光合作用是所有生命的能量來(lái)源，生態(tài)系統(tǒng)中碳循環(huán)的重要機(jī)制。作為“一支有溫度的基金”，光速光合也正在與創(chuàng)業(yè)者，與這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生“光合作用”，聯(lián)結(jié)創(chuàng)新的同時(shí)，推動(dòng)著社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)邦將陸續(xù)刊載光速光合的投資專(zhuān)欄「光合說(shuō)」，本篇為專(zhuān)欄的第五期，分享光速光合投資背后的故事。

故事的起因可能是一通陌生的電話，一次登門(mén)拜訪，或是對(duì)一篇學(xué)術(shù)論文的關(guān)注……光速光合與創(chuàng)業(yè)者的交集就此展開(kāi)。沒(méi)有酒桌上的觥籌交錯(cuò)，也沒(méi)有天花亂墜的承諾，只有長(zhǎng)時(shí)間的相伴，分擔(dān)痛苦、分享成功，實(shí)踐長(zhǎng)期主義的價(jià)值。

“思考、專(zhuān)注、探索、創(chuàng)新”，這是光速光合的投資信仰。憑借著對(duì)行業(yè)的極致追求，心懷時(shí)代賦予的責(zé)任，積極尋找下一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。期待“中國(guó)創(chuàng)新的全球合伙人”能攜手更多行業(yè)創(chuàng)新的探路者們一路向光，合力而為。

在覽銳光電（鎮(zhèn)江）有限公司（下稱(chēng)“覽銳光電”）1500平方米的標(biāo)準(zhǔn)潔凈車(chē)間里，“全副武裝”的工作人員正在為下午的試驗(yàn)做最后的設(shè)備調(diào)試，車(chē)間上下兩層是EC（Electrochromics電致變色）薄膜的涂布生產(chǎn)線。

據(jù)覽銳光電CEO周焱介紹，這樣的單條卷對(duì)卷全自動(dòng)產(chǎn)線每3小時(shí)可以完成500平米的成品，年產(chǎn)量可達(dá)100萬(wàn)平米。

今年年初，覽銳光電拿下了某一線主機(jī)廠的定點(diǎn)，目前已到了最后測(cè)試階段，幾萬(wàn)臺(tái)的交付已被列入計(jì)劃。

覽銳光電主要從事有機(jī)柔性智能電致變色薄膜的研發(fā)與生產(chǎn)，通過(guò)將有機(jī)電致變色薄膜與傳統(tǒng)玻璃結(jié)合，實(shí)現(xiàn)玻璃顏色和透光度的智能調(diào)節(jié)。

這款黑色基底EC薄膜，暗態(tài)可以遮掉99.5%的可見(jiàn)光，以及99%以上的紅外線、紫外線，同時(shí)在亮態(tài)保留20%的光線透過(guò)，且車(chē)內(nèi)外可實(shí)現(xiàn)5度的溫度差，最直觀的感受是，坐在車(chē)?yán)锟梢匀庋壑币曁?yáng)，在陽(yáng)光充足的時(shí)候，既能保證車(chē)內(nèi)視野，又能有效地管理光熱。

光速光合在2023年完成了對(duì)覽銳光電的B輪領(lǐng)投。

光速光合合伙人朱嘉表示，“電致變色是快速增長(zhǎng)且潛在空間巨大的賽道，正在逐步成為中高端新能源汽車(chē)的標(biāo)配，單車(chē)價(jià)值量超過(guò)千元。覽銳光電的團(tuán)隊(duì)在材料和器件設(shè)計(jì)都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，是EC技術(shù)路線全球引領(lǐng)者。此外，CEO周焱是國(guó)際奧賽金牌+北大本碩博+斯坦福博士后，他的創(chuàng)業(yè)決心很大，為了創(chuàng)業(yè)把全家人從美國(guó)搬回國(guó)內(nèi)。目前公司進(jìn)展也超出了我們預(yù)期，我們?cè)谏陷嗩I(lǐng)投后，將計(jì)劃追加投資。”

目前，電致變色已成為天幕玻璃廠商和整車(chē)廠應(yīng)用在全景天幕玻璃的技術(shù)路線，正在成為新能源汽車(chē)輕量化和智能化的趨勢(shì)之一。

根據(jù)Allied Market Research數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2027年全球電致變色玻璃行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到300億元，預(yù)計(jì)復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.2%。

切入市場(chǎng)需求 探路電致變色

從大學(xué)開(kāi)始，周焱一直深耕于有機(jī)材料領(lǐng)域，在實(shí)驗(yàn)室里研究的項(xiàng)目多了，他開(kāi)始琢磨如何把技術(shù)轉(zhuǎn)化到實(shí)際生產(chǎn)。

“在有機(jī)功能材料領(lǐng)域，很難看到有能轉(zhuǎn)化到實(shí)際應(yīng)用的產(chǎn)品技術(shù)，所以就想尋找有機(jī)半導(dǎo)體里的應(yīng)用方案?！敝莒突貞浀?，“當(dāng)時(shí)我們找了好幾個(gè)有機(jī)半導(dǎo)體的方向，但都沒(méi)有實(shí)操性。OLED已是個(gè)成形的工業(yè)，沒(méi)有幾百億轉(zhuǎn)不起來(lái)；有機(jī)太陽(yáng)能電池?zé)o論是效率還是材料壽命都有很大問(wèn)題，離市場(chǎng)還有一定的距離……”

無(wú)巧不成書(shū)，當(dāng)時(shí)周焱所在的科系搬到了一棟全玻璃外墻的新樓，雖然外觀漂亮，但內(nèi)部既熱又曬，周焱和同伴們開(kāi)始思考有沒(méi)有一種技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)電影里的場(chǎng)景一鍵變色，讓整棟樓從全明變到全暗。

周焱想到了有機(jī)半導(dǎo)體的電致變色?！斑@個(gè)技術(shù)壁壘高，成本可控，對(duì)于材料端的要求，又比太陽(yáng)能電池要低。最重要的是這個(gè)技術(shù)的市場(chǎng)明確，技術(shù)材料有好的切入點(diǎn)，又是我擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)?！?/p>

通常情況下，玻璃是透明的，通過(guò)可見(jiàn)光的穿透讓其內(nèi)側(cè)實(shí)現(xiàn)照明功能。但有時(shí)為了避免強(qiáng)烈的太陽(yáng)光線以及紫外線等對(duì)人身的傷害，會(huì)通過(guò)一定技術(shù)手段，在玻璃上鍍膜來(lái)減少太陽(yáng)輻射的效應(yīng)。

在鍍膜層上加載電致變色技術(shù)是讓材料在電流作用下發(fā)生氧化還原反應(yīng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)透明度的變化，在最大程度保證通透性的同時(shí)解決防曬、隔熱問(wèn)題，最終讓玻璃達(dá)到能自由調(diào)節(jié)亮度的效果。

在2015年那個(gè)炎熱的夏天，周焱和他的伙伴們開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

3個(gè)月后公司就順利拿到了種子輪投資，很快就有了初步的成果，并得到了美國(guó)最大的高端建筑玻璃制造商之一Viracon(維爾康)的認(rèn)可，真正開(kāi)始探路薄膜的實(shí)際應(yīng)用。

慢工出細(xì)活 通過(guò)車(chē)規(guī)級(jí)測(cè)試

然而，事情遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

周焱清晰地記得當(dāng)時(shí)客戶的反饋給他上了新的一課：玻璃行業(yè)屬于傳統(tǒng)工業(yè)，性價(jià)比是首要的，其次是功能性，要實(shí)現(xiàn)節(jié)能遮陽(yáng)的功能而不能只是“好玩”，且變色一定要黑色，其它變異的顏色不會(huì)有任何實(shí)質(zhì)的應(yīng)用。

“當(dāng)時(shí)客戶提到的最重要的一點(diǎn)是，只要跟玻璃結(jié)合的產(chǎn)品，那它就是塊玻璃，就得符合玻璃的要求，霧度、顏色、穩(wěn)定性、涂布的均勻性以及不同角度的均衡性都是硬性指標(biāo)?！敝莒驼f(shuō)。

“對(duì)于一塊玻璃而言，10年功能性不能出問(wèn)題，20年不能失效，外觀不能被影響，50年不能更換?！笨蛻袅型赀@一堆的要求后，周焱才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這是個(gè)壁壘極高的活。

就這樣，薄膜材料先后經(jīng)歷了三次的迭代。第一批長(zhǎng)時(shí)間加熱老化后發(fā)紅，失敗。第二批長(zhǎng)時(shí)間光照老化后發(fā)黃，失敗。直到第三批材料才確保穩(wěn)定的黑色。

目前，覽銳光電的電致變色膜涉及的三種關(guān)鍵材料完全自主研發(fā)，其中基于近紅外吸收的黑色高分子材料，是目前行業(yè)內(nèi)唯一超過(guò)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的長(zhǎng)壽命黑色材料體系。

周焱解釋道，“找到能涂布黑色的材料不難，但需要量產(chǎn)成本低，呈現(xiàn)性能好，就淘汰了一批材料，再加上需要有正常的變色，能符合車(chē)規(guī)級(jí)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，還要長(zhǎng)時(shí)間高溫、通電、防老化，篩選下來(lái)能達(dá)到這個(gè)表現(xiàn)的幾乎沒(méi)有?！?/p>

另一方面，黑色涵蓋的光譜范圍廣，不同結(jié)構(gòu)組合在一起，變得很不穩(wěn)定，所以要持續(xù)確保輸出穩(wěn)定的黑色又是件難事。

此外，涂布也是一道不小的門(mén)檻。周焱解釋道，“剛開(kāi)始覺(jué)得黑色的涂布沒(méi)什么科技含量，但找了幾家國(guó)內(nèi)的代工廠，都無(wú)法涂出我們要的效果。黑色要求涂布后把透光率壓到0.5%以下，顏色越深，肉眼的辨識(shí)度越高，就很容易造成色差紋路缺陷?！?/p>

此外，要確保批次的穩(wěn)定性，對(duì)設(shè)備的理解和管控，建立黑色的深度體系，這些都要靠時(shí)間的摸索。

周焱記得2015年創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，做調(diào)光變色技術(shù)的企業(yè)冒出來(lái)一堆，但現(xiàn)在身邊的同行已越來(lái)越少了。

就像不停地在打怪升級(jí)，周焱和他的團(tuán)隊(duì)闖過(guò)了一關(guān)又一關(guān)。

北京大學(xué)一位曾跟周焱打過(guò)交道的教授提及，周焱對(duì)光、電和磁性材料行業(yè)理解很深刻，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和戰(zhàn)略思想。做事很有韌勁，很有主動(dòng)性，認(rèn)定對(duì)的事情，就會(huì)堅(jiān)持到底。

升級(jí)玻璃行業(yè) 想象空間巨大

目前，覽銳光電已與全球主要汽車(chē)玻璃企業(yè)和國(guó)內(nèi)高端主機(jī)廠等重磅級(jí)客戶達(dá)成了相關(guān)合作。

“其實(shí)2021年開(kāi)始我們就陸續(xù)跟這些客戶接觸了，根據(jù)他們測(cè)試的結(jié)果我們做了多次的迭代修改。我們認(rèn)為客戶對(duì)新技術(shù)的追求，最終還是會(huì)回到功能性、壽命以及性價(jià)比這些核心要素上?！敝莒驼f(shuō)，“我們的思路就是，貼近市場(chǎng)對(duì)于材料的訴求，滿足客戶和供應(yīng)鏈上的需求，用產(chǎn)品的品質(zhì)說(shuō)話。”

在周焱看來(lái)，今年會(huì)是一個(gè)行業(yè)起點(diǎn)，隨著新能源領(lǐng)域?qū)Υ筌?chē)型的投入，接下來(lái)的兩年市場(chǎng)需求也將同步提升?！按筌?chē)型對(duì)于體驗(yàn)感和功能性要求更高，這會(huì)是一個(gè)很好的滲透窗口。”他判斷。

朱嘉看到，電致變色作為底層技術(shù)，在汽車(chē)以外的其他領(lǐng)域的延展，比如在建筑玻璃幕墻和AR眼鏡等市場(chǎng)也有足夠的想象空間。

“智能調(diào)節(jié)的電致變色玻璃作為建筑玻璃幕墻，可以選擇性地實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)光的反射與透過(guò)，在全球推動(dòng)節(jié)能減排的趨勢(shì)下，建筑領(lǐng)域?qū)﹄娭伦兩Ａ枨髣?shì)必會(huì)激增，關(guān)鍵是成本和可靠性，相信覽銳光電的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)汽車(chē)行業(yè)錘煉后，在不久的將來(lái)會(huì)出現(xiàn)在更多的行業(yè)應(yīng)用中。”朱嘉表示。

周焱記得早在2012年，Corning（康寧是特殊玻璃和陶瓷材料的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商）在好萊塢的一個(gè)宣傳片里曾提到智慧玻璃。大面積調(diào)光是重要的環(huán)節(jié)，讓每塊玻璃都可以調(diào)光，集成太陽(yáng)能電池，有功能性的顯示，體驗(yàn)舒適的智能化。他對(duì)這個(gè)方向的市場(chǎng)充滿期待。

“希望能通過(guò)這樣一個(gè)電致變色或者智能調(diào)光的薄膜技術(shù)，與玻璃工業(yè)一同成長(zhǎng)，完成玻璃工業(yè)在繼浮法玻璃、Low-E玻璃之后的另外一個(gè)技術(shù)升級(jí)和創(chuàng)新，將電影里能看到的一鍵按下去玻璃變暗變透的場(chǎng)景，最終落地到千家萬(wàn)戶?！敝莒蛨?jiān)信這一天的到來(lái)。

往期精彩內(nèi)容：

第一期回顧：Pebble用智能化變革房車(chē)行業(yè)，光速光合新能源領(lǐng)域再度加碼丨光合說(shuō)

第二期回顧：浙江藍(lán)能，光速光合在氫能產(chǎn)業(yè)鏈的又一關(guān)鍵布局丨光合說(shuō)

第三期回顧：國(guó)內(nèi)第一、全球第三，光速光合投資的新材料隱形冠軍普力通憑借的是什么？丨光合說(shuō)

第四期回顧：頭部客戶主動(dòng)下單，紐姆特光速成長(zhǎng)為新材料設(shè)備賽道領(lǐng)導(dǎo)者丨光合說(shuō)