公司全稱：基本操作(深圳)科技有限公司
融資輪次：目前正在募集PreA輪融資
產(chǎn)品/服務(wù)：AI設(shè)計(jì)工具
創(chuàng)始人：鐘超
出生年份：1989
教育背景：杭州電子科大計(jì)算機(jī)系
作者丨黎曉梅
編輯丨劉恒濤
深圳南油時裝批發(fā)市場，是全國聞名的服裝高端市場。這里孕育出了很多大女裝的高端女裝品牌，也匯集了上百家深圳獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌服裝。
這里也是基本操作創(chuàng)始人兼CEO鐘超的靈感迸發(fā)地之一。鐘超帶著團(tuán)隊(duì)泡在南油市場，與各大服裝品牌的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商反復(fù)打磨需求，最終推出一款“邊畫邊出圖”的AI實(shí)時服裝設(shè)計(jì)工具——LOOK AI。
在LOOK AI上，服裝設(shè)計(jì)師信手畫下幾筆線條，填充色塊后，就能生成如實(shí)拍一樣的高保真模特試穿效果圖，褶皺、光影、面料紋理都清晰可見。LOOK AI “邊畫邊出圖”的做法，縮短了過去服裝設(shè)計(jì)的漫長生產(chǎn)流程，將原創(chuàng)品牌長達(dá)數(shù)月的設(shè)計(jì)周期，縮減至幾天內(nèi)。
圖源：LOOK AI
“簡單好用”是LOOK AI的鮮明標(biāo)簽。在中國國際時裝周、2025 U30全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)峰會中、以及各大設(shè)計(jì)院校中，都能看到LOOK AI的身影。根據(jù)鐘超介紹，目前已有來自170多個國家、近10萬個設(shè)計(jì)師，體驗(yàn)LOOK AI的使用。
鐘超的終極目標(biāo)，是打造一個“用戶共創(chuàng)”的服裝業(yè)開放平臺，那將是千億美元想象空間的賽道。
瞄準(zhǔn)AI垂直賽道 把算力成本打到1/10
選中在服裝設(shè)計(jì)行業(yè)做AI，源于鐘超過去連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，那幾段經(jīng)歷，讓他堅(jiān)定了在垂直賽道尋找機(jī)遇。
鐘超是浙江溫州人，一直很愛“折騰”，也愛寫代碼。在杭州電子科大讀計(jì)算機(jī)科學(xué)期間，鐘超作為實(shí)習(xí)生參與研發(fā)了“丁香園”第一個移動端App“用藥助手”。后來，他還做過一個“愛提醒”的App，頗受用戶好評。
基本操作 創(chuàng)始人、CEO 鐘超
2011年7月，還在讀大三的鐘超，開始了第一次正式創(chuàng)業(yè)。作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，鐘超參與開發(fā)了一款情侶社交應(yīng)用“小恩愛”。2016-2017年，巔峰時期的小恩愛，用戶突破8000萬，日活躍用戶在250萬左右，月交易額達(dá)3000萬元，市場滲透率超過了百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等交友軟件。
2019年后，鐘超離開“小恩愛”，開啟了第二次創(chuàng)業(yè)。聚焦青年文化潮流及小眾圈層文化，鐘超和創(chuàng)業(yè)伙伴推出了青年社交產(chǎn)品——“島”App。到2022年，“島”已經(jīng)積累了超過500萬用戶，成為了青年文化的標(biāo)志性平臺。但該項(xiàng)目的獨(dú)特性，令其商業(yè)化進(jìn)展一直很緩慢。
兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給鐘超帶來了一個重要的啟示：在巨頭壟斷的領(lǐng)域，精準(zhǔn)定位細(xì)分需求并極致滿足，是新產(chǎn)品的生存法則。
創(chuàng)辦LOOK AI，就是從“島”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷得到的啟發(fā)。當(dāng)時，鐘超在研究“島”的用戶時發(fā)現(xiàn)，他們追求個性化的服飾，但市面上很難找到合適的風(fēng)格。
服裝屬于典型的分散型產(chǎn)業(yè)，大量的大中小企業(yè)在這個行業(yè)共存，缺乏具有絕對優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2022年我國女裝CR3約為4.3%，CR5約為6.2%，行業(yè)集中度較低。鐘超認(rèn)為，隨著Z世代成年，小批量、個性化的服飾是大勢所趨。但目前的服裝市場，無法滿足消費(fèi)者多元化的需求。
“全國不到300萬的服裝設(shè)計(jì)師，無法兼顧太多個性設(shè)計(jì)，只能先滿足大眾款的設(shè)計(jì)需求?！辩姵f。作為一個愛折騰的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他決心用AI來減少重復(fù)性設(shè)計(jì)工作，解放服裝設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意能力。2023年，他在深圳創(chuàng)立了基本操作。
但一個跨界者，要如何做好服裝設(shè)計(jì)的應(yīng)用？
鐘超選擇了“最笨”的方法，天天跑南油時裝批發(fā)市場，和設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商聊需求、聊痛點(diǎn)，觀察行業(yè)發(fā)展變化，挖掘出可以用AI優(yōu)化的流程環(huán)節(jié)。跑了一年，鐘超對服裝行業(yè)的了解越來越深。同時，基本操作不斷招募行業(yè)內(nèi)人士，并且和都市麗人、歌力思、贏家時尚等國內(nèi)上市服裝品牌打磨產(chǎn)品，慢慢建立了行業(yè)Know-how。
鐘超不打算做簡單的線稿成圖AI產(chǎn)品。他在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)的AI軟件，設(shè)計(jì)師在使用時，每次想修改，都要重新上傳生成一遍。有的AI軟件，只能通過文字描述生成，不符合設(shè)計(jì)師的使用習(xí)慣?！霸O(shè)計(jì)師最熟悉的方式，是用筆去描繪。如果AI應(yīng)用可以實(shí)時設(shè)計(jì)修改，邊畫邊看效果修改，能大幅提升效率。”鐘超說。
AI應(yīng)用具備實(shí)時設(shè)計(jì)功能，將會大大提高算力成本，成本降不下來，就無法普及應(yīng)用?；静僮鞯慕鉀Q方案是，開發(fā)一個分布式的雙離調(diào)度系統(tǒng)，LOOK AI接入全球主要的云廠商，智能調(diào)節(jié)調(diào)度算力。鐘超透露，這一系統(tǒng)可以根據(jù)訪問量彈性調(diào)節(jié)服務(wù)器，“人多的時候，我們可以有幾百臺服務(wù)器同時運(yùn)行，半夜沒有人的時候可能就縮減到一兩臺。”鐘超說，通過這個設(shè)計(jì)，LOOK AI極致控制了成本，成本不到同行的1/10。
極致的控制成本，讓LOOK AI的訂閱價格極具競爭力。一些AI設(shè)計(jì)工具，個人版本每年訂閱價格就在數(shù)千元左右。LOOK AI國內(nèi)版本分個人版、專業(yè)版、企業(yè)版，分別為65元/月、109元/月、799元/月。海外版分別有59美元、99美元、229美元三個版本。和同行相比，這個價格極具競爭力。
設(shè)計(jì)周期縮短40% 10萬設(shè)計(jì)師在線使用
2024年5月，LOOK AI 服裝設(shè)計(jì)軟件上線。最初，LOOK AI只以邀請碼的方式進(jìn)行小規(guī)模內(nèi)測。內(nèi)測用戶發(fā)現(xiàn)，LOOK AI極其好用，通過這款軟件，過去長達(dá)一個月的設(shè)計(jì)可以縮短到一周。
一位小紅書用戶說，LOOK AI 最有意思的是實(shí)時設(shè)計(jì)功能，兩個夏日清涼穿搭的女裝，10分鐘就能設(shè)計(jì)完成。
實(shí)時設(shè)計(jì)，是LOOK AI的核心功能。設(shè)計(jì)師草稿圖的每一筆、簡單的線條與色塊填充，都能實(shí)時生成逼真的服裝效果圖。并且，LOOK AI生成的產(chǎn)品圖效果清晰、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)合理，很接近真實(shí)的模特試穿效果。如果使用提示詞補(bǔ)充，AI 還會生成不同風(fēng)格、面料、工藝的效果圖。
圖源：LOOK AI
“通用模型很難講清楚服裝的工藝，比如螺紋領(lǐng)、二本針、走線這類工藝，只能生成一個大概的款式，LOOK AI能把這些都兼顧到?！辩姵f道。
逼近真實(shí)效果的實(shí)時設(shè)計(jì)圖片，縮短了傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)的周期。過去，一件原創(chuàng)設(shè)計(jì)的衣服，設(shè)計(jì)圖出來后，要經(jīng)過“打板—試穿—修改”等多次調(diào)整，才能最終確認(rèn)設(shè)計(jì)圖，投入生產(chǎn)制作。設(shè)計(jì)周期長達(dá)數(shù)個星期，成本也很高。LOOK AI直接在繪圖中生成了模特試穿效果，用戶根據(jù)效果可以進(jìn)行實(shí)時調(diào)整修改，極大縮減了設(shè)計(jì)周期。
2025年3月，LOOK AI與地縵DEMAINZ品牌在中國國際時裝周上，舉辦了第一場通過AI工具實(shí)現(xiàn)發(fā)布作品的大秀。從概念到成衣，LOOK AI將設(shè)計(jì)周期縮短了40%，靈感轉(zhuǎn)化效率提升了3倍?！癆I工具讓我們跳脫程式化思維，更專注人文表達(dá)。”DEMAINZ創(chuàng)始人陳致畫說。
功能如此強(qiáng)大實(shí)用，“自來水”很快涌了進(jìn)來。
靠內(nèi)測期間攢下的好口碑，LOOK AI的小紅書賬號粉絲從0快速增長到了1萬多，這時的LOOK AI還沒正式上線公測。有一天，鐘超發(fā)現(xiàn)幾分鐘內(nèi)多了幾百人注冊。后來一問才知道，原來是設(shè)計(jì)學(xué)院的老師，在上課時使用了LOOK AI進(jìn)行教學(xué)。
圖源：LOOK AI小紅書
目前，LOOK AI的主要用戶分為三類，一是獨(dú)立工作室的設(shè)計(jì)師；二是服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師；三是設(shè)計(jì)院校師生，包括北京服裝學(xué)院、浙江理工大學(xué)、浙江大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。
“我們在沒有任何推廣的情況下，公司每個月的增長都能超過50%?！辩姵嘎?，海外版去年12月底上線，兩個月后，用戶訂閱帶來的公司月度經(jīng)常性收入（MRR）已經(jīng)超過了1萬美元。如今已有170多個國家、近10萬個設(shè)計(jì)師使用過LOOK AI。
瞄準(zhǔn)千億美元賽道 打造行業(yè)平臺
根據(jù)Research Nester的研究，在全球范圍內(nèi)，AI在時尚產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模在2023年達(dá)到了16億美元，預(yù)計(jì)將于2036年達(dá)到910億美元，年化復(fù)合增長率（CAGR）為40%左右。
鐘超的野心沒有止步于做好一個設(shè)計(jì)工具。他將基本操作的發(fā)展分為了兩個階段。1.0階段是“工具時代”，2.0階段則是“用戶共創(chuàng)時代”。
在1.0階段，LOOK AI致力于做好“工具”，通過發(fā)布各類模型，幫助用戶做設(shè)計(jì)。2025年年中，基本操作會發(fā)布一個服裝設(shè)計(jì)流行趨勢的模型，幫助設(shè)計(jì)師把握流行趨勢。此外，基本操作還會發(fā)布各類小模型，讓服裝工作室、企業(yè)、院?？梢杂?xùn)練品牌屬性和獨(dú)特風(fēng)格的小模型。江南大學(xué)的一位老師告訴鐘超，學(xué)校收藏了許多古代的服飾云肩紋樣，他們希望將這些收藏訓(xùn)練成模型，形成獨(dú)有的古文化服飾的學(xué)院風(fēng)格。
“工具是我們的基本盤，營收的天花板足夠高。未來3年內(nèi)，我們會全力在工具發(fā)力。”鐘超透露，在1.0階段，LOOK AI將優(yōu)先發(fā)力海外市場，預(yù)計(jì)2025年底，公司可以實(shí)現(xiàn)千萬元的營收，在盈虧平衡的基礎(chǔ)上略有盈余。
在鐘超看來，未來服裝行業(yè)最大的可能性，就是用戶參與其中，服裝設(shè)計(jì)行業(yè)有望迎來“用戶共創(chuàng)”的2.0階段。為此，基本操作將提供一個配置基礎(chǔ)設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈能力的開放平臺。
他認(rèn)為，2.0階段將在三年后實(shí)現(xiàn)。
“現(xiàn)在的服裝還可被功能性、季節(jié)性、性別與年齡、風(fēng)格等區(qū)分，但當(dāng)普通人也能加入時尚創(chuàng)作后，服裝將是不可被定義的。重構(gòu)服裝生態(tài)，是我們更遠(yuǎn)大的目標(biāo)?！辩姵f，“1.0的估值天花板是百億美金左右，那么2.0將會達(dá)到千億美金估值?！?/p>
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