三月不努力，全年徒傷悲！在這草長鶯飛的減肥季，姑娘們?yōu)榱艘徽甑拿利愑珠_始挖空心思。這不，瑜伽都已經(jīng)不算什么了，有人曬出裸體瑜伽的照片，就怕好身材刺激不死你~始作俑者是誰？反正我只知道話題是個(gè)叫Wake的App推的。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，Wake是一個(gè)在線瑜伽教學(xué)平臺(tái)。用戶可以在其App上自由選擇適合自己的課程進(jìn)行習(xí)練，并記錄自己的習(xí)練動(dòng)態(tài)，曬出自己的健康生活，同時(shí)找到志同道合的瑜伽好友，形成屬于自己的瑜伽圈。

采訪中，Wake的創(chuàng)始人熊明俊特意向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關(guān)注ichuangeybang)強(qiáng)調(diào)：盡管做的是瑜伽課程，但他們的商業(yè)化絕不是靠賣課程賺錢。“我們要做的是一個(gè)社區(qū)，瑜伽只是出口。”

Wake團(tuán)隊(duì)合照

為什么做Wake?

2014年有公開數(shù)據(jù)顯示，中國的瑜伽人口超過5000萬，且每年新增300—500萬以上，總產(chǎn)值超650億元人民幣。中國網(wǎng)民中約有19.7%的人關(guān)注瑜伽館等相關(guān)信息，瑜伽市場存在著1.2億的潛在用戶群，而其中付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率約為10%，整個(gè)瑜伽市場的規(guī)模在千億級(jí)別。而隨著人們消費(fèi)升級(jí)水平的不斷提高，瑜伽市場正處在遞增趨勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。這也是熊明俊創(chuàng)立Wake的初衷所在。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都瞄向了場館和健身房。為什么選擇做瑜伽這個(gè)垂直領(lǐng)域？熊明俊向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關(guān)注ichuangeybang)表示，自己在創(chuàng)業(yè)前做了很多調(diào)查，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的瑜伽行業(yè)存在著許多痛點(diǎn)。

第一，對(duì)于練習(xí)者而言，自學(xué)較困難，且缺少以瑜伽為主的交流圈子和分享指導(dǎo)平臺(tái)；

第二，報(bào)班學(xué)習(xí)時(shí)間不靈活且價(jià)格昂貴，教學(xué)質(zhì)量又難以把控。

第三，瑜伽課程繁復(fù)難懂，很難找到真正適合自己的課程。而另一端對(duì)于瑜伽教師而言，不僅收入報(bào)酬較少，受場地限制大，最重要的是缺少私教生源的渠道。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)恰好能解決這些問題，靈活高效利用碎片化的時(shí)間，既能讓學(xué)員享受專業(yè)的瑜伽教學(xué)，也便于教師增加收入。

因此，熊明俊和團(tuán)隊(duì)針對(duì)以上痛點(diǎn)，一手打造了Wake。

Wake的核心競爭力

盡管瑜伽市場廣大，但國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)瑜伽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿到融資的只有4家，每日瑜伽、瑜伽你好、練瑜伽以及Wake,且都在A輪之前。在內(nèi)容輸出以及商業(yè)化道路都極為相似的情況下，瑜伽教練和用戶資源的爭奪必然是前期致勝的關(guān)鍵。

目前，Wake的App包括習(xí)練、生活、發(fā)現(xiàn)三個(gè)頻道。其中習(xí)練頻道里的視頻被他們視為核心競爭力之一。

Wake為了區(qū)別于其他的視頻教學(xué)，熊明俊告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關(guān)注ichuangeybang)他們對(duì)此下了很大的功夫。

第一，是將復(fù)雜的瑜伽種類進(jìn)行簡化，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行不同場景的分類，比如辦公室瑜伽、雙人瑜伽、纖體塑形瑜伽以及親子瑜伽等等。而這些瑜伽的課程內(nèi)容他們也做了一些貼近本土化特色和習(xí)慣的改良。

第二，自己拍攝制作視頻。不同于其他瑜伽App視頻的炮制過程，為了保證視頻質(zhì)量，Wake有自己的攝影棚，堅(jiān)持自己拍攝、不外包。為了保證視頻效果，他們的視頻團(tuán)隊(duì)甚至找了電影《捉妖記》中的主力后期過來。甚至未來直播也會(huì)是他們會(huì)利用的手段。

第三，主推短視頻占領(lǐng)用戶碎片化時(shí)間。現(xiàn)階段瑜伽領(lǐng)域的教學(xué)視頻大多為四十分鐘左右，而Wake上的瑜伽視頻一般不會(huì)超過半小時(shí)，更短的只有五分鐘左右。熊明俊說他們這種差異化的做法，主要為迎合用戶移動(dòng)端的體驗(yàn)。

如何商業(yè)化

目前，Wake的盈利主要來源于兩個(gè)方面。一是開展企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，Wake當(dāng)下簽約合作的公司包括陌陌、華潤集團(tuán)等等。這些企業(yè)培訓(xùn)課程單次每小時(shí)收費(fèi)580元，100次卡最低240元一次。熊明俊介紹這一做法，主要是為了幫助瑜伽老師找生源，包括他們的微信服務(wù)號(hào)所提供的瑜伽老師教學(xué)服務(wù)都是這個(gè)目的。“我們主要是幫助瑜伽老師接活賺錢，讓他們?cè)敢饬粼谖覀兤脚_(tái)上帶來更多的用戶。我們自己在其中的分層利潤占據(jù)了非常小的比例。”這是熊明俊和團(tuán)隊(duì)為爭奪教練資源所打磨出來的功能。

二是瑜伽周邊的售賣。近期他們剛剛推出了品牌帽衫，一次性只發(fā)放500件，被搶購一空。這也印證了他對(duì)商業(yè)模式的構(gòu)想，“我們想做的是一個(gè)品牌，一個(gè)針對(duì)高端女性用戶的品牌，一個(gè)深入人心的品牌。像Nike一樣，隨處可見，印象深刻。”

熊明俊是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有著長達(dá)10年的市場經(jīng)驗(yàn)，在走秀網(wǎng)、酒美網(wǎng)、易淘食都有過就業(yè)經(jīng)歷。Wake2015年獲得400萬天使輪融資，目前公司人數(shù)約20余人。下一步的計(jì)劃是進(jìn)行PreA輪的融資。