編者按：本文來自微信公眾號 DT商業(yè)觀察（ID：DTcaijing），作者：孟萍萍，編輯：鄭曉慧，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
“北上廣讓你流淚，江浙滬讓你心碎，只有霞老師才能教你開悟給你安慰。”
頂著這么一串簡介，53歲的 @霞士比亞 靠凹心理醫(yī)生人設(shè)銳評“對象不回消息”“談戀愛要不要門當(dāng)戶對”等情感問題，被網(wǎng)友封為情感導(dǎo)師“霞姐”，全網(wǎng)粉絲猛漲。據(jù)新榜，今年2月，其賬號粉絲量飆升時曾15天全網(wǎng)漲粉351萬。
而90歲的 @梅英阿嬤 從早上7點左右到晚上9點左右都在不停干活，靠“高能量生活”的內(nèi)容，讓粉絲數(shù)量從今年1月的“0人”，漲到了如今的132萬以上。
年輕人一邊在評論區(qū)對暗號“一句話證明你看過霞姐”，一邊可汗大點兵般@親朋好友前來圍觀90歲自律女生高能量的一天。
（圖片來源：抖音、小紅書）
類似的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上堪稱流量密碼，不過此前的主人公大多以年輕人為主，近期像 @霞士比亞 和 @梅英阿嬤 這樣闖出一片天的中老年博主并不多見。
如果時間再往前，徐姥姥、田姥姥、汪奶奶們的生活日常，也一度圈粉無數(shù)。
《DT商業(yè)觀察》決定將目光鎖定在各平臺50歲以上的中老年網(wǎng)紅博主，研究一下，他們究竟靠什么走紅？他們的核心受眾是誰？又有哪些商業(yè)變現(xiàn)方式？
近一個月內(nèi)的熱門中老年博主，都在拍什么？
最近火爆的中老年博主，既有運(yùn)營已久的，也有剛剛才起號的，而且大多在抖音和小紅書兩個平臺都有開設(shè)賬號，所以我們從這兩個平臺漲粉數(shù)最多的博主入手分析。
從近30天漲粉較多的中老年博主TOP 5來看，最近受歡迎的視頻內(nèi)容主要有三種類型。
一類是以 @霞士比亞 為代表的吐槽向。
不輸出老掉牙的心靈雞湯，而是用時下流行的梗，辣評年輕人的情感問題。近30天 @霞士比亞 在抖音、小紅書平臺上累計漲粉38萬。
截至發(fā)稿（4月10日），@霞士比亞 小紅書目前更新了24條筆記，吐槽內(nèi)容從“你確定他還能愛你嗎？”到“人家魚塘里面魚很多”“我相信他在冷落你的同時，肯定也在給別人當(dāng)舔狗”。
另一類是生活記錄，主要記錄的是“高能量”版自律生活，簡單來說就是以1.5-2倍速展示中老年人高效的一天，以 @周大爺不服老 和 @梅英阿嬤 為代表。
@周大爺不服老 7點起床，先在室內(nèi)做完100個俯臥撐，再一口氣喝下滿杯枸杞水，然后就出門在健身器材上橫著搖呼啦圈“做腰腹訓(xùn)練”，就連出差也不忘帶啞鈴。
雖然此前他已經(jīng)坐擁千萬粉絲，但靠著“65歲體育生”的高能量生活，最近仍圈粉25.4萬。
@梅英阿嬤 的一天從早上7:05開始：先用開水給自己沖雞蛋，7:20給孫子煮糖水蛋，7:40磨豆?jié){時不忘把泡黃豆的水留著澆花；中飯、晚飯全部自己安排，中間還能穿插進(jìn)行刷鞋等家務(wù)、喝下午茶、看莆仙戲等休閑活動，直到晚上8:50仍站在電視前研究美食節(jié)目。
（圖片來源：抖音）
當(dāng)年輕人周末躺在床上“活人微死”的時候，大爺和阿嬤身體力行地表示，“你大爺還是你大爺”“你阿嬤還是你阿嬤”。
還有就是才藝展示類，包括但不限于美食制作、手工DIY。比如 @八零徐姥姥 會制作老式辣白菜、老式灌湯包、東北麻辣燙；@姥姥的手藝 會為孫輩DIY特色服飾。
值得注意的是，中老年博主并不是現(xiàn)在才活躍在社交平臺上的。早在2020年左右，徐姥姥、田姥姥、汪奶奶們的生活日常，就一度圈粉無數(shù)。
從時間線來看，中老年博主們經(jīng)歷了從“泛生活記錄”到“主打某一個垂類”的進(jìn)化。
最早是 @潘姥姥、@我是田姥姥，她們拍攝農(nóng)村生活日常，展示當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村美食；隨后出現(xiàn)時尚穿搭和美妝類如 @只穿高跟鞋的汪奶奶、@康康和爺爺，內(nèi)容變得更加垂直，比如 @康康和爺爺 賬號更新的都是爺爺穿孫子衣服的日常；同時，制作美食、展示手工技藝等內(nèi)容也頗受歡迎。
那么，這些內(nèi)容都是誰在看？
中老年博主的核心粉絲，都是誰？
從作品的高贊評論來看，被中老年博主“硬控”的人，并不是他們的同齡人，而是年輕人。
不管是抖音還是小紅書，@周大爺不服老 近期部分視頻點贊超兩萬的評論都是年輕人的調(diào)侃和自嘲： “二旬老太看完熱血沸騰”“我19歲的老年人看65歲體育生的一天”“以后坐公交遇上，記得給我讓座”。
（圖片來源：抖音、小紅書）
如果進(jìn)一步對比同一個中老年博主在不同的平臺的粉絲畫像，可能會因為平臺本身的人群畫像而略有差異，但把他們捧成“新晉頂流”的，還是以年輕人為主。
還是以 @周大爺不服老 為例，在抖音這樣日活龐大、性別、年齡受眾相對更均衡的平臺，他的受眾以31-40歲的中青年為主（41.2%），其次是24-30歲（24.4%）和18-23歲（24%）；男女占比均衡；從新一線城市到四線，受眾占比接近。
而在小紅書上，@周大爺不服老 近7成受眾在24歲以下，女性占比近8成，且超9成人都在一線和新一線城市。
年輕人為什么對這些中老年博主“上癮”？我們結(jié)合內(nèi)容和評論來看，發(fā)現(xiàn)有兩大原因。
首先是有反差。
不管是觀感“獵奇”“抽象的”高能量生活，還是時尚精致的中老年“穿搭”“妝容”，亦或者是直言不諱的吐槽，都讓年輕人看到中老年人不一樣的一面。
比如在抖音有3475萬粉絲的 @我是田姥姥 的特點是“嘴碎”，話多且密，日常被孫子的“作死”行為觸發(fā)“機(jī)關(guān)槍式”的發(fā)言；@全能蔣同學(xué) 的奶奶則用上海話猜Jellycat、LABUBU等不同IP玩具的價格，并用方言“冊那”表達(dá)對價格的震驚，讓年輕人對著屏幕笑得停不下來。
（圖片來源：抖音、小紅書）
其次是讓人感動，讓年輕人在其中產(chǎn)生情感寄托和投射。
不少中老年博主的內(nèi)容以代際互動為主，通過“時時搞笑、偶爾溫情”的風(fēng)格，讓人感動，讓年輕人想起自己的長輩，或者成為年輕人的“賽博長輩”。
比如 @懿珊和外婆的日常，除了會拍攝外婆和年輕人一樣愛吃燒烤、零食，和自己的女兒斗智斗勇的瞬間，也記錄外婆偷偷給孫女藏零食、給孫女買毛絨公仔的溫情。
（圖片來源：小紅書）
分享美食制作的 @八零徐姥姥 評論區(qū)里，則有不少人表示看完視頻后，想起自己奶奶做的飯；@健康真好 日常分享“兩個老年人的早中晚餐”，網(wǎng)友也會在評論區(qū)認(rèn)真記錄自己的，并以“爺爺奶奶晚上好”為開頭，分享自己的飯菜，還有諸如看到美麗日落、考上研究生等好消息。
（圖片來源：小紅書）
中老年博主，已經(jīng)開始商業(yè)變現(xiàn)了
和其他博主一樣，中老年博主不僅發(fā)布有趣的內(nèi)容，也開始賺錢了。
他們賺錢的方式主要有兩種：直播帶貨、廣告投放。但無論是什么方式，都和賬號內(nèi)容、博主的“人設(shè)”掛鉤。
比如走時髦路線的 @只穿高跟鞋的汪奶奶，在2022年爆紅時期，就直播帶貨美妝、個護(hù)產(chǎn)品，隨后在2023年轉(zhuǎn)向食品飲料，如今則主要帶貨滋補(bǔ)保健品類。
飛瓜數(shù)據(jù)·抖音版顯示，她近1年銷量TOP1是“【汪奶奶專屬】法國Belle&Bio碧公主超模丸爆然片組合裝1+1套組”。
雖然品類有所變化，但選品基本圍繞“變美”“滋補(bǔ)”，和時尚精致的汪奶奶本人的風(fēng)格匹配。
@周大爺不服老 在變現(xiàn)時就延續(xù)了一貫的“搞抽象”的風(fēng)格，商業(yè)探店的推廣內(nèi)容也主打“反差”，以鬼屋、密室逃脫、極限運(yùn)動為主。
@梅英阿嬤 雖然90歲高齡，但是會熟練使用榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等家電，因此不少網(wǎng)友表示有無“金主爸爸”給梅英女士換更多智能家電，表示“我們阿嬤值得！是最高壽的代言人”。如今，@梅英阿嬤 在小紅書上最新的一條家電合作是東芝冰箱廣告。
（圖片來源：小紅書）
中老年博主們未必都是平臺里的頭部博主，但勝在粉絲活躍度高、粘性高，所以有商業(yè)價值。
我們對部分中老年博主在各平臺粉絲量的統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，“出道早”的中老年博主坐擁上千萬粉絲的比例更高，而現(xiàn)在能成為同量級的“新頂流”則越來越少。
但根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)，@梅英阿嬤 在小紅書平臺上雖然只有19.34萬粉絲，屬于腰部達(dá)人，其活躍粉絲占比卻高達(dá)98%，@周大爺不服老 的活躍粉絲占比也有70%，都屬于較高的水平——這一點從他們的評論區(qū)也能看出來，“活人”很多。
方片新媒體聯(lián)合創(chuàng)始人阿鵬在接受新榜的采訪時也提到，與同粉絲量級賬號相比，中老年賬號的商業(yè)價值會更高。
寫在最后
在采訪中，不少人提到第一次關(guān)注到中老年博主，都不是因為主動搜索，而是在平臺推薦的信息流中刷到。
一方面，是因為中老年創(chuàng)作者在增加。過去兩年，小紅書上老年創(chuàng)作者數(shù)量增長了3倍，累計發(fā)布筆記超1億篇。
另一方面，各平臺也在鼓勵、推薦不同類型的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，給予更多流量扶持。
不過，當(dāng)中老年博主成為“新流量密碼”，其意義早已超越商業(yè)范疇。
一位95后滬漂向我們表示，中老年博主的內(nèi)容，成為了她和父母日常交流的一個橋梁。
“我會把那些很卷的視頻發(fā)給爸媽，跟他們調(diào)侃‘退休了正是拼搏的年紀(jì)’，雖然他們不會當(dāng)真，但是看看他們的同齡人在做什么，跟他們分享一下年輕人現(xiàn)在愛看的內(nèi)容，大家一起樂一樂，也挺好的?！?/p>
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
