一個英國小伙，叫Steve Murray，一個捷克小伙，叫Lukas Hlavac，合伙做了一個叫“呼啦啦”的App，初步想法是幫中國獨立設(shè)計師品牌把衣服賣到東南亞去，把東南亞獨立設(shè)計師品牌賣到中國——目前呼啦啦已與70多個獨立設(shè)計師品牌達(dá)成合作，其中，有4個泰國品牌，2個在紐約的華人品牌，其余皆為國內(nèi)設(shè)計師品牌。
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）了解，呼啦啦項目2015年2月開始籌備，2016年1月上線，在深圳有10幾人團隊，有超1萬注冊用戶，客單價為220元，主打鞋服品類，國外品牌寄往中國走國際直郵，國內(nèi)品牌寄望國外走呼啦啦的深圳倉，再由呼啦啦發(fā)往國外。
據(jù)悉，呼啦啦已獲得了來自即拓互動的天使輪融資，即拓互動作為一家往東南亞推廣移動游戲的公司，在東南有有很強的渠道資源。
Steve原先的工作經(jīng)歷蠻多，先是在一家手機外殼公司任職，然后又玩過定制家具和比特幣，然后在一家游戲公司做App營銷，從而了解到中國市場，對中國市場產(chǎn)生了興趣。
靈光乍現(xiàn)于某天Steve刷微信朋友圈的時候，發(fā)現(xiàn)很多獨立設(shè)計師品牌在朋友圈賣衣服，他認(rèn)為這些獨創(chuàng)設(shè)計師管理品牌的能力非常弱，遂萌發(fā)了幫助他們建立品牌并出口的想法。
亞洲人才懂亞洲人
倆非亞洲小伙，堅定地認(rèn)為只有亞洲的時尚才最適合亞洲人，亞洲人才懂亞洲人穿什么合適。Steve的經(jīng)驗告訴他：尺寸和個性是亞洲人買衣服的兩大痛點。
尺寸方面，現(xiàn)在的流行都是歐美快時尚風(fēng)格，而這些品牌都是為歐美人體型設(shè)計的，瘦小的亞洲人穿，首先就是袖子不合適。Steve的亞洲朋友總抱怨說，在美國自己只能去買兒童衣服穿。
個性方面，一家走秀，萬家層層往下抄，多得是明星爆款，少得是個性化的衣服。而中產(chǎn)階級對個性化的需求凸顯，獨立設(shè)計師品牌亟待浮出水面。
來自英國的Steve（左）和來自捷克的Lukas（右）在深圳創(chuàng)立了呼啦啦
Lukas告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），現(xiàn)在中國國內(nèi)設(shè)計師品牌的發(fā)展階段，就像80年代的日本，中產(chǎn)階級消費者開始崛起，厭倦了低價的工業(yè)品衣服，國內(nèi)品牌才開始發(fā)現(xiàn)自己的設(shè)計風(fēng)格，然后開始在全球受歡迎，涌現(xiàn)出MUJI等一大批時尚文化。
目前來說，現(xiàn)代的中國風(fēng)格仍在萌芽，尚未出現(xiàn)，Steve的媽媽買中國風(fēng)的衣服，仍然只能買旗袍~VOGUE主編則表示，“我在中國看到很多美好的東西，但沒有任何我認(rèn)為稱得上‘現(xiàn)代中國風(fēng)’的設(shè)計”。
先上中文版，先抓供給側(cè)
呼啦啦的想法是，做成一個亞洲時尚設(shè)計師孵化器，網(wǎng)羅全球亞洲獨立品牌設(shè)計師，再賣給全球亞洲人（中國3億、東南亞1億網(wǎng)上目標(biāo)消費者）?？珊唵卫斫鉃椋憧梢陨先ベI泰國品牌，泰國人也可以買中國品牌，就是亞洲人只跟亞洲人玩兒的意思。
呼啦啦的具體計劃是第一步是中國，第二步是新加坡馬來西亞泰國越南，第三步是歐美。對應(yīng)地，先上中文版，再上英文版，再上其他目標(biāo)市場本地化版本。先上線中文版，原因有兩個方面：
中國人多，且新興的中產(chǎn)階級正在崛起，目測最可能出現(xiàn)最多的獨立設(shè)計師，所以先上線中文版抓設(shè)計師資源；
與中國類似，新馬泰等東南亞國家也在進行消費升級，對商品的品質(zhì)有要求，所以呼啦啦在中國國內(nèi)的試水，也是在挑選，挑出一部分達(dá)到一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的品牌，再賣往國外。
Steve表示，與成熟的中國國內(nèi)電商相比，東南亞國家目前的電商仍比較初級：
難點在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、支付方式和物流等基礎(chǔ)設(shè)施，但預(yù)計這部分會發(fā)展很快；
優(yōu)點則在于獲取用戶成本低，目前來看，呼啦啦在中國獲取一個下單用戶的成本是55元，而東南亞則低于20元。
把App運營得更“好玩”
Steve向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）介紹到，呼啦啦頗受投資人青睞的一個功能是“挑選”——在商品詳情頁，用戶可向左右劃動，向左滑動表示不喜歡，向右滑動表示喜歡。目前這一喜歡、不喜歡的數(shù)據(jù)已達(dá)17.5萬。
從用戶角度，可以以此留下自己獨特數(shù)據(jù)，平臺可據(jù)此向用戶推薦相似風(fēng)格；
從品牌角度，無論品牌大小，都可以獲得平等的展示機會。
左右劃、喜歡不喜歡功能
社交是呼啦啦玩轉(zhuǎn)用戶端的重要手段，未來呼啦啦將重點上線社區(qū)功能，試水社群經(jīng)濟：
讓每一個用戶都成為時尚博主，把自己穿的衣服展示推薦給好友，再根據(jù)好友的點贊數(shù)來給博主返現(xiàn)貨提成。
呼啦啦社區(qū)功能
Steve強調(diào)，以上這些功能，不僅僅是“好玩”這么簡單，而是直接與核心價值相關(guān)的功能，即發(fā)現(xiàn)、孵化亞洲人自己的時尚。
