編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) DT商業(yè)觀(guān)察（ID：DTcaijing），作者：孟萍萍，編輯：鄭曉慧，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“北上廣讓你流淚，江浙滬讓你心碎，只有霞老師才能教你開(kāi)悟給你安慰?！?br/>

頂著這么一串簡(jiǎn)介，53歲的 @霞士比亞 靠凹心理醫(yī)生人設(shè)銳評(píng)“對(duì)象不回消息”“談戀愛(ài)要不要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”等情感問(wèn)題，被網(wǎng)友封為情感導(dǎo)師“霞姐”，全網(wǎng)粉絲猛漲。據(jù)新榜，今年2月，其賬號(hào)粉絲量飆升時(shí)曾15天全網(wǎng)漲粉351萬(wàn)。

而90歲的 @梅英阿嬤 從早上7點(diǎn)左右到晚上9點(diǎn)左右都在不停干活，靠“高能量生活”的內(nèi)容，讓粉絲數(shù)量從今年1月的“0人”，漲到了如今的132萬(wàn)以上。

年輕人一邊在評(píng)論區(qū)對(duì)暗號(hào)“一句話(huà)證明你看過(guò)霞姐”，一邊可汗大點(diǎn)兵般@親朋好友前來(lái)圍觀(guān)90歲自律女生高能量的一天。

（圖片來(lái)源：抖音、小紅書(shū)）

類(lèi)似的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上堪稱(chēng)流量密碼，不過(guò)此前的主人公大多以年輕人為主，近期像 @霞士比亞 和 @梅英阿嬤 這樣闖出一片天的中老年博主并不多見(jiàn)。

如果時(shí)間再往前，徐姥姥、田姥姥、汪奶奶們的生活日常，也一度圈粉無(wú)數(shù)。

《DT商業(yè)觀(guān)察》決定將目光鎖定在各平臺(tái)50歲以上的中老年網(wǎng)紅博主，研究一下，他們究竟靠什么走紅？他們的核心受眾是誰(shuí)？又有哪些商業(yè)變現(xiàn)方式？

近一個(gè)月內(nèi)的熱門(mén)中老年博主，都在拍什么？

最近火爆的中老年博主，既有運(yùn)營(yíng)已久的，也有剛剛才起號(hào)的，而且大多在抖音和小紅書(shū)兩個(gè)平臺(tái)都有開(kāi)設(shè)賬號(hào)，所以我們從這兩個(gè)平臺(tái)漲粉數(shù)最多的博主入手分析。

從近30天漲粉較多的中老年博主TOP 5來(lái)看，最近受歡迎的視頻內(nèi)容主要有三種類(lèi)型。

一類(lèi)是以 @霞士比亞 為代表的吐槽向。

不輸出老掉牙的心靈雞湯，而是用時(shí)下流行的梗，辣評(píng)年輕人的情感問(wèn)題。近30天 @霞士比亞 在抖音、小紅書(shū)平臺(tái)上累計(jì)漲粉38萬(wàn)。

截至發(fā)稿（4月10日），@霞士比亞 小紅書(shū)目前更新了24條筆記，吐槽內(nèi)容從“你確定他還能愛(ài)你嗎？”到“人家魚(yú)塘里面魚(yú)很多”“我相信他在冷落你的同時(shí)，肯定也在給別人當(dāng)舔狗”。

另一類(lèi)是生活記錄，主要記錄的是“高能量”版自律生活，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以1.5-2倍速展示中老年人高效的一天，以 @周大爺不服老 和 @梅英阿嬤 為代表。

@周大爺不服老 7點(diǎn)起床，先在室內(nèi)做完100個(gè)俯臥撐，再一口氣喝下滿(mǎn)杯枸杞水，然后就出門(mén)在健身器材上橫著搖呼啦圈“做腰腹訓(xùn)練”，就連出差也不忘帶啞鈴。

雖然此前他已經(jīng)坐擁千萬(wàn)粉絲，但靠著“65歲體育生”的高能量生活，最近仍圈粉25.4萬(wàn)。

@梅英阿嬤 的一天從早上7:05開(kāi)始：先用開(kāi)水給自己沖雞蛋，7:20給孫子煮糖水蛋，7:40磨豆?jié){時(shí)不忘把泡黃豆的水留著澆花；中飯、晚飯全部自己安排，中間還能穿插進(jìn)行刷鞋等家務(wù)、喝下午茶、看莆仙戲等休閑活動(dòng)，直到晚上8:50仍站在電視前研究美食節(jié)目。

（圖片來(lái)源：抖音）

當(dāng)年輕人周末躺在床上“活人微死”的時(shí)候，大爺和阿嬤身體力行地表示，“你大爺還是你大爺”“你阿嬤還是你阿嬤”。

還有就是才藝展示類(lèi)，包括但不限于美食制作、手工DIY。比如 @八零徐姥姥 會(huì)制作老式辣白菜、老式灌湯包、東北麻辣燙；@姥姥的手藝 會(huì)為孫輩DIY特色服飾。

值得注意的是，中老年博主并不是現(xiàn)在才活躍在社交平臺(tái)上的。早在2020年左右，徐姥姥、田姥姥、汪奶奶們的生活日常，就一度圈粉無(wú)數(shù)。

從時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，中老年博主們經(jīng)歷了從“泛生活記錄”到“主打某一個(gè)垂類(lèi)”的進(jìn)化。

最早是 @潘姥姥、@我是田姥姥，她們拍攝農(nóng)村生活日常，展示當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村美食；隨后出現(xiàn)時(shí)尚穿搭和美妝類(lèi)如 @只穿高跟鞋的汪奶奶、@康康和爺爺，內(nèi)容變得更加垂直，比如 @康康和爺爺 賬號(hào)更新的都是爺爺穿孫子衣服的日常；同時(shí)，制作美食、展示手工技藝等內(nèi)容也頗受歡迎。

那么，這些內(nèi)容都是誰(shuí)在看？

中老年博主的核心粉絲，都是誰(shuí)？

從作品的高贊評(píng)論來(lái)看，被中老年博主“硬控”的人，并不是他們的同齡人，而是年輕人。

不管是抖音還是小紅書(shū)，@周大爺不服老 近期部分視頻點(diǎn)贊超兩萬(wàn)的評(píng)論都是年輕人的調(diào)侃和自嘲： “二旬老太看完熱血沸騰”“我19歲的老年人看65歲體育生的一天”“以后坐公交遇上，記得給我讓座”。

（圖片來(lái)源：抖音、小紅書(shū)）

如果進(jìn)一步對(duì)比同一個(gè)中老年博主在不同的平臺(tái)的粉絲畫(huà)像，可能會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)本身的人群畫(huà)像而略有差異，但把他們捧成“新晉頂流”的，還是以年輕人為主。

還是以 @周大爺不服老 為例，在抖音這樣日活龐大、性別、年齡受眾相對(duì)更均衡的平臺(tái)，他的受眾以31-40歲的中青年為主（41.2%），其次是24-30歲（24.4%）和18-23歲（24%）；男女占比均衡；從新一線(xiàn)城市到四線(xiàn)，受眾占比接近。

而在小紅書(shū)上，@周大爺不服老 近7成受眾在24歲以下，女性占比近8成，且超9成人都在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市。

年輕人為什么對(duì)這些中老年博主“上癮”？我們結(jié)合內(nèi)容和評(píng)論來(lái)看，發(fā)現(xiàn)有兩大原因。

首先是有反差。

不管是觀(guān)感“獵奇”“抽象的”高能量生活，還是時(shí)尚精致的中老年“穿搭”“妝容”，亦或者是直言不諱的吐槽，都讓年輕人看到中老年人不一樣的一面。

比如在抖音有3475萬(wàn)粉絲的 @我是田姥姥 的特點(diǎn)是“嘴碎”，話(huà)多且密，日常被孫子的“作死”行為觸發(fā)“機(jī)關(guān)槍式”的發(fā)言；@全能蔣同學(xué) 的奶奶則用上海話(huà)猜Jellycat、LABUBU等不同IP玩具的價(jià)格，并用方言“冊(cè)那”表達(dá)對(duì)價(jià)格的震驚，讓年輕人對(duì)著屏幕笑得停不下來(lái)。

（圖片來(lái)源：抖音、小紅書(shū)）

其次是讓人感動(dòng)，讓年輕人在其中產(chǎn)生情感寄托和投射。

不少中老年博主的內(nèi)容以代際互動(dòng)為主，通過(guò)“時(shí)時(shí)搞笑、偶爾溫情”的風(fēng)格，讓人感動(dòng)，讓年輕人想起自己的長(zhǎng)輩，或者成為年輕人的“賽博長(zhǎng)輩”。

比如 @懿珊和外婆的日常，除了會(huì)拍攝外婆和年輕人一樣愛(ài)吃燒烤、零食，和自己的女兒斗智斗勇的瞬間，也記錄外婆偷偷給孫女藏零食、給孫女買(mǎi)毛絨公仔的溫情。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

分享美食制作的 @八零徐姥姥 評(píng)論區(qū)里，則有不少人表示看完視頻后，想起自己奶奶做的飯；@健康真好 日常分享“兩個(gè)老年人的早中晚餐”，網(wǎng)友也會(huì)在評(píng)論區(qū)認(rèn)真記錄自己的，并以“爺爺奶奶晚上好”為開(kāi)頭，分享自己的飯菜，還有諸如看到美麗日落、考上研究生等好消息。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

中老年博主，已經(jīng)開(kāi)始商業(yè)變現(xiàn)了

和其他博主一樣，中老年博主不僅發(fā)布有趣的內(nèi)容，也開(kāi)始賺錢(qián)了。

他們賺錢(qián)的方式主要有兩種：直播帶貨、廣告投放。但無(wú)論是什么方式，都和賬號(hào)內(nèi)容、博主的“人設(shè)”掛鉤。

比如走時(shí)髦路線(xiàn)的 @只穿高跟鞋的汪奶奶，在2022年爆紅時(shí)期，就直播帶貨美妝、個(gè)護(hù)產(chǎn)品，隨后在2023年轉(zhuǎn)向食品飲料，如今則主要帶貨滋補(bǔ)保健品類(lèi)。

飛瓜數(shù)據(jù)·抖音版顯示，她近1年銷(xiāo)量TOP1是“【汪奶奶專(zhuān)屬】法國(guó)Belle&Bio碧公主超模丸爆然片組合裝1+1套組”。

雖然品類(lèi)有所變化，但選品基本圍繞“變美”“滋補(bǔ)”，和時(shí)尚精致的汪奶奶本人的風(fēng)格匹配。

@周大爺不服老 在變現(xiàn)時(shí)就延續(xù)了一貫的“搞抽象”的風(fēng)格，商業(yè)探店的推廣內(nèi)容也主打“反差”，以鬼屋、密室逃脫、極限運(yùn)動(dòng)為主。

@梅英阿嬤 雖然90歲高齡，但是會(huì)熟練使用榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等家電，因此不少網(wǎng)友表示有無(wú)“金主爸爸”給梅英女士換更多智能家電，表示“我們阿嬤值得！是最高壽的代言人”。如今，@梅英阿嬤 在小紅書(shū)上最新的一條家電合作是東芝冰箱廣告。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

中老年博主們未必都是平臺(tái)里的頭部博主，但勝在粉絲活躍度高、粘性高，所以有商業(yè)價(jià)值。

我們對(duì)部分中老年博主在各平臺(tái)粉絲量的統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，“出道早”的中老年博主坐擁上千萬(wàn)粉絲的比例更高，而現(xiàn)在能成為同量級(jí)的“新頂流”則越來(lái)越少。

但根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)，@梅英阿嬤 在小紅書(shū)平臺(tái)上雖然只有19.34萬(wàn)粉絲，屬于腰部達(dá)人，其活躍粉絲占比卻高達(dá)98%，@周大爺不服老 的活躍粉絲占比也有70%，都屬于較高的水平——這一點(diǎn)從他們的評(píng)論區(qū)也能看出來(lái)，“活人”很多。

方片新媒體聯(lián)合創(chuàng)始人阿鵬在接受新榜的采訪(fǎng)時(shí)也提到，與同粉絲量級(jí)賬號(hào)相比，中老年賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值會(huì)更高。

寫(xiě)在最后

在采訪(fǎng)中，不少人提到第一次關(guān)注到中老年博主，都不是因?yàn)橹鲃?dòng)搜索，而是在平臺(tái)推薦的信息流中刷到。

一方面，是因?yàn)橹欣夏陝?chuàng)作者在增加。過(guò)去兩年，小紅書(shū)上老年創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)了3倍，累計(jì)發(fā)布筆記超1億篇。

另一方面，各平臺(tái)也在鼓勵(lì)、推薦不同類(lèi)型的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，給予更多流量扶持。

不過(guò)，當(dāng)中老年博主成為“新流量密碼”，其意義早已超越商業(yè)范疇。

一位95后滬漂向我們表示，中老年博主的內(nèi)容，成為了她和父母日常交流的一個(gè)橋梁。

“我會(huì)把那些很卷的視頻發(fā)給爸媽?zhuān)麄冋{(diào)侃‘退休了正是拼搏的年紀(jì)’，雖然他們不會(huì)當(dāng)真，但是看看他們的同齡人在做什么，跟他們分享一下年輕人現(xiàn)在愛(ài)看的內(nèi)容，大家一起樂(lè)一樂(lè)，也挺好的?！?/p>

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