薪人薪事創(chuàng)始人 常興龍

“從一兩百萬年薪的高管到苦逼的創(chuàng)業(yè)者，最困難的是要接地氣。”薪人薪事創(chuàng)始人常興龍說。

在百度過慣了由下屬幫忙安排一切的“舒服”日子，常興龍在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時候，覺得落差有些大。一開始覺得讓員工出個方案，兩周還沒做出來，常興龍就覺得不可思議，后來想想，如果他真能兩周之內(nèi)做出一個方案，那也請不起了。創(chuàng)業(yè)初期，總是在效率和成本之間權(quán)衡。

“我要自己設(shè)計名片，自己裝電腦。”但好在常興龍兩周之內(nèi)就適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和生活。

技術(shù)出身，卻發(fā)現(xiàn)HR的痛點

薪人薪事是一個面向企業(yè)人力資源的SaaS服務(wù)。2015年7月正式運行。它通過系統(tǒng)能夠接入、統(tǒng)計和計算企業(yè)考勤請假等薪酬信息，自動生成工資條，直接對接銀行發(fā)放。HR 也能利用系統(tǒng)將網(wǎng)銀數(shù)據(jù)、五險一金、個稅、人力成本等工資報表導(dǎo)出。對于部分企業(yè)，還能起到幫助員工系統(tǒng)進行系統(tǒng)化的作用。

從天津大學(xué)畢業(yè)之后，常興龍一直都從事的是與技術(shù)有關(guān)的崗位。曾是百度無線搜索核心工程師，負責(zé)百度全面的針對移動互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎優(yōu)化工作。

隨后，常興龍又加入百度移動互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)搜索組，任總負責(zé)人。在此期間，他設(shè)計并創(chuàng)立了百度移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟體系，其所帶領(lǐng)的團隊為百度帶來超過4億的年收入。

后來因百度調(diào)整公司架構(gòu)，商務(wù)搜索組被整合進商務(wù)搜索部，納入百度副總裁王勁親自領(lǐng)導(dǎo)的無現(xiàn)變現(xiàn)團隊，常興龍出任該團隊工程總負責(zé)人職位，負責(zé)整體無線鳳巢工程構(gòu)架設(shè)計及研發(fā)工作。

2012年，常興龍離開百度，加入人民搜索，建立了人民搜索的商務(wù)搜索團隊，并擔(dān)任人民搜索商務(wù)搜索總監(jiān)。

從其工作履歷上來看，他并沒有接觸到與HR相關(guān)的工作，為何會看到HR的痛點呢？常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號：ichuangyebang），“之前在百度負責(zé)商業(yè)系統(tǒng)方面事務(wù)時，接觸了很多中小企業(yè)。發(fā)現(xiàn)他們薪資管理方面存在很多痛點。”

比如，企業(yè)因缺少標(biāo)準(zhǔn)化軟件而需要付出高昂的維護費；月底忙著做工資，就無法開展任何業(yè)務(wù)。

剛剛創(chuàng)辦的時候，薪人薪事主攻中小微企業(yè)。不到一年，常興龍和團隊就拿下了7000家企業(yè)。“但是絕大部分都是小微企業(yè)。”

隨著發(fā)展，常興龍覺得因中小型企業(yè)對產(chǎn)品的專業(yè)度需求較低，所以拓展中小公司的規(guī)模確實比較快。但同時他們的付費意愿也較低。而大公司就不一樣了。他告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號：ichuangyebang），“公司越大，定制化需求就越高，付費意愿也相對較高。”

所以，從今年6月份開始，薪人薪事開始拓展大中型企業(yè)市場。

“耿直Boy”如何拿下大中小型公司？

薪人薪事剛成立不到一個月就拿到了阿爾法公社的天使投資，2015年11月又獲得了紅杉5300萬元的A輪融資。在和紅杉談融資時，常興龍竟然耿直的告訴紅杉資本中國基金合伙人周逵，自己的短板就是“系統(tǒng)不行。”（真是個耿直Boy?。?/p>

那時的薪人薪事搭建的平臺主要是服務(wù)于中小企業(yè)，所以當(dāng)時的系統(tǒng)還無法服務(wù)大客戶。也因為此，在早期常興龍和團隊看到有某某集團在注冊薪人薪事時，就直接告訴對方，他們現(xiàn)在還無法為其提供服務(wù)，有機會再合作。

曾在百度工作多年的常興龍，深知互聯(lián)網(wǎng)思路，在獲客方面他并沒有一家一家上門拜訪，而是根據(jù)觀察用戶在產(chǎn)生興趣、注冊、試用、使用、成為客戶、反饋等各個階段的情況，有針對性的推廣。

除此之外，薪人薪事還注冊多個微信公眾號，定期發(fā)布有關(guān)人力資源這個行業(yè)的干貨，比如招聘技巧以及法律相關(guān)的知識。與此同時，薪人薪事也會定期會開展微課講堂，請資深HR或者法律專家為用戶講授相關(guān)的知識。

據(jù)悉，通過這些方式，薪人薪事已經(jīng)聚集了30萬的HR用戶和300個HR專家。并且成功的把傳統(tǒng)3000多元的獲客成本，硬生生的降到了200元。

常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號：ichuangyebang），“但針對大中型企業(yè)的推廣可就要換個思路了。”他的思路是利用當(dāng)下較為時興的共享經(jīng)濟的模式。

比如，A公司使用了薪人薪事的基礎(chǔ)服務(wù)，大部分覺得還可以，但是有部分需要定制。所以，在此基礎(chǔ)上它又提出了一個定制化的方案，并愿意和別人分享。B公司覺著A公司的方案靠譜，決定使用，但需要繳納一定的費用，這個費用便由平臺和A分成。

那A為什么會愿意公開呢？B又有什么好處呢？

第一，針對A企業(yè)來說，A公開的部分并不涉及其核心數(shù)據(jù)，而只是一些事務(wù)性數(shù)據(jù)，比如選人策略、審批策略。

“現(xiàn)在很多高管都在寫書，輸出這方面的內(nèi)容。”

常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號：ichuangyebang），“而且這也屬于他們價值觀輸出的一部分。一般來說，大公司都很看重自己價值觀的輸出。”

第二，A可獲得不菲的分成。如果用的客戶越多，分成也越多。

第三，B企業(yè)則可以獲得現(xiàn)成的管理系統(tǒng)，節(jié)省管理成本。

相反，如果沒有公司愿意采用A的策略，那么A就要反思自己這套管理體系是否有問題。

另外，拿下大公司還需要靠“點多面廣”的策略。也就是說，像酒店和保險等類型的大公司都會有分支機構(gòu)，薪人薪事就從每個分支開始，各個擊破。

最后，針對企業(yè)最關(guān)心的企業(yè)隱私的問題，常興龍告訴創(chuàng)業(yè)邦（搜索微信號：ichuangyebang），“我們提供公有云私有化部署方案。”

也就是說，薪人薪事可以和企業(yè)的存儲空間一鍵綁定，但是在沒有得到企業(yè)授權(quán)的情況下，薪人薪事對企業(yè)的信息只能“只寫不讀”。所有操作的數(shù)據(jù)，薪人薪事并不能收到。