來源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨巴里

編輯丨關(guān)雎

圖源丨Midjourney

每一次技術(shù)變革驅(qū)動的“掘金時代”開啟時，率先實現(xiàn)價值的，往往是那些鋪路修橋的人。

這句話正是當(dāng)下AI產(chǎn)業(yè)格局的生動詮釋——大模型這座金礦剛剛開始挖掘，挖金子的AI企業(yè)大多尚未盈利，而英偉達這樣的底層算力基礎(chǔ)設(shè)施提供商已率先實現(xiàn)規(guī)模化收益。

7月21日，作為國內(nèi)極少擁有數(shù)個萬卡集群落地經(jīng)驗的AI基礎(chǔ)設(shè)施廠商，基流科技完成了近億元A+輪融資，由上海國投孚騰資本和國方創(chuàng)新聯(lián)合領(lǐng)投，克拉瑪依城發(fā)基金、張江燧芯基金跟投，老股東卓源亞洲連續(xù)四輪追加投資。此次融資主要用于加大研發(fā)投入、市場拓展和團隊建設(shè)。

這已經(jīng)是基流科技成立兩年多以來的第7輪融資，融資速度不可謂不快，投資方不乏北京、上海、新疆等地國資，以及智譜AI、招商局創(chuàng)投、華泰創(chuàng)新等產(chǎn)業(yè)投資方。

基流科技背后是清北學(xué)霸聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的故事。創(chuàng)始人/CEO胡效赫來自清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)安全實驗室，聯(lián)合創(chuàng)始人/CFO謝文奇則出身PE機構(gòu)，“技術(shù)+金融”互補背景的初創(chuàng)組合為公司發(fā)展提供了堅實支撐。

基流科技是全棧自主的AI算力“建筑商”，基于自研的高性能開源智算系統(tǒng)Galaxy HPAC（High-Performance AI Computing），為客戶提供智算集群設(shè)計、選型、建設(shè)、調(diào)優(yōu)、管控、運維的一站式服務(wù)，支撐大模型訓(xùn)練、推理、強化學(xué)習(xí)等多任務(wù)場景。

成立至今，公司累計組網(wǎng)調(diào)優(yōu)交付的算力規(guī)模已達23個集群，超6萬6千張GPU，超4000臺交換機，超32萬個光模塊，服務(wù)客戶覆蓋智譜AI、商湯科技、運營商、數(shù)據(jù)中心及地方國企等。

據(jù)透露，基流科技2024年營收已達數(shù)億元，2025年預(yù)計將保持50%的營收增速。

清北學(xué)霸聯(lián)手創(chuàng)業(yè)

篤定千億AI Infra賽道

2022年底，GPT-3和3.5的相繼發(fā)布讓AI行業(yè)迎來顛覆性時刻。當(dāng)大多數(shù)人還在驚嘆AI的“擬人化”能力時，胡效赫和謝文奇已經(jīng)敏銳地嗅到了背后的創(chuàng)業(yè)機會——AI Infra。

按照業(yè)內(nèi)通俗定義，AI Infra是指在大模型生態(tài)系統(tǒng)中，鏈接算力和應(yīng)用的中間層基礎(chǔ)設(shè)施，包括硬件、軟件、工具鏈和優(yōu)化方法等，是一個整體解決方案。

謝文奇回憶，他和胡效赫是高中同學(xué)，經(jīng)常聚會討論技術(shù)趨勢。2022年底的一次聚會上，兩人聊到ChatGPT的突破性進展，意識到AGI（通用人工智能）的時代可能真的要來了。

彼時，胡效赫正在清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)安全實驗室做博士后研究，即將出站。在清華大學(xué)就讀本科與博士期間，他的研究方向是云計算、分布式系統(tǒng)和高性能網(wǎng)絡(luò)處理，并曾赴加州大學(xué)伯克利分校擔(dān)任訪問學(xué)者。期間，他曾主導(dǎo)落地國內(nèi)首個非公有云場景Tbps商用可編程網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

而ChatGPT的爆火讓他看到，AI Infra將是下一個關(guān)鍵戰(zhàn)場。

胡效赫在創(chuàng)業(yè)公司和大公司都實習(xí)過。在他看來，AI正處于實驗科學(xué)驅(qū)動的快速演進期，創(chuàng)業(yè)公司在節(jié)奏與機制上更具靈活性，迭代更快，有機會更快抓住技術(shù)變革窗口。

此外，他所在的清華網(wǎng)絡(luò)安全實驗室有著濃厚的創(chuàng)業(yè)基因，已經(jīng)跑出了五六家創(chuàng)業(yè)公司。身邊有大量前輩的經(jīng)驗和資源支持，選擇創(chuàng)業(yè)于他而言是一個水到渠成的決定。

謝文奇則本科畢業(yè)于北京大學(xué)信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)，碩士在清華大學(xué)深造，畢業(yè)后在PE機構(gòu)從事投資工作，累計投資數(shù)億人民幣。

此前，他在醫(yī)療AI項目晶泰科技的投資中，已感受到AI與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的潛力——借助AI可以縮短藥物研發(fā)周期。如今晶泰科技已是港股上市公司，市值超過210億港元。

“ChatGPT發(fā)布后，我意識到AI的爆發(fā)不僅僅是算法層面的進步，底層算力基礎(chǔ)設(shè)施的需求也會爆發(fā)式增長?！敝x文奇說。

胡效赫和謝文奇一拍即合，決定創(chuàng)業(yè)。

2023年2月，基流科技正式注冊，3-4月開始組建團隊、正式運營。胡效赫作為創(chuàng)始人/CEO，負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)與技術(shù)；謝文奇則為聯(lián)合創(chuàng)始人/CFO，負(fù)責(zé)公司運營與財務(wù)。

“我們把自己定義為‘全棧自主的算力建筑商’，從網(wǎng)絡(luò)硬件、集合通信、并行框架到管控調(diào)度，全部自主研發(fā)?！?/p>

謝文奇表示，要實現(xiàn)通用人工智能，各方還需在模型結(jié)構(gòu)、訓(xùn)推框架等方面持續(xù)投入，同時，隨著AI模型在各行業(yè)的落地應(yīng)用，算力需求將持續(xù)增長，優(yōu)質(zhì)的算力基建將成為核心競爭力。

基流科技的目標(biāo)則是成為全球頂尖的AI基礎(chǔ)設(shè)施廠商，基于自研的高性能開源智算系統(tǒng)Galaxy HPAC，為通用人工智能的發(fā)展提供底層基礎(chǔ)設(shè)施支持。

IDC最新報告顯示，全球AI基礎(chǔ)設(shè)施市場正迎來空前的增長，預(yù)計到2028年，支出將超過1000億美元。

2024年上半年，全球組織在AI計算和硬件上的投資同比增長37%，總額達318億美元?；骺萍嫉陌l(fā)展方向正與這一趨勢同頻共振。

融資永遠(yuǎn)是錦上添花

業(yè)務(wù)才是公司核心動力

睿獸分析顯示，成立僅兩年多的基流科技已完成7輪融資，融資節(jié)奏頗為迅速。

但謝文奇回憶，公司成立之初融資并不順利。當(dāng)時投資機構(gòu)將重心放在智譜AI、百川智能等模型側(cè)公司，對大模型基礎(chǔ)設(shè)施層企業(yè)關(guān)注較少，最初僅有奇績創(chuàng)壇、水木清華校友種子基金、卓源亞洲、啟迪之星創(chuàng)投等機構(gòu)參與了種子輪投資

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2023年底。

隨著國產(chǎn)大模型開始發(fā)力，基流科技抓住機遇，搭建了國內(nèi)私有化千卡算力集群，此后融資進程明顯加快。

謝文奇感慨，創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展既需自身努力，更要順應(yīng)時代趨勢——團隊在RDMA通信優(yōu)化和高性能AI網(wǎng)絡(luò)管控平臺等方面持續(xù)投入研發(fā)，為后續(xù)產(chǎn)品化與規(guī)模落地打下了基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)初期，基流科技參加了奇績創(chuàng)壇的創(chuàng)業(yè)營。兩位高中校友選擇深耕AI Infra賽道，得益于奇績創(chuàng)壇在創(chuàng)業(yè)方向上的指導(dǎo)。至今，基流科技仍與奇績創(chuàng)壇保持高頻互動。

胡效赫（右一）、謝文奇（右二）在奇績創(chuàng)壇2023年春季創(chuàng)業(yè)營路演日現(xiàn)場合影

2023年初成為奇績創(chuàng)壇被投企業(yè)時，基流科技就明確了戰(zhàn)略方向：未來算力的核心是“GPU+通信”。英偉達和國產(chǎn)算力廠商正快速迭代芯片性能，基流科技要成為“超級連接者”——將GPU完美串聯(lián)，構(gòu)建高性能通信網(wǎng)絡(luò)和高性能智算集群體系。

這一判斷也成為公司持續(xù)深耕的方向。

“實際上，基流科技仍是奇績創(chuàng)壇在AI基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域為數(shù)不多投資的企業(yè)。”

謝文奇指出，AI Infra賽道企業(yè)存在明顯分層：基流科技定位為“建筑商”，專注于搭建智算系統(tǒng)的軟硬件全?；A(chǔ)設(shè)施，類似“蓋房子”；其他企業(yè)則像“裝修商”做系統(tǒng)優(yōu)化、“水電工”做底層服務(wù)，或是“房產(chǎn)開放商”做平臺運營。

當(dāng)前，市場上的頭部廠商如英偉達、華為也能提供全套集成方案。但相比之下，基流科技在保障集群性能和穩(wěn)定性的同時，具備高開放性和性價比，支持客戶根據(jù)自身需求靈活組合算力網(wǎng)絡(luò)組件，無需受制于單一供應(yīng)商。

同時，謝文奇表示，“無論是運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是國央企客戶，只要存在高性能算力基礎(chǔ)設(shè)施的需求，我們都可以根據(jù)其業(yè)務(wù)場景，提供對應(yīng)的高性價比產(chǎn)品?！?/p>

值得注意的是，基流科技的投資方中不乏國資身影，如Pre-A輪的中關(guān)村科學(xué)城、張江高科、上海漕河涇臨方投資，和A輪的國方創(chuàng)新。

當(dāng)前，北京、上海等地政府大力投入AI建設(shè)，這些地區(qū)能為基流科技帶來更多商業(yè)化機會，與業(yè)務(wù)發(fā)展高度契合。

同時，投資方中還有智譜AI、招商局創(chuàng)投、華泰創(chuàng)新等產(chǎn)業(yè)投資方。借助產(chǎn)業(yè)資本，基流科技不僅獲得了來自應(yīng)用場景的驗證，也在技術(shù)協(xié)同與市場拓展方面打開了更多合作空間。

謝文奇透露，智譜AI投資主要基于兩方面考量：在算力基礎(chǔ)設(shè)施與大模型訓(xùn)練場景中的業(yè)務(wù)協(xié)同；對公司長期發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可。

在選擇投資方時，無論是國資還是產(chǎn)投，基流科技都希望通過融資牽動業(yè)務(wù)發(fā)展。

正如謝文奇所言：“融資永遠(yuǎn)是錦上添花，公司生存發(fā)展的核心動力一定是自身業(yè)務(wù)?！?/p>

在估值邏輯上，謝文奇強調(diào)團隊不會漫天要價，而是結(jié)合營收預(yù)期與投資機構(gòu)具體洽談。“當(dāng)下已告別‘講故事’時期，必須用數(shù)據(jù)說話，基于數(shù)據(jù)計算估值?！?/p>

2024年入數(shù)億

今年仍將保持50%增長

成立至今，基流科技已實現(xiàn)從百卡、千卡到萬卡集群的跨越式發(fā)展，并完成跨50公里、100公里、1500公里遠(yuǎn)距離訓(xùn)推項目的落地實施。

在產(chǎn)品技術(shù)層面，基流科技以硬件自主可控、軟件生態(tài)開放為理念，構(gòu)建了高性能開源智算系統(tǒng)Galaxy HPAC，由一個硬件系統(tǒng)和兩個軟件平臺構(gòu)成：

首先是高性能融合AI 網(wǎng)絡(luò)Mercury-X。

該系統(tǒng)涵蓋通信庫、網(wǎng)卡、光纜、交換機，通過軟硬融合、端網(wǎng)融合的方式，優(yōu)化算法、工藝與供應(yīng)鏈，實現(xiàn)50%集合通信吞吐量提升、3%端到端算力提升、全量全域毫秒級監(jiān)控、40%網(wǎng)絡(luò)成本優(yōu)化。

其推出的MS6426全國芯25.6T高速開源AI交換機，通過智算集群任務(wù)72小時長穩(wěn)測試，已實現(xiàn)規(guī)模部署。

基流科技交換機產(chǎn)品

其次是人工智能平臺Venus-AICloud。

該平臺具備三個特征——更懂業(yè)務(wù)的算力調(diào)度，支持混合任務(wù)、跨域任務(wù)、碎片聚合、拓?fù)涓兄?；更智能的容錯，支持軟硬件監(jiān)控與多層次加固；更廣泛的場景支持多款GPU、操作系統(tǒng)和分布式組件，應(yīng)用于大模型、電信、金融等場景。

人工智能平臺Venus-AICloud界面

第三是算力建維平臺Venus-AIDOC。

為用戶提供智算集群設(shè)計、選型、建設(shè)、調(diào)優(yōu)、管控、運維的一站式服務(wù)。平臺具備30天內(nèi)穩(wěn)定交付數(shù)千卡集群、60天內(nèi)穩(wěn)定交付數(shù)萬卡集群、月硬件層SLA（服務(wù)等級協(xié)議）超99.95%的建維能力與案例。

算力建維平臺Venus-AIDOC界面

這樣的發(fā)展軌跡看似水到渠成，實則每一步都充滿挑戰(zhàn)。

謝文奇回憶："每次交付時團隊常常連軸轉(zhuǎn)，甚至直接睡在機房，只為快速定位并解決問題，確保按時完成任務(wù)。"

在推進千卡集群調(diào)優(yōu)項目時，5人團隊在客戶現(xiàn)場駐扎一個多月，這段經(jīng)歷成為驗證產(chǎn)品市場匹配度的關(guān)鍵時期。后續(xù)的首次千卡集群搭建，基流科技與用戶共同完成項目試點，攻克了高效組網(wǎng)、GPU軟硬件棧穩(wěn)定性等難題。

這些真實集群環(huán)境中的迭代經(jīng)驗，使團隊在應(yīng)對萬卡集群建設(shè)挑戰(zhàn)時更加從容——某項目要求從硬件準(zhǔn)備到軟件調(diào)優(yōu)交付的周期不足四周，基流科技最終用三周半完成交付。

"每一次成功交付都關(guān)乎公司存亡，無法按時交付可能導(dǎo)致生存危機。"謝文奇強調(diào)。

國產(chǎn)化是基流科技的核心戰(zhàn)略方向。

謝文奇指出，當(dāng)前國產(chǎn)化最大難點在于各廠商各自為戰(zhàn)，網(wǎng)卡、交換機等部件間的通信協(xié)議、擁塞控制算法缺乏互通，難以形成完整生態(tài)。這也是基流科技在構(gòu)建高性能智算系統(tǒng)時，將開源自主、融合優(yōu)化作為核心特征的原因。

今年DeepSeek的爆火為AI行業(yè)注入新動能。謝文奇認(rèn)為這不僅加速了AI技術(shù)落地（原本需20年落地的應(yīng)用可能縮短至10-15年），更推動算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求激增，上半年找上門的客戶數(shù)量明顯增多了。

當(dāng)前，國內(nèi)AI Infra賽道尚未出現(xiàn)龍頭企業(yè)。

謝文奇分析，市場仍處于教育期，各地算力中心建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊——有的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高，有的仍屬"危樓"級別。隨著建設(shè)、運維及性能標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提升（今年要求已顯著嚴(yán)于去年），缺乏技術(shù)實力的傳統(tǒng)集成商和類似于施工隊的公司將逐步被淘汰，未來有望涌現(xiàn)真正的AI Infra頭部企業(yè)。

業(yè)績方面，據(jù)透露，基流科技2024年營收已達約數(shù)億元。

“進入2025年，我們不再將自己完全定義為概念階段的初創(chuàng)公司，畢竟業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌，預(yù)計今年整體營收仍將保持約50%的增長”

產(chǎn)品規(guī)劃上，基流科技將于7月世界人工智能大會發(fā)布自研AI通信軟硬件新品。同時，公司將持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新投入，繼續(xù)面向開源社區(qū)貢獻技術(shù)力量。

AI Infra賽道創(chuàng)業(yè)窗口期已過

不再是藍海

"人生可能只會遇到少有的幾次大機會，而AI就是其中之一。"謝文奇回顧創(chuàng)業(yè)歷程時，這樣總結(jié)自己這兩年最大的感悟。

站在AI革命的風(fēng)口浪尖，他深切體會到"順勢而為"四個字的分量——既有時代賦予的機遇，也有良師益友的相助，但最終決定能否抓住機會的，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)者自身的努力。

從朝九晚五的規(guī)律生活到7×24小時待命的工作狀態(tài)，謝文奇坦言這種轉(zhuǎn)變帶來的不僅是工作強度的幾何級增長，更是一種脫胎換骨的成長。

"現(xiàn)在一天完成的工作量抵得上過去一周，"他說，"但收獲遠(yuǎn)不止于行業(yè)認(rèn)知的提升，更重要的是個人習(xí)慣的重塑和心智的成熟。"這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷賦予他的能力與認(rèn)知，將持續(xù)影響未來的人生成長。

在管理哲學(xué)上，謝文奇奉行"權(quán)責(zé)利對等"的鐵律，"事情直接落實到人，無論大小都要有明確的責(zé)任人。"

團隊執(zhí)行力的秘訣在于清晰的權(quán)責(zé)劃分——每個決策都有對應(yīng)的負(fù)責(zé)人，每項任務(wù)都要求按期匯報進度。這種扁平化、高效率的管理模式，讓基流科技在快速迭代的AI賽道中保持著敏捷的戰(zhàn)斗力。

談到公司決策機制，他透露了一套分層議事規(guī)則：重大項目需經(jīng)過立項委員會集體審議；財務(wù)決策則由核心團隊共同拍板。

"決策權(quán)與責(zé)任必須匹配，"謝文奇強調(diào)，"誰負(fù)責(zé)執(zhí)行，誰就擁有決策權(quán)，但同時也要承擔(dān)全部后果。"這種機制既保證了決策的專業(yè)性，又避免了權(quán)責(zé)模糊帶來的內(nèi)耗。

當(dāng)ChatGPT掀起全球AI浪潮時，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌入算力基礎(chǔ)設(shè)施賽道淘金。

但兩年后的今天，謝文奇給后來者潑了一盆冷水："AI Infra的蛋糕已經(jīng)分完，現(xiàn)在進場已經(jīng)錯過了最佳創(chuàng)業(yè)時機。"

首先，創(chuàng)業(yè)必須緊跟行業(yè)大勢、順勢而為。以AI Infra賽道為例，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)窗口期已過，只是在存量洗牌的過程中，早已不是藍海。

其次，與大廠競爭需極度謹(jǐn)慎。當(dāng)業(yè)務(wù)方向同時被阿里、小米等巨頭布局時，必須明確差異化優(yōu)勢：相比巨頭的資源儲備和生態(tài)能力，作為創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力究竟在哪里。一旦大廠下決心投入某個賽道，創(chuàng)業(yè)公司的生存空間會被快速壓縮，這是必須提前預(yù)判的風(fēng)險。

最后，現(xiàn)金流管理至關(guān)重要。當(dāng)前的投資環(huán)境下，純靠燒錢擴張的模式難以為繼。歷史數(shù)據(jù)表明，通過業(yè)務(wù)持續(xù)正向增長存活下來的企業(yè)，其成功率遠(yuǎn)高于依賴資本輸血的公司。創(chuàng)業(yè)者必須構(gòu)建健康的現(xiàn)金流模型，確保企業(yè)具備自我造血能力。

"現(xiàn)在還迷信'融資-擴張-再融資'的創(chuàng)業(yè)者會死得很慘。"如今，機構(gòu)的投資邏輯已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變：他們更青睞能實現(xiàn)業(yè)務(wù)正向循環(huán)的公司。

在這位年輕創(chuàng)業(yè)者眼中，AI創(chuàng)業(yè)不僅是一場技術(shù)革命，更是一次自我革命的歷程。

當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)帶來的改變時，他思考片刻后回答：“最大的收獲不是商業(yè)上的成功，而是找到了持續(xù)進化的方法論——在時代的浪潮中，既要敢于乘風(fēng)破浪，也要懂得如何與風(fēng)浪共處?！?/p>

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