編者按：本文來自微信公眾號 壹覽商業(yè)（ID：yilanshangye），作者：蒙嘉怡，編輯：木魚，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

M會員店又進(jìn)一城。

8月31日，大潤發(fā)M會員店全國第五店在嘉興開業(yè)，這也是M會員店在浙江的首店，是由原大潤發(fā)中環(huán)西路店改造而來。開業(yè)前夕，壹覽商業(yè)進(jìn)行了實地探訪。

從選址看，M會員店嘉興店位于浙江省嘉興市杉杉In象城中環(huán)西路1915號，不管在城市的哪一個位置，上高架快速路，15分鐘左右就可以到達(dá)此店。3公里內(nèi)，有超過10個小區(qū)，輻射消費人群廣泛。

從門店面積看，M會員店嘉興店總面積約22000平方米，共3層樓，一樓二樓為賣場和商店街，擁有約800個停車位，會員可免費停車2小時。

從商品種類看，M會員店嘉興店實現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)全面升級，總商品數(shù)近4000個，較M會員店全國首店（揚州店）開業(yè)商品豐富度提升近50%。除此以外，每個月還會上新150-200款新品。

在自有產(chǎn)品方面，大潤發(fā)M會員店事業(yè)部商品副總經(jīng)理佘咸平告訴壹覽商業(yè)，目前，M會員店自有產(chǎn)品的銷售量已占總銷售額的30%以上，還有超過100款自有商品正在開發(fā)中。

在到家業(yè)務(wù)方面，M會員商店APP已在今年4月開通極速達(dá)到家配送服務(wù)，線上商品總數(shù)超1000款，覆蓋門店周邊7公里內(nèi)，最快1小時送到家。同時，大潤發(fā)CEO沈輝透露，接下來M會員商店也會著力布局前置倉。

在今年4月M會員店推出第一波長期低價商品的基礎(chǔ)上，M會員店嘉興店開業(yè)推出第二波長期低價清單，自有品牌M臻品系列的部分商品價格從即日起長期下調(diào)讓利會員，如148粒洗衣凝珠，售價僅79.9。佘咸平指出，得益于M會員店門店規(guī)模的擴(kuò)大，這類商品還在增加，將來會有更多長期降價產(chǎn)品。

從會員權(quán)益看，M會員店嘉興店會在原有會員福利上持續(xù)更新升級，嘉興城市會員疊加福利也已上線。M會員店為會員提供價值240元一年可享12次的免費自助洗車服務(wù)；嘉興地區(qū)指定中海油加油站每月加油優(yōu)惠福利；眼鏡中心免費驗光、大牌輪胎及黃金同城長期低價優(yōu)惠等服務(wù)體驗。

值得一提的是，加油站優(yōu)惠加油福利并非嘉興獨有，江蘇省亦有推廣。這也意味著開市客南京店的加油站優(yōu)勢將會被分散開，亦是M會員店應(yīng)對競爭的手段之一。此外，會員免費洗車服務(wù)這項會員權(quán)益也是M會員店獨有，山姆、開市客目前均未上線此項服務(wù)。從這個角度出發(fā)，M會員店的吸引力不小。

另外，嘉興店是M會員店在浙江省內(nèi)的首個門店。那么，為什么M會員店浙江首店選在了嘉興而不是杭州？

不選杭州，是因為嘉興的選址更合適。M會員店總經(jīng)理袁彬告訴壹覽商業(yè)，首先，嘉興地理位置優(yōu)越，既是上海大都市圈城市，又是杭州都市圈城市。其次，嘉興經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不錯，2024年上半年，嘉興實現(xiàn)GDP 3439.57億元，按可比價格計算，同比增長5.7%，GDP在上漲，老百姓的生活品質(zhì)在上漲，需求當(dāng)然也會上漲，這為倉儲會員超市提供了可能。再者，嘉興本地人對于大潤發(fā)的認(rèn)可度較高，認(rèn)知度廣，更有助于M會員店這個品牌的推廣。

值得注意的是，在整個嘉興市區(qū)，目前僅有M會員店一家倉儲會員超市正式營業(yè)，嘉興首家山姆最快也要今年年底營業(yè)。這也意味著，在接下來至少4個月內(nèi)，M會員店將作為該地區(qū)唯一的倉儲會員超市，獨占市場先機(jī)。

除此之外，壹覽商業(yè)認(rèn)為，在浙江，M會員店仍有明顯的競爭優(yōu)勢，特別是門店選址方面。據(jù)了解，高鑫零售旗下的大賣場業(yè)態(tài)中，約有33.8%的門店為自有物業(yè)，換言之，高鑫零售至少有164家門店為自有物業(yè)，這為改造M會員店提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。明日正式開業(yè)的M會員店嘉興店，就是在大潤發(fā)的基礎(chǔ)上改造而來。

有了物業(yè)基礎(chǔ)，一方面，能夠縮短前期談判、開發(fā)的時間，鋪開速度會快于其他競爭者；另一方面，由于高鑫零售門店開業(yè)都比較早，以城區(qū)發(fā)展來看，位置多位于市中心或區(qū)域中心，能夠讓消費者更快到達(dá)，競爭優(yōu)勢也更為明顯。

此前，壹覽商業(yè)曾在《倉儲會員店諸神，激戰(zhàn)南京市場》中提到，大量倉儲會員店激戰(zhàn)南京，在此之前，倉儲會員店們在上海肉搏。按照江蘇倉儲會員店的發(fā)展趨勢來看，這個“戰(zhàn)場”很可能要開始轉(zhuǎn)移了。而壹覽商業(yè)猜測，下一個戰(zhàn)場就在浙江。

一方面，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，2023年，浙江GDP達(dá)到82553億元，位于全國前列；另一方面，浙江的倉儲會員超市并不多，各“巨頭”布局在杭州、寧波，其他城市幾乎一片空白，顯然是一片藍(lán)海。當(dāng)然，品牌們也發(fā)現(xiàn)了這片藍(lán)海，山姆會員店已宣布進(jìn)駐紹興和溫州。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。