2024年6月19-20日，2024 DEMO WORLD在長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊策源地松江隆重舉行。本屆大會(huì)由創(chuàng)業(yè)邦主辦，上海市松江區(qū)投資促進(jìn)服務(wù)中心聯(lián)合主辦，松江區(qū)九亭鎮(zhèn)人民政府、正泰智電港協(xié)辦，匯豐銀行為戰(zhàn)略合作伙伴。

大會(huì)以“新質(zhì)引領(lǐng) 創(chuàng)變未來(lái)”為主題，探索開(kāi)放式創(chuàng)新在人工智能、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、新材料、智能終端等前沿領(lǐng)域的最新趨勢(shì)與技術(shù)落地?；顒?dòng)通過(guò)主題演講、焦點(diǎn)對(duì)話(huà)、產(chǎn)業(yè)推介、榜單評(píng)選、創(chuàng)新企業(yè)展示、資源對(duì)接等形式，為到場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外大企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)搭建起交流、鏈接的橋梁，推動(dòng)創(chuàng)新資源在行業(yè)中的流動(dòng)，釋放長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)潛能，為新質(zhì)生產(chǎn)力的加快培育和發(fā)展注入豐富動(dòng)能。

會(huì)上，在焦點(diǎn)對(duì)話(huà)“AI出海的‘中國(guó)范式’”環(huán)節(jié)，上海搜搭科技有限公司創(chuàng)始人&CEO康迂松與遷移科技創(chuàng)始人&CEO樊鈺進(jìn)行了精彩的對(duì)話(huà)。對(duì)話(huà)中的精彩觀點(diǎn)如下：

1.中國(guó)有非常好的工程師和供應(yīng)鏈，產(chǎn)品的性能和成本都是有優(yōu)勢(shì)的。

2.一個(gè)全新的產(chǎn)品，剛推出來(lái)的時(shí)候就放到海外，是很難做的，會(huì)拉高交付成本，變得不可控。所以我們內(nèi)部有一句話(huà)，叫“中國(guó)練兵，全球打仗”。

3.法規(guī)可以來(lái)一些商機(jī)，什么能做什么不能做，有非常明確的紅線(xiàn)，C端的企業(yè)，做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候就很清晰自己的路線(xiàn)。

4．在大模型領(lǐng)域，沒(méi)有一家企業(yè)、沒(méi)有一個(gè)模型可以一手遮天。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，最終的決定因素是數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)最終能夠使企業(yè)在行業(yè)成為不一樣的存在。

以下為對(duì)話(huà)內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

抱團(tuán)出海 還是獨(dú)立出海？

康迂松：謝謝創(chuàng)業(yè)邦邀請(qǐng)，我是搜搭科技創(chuàng)始人兼CEO康迂松，公司的業(yè)務(wù)，是做AIGC的3D視覺(jué)和圖形。先請(qǐng)樊總做一個(gè)簡(jiǎn)要的自我介紹。

樊鈺：大家下午好，我是遷移科技創(chuàng)始人兼CEO樊鈺，我們公司主要做工業(yè)的3D視覺(jué)，打個(gè)比方，是給工業(yè)機(jī)械臂提供眼睛和大腦，讓機(jī)械臂做智能的感知、決策、操控。目前在國(guó)內(nèi)，我們已經(jīng)服務(wù)了多家汽車(chē)、家電、化工企業(yè)。奔馳、特斯拉、現(xiàn)代、東風(fēng)、比亞迪都是我們的客戶(hù)，國(guó)內(nèi)頭部的家電企業(yè)也已經(jīng)基本覆蓋。

我們的出海主要有幾個(gè)途徑，一是跟著中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)出海。第二是跟中國(guó)一些集成商出海，我們會(huì)在國(guó)內(nèi)把合作談好，在他們海外實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)。

第三種相對(duì)獨(dú)立，我們?cè)诤Ｍ庹辛艘恍╀N(xiāo)售和代理商，做出海的業(yè)務(wù)。目前這幾種在同步進(jìn)行。去年我們海外的業(yè)務(wù)收入占比不到10%，今年預(yù)計(jì)為20%-30%。

我們的產(chǎn)品做了非常好的打磨，中國(guó)有非常好的工程師和供應(yīng)鏈，產(chǎn)品的性能和成本都是有優(yōu)勢(shì)的。我們?cè)诤Ｍ庥斜葒?guó)內(nèi)更好的價(jià)值，在海外的售價(jià)一般是國(guó)內(nèi)的1.5倍-2倍。

同時(shí)，為了促進(jìn)出口，政府有13%左右增值稅的減免，對(duì)毛利率的提升也非常大。所以我們認(rèn)為，出海不是一個(gè)可選項(xiàng)，是一個(gè)必選項(xiàng)，出海是我們公司未來(lái)一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略任務(wù)。

希望我們的3D視覺(jué)能夠更好地給工業(yè)機(jī)械臂企業(yè)提供智能化賦能?，F(xiàn)在人形機(jī)器人也比較火，我們也在配合一些人形機(jī)器人打造智能的3D視覺(jué)，做更好的感知和決策。

康迂松：在東南亞、拉丁美洲，包括歐洲、中東、北美這些區(qū)域，不管是產(chǎn)品還是解決方案，我們都能看到國(guó)內(nèi)同胞的蹤跡。在這樣的大形勢(shì)、大背景下，國(guó)內(nèi)的企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，怎樣才能緊緊抓住時(shí)機(jī)，發(fā)揮本地化的潛力，在海外發(fā)揮我們品牌最大的影響力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

樊鈺：我們的3D視覺(jué)系統(tǒng)，硬件是非常標(biāo)準(zhǔn)化的，但硬件里的算法跟軟件，尤其是涉及到具體項(xiàng)目的時(shí)候，需要很多人工參與的部分。

純硬件是一個(gè)規(guī)模化要素，涉及到算法、軟件甚至人工參與的，是非規(guī)模化要素，在出海的時(shí)候，一定要盡可能提高規(guī)模化要素，降低非規(guī)?；?。

一個(gè)全新的產(chǎn)品，剛推出來(lái)的時(shí)候就放到海外，是很難做的，會(huì)拉高交付成本，變得不可控。所以我們內(nèi)部有一句話(huà)，叫“本地淬煉，全球擴(kuò)展”。

我們的做法，是在中國(guó)把硬件、軟件、算法都打磨好，商業(yè)模式跑通，實(shí)現(xiàn)PMF（市場(chǎng)匹配度）后再推向市場(chǎng)。所以我們海外推的產(chǎn)品版本，會(huì)比國(guó)內(nèi)晚3個(gè)月，這樣能保證海外都是穩(wěn)定版本，盡可能少的人工參與，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；桓丁?/p>

性?xún)r(jià)比、迭代速度 出海的兩把利器

康迂松：全球都在大力投入AI產(chǎn)業(yè)，我們要出海，怎樣才能更好地立足？更好地拓展市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)力？各位能否給出海的AI企業(yè)一些參考和建議？

樊鈺：我們有幾個(gè)全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司體量都很大，市值一萬(wàn)億人民幣，產(chǎn)品售價(jià)是我們6倍左右，還有一個(gè)歐洲創(chuàng)業(yè)公司，售價(jià)是我們的兩倍左右。

和這些公司相比，我們一是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面，我們產(chǎn)品迭代非常快。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在2019年、2020年推出產(chǎn)品，和我們幾乎同期，剛開(kāi)始的時(shí)候，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常明顯，但到了2022年、2023年，在一些小的點(diǎn)上我們已經(jīng)突出了?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第三代，我們的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)DLP方案里體積最小、重量最輕。對(duì)方的產(chǎn)品依然沒(méi)法在機(jī)械臂末端安裝，更不用說(shuō)人型機(jī)器人了。剛開(kāi)始起步的時(shí)候我們相對(duì)比較弱，但是現(xiàn)在，我們產(chǎn)品的技術(shù)能力和產(chǎn)品完整度不輸于他們。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司有非常好的AI人才優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，成本可以做得很低。而且如上面所說(shuō)，我們的迭代速度很快，基本上保持著軟件每周更新、硬件半年迭代的快速創(chuàng)新節(jié)奏，這種敏捷性讓我們?cè)谂c國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，展現(xiàn)出獨(dú)特的靈活性和活力。。

我們的3D相機(jī)在成像質(zhì)量、精度、速度等方面表現(xiàn)出色，與市場(chǎng)上任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比都不遜色。唯一的挑戰(zhàn)在于品牌目錄的準(zhǔn)入門(mén)檻，這在汽車(chē)行業(yè)中尤為嚴(yán)格，尤其是歐洲車(chē)企，可能需要一年到兩年的時(shí)間。盡管這是一個(gè)過(guò)程，但我們相信，憑借我們產(chǎn)品的卓越性能，最終能夠成功加入這些名錄。

我相信，隨著越來(lái)越多的中國(guó)硬科技企業(yè)、AI企業(yè)出海，三五年以后，海外客戶(hù)一定會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生新的認(rèn)知。我去海外看一些展會(huì)，發(fā)現(xiàn)2010年之后出現(xiàn)的很多國(guó)內(nèi)企業(yè)，包括移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)、協(xié)作機(jī)械臂企業(yè)，以及3D視覺(jué)公司，在產(chǎn)品上、技術(shù)上已經(jīng)全面突出了。所以我覺(jué)得，未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越好。

風(fēng)險(xiǎn)合規(guī) 商機(jī)還是挑戰(zhàn)？

康迂松：人工智能，以及和人工智能相關(guān)的產(chǎn)業(yè)出海，也涉及到合規(guī)的問(wèn)題。今年5月21日，歐盟理事會(huì)通過(guò)了人工智能法案。在風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)這塊，我們面臨哪些挑戰(zhàn)？出海企業(yè)應(yīng)該采取哪些措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)？

樊鈺：我們對(duì)合規(guī)性的重視體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先，我們的產(chǎn)品通過(guò)了包括KC、CE、UL、FCC和FCCI在內(nèi)的多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，確保滿(mǎn)足不同地區(qū)和國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)要求。這不僅是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，也是對(duì)客戶(hù)承諾的體現(xiàn)。

其次，我們深知出海經(jīng)營(yíng)必須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。從商業(yè)運(yùn)營(yíng)到人力資源管理，我們始終堅(jiān)持合規(guī)底線(xiàn)，哪怕是在招聘或解聘過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都給予足夠的關(guān)注和審慎的處理。通過(guò)這些措施，我們致力于在全球市場(chǎng)中建立一個(gè)負(fù)責(zé)任和可信賴(lài)的企業(yè)形象。

康迂松：有人看到挑戰(zhàn)，更多人看到的是機(jī)會(huì)。對(duì)于出海的企業(yè)你有什么建議，一句話(huà)簡(jiǎn)要回答。

樊鈺：出海企業(yè)要不遺余力地加大對(duì)出海認(rèn)知的投入和行動(dòng)的投入。

康迂松：走出去吧，創(chuàng)業(yè)者們！再次謝謝兩位嘉賓的真知灼見(jiàn)。