「璀璨女性」為創(chuàng)業(yè)邦推出的系列欄目，致力于報(bào)道商界、投資界的女性力量，展現(xiàn)她們管理的智慧，分享她們?cè)诶Ь持衅凭值挠職馀c力量。

作者丨黎曉梅

編輯丨劉恒濤

“這是顛覆式創(chuàng)新，從單點(diǎn)應(yīng)用提升到智慧城市層面。”在央視節(jié)目中，評(píng)委們對(duì)一家杭州創(chuàng)業(yè)公司給予罕見高度評(píng)價(jià)，并打出高分。這家被“優(yōu)選”的企業(yè)，在小組賽中以優(yōu)異的成績(jī)晉級(jí)全國(guó)總決賽，而它正是由阿里巴巴前副總裁白惠源創(chuàng)辦的ELU.AI及其旗下品牌“原力無(wú)限”。

評(píng)委高度評(píng)價(jià)原力無(wú)限的智能全自動(dòng)充電機(jī)器人不僅具有革新性，更將解決方案升維至智慧城市層面，代表了中國(guó)科技創(chuàng)新的未來(lái)方向。他認(rèn)為：原力無(wú)限的具身智能解決方案展現(xiàn)了從單點(diǎn)應(yīng)用到城市級(jí)智能生態(tài)的跨越，這種融合物理世界與數(shù)字世界的技術(shù)路徑，將重塑未來(lái)城市運(yùn)營(yíng)模式。

原力無(wú)限“一腦多身”具身智能產(chǎn)品矩陣

2024年10月，原力無(wú)限推出的智能全自動(dòng)充電機(jī)器人FORCE系列顛覆傳統(tǒng)充電模式。這款產(chǎn)品創(chuàng)新性采用低空軌道運(yùn)行方案，在兼顧時(shí)間、空間、成本和效率各方面的同時(shí)，大幅提高了空間利用率和能源效率，解決了城市發(fā)展中的充電補(bǔ)能瓶頸問(wèn)題，讓行業(yè)長(zhǎng)期困擾的充電效率問(wèn)題成為歷史。

“一套智能全自動(dòng)充電機(jī)器人可覆蓋200個(gè)車位以上，徹底打破傳統(tǒng)充電樁1:1的限制，充電效率提升3-5倍?！卑谆菰唇榻B。目前，這款充電機(jī)器人已在北京、杭州、廣州等核心城市成功落地，累計(jì)簽約近億元訂單，商業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)超預(yù)期。

近日，憑借強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)表現(xiàn)，ELU.AI也正式宣布完成數(shù)億元人民幣Pre-A輪融資，投資方陣容強(qiáng)大，包括力鼎資本、杭實(shí)集團(tuán)、興泰資本等，天使輪投資方創(chuàng)世伙伴創(chuàng)投也持續(xù)追投。據(jù)悉，本輪融資將重點(diǎn)用于三大方向：強(qiáng)化類腦智能研發(fā)、推進(jìn)下一代智能機(jī)器人研發(fā)、加速全球市場(chǎng)布局。

阿里工作20周年離職，切入具身智能賽道

白惠源是杭州人，畢業(yè)于浙江大學(xué)，2003年加入阿里巴巴，憑借過(guò)人的戰(zhàn)略眼光和領(lǐng)導(dǎo)力嶄露頭角，迅速成為集團(tuán)最年輕的副總裁之一。在近20年的阿里生涯中，白惠源以“技術(shù)+商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)，先后執(zhí)掌釘釘、阿里云、阿里健康等核心業(yè)務(wù)板塊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次實(shí)現(xiàn)從0到1到百億千億規(guī)模的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

據(jù)多位阿里資深的高管透露，白惠源身上展現(xiàn)出強(qiáng)大的“習(xí)慣性勝利”的特質(zhì)，最讓人佩服和驚訝的是，在明明可以“躺平”并且是在人生的“高光時(shí)刻”，她卻選擇了創(chuàng)業(yè)。

2023年7月，在阿里巴巴工作整整20周年之際，白惠源選擇離開。她最初計(jì)劃轉(zhuǎn)型做投資，但很快發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上難覓好項(xiàng)目。

“如今，創(chuàng)業(yè)環(huán)境回歸理性，創(chuàng)始人既要選好賽道，又要有商業(yè)閉環(huán)的能力，還要具備足夠的精力，很難找到合適的項(xiàng)目。”這一思考讓白惠源產(chǎn)生了新想法，這些要求自己都具備，為什么不親自下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)？

事實(shí)上，白惠源是個(gè)愛折騰、有“創(chuàng)業(yè)體質(zhì)”的人。她精力超凡，每天五六點(diǎn)就開始學(xué)習(xí)和思考，習(xí)慣在高強(qiáng)度的工作中保持狀態(tài)，并且，她一直有改變世界的夢(mèng)想。

二十年來(lái)，白惠源已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“兩次”成功的創(chuàng)業(yè)?！暗谝淮巍笔窃诎⒗锇桶蛢?nèi)部推動(dòng)業(yè)務(wù)，積累了大量從0到1的業(yè)務(wù)搭建經(jīng)驗(yàn)。第二次創(chuàng)業(yè)是在2015年，當(dāng)時(shí)白惠源短暫離開阿里，成為ETCP集團(tuán)的創(chuàng)始合伙人及首席運(yùn)營(yíng)官，打造出國(guó)內(nèi)智慧停車領(lǐng)域第一大獨(dú)角獸公司。

在這些經(jīng)歷中，白惠源積累了人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域的know-how，與豐富的產(chǎn)業(yè)落地經(jīng)驗(yàn)。觀察市場(chǎng)趨勢(shì)后，她意識(shí)到，具身智能將是下一個(gè)技術(shù)革命的制高點(diǎn)?！爱?dāng)AI從云端走向?qū)嶓w世界，與物理環(huán)境交互，才能真正賦能各行各業(yè)，創(chuàng)造更大的價(jià)值?！卑谆菰幢硎荆呱碇悄艿陌l(fā)展，需要找到既有痛點(diǎn)又有商業(yè)閉環(huán)的落地場(chǎng)景。

此時(shí)，中國(guó)新能源戰(zhàn)略正處于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，新能源汽車市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但充電基礎(chǔ)設(shè)施卻成為制約發(fā)展的瓶頸。白惠源認(rèn)識(shí)到這是具身智能的理想落地場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)新能源車銷量達(dá)949.5萬(wàn)輛，但車樁比為2.4:1，充電設(shè)施嚴(yán)重不足。傳統(tǒng)充電樁部署成本高、位置固定、場(chǎng)景受限，而現(xiàn)有的移動(dòng)充電解決方案，無(wú)論是導(dǎo)軌式還是分離式充電機(jī)器人，都存在成本高、占用空間、移動(dòng)碰撞以及電池效率和壽命等弊端。

國(guó)際能源署(IEA)預(yù)計(jì)，2030年全球移動(dòng)充電市場(chǎng)將達(dá)約600億美元，這一廣闊市場(chǎng)為具身智能提供了絕佳的落地機(jī)會(huì)。白惠源堅(jiān)信，當(dāng)一款產(chǎn)品能改變時(shí)間、空間、效率、成本和收益，“那它就是一個(gè)最優(yōu)解，具有跨時(shí)代的意義”。

2023年8月，離開阿里僅一個(gè)月后，白惠源在杭州創(chuàng)立了ELU.AI。她的目標(biāo)是打造一家像阿里一樣偉大的企業(yè)，成為從杭州走出的“大白龍”，為社會(huì)和行業(yè)帶來(lái)積極變革。

自研端到端解決方案，用具身智能重塑充電機(jī)器人新范式

充電機(jī)器人并非新事物。早在2014年，特斯拉就展示過(guò)蛇形充電器的概念產(chǎn)品。2022年后，國(guó)內(nèi)充電設(shè)備廠商、機(jī)器人企業(yè)，能源企業(yè)、自動(dòng)駕駛公司、汽車廠商等數(shù)十家企業(yè)紛紛入局。主要產(chǎn)品形態(tài)為“移動(dòng)機(jī)器人+電池包”，機(jī)器人在地面上穿梭，給車輛充電，像一個(gè)移動(dòng)充電寶。

如文章開頭所說(shuō)，這種模式存在占用空間、移動(dòng)碰撞和電池壽命等弊端。白惠源不打算做循規(guī)蹈矩的產(chǎn)品，她常說(shuō)，“拿著舊地圖，是找不到新大陸的”。

ELU.AI旗下有原力無(wú)限、原力光年、原力萬(wàn)象三大子品牌，構(gòu)建了完整的具身智能技術(shù)體系。原力無(wú)限專注于智能機(jī)器人硬件研發(fā)與生產(chǎn)，負(fù)責(zé)商業(yè)化落地；原力光年打造行業(yè)AI應(yīng)用，提供場(chǎng)景化解決方案；原力萬(wàn)象則專注于機(jī)器人大腦研發(fā)，通過(guò)融合視覺(jué)感知、多模態(tài)理解和決策能力，為機(jī)器人提供“大腦”支持。

原力光年全棧自研行業(yè)大模型架構(gòu)

“具身智能機(jī)器人的核心在于感知-認(rèn)知-決策-執(zhí)行的閉環(huán)能力。”白惠源說(shuō)，“我們的技術(shù)架構(gòu)圍繞「機(jī)器人+AI」雙輪驅(qū)動(dòng)，一方面通過(guò)高精度傳感器和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)物理世界交互，另一方面通過(guò)高級(jí)AI模型賦予機(jī)器人學(xué)習(xí)和決策能力?！?/p>

在這一架構(gòu)下，原力無(wú)限的智能充電機(jī)器人FORCE-01通過(guò)智能調(diào)度算法，可實(shí)現(xiàn)對(duì)充電狀態(tài)的智能化判斷，根據(jù)車流量、停車時(shí)長(zhǎng)、充電需求等多維度數(shù)據(jù)，自動(dòng)調(diào)整服務(wù)策略，優(yōu)化充電效率。

技術(shù)研發(fā)方面，ELU.AI堅(jiān)持自主創(chuàng)新路線。在研發(fā)智能全自動(dòng)充電機(jī)器人時(shí)，團(tuán)隊(duì)面臨的最大挑戰(zhàn)是精準(zhǔn)對(duì)接充電口。由于不同車型的充電口位置和打開方式存在差異，行業(yè)普遍采用人工插拔電的方案。

“這是一個(gè)世界級(jí)的技術(shù)難題，”白惠源說(shuō)，“我們通過(guò)計(jì)算機(jī)視覺(jué)結(jié)合深度學(xué)習(xí)算法，構(gòu)建了一套自適應(yīng)識(shí)別系統(tǒng)，能夠精確定位不同車型的充電口。同時(shí)，通過(guò)力反饋控制和柔性執(zhí)行結(jié)構(gòu)，解決了插拔過(guò)程中的物理交互問(wèn)題?！?/p>

ELU.AI的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)上千次的迭代測(cè)試，最終將對(duì)接精準(zhǔn)度提升至99.99%，使得機(jī)器人能在復(fù)雜環(huán)境和狀態(tài)下，精準(zhǔn)對(duì)接充電口，自動(dòng)插拔電。白惠源表示，為了降低市場(chǎng)教育成本，原力無(wú)限決定先推出手動(dòng)插拔電版本，隨后再推出自主插拔電版本。

2024年10月，原力無(wú)限正式對(duì)外發(fā)布智能全自動(dòng)充電機(jī)器人FORCE-01。這款產(chǎn)品創(chuàng)新性地將機(jī)器人架到空中，搭建起一個(gè)“機(jī)器人充電空間”，F(xiàn)ORCE-01機(jī)器人沿著軌道滑行，根據(jù)后臺(tái)指令，有序?qū)Ω餍履茉雌囘M(jìn)行充電。

白惠源表示，F(xiàn)ORCE-01有幾大核心優(yōu)勢(shì)：

一是提升了時(shí)間和空間效率。架在空中的方式，節(jié)省了空間，一套低空充電機(jī)器人可以覆蓋200個(gè)以上車位，最大化了空間效率。此外，用戶插好充電槍、掃碼下單后，機(jī)器人立刻自動(dòng)接管，車主不用排隊(duì)等候。通過(guò)低空充電機(jī)器人，充電效率提升了3-5倍。

二是降本增效。原力無(wú)限可以通過(guò)集群調(diào)度算法，讓數(shù)十個(gè)充電機(jī)器人根據(jù)車量的多少自由調(diào)配，匹配最佳協(xié)作方案。另外，F(xiàn)ORCE-01的安裝更簡(jiǎn)單，不用像固定充電樁那樣開槽挖線，部署成本降低40%以上。

三是商業(yè)模式創(chuàng)新。ELU.AI采用“設(shè)備銷售+服務(wù)費(fèi)分成”的盈利模式，合作方購(gòu)買設(shè)備后，ELU.AI通過(guò)充電服務(wù)費(fèi)分成獲得持續(xù)性收入?！霸谑找嫔?，智能全自動(dòng)充電機(jī)器人打破了充電樁1:1充電的關(guān)系后，投資回報(bào)周期縮短了60%，場(chǎng)地方與運(yùn)營(yíng)方的收益提升了1-3倍?！卑谆菰凑f(shuō)。

2024年10月，這套設(shè)備在杭州親橙里購(gòu)物中心運(yùn)行，經(jīng)過(guò)用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)評(píng)估，該站點(diǎn)各項(xiàng)指標(biāo)均比傳統(tǒng)方式有了大大的提升。其中運(yùn)營(yíng)效率提升了120%，電力利用率增加了25%，用戶滿意度高達(dá)100%。

“最讓我們興奮的是用戶反饋。”白惠源說(shuō)，“有車主告訴我們，以前充電要等半小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在只需幾分鐘就能完成操作，而且不擔(dān)心充電槍被占用。另一位用戶表示，這種‘空中機(jī)器人’的設(shè)計(jì)讓他感覺(jué)很科幻，像看到了未來(lái)的充電方式。”

白惠源認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)已有數(shù)十家企業(yè)進(jìn)入充電機(jī)器人賽道，但大多聚焦于地面移動(dòng)充電解決方案。“我們并不認(rèn)為自己是在與傳統(tǒng)充電樁或地面充電機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)，而是在創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)?！卑谆菰唇忉尩?，“原力無(wú)限機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)在于突破了空間限制，不論是運(yùn)營(yíng)效率還是用戶體驗(yàn)，都有質(zhì)的提升?！?/p>

原力無(wú)限機(jī)器人的受歡迎程度遠(yuǎn)超預(yù)期，目前，公司在已經(jīng)北京、杭州、廣州等地商場(chǎng)和科技園區(qū)中，開設(shè)了標(biāo)桿旗艦店。并與中石化、中國(guó)鐵塔、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、恒源能源等頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)已與國(guó)電投、國(guó)家能源、浙江能源、浙江省交投、山東高速、寧波城投等多家達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，累計(jì)簽約近億元商業(yè)訂單。

從智能充電機(jī)器人切入，構(gòu)建全場(chǎng)景具身智能生態(tài)

白惠源的核心團(tuán)隊(duì)的打造頗有戲劇性，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多是共事過(guò)的朋友，聽說(shuō)她在創(chuàng)業(yè)，本來(lái)只是想過(guò)來(lái)看看，結(jié)果被白惠源的愿景打動(dòng)，紛紛辭職留了下來(lái)。

如今，ELU.AI的核心團(tuán)隊(duì)碩博比例高達(dá)70%，成員來(lái)自清華、浙大、北航、哈工大、斯坦福等頂尖學(xué)府，并曾就職于阿里巴巴、華為、百度、騰訊、吉利、蔚來(lái)等科技巨頭。團(tuán)隊(duì)在VLA模型、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、深度學(xué)習(xí)、多模態(tài)大模型、機(jī)器人控制系統(tǒng)等前沿領(lǐng)域擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，在具身智能的核心技術(shù)領(lǐng)域積累深厚。

白惠源透露，智能全自動(dòng)充電機(jī)器人只是ELU.AI具身智能戰(zhàn)略的第一步。“我們的技術(shù)路線圖是從垂直場(chǎng)景切入，通過(guò)單一應(yīng)用積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，然后向更多場(chǎng)景拓展，最終構(gòu)建具身智能全棧技術(shù)能力?！?/p>

現(xiàn)階段，原力無(wú)限智能全自動(dòng)充電機(jī)器人主要在地下停車場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，白惠源說(shuō)，下一步將把應(yīng)用場(chǎng)景拓展至地面，乃至商場(chǎng)、酒店、醫(yī)院、社區(qū)、寫字樓等全場(chǎng)景。在北上廣深等一二線城市，原力無(wú)限建設(shè)自營(yíng)標(biāo)桿旗艦店，在其他城市則與當(dāng)?shù)爻墒斓倪\(yùn)營(yíng)商合作。通過(guò)“標(biāo)桿旗艦店+城市運(yùn)營(yíng)商”的模式，原力無(wú)限計(jì)劃將智能全自動(dòng)充電機(jī)器人推向全球。

這一擴(kuò)張過(guò)程中，ELU.AI也面臨諸多挑戰(zhàn)?！熬呱碇悄茴I(lǐng)域的技術(shù)迭代速度非常快，我們必須保持持續(xù)創(chuàng)新。同時(shí)，不同場(chǎng)景下的應(yīng)用需求各異，如何保證產(chǎn)品的適應(yīng)性和穩(wěn)定性也是挑戰(zhàn)?！卑谆菰刺寡?。

為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，ELU.AI采取了三項(xiàng)策略：一是加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先；二是采用模塊化設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品適應(yīng)性；三是建立嚴(yán)格的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

“在具身智能領(lǐng)域，技術(shù)是基礎(chǔ)，但產(chǎn)品化能力和規(guī)模化交付能力同樣重要?！卑谆菰磸?qiáng)調(diào)，“我們對(duì)充電機(jī)器人的最終暢想，是解決目的地充電問(wèn)題。就像隨處能借到充電寶一樣，我們也希望新能源車無(wú)論到哪里，都能利用碎片時(shí)間充電。但這只是我們布局具身智能的起點(diǎn)?！?/p>

她透露，原力無(wú)限正在研發(fā)更輕量化、體積減少一半、成本降一半的充電機(jī)器人新品。與此同時(shí)，ELU.AI正積極布局更廣闊的具身智能領(lǐng)域。在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)，公司將陸續(xù)發(fā)布具身智能決策大腦，以及人形和輪型機(jī)器人系列產(chǎn)品。白惠源說(shuō)，人形機(jī)器人將首先應(yīng)用在醫(yī)療康養(yǎng)、園區(qū)巡檢、智能制造領(lǐng)域，輪型機(jī)器人則聚焦于物流、安防等高頻應(yīng)用場(chǎng)景，通過(guò)AI賦能提升效率。

更重要的是，ELU.AI正在構(gòu)建統(tǒng)一的具身智能操作系統(tǒng)，讓不同形態(tài)的機(jī)器人共享感知、認(rèn)知和決策能力，實(shí)現(xiàn)跨場(chǎng)景協(xié)同?！斑@就像智能手機(jī)的安卓系統(tǒng)，為各類具身智能應(yīng)用提供統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)?！卑谆菰凑f(shuō)。

在白惠源的愿景里，ELU.AI要成為一個(gè)偉大的公司。2025年春節(jié)的一次分享中，白惠源對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)了這一愿景。

“做優(yōu)秀的公司，是絕大多數(shù)公司的理想。但我們的理想是做一家偉大的公司。”

“創(chuàng)業(yè)不是聰明人的游戲，是難而正確的選擇。對(duì)新時(shí)代的女性創(chuàng)業(yè)者而言，我們要落子無(wú)悔，享受自己的選擇。人工智能時(shí)代，是‘她力量’崛起的時(shí)代，女性們不要怕，果敢前行?！卑谆菰吹穆曇羧岷投鴪?jiān)定。

她借用《平凡之路》里的一句歌詞，來(lái)勉勵(lì)女性創(chuàng)業(yè)者：“向前走，就這么走，就算你會(huì)錯(cuò)過(guò)什么……”

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