公司全稱：重慶無界啟航創(chuàng)新科技有限公司
融資輪次：天使輪
產(chǎn)品/服務(wù)：盲人閱讀點顯器
創(chuàng)始人：酈鋮
出生年份：2002年
教育背景：重慶大學國家卓越工程師學院明月科創(chuàng)實驗班本科畢業(yè)，研究生在讀
作者丨黎曉梅
編輯丨劉恒濤
圖源丨無界啟航
尺寸約有巴掌大小，中間是一排顯示盲文的黑色圓點，這便是無界啟航開發(fā)的盲人閱讀點顯器“方寸”，“方寸”是幾個在校大學生創(chuàng)業(yè)，做出的“盲人版Kindle”，它的價格只有同類產(chǎn)品的1/4。
打造盲人接觸世界的終端，這是出生于2002年的“00后”創(chuàng)始人酈鋮的理想。2023年，酈鋮在讀大三，成立了這家公司。經(jīng)過兩年的發(fā)展，如今，無界啟航已經(jīng)出貨一款入門級產(chǎn)品“方寸”，產(chǎn)品小巧，便于攜帶，更為關(guān)鍵的是，它的價格三四千元，僅為同類產(chǎn)品的四分之一。
無界啟航生產(chǎn)的“方寸”點顯器
酈鋮的計劃，是將點顯器價格降至千元級，讓它像手機一樣走進每個盲人的日常生活。他想讓所有視障人群無障礙地進行學習、娛樂，享受到科技的進步。
大學生冷門賽道創(chuàng)業(yè)
獲李澤湘支持
酈鋮生于浙江紹興，是重慶大學國家卓越工程師學院明月科創(chuàng)實驗班的第一屆學生，他第一次真正了解到盲人的生活困境，是在2021年大一暑假。
大一時，酈鋮參加了明月湖科創(chuàng)營。在這里，他偶然和一對盲人夫婦結(jié)識。夫婦倆邀請酈鋮到家中做客，在盲人夫婦家中，酈鋮被書架上密密麻麻的盲文書觸動了。夫妻兩個向他介紹，其實書架上的書并不多。書架上三大本厚厚的書籍，其實只是一本142頁的《地心游記》。
造成這種狀況的原因，除了小眾導致的成本問題之外，盲文的特殊書寫形式也是重要的因素。
目前，國內(nèi)有通用盲文、現(xiàn)行盲文、雙拼音盲文三種體系，基本都是基于文字的拼音設(shè)計的。盲文的單元為方，通過6個凸點不同的組合來表示，每一個字通過聲母、韻母、聲調(diào)來代表，因此，一般情況下，一個漢字需要三方盲文。一本漢字書翻譯成盲文，篇幅大幅增加，成本也隨之提升。而且，不少盲文書在觸摸閱讀幾次后，還會因為被磨平而難以辨認。
目前，國內(nèi)只有中國盲人出版社、上海盲童學院等少數(shù)機構(gòu)出版盲文書，多為教材類。
根據(jù)聯(lián)合國和世衛(wèi)組織公布的數(shù)據(jù)，全球約有1.3億視障人群，中國占1700萬。他們主要通過聽書、觸摸的方式閱讀。
“聽書回撥檢索不方便，想重復聽的時候難以精準定位，操作不方便。同時，語音聽讀存在信息碎片化問題，一些邏輯嚴密的法律條文、數(shù)學公式等很難通過語音完整傳達?！搬B鋮說，地心游記在網(wǎng)上售價不到10元，但是盲文版是厚厚的三大本，價格達到了600元。
酈鋮調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市面上絕大多數(shù)點顯器都是單行設(shè)計，信息承載量極低，閱讀效率慢。尤其在面對數(shù)學公式、樂譜等需要空間感的內(nèi)容時，需要分頁顯示。而且，大多數(shù)點顯器價格高達上萬元。高價格、高門檻，讓這種設(shè)備在國內(nèi)長期停留在小眾高端市場。甚至有的企業(yè)做的產(chǎn)品，只是拷貝國外的方案，然后做一個系統(tǒng)，在國內(nèi)售賣。
如果能造出多行顯示、價格可負擔的盲文點顯器，是否能解決這些痛點？
酈鋮這一想法得到了學校的支持。2022年12月份，酈鋮獲得重慶明月湖國際智能產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)基地50萬元種子輪融資，開始組建團隊研發(fā)。2023年5月，盲文點顯器項目正式立項。
2024年，酈鋮從重慶大學國家卓越工程師學院明月科創(chuàng)實驗班畢業(yè)，成為推免研究生。他在重慶創(chuàng)立無界啟航，還獲得李澤湘教授XBOTPARK基金-松山湖機器人研究院等投資的300萬元天使輪融資。
自建產(chǎn)線
價格打到1/4
盲文點顯器的概念并不新鮮，真正難的是把它做到既好用又便宜。盲文點顯器的核心技術(shù)難點集中在一個零部件上——壓電陶瓷驅(qū)動模組，這也是降低成本的關(guān)鍵。
盲文點顯器依靠壓電陶瓷片產(chǎn)生微量形變，形成盲文凸點?！皦弘娞沾沈?qū)動模組的成本大概占到總成本的2/3左右?！贬B鋮介紹。目前，國內(nèi)盲文點顯器主要從海外進口壓電陶瓷驅(qū)動模組。一方盲文有6個凸點，需要6-8片壓電陶瓷片，成本在400元左右，這么算下來，一個40方點顯器的模組成本就超過萬元。
如何降低壓電陶瓷驅(qū)動模組的成本？酈鋮決定自研，自研之路上最大的關(guān)卡是“量產(chǎn)”。
大三那年，酈鋮花了3個月跑了10家代工廠，前后換了3家供應(yīng)商，但沒有一家能完成生產(chǎn)。
“在國內(nèi)，壓電陶瓷驅(qū)動模組太新了，很多代工廠沒見過，搞不定?！贬B鋮說，代工路線走不通，酈鋮在深圳成立了自己的整機裝備產(chǎn)線。
2024年9月，經(jīng)過一年多研發(fā)，點顯器Demo做出來了。酈鋮很激動，他把產(chǎn)品送給結(jié)識的盲人夫婦，對方作為“產(chǎn)品體驗官”，指出了很多使用中存在的問題。最多的時候，團隊每周要修復100多個問題。
“關(guān)注這個賽道的人少，做的好的產(chǎn)品少，關(guān)注這個群體并且能夠精準理解他們需求的人，就更少了?！贬B鋮說道。
如今，無界啟航推出了“方寸”和“咫尺”系列點顯器。“方寸”為單行顯示，可呈現(xiàn)16方盲文內(nèi)容，小巧便攜，已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)?！板氤摺庇?行顯示，能呈現(xiàn)120方盲文。不僅能順暢閱讀文字，還能呈現(xiàn)數(shù)學公式、樂譜符號、圖標等抽象圖形。閱讀時，按翻頁鍵即可刷新每個方格的凸點，更新內(nèi)容。咫尺的量產(chǎn)還在推進中，酈鋮說，“咫尺”將會是全球第一款低成本量產(chǎn)的多行盲文點顯器。
“咫尺”點顯器
“每一個盲文模塊都會有成本，盲文模塊數(shù)量越多，成本越高。我們的方案，是取了功能和價格的這兩個中間的一個最優(yōu)解?！贬B鋮說。
終端有了，還要解決內(nèi)容問題。
無界啟航開發(fā)了一套漢盲轉(zhuǎn)換算法，在公司的盲文電子書城，只需要把txt、word格式的文件上傳，就可以自動轉(zhuǎn)碼出盲文格式。書城和產(chǎn)品聯(lián)動，通過藍牙把手機和點顯器連接，就可以進行閱讀了。目前，書城有超過8萬本盲文書籍，覆蓋了30大書籍分類，支持全球超40個國家地區(qū)的盲文翻譯和顯示。
與同類產(chǎn)品相比，無界啟航的產(chǎn)品價格僅有1/4。酈鋮還是感到遺憾，他的目標是把價格降到千元級，接近手機的價格。
從B端到出海
打造盲人交互終端
根據(jù)酈鋮的規(guī)劃，2025年，無界啟航主做B端市場。目前，無界啟航獲得了百萬級訂單，主要來自和盲校、博物館的合作。
對博物館、展覽館進行無障礙改造是目前的主要訂單來源。此前，博物館的文物信息以視覺為核心載體，音頻講解僅覆蓋30%的展品，觸覺導覽圖覆蓋率更不足10%。在展臺放上無界啟航的點顯器后，結(jié)合博物館系統(tǒng)可以實時顯示附近展品，用戶可以自主選擇感興趣內(nèi)容，通過觸覺、聲覺進行導航。
“針對博物館，我們做的是一整套針對盲人參觀者的改造，同時，我們和盲校合作，幫助他們開發(fā)一整套的盲人教育系統(tǒng)?！搬B鋮說，目前，面向B端，大多是這一類項目合作。
教育場景也是無界啟航產(chǎn)品落地的主要場景之一。相關(guān)報告顯示，我國特殊教育學校中，盲學校僅26所，許多視障青少年面臨著教育資源不足的困境。無界啟航點顯器通過與盲文教學系統(tǒng)融合，與盲校聯(lián)合開發(fā)盲文教學系統(tǒng)。
同時，無界啟航開通了線上的C端購買渠道。
2025年4月，無界啟航產(chǎn)品正式對外發(fā)貨，酈鋮決定為首個用戶送貨上門。他們從深圳出發(fā)，坐了4小時高鐵，高鐵出站后租車1小時，抵達湖南一個小村莊，親手為這位少年送上“方寸”，這個舉動，也顯示了他對C端的看重。
“市面上16方的產(chǎn)品要一萬多，我要省吃儉用1年才能買下來。但是你們的產(chǎn)品只要幾千塊，我三四個月能就買了?！庇脩羰盏疆a(chǎn)品后說的這句話，讓酈鋮很受觸動。
酈鋮表示，無界啟航計劃在明年上半年探索美國和歐洲市場。因為國外盲人點顯器市場成熟，滲透率高，而且有更多的政策支持。
未來3年，酈鋮將90%的精力鎖定在“盲人交互”這條縱深賽道上，打造智能盲人交互終端，拓展到盲人衣食住行的方方面面。例如，在娛樂方面，無界啟航已經(jīng)在探索盲人游戲，類似棋牌類、貪吃蛇這類逐步操作、可以通過觸覺感受交互的游戲。
“再遠一點，希望我們的產(chǎn)品能夠成為盲人接觸世界的終端，讓盲人像正常人一樣，通過它來處理生活中遇到的所有的信息，能夠獨立自由地生活，做到知識無界，未來無界。這是我們的終極目的?！贬B鋮說。
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