及便利店。