6月19日至20日，2024DEMO WORLD企業(yè)開(kāi)放式創(chuàng)新大會(huì)在長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊策源地松江隆重舉行。本屆大會(huì)由創(chuàng)業(yè)邦主辦，上海市松江區(qū)投資促進(jìn)服務(wù)中心聯(lián)合主辦，松江區(qū)九亭鎮(zhèn)人民政府、正泰智電港協(xié)辦，匯豐銀行為戰(zhàn)略合作伙伴。

大會(huì)以“新質(zhì)引領(lǐng) 創(chuàng)變未來(lái)”為主題，探索開(kāi)放式創(chuàng)新在人工智能、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、新材料、智能終端等前沿領(lǐng)域的最新趨勢(shì)與技術(shù)落地?；顒?dòng)通過(guò)主題演講、焦點(diǎn)對(duì)話、產(chǎn)業(yè)推介、榜單評(píng)選、創(chuàng)新企業(yè)展示、資源對(duì)接等形式，為到場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外大企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)搭建起交流、鏈接的橋梁，推動(dòng)創(chuàng)新資源在行業(yè)中的流動(dòng)，釋放長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)潛能，為新質(zhì)生產(chǎn)力的加快培育和發(fā)展注入豐富動(dòng)能。

會(huì)上，企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)投聯(lián)盟執(zhí)委理事、啟明創(chuàng)投投資合伙人沈勁帶來(lái)了題為“出海3.0”的主題演講，其中精彩觀點(diǎn)如下：

2020年開(kāi)始我們關(guān)注到一個(gè)新現(xiàn)象——總部和創(chuàng)始人的出海，這是整合產(chǎn)品、品牌和中國(guó)模式的整體出海。

適合出海創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者有這些特征：第一，有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，第二，有海外教育及運(yùn)營(yíng)背景，最重要的是愿意學(xué)習(xí)、愿意成長(zhǎng)，因?yàn)榈胶Ｍ膺€是有些短板要補(bǔ)。

以下內(nèi)容為演講實(shí)錄，由創(chuàng)業(yè)邦整理。

三大動(dòng)力塑造“出海3.0”浪潮

能稱之為出海3.0，是因?yàn)橛?.0和2.0。1.0可以理解為產(chǎn)品出海，中國(guó)做產(chǎn)品的出口已經(jīng)有三十多年的歷史，出口規(guī)模從1990年的600多億美元到今天3萬(wàn)多億美元，增長(zhǎng)幅度非常大。

出海2.0大概從10年前開(kāi)始。中國(guó)一些好的商業(yè)模式、好的品牌開(kāi)始出海，比較有代表性的就是2017年Tiktok在海外首發(fā)，以及游戲、電商的出海在過(guò)去幾年中都有蓬勃的發(fā)展。2020年開(kāi)始我們關(guān)注到一個(gè)新現(xiàn)象——總部和創(chuàng)始人的出海，這是整合產(chǎn)品、品牌和中國(guó)模式的整體出海。

這兩年，出海的熱潮我們可以非常明顯地感受到。比如去年吳曉波老師、張老師帶了35家中國(guó)公司去參訪新加坡。激蕩商學(xué)10月份又帶了40家企業(yè)到東南亞考察，今年6月22、23日在新加坡也舉辦了首屆的出海大會(huì)，吳老師他們組織的有六百多家企業(yè)報(bào)名，我也會(huì)參與其中。

為什么有這波出海創(chuàng)業(yè)3.0？主要有三個(gè)方面的動(dòng)力。

動(dòng)力一：一些中國(guó)企業(yè)在全球的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)非常明顯、非常突出，這些企業(yè)海外的收入已經(jīng)超過(guò)50%，并且增速比他們?cè)趪?guó)內(nèi)的收入增速更快，即便有些創(chuàng)業(yè)公司還沒(méi)達(dá)到規(guī)?；氖杖耄麄冾A(yù)計(jì)海外收入占公司業(yè)務(wù)的大頭。

動(dòng)力二：一些產(chǎn)業(yè)海外的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比國(guó)內(nèi)好，比如Web3.0、云游戲還有在生成式AI的企業(yè)應(yīng)用方面，海外創(chuàng)業(yè)的環(huán)境會(huì)更好一些，此外，互聯(lián)網(wǎng)教育、教培等也在尋找海外更適合生存和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

有些產(chǎn)業(yè)中國(guó)在全球占據(jù)突出位置，比如智能車、電動(dòng)車、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。消費(fèi)類電子產(chǎn)品最復(fù)雜的就是手機(jī)，現(xiàn)在全球前十大手機(jī)生產(chǎn)廠商有7家來(lái)自中國(guó)，除了手機(jī)外還有各種各樣的耳機(jī)、音箱等消費(fèi)類電子，這些都是中國(guó)企業(yè)突出的產(chǎn)業(yè)。除此之外有電商、物流方面。這些產(chǎn)業(yè)在海外的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)比較好一些。

動(dòng)力三：因?yàn)閺?fù)雜的國(guó)際環(huán)境的影響，使一些企業(yè)、一些產(chǎn)業(yè)認(rèn)為海外將會(huì)是他們的重心。

以這三大動(dòng)力為主，疊加一些其他方面的因素促成了這波出海創(chuàng)業(yè)3.0。

出海創(chuàng)業(yè)者，判斷與決策

出海不是件容易的事情，在出海的過(guò)程中大家面臨業(yè)務(wù)模式和架構(gòu)的抉擇，我這邊有一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。根據(jù)我剛才分析的三大動(dòng)力，我們來(lái)觀察一家企業(yè)，如果海外的收入比較小，海外的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也不如國(guó)內(nèi)，我們就用出海1.0的產(chǎn)品出海和出海2.0的運(yùn)營(yíng)、品牌出海的方式走出去。

如果海外的收入超過(guò)一半，國(guó)際環(huán)境的影響也比較強(qiáng)，就應(yīng)該考慮到出海3.0。即便收入沒(méi)有超過(guò)一半，但創(chuàng)業(yè)環(huán)境在海外要好于中國(guó)本土，國(guó)際環(huán)境的影響比較大也可以考慮3.0。

講到這兒可以舉幾個(gè)例子：比如我們觀察到這家Pos機(jī)以及支付方案提供商，他出海的邏輯非常清晰。第一，他是中國(guó)制造，抓住了Pos機(jī)從功能到智能的轉(zhuǎn)換，制造方面中國(guó)一定是全球突出的；第二，支付方面系統(tǒng)的并發(fā)能力、抗壓能力是全球最好的；第三，他是軟硬件上云，云服務(wù)一體做到全球突出的。所以目前80%的收入來(lái)自海外。

另外有家企業(yè)是做數(shù)字孿生的，它是一家SaaS商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)公司。SaaS創(chuàng)業(yè)環(huán)境在美國(guó)相當(dāng)不錯(cuò)，有很多SaaS成功的企業(yè)和案例，但在中國(guó)這條路走得比較艱辛，有些企業(yè)創(chuàng)業(yè)了非常長(zhǎng)的時(shí)間仍然還在創(chuàng)業(yè)，所以數(shù)字孿生企業(yè)海外收入也超過(guò)了50%，來(lái)自于新加坡、日本這些收入超過(guò)了本土。

有一家做短劇的在海外發(fā)展也相當(dāng)不錯(cuò)，他們也看到Tiktok在美國(guó)所經(jīng)歷的一些挑戰(zhàn)，所以他們比較早地計(jì)劃要成為一家總部在海外的公司。

中國(guó)的一些商業(yè)模式，例如短劇、Tiktok的短視頻這些全球首創(chuàng)性模式在海外也受到了很大的歡迎，很多人以為其觀眾是我們這些在海外留學(xué)過(guò)的或者正在留學(xué)的中國(guó)人，其實(shí)并非如此，他主要的客戶都是本地的人。

剛才講到這幾個(gè)行業(yè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)突出有什么數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)證實(shí)這點(diǎn)？我們這邊做了些分析，在五大領(lǐng)域，電商、先進(jìn)制造、機(jī)器人、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、AI應(yīng)用、消費(fèi)類電子也包括消費(fèi)類的其他產(chǎn)品，比如美妝產(chǎn)品、智能汽車、電動(dòng)車以及物流方面，中國(guó)創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量高于美國(guó)。在電商、先進(jìn)制造、消費(fèi)電子、智能汽車、物流這五大領(lǐng)域，兩千萬(wàn)美元及以上的投資案例數(shù)，中國(guó)超過(guò)了美國(guó)。我們分析企業(yè)服務(wù)SaaS等，美國(guó)的投資案例包括獨(dú)角獸的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)。

我們?cè)趺磥?lái)選擇最佳的出海的行業(yè)，我們來(lái)看國(guó)外創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較好的，比如Web3.0、信息安全以及大模型的應(yīng)用，要用到SaaS模式以及跟低碳和氣候相關(guān)的應(yīng)用，云游戲等這些相對(duì)來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較好。

在國(guó)內(nèi)有些行業(yè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較有挑戰(zhàn)，包括剛才說(shuō)到的教培、社交軟件、數(shù)字貨幣，也包括消費(fèi)類電子，我們市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較殘酷。剛才也分析了中國(guó)突出的產(chǎn)業(yè)，這三個(gè)圈的重疊部分，是我們到海外出海創(chuàng)業(yè)最佳的領(lǐng)域，這邊列了電商、機(jī)器人、計(jì)算機(jī)視覺(jué)在先進(jìn)制造當(dāng)中的應(yīng)用。

消費(fèi)類電子也包括護(hù)理、美妝等產(chǎn)品，整個(gè)生態(tài)的創(chuàng)業(yè)公司也可以跟隨一起出海，甚至現(xiàn)在直接開(kāi)始為一些德國(guó)或者是日本的車企提供軟件、零部件、傳感器等。中國(guó)的物流業(yè)是全球最發(fā)達(dá)的，也培育了很好的技術(shù)和設(shè)備，這也是一個(gè)出海比較好的領(lǐng)域。

還有大家目前非常關(guān)注的生成式AI，中國(guó)在大模型方面有很好的創(chuàng)業(yè)公司，我們現(xiàn)在也在琢磨應(yīng)用方面怎么辦，中國(guó)很容易做成大模型和應(yīng)用整合的，在國(guó)外術(shù)業(yè)有專攻，做應(yīng)用的做應(yīng)用做模型的做模型，所以這幾個(gè)我認(rèn)為是比較好的創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。

另外適合出海的創(chuàng)始人我們也在觀察，他們有這些特征：第一，有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，第二，有海外教育及運(yùn)營(yíng)背景，最重要的是愿意學(xué)習(xí)、愿意成長(zhǎng)，因?yàn)榈胶Ｍ膺€是有些短板要補(bǔ)。