作者丨趙曉曉

編輯丨關(guān)雎

圖源丨Midjourney

“幾個僅有的好項目里，光大廠背景的就占了快一半?！币晃恢饕纯缇迟惖赖耐顿Y人說。

過去兩年，他注意到了多位大廠高管在跨境電商賽道里的創(chuàng)業(yè)項目，他們都來自字節(jié)跳動、阿里、百度、華為、聯(lián)想等大公司，是互聯(lián)網(wǎng)造富故事中的代表人群，創(chuàng)造過很多奇跡、拿過上百萬的年薪、走到哪里都能被公眾看見。

選擇離開的原因也大多相同——組織架構(gòu)調(diào)整、被調(diào)任，或者業(yè)務(wù)被收購后，發(fā)展并不順利，加上大公司體系的重重限制，從身體到精神都讓他們感到疲憊、厭倦。

釘釘CEO陳航離開了供職十余年的阿里，當(dāng)年成立了跨境出海電商品牌HHO（兩氫一氧），兩年后業(yè)務(wù)邊界擴展到無線藍牙耳機、智能寵物硬件、電商獨立站。網(wǎng)易考拉被阿里收購兩年后，原CEO張蕾離職創(chuàng)辦了跨境服裝品牌。其他高管則入局跨境智能家居、電子消費、美妝等領(lǐng)域，并能在競爭激烈的品類里找到更細分的品類，建立起產(chǎn)品壁壘。

跨境電商最熱的時候是在 2015年-2020 年，2021 年走向品牌化，創(chuàng)業(yè)門檻變高。上述投資人看好的幾個高管創(chuàng)業(yè)項目大都成立在 2021 年之后，也有今年年初才建立的。去年底復(fù)盤的時候，不少風(fēng)投把出海作為今年重點關(guān)注的方向。

背靠大廠背景的資源優(yōu)勢，這些高管們的創(chuàng)業(yè)項目往往剛成立就能拿到投資，有項目成立之初估值就超過 5000 萬美元。背后的風(fēng)投機構(gòu)也都是老面孔：紅杉中國、IDG、堅果資本、元璟資本、琮碧秋實、云時資本等。

未來充滿不確定性。但他們是不甘認輸?shù)囊蝗喝?，所做的事情不能讓他們興奮后，就干脆換個事情做。

從阿里出走的高管

2021年至今，辭職、轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商的高管里，來自阿里的最多。這些高管們的起點、經(jīng)歷各有不同，但都踩中了時代向上的節(jié)點，去海外找回自己的戰(zhàn)場。

陳航（花名：無招）的起點是阿里，從實習(xí)生一路做到釘釘CEO。2021年7月，他44歲，離開待了11年的阿里出來創(chuàng)業(yè)，并且還得到了馬云和阿里現(xiàn)任CEO吳泳銘的支持。期間，陳航還多次與吳泳銘溝通創(chuàng)業(yè)方向的選擇問題。

陳航選擇了一個和釘釘不同的創(chuàng)業(yè)方向——to c出海，依靠他在釘釘積累的數(shù)字化能力做海外市場，他看到的是機會是差異和個性化需求，而數(shù)字科技能帶來無邊界的創(chuàng)新。

他集結(jié)了一批釘釘?shù)暮诵墓歉伞⒗镝斸敻笨偛萌吻洌ɑ阂捉y(tǒng)），原阿里釘釘市場部負責(zé)人甘聰（花名：克琳），以及原阿里釘釘首席架構(gòu)師、CTO朱鴻（花名：一粟），辦公地點在湖畔花園——阿里巴巴起家的地方。

2023年年初，在馬云開的HHB Music House酒吧里，創(chuàng)業(yè)兩年的陳航第一次公開露面，并帶來了公司的第一款產(chǎn)品——發(fā)光的耳機GPods。兩年不到，陳航已經(jīng)創(chuàng)建了三個自有品牌：數(shù)字光品牌HHOGene、智能寵物品牌HHOLOVE、電商平臺7sGood。

GPods發(fā)光耳機

2014 年，張蕾被丁磊任命為跨境進口電商項目的負責(zé)人，在她帶領(lǐng)下，網(wǎng)易考拉海購2015 年正式上線。此后4年，網(wǎng)易考拉海購一直占據(jù)進口跨境電商第一的市場份額。

2019年，網(wǎng)易考拉被阿里以20億美金收購，張蕾從網(wǎng)易考拉CEO轉(zhuǎn)任天貓進出口業(yè)務(wù)顧問。張蕾辭職的消息最早在 2019 年傳出，但一直沒有坐實，直到去年年初跨境服裝品牌AHA SELECTED浮出水面。一位行業(yè)人士確認，AHA SELECTED是張蕾的項目。

張蕾 圖源：2019全球母嬰萬人大會

近一年的運營時間，AHA SELECTED以服裝在美國市場起步，到涵蓋美妝品類，張蕾正在打造一個“精選”的跨境品牌，在這個項目上，她更強調(diào)品質(zhì)，不會像SHEIN追求龐大的SKU，但在年輕人群體占比上，AHA SELECTED已經(jīng)做到接近SHEIN的比例份額。

AHA SELECTED官網(wǎng)

不同于陳航和張蕾，孫純和潘海祥是以運營和技術(shù)的身份參與到阿里的大項目里。

孫純曾任阿里巴巴集團天貓行業(yè)總經(jīng)理、菜鳥集團海外市場一號位、天貓供應(yīng)鏈及菜鳥倉配總經(jīng)理，擁有前端到后端、國內(nèi)到跨境、線上到線下的全鏈路運營經(jīng)驗，對快消行業(yè)有著深刻理解。潘海祥曾任阿里巴巴集團資深技術(shù)專家，先后主導(dǎo)了釘釘行業(yè)技術(shù)化、物流雷達預(yù)警等多個集團重點項目。

2021年8月，兩人合伙成立了跨境品牌HomingDay（知明科技）。

知明科技總部在杭州，公司定位為東南亞生活日用家居品牌，目前知明科技已經(jīng)打開泰國、馬來西亞、新加坡市場。其天使輪投資方——普洛斯 Alpha 孵化器 CEO、星巖創(chuàng)投管理合伙人谷雪梅評價孫純，一位看懂東南亞生活方式的CEO。

字節(jié)元老創(chuàng)業(yè)

去年年底，一位關(guān)注出海的媒體朋友提起了跨境女裝品牌Commense：

成立不到三年，出海品牌榜單排名前 20、月均訪問量普遍在70萬以上、近64%的流量份額來自美國，加拿大和意大利市場份額在快速提升?！吧鷻C勃勃的一個初生品牌?！?/p>

Commense官網(wǎng)

Commense是心潮無限旗下的女裝品牌，創(chuàng)始人是周晶錦。

他是字節(jié)跳動的元老級人物、員工序號第4位，自畢業(yè)就加入了張一鳴創(chuàng)辦的房產(chǎn)搜索網(wǎng)站九九房。2012年，張一鳴創(chuàng)辦字節(jié)跳動，周晶錦成為少數(shù)幾個從九九房跟隨張一鳴加入字節(jié)的員工之一，并和張一鳴共同搭建了字節(jié)的推薦引擎，是國內(nèi)第一批做推薦引擎的技術(shù)人才。

在字節(jié)跳動任職期間，周晶錦先后管理過今日頭條、內(nèi)涵段子、西瓜視頻等。2016 年，字節(jié)跳動宣布增加國際化業(yè)務(wù)，并孵化了今日頭條海外版News Master，周晶錦被選為國際板塊的初代負責(zé)人。

理科出身的周晶錦善于解題。面對一個陌生的戰(zhàn)場，他總是能夠找到一個意想不到的切入口去攻克。

離開字節(jié)后，周晶錦加入過美團，在由張一鳴和王興的福建老鄉(xiāng)劉新創(chuàng)辦的跨境電商公司斯達領(lǐng)科擔(dān)任過CTO，并負責(zé)了其數(shù)字化系統(tǒng)搭建?？吹娇缇畴娚痰臋C會后，創(chuàng)辦了心潮無限，兩年不到的時間，在競爭激烈的服裝出海賽道贏下屬于自己的一片天地。

過往的工作經(jīng)歷是周晶錦在短時間內(nèi)取得成功的重要原因。心潮無限的成員大多來自字節(jié)跳動等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、服飾產(chǎn)業(yè)鏈和跨境電商領(lǐng)域，官網(wǎng)自述“一支有賣貨+品牌+互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗”、“熟悉中美+全球視野+國際化”的團隊。

任利峰，抖音創(chuàng)始團隊成員之一，在字節(jié)跳動內(nèi)部人稱“卷卷”，他身上的“字節(jié)味兒”很濃，工作極度負責(zé)、經(jīng)常沖鋒在一線，他擅長運營、能捕捉最及時的信息，抖音在他的運營下，完成了從 0 到 100 的突破。

任職字節(jié)期間，任利峰還擔(dān)任過西瓜視頻總裁，以及TikTok 最初的負責(zé)人。2021 年，字節(jié)跳動以數(shù)十億元的價格收購Pico后，任利鋒轉(zhuǎn)崗至PICO擔(dān)任副總裁，負責(zé)內(nèi)容生態(tài)相關(guān)業(yè)務(wù)。

2023年10月，有媒體曝出任利鋒處于接近離職的狀態(tài)。隨后在2023年下半年，任利鋒陸續(xù)卸任抖音集團旗下公司的多個職務(wù)。

今年1月，圈內(nèi)曝出任利峰的跨境項目數(shù)美萬物(MathMagic）完成一筆由紅杉中國和IDG資本共同投資的天使輪融資，估值超5000萬美元。

值得一提是，前抖音運營負責(zé)人李恬已加入任利鋒的公司，未來將負責(zé)平臺的運營和管理。李恬本人也在微信朋友圈內(nèi)親自發(fā)布了招募貼。

李恬曾是微博的運營負責(zé)人， 2016 年加入字節(jié)跳動后參與抖音的初創(chuàng)工作，與任利鋒同屬抖音初創(chuàng)“七人組”成員。2021年5月，李恬加入字節(jié)跳動的電商部門，參與抖音電商運營工作，包括直播帶貨運營與達人管理。2022年6月，李恬離職。

李恬與任利鋒的再次配合，再搭上跨境電商和AI的風(fēng)口，或許能為數(shù)美萬物這家初創(chuàng)公司帶來更大的商業(yè)想象空間

聯(lián)想、百度、華為高管也加入

Cozyla成立第一年、拿到4000 萬元天使輪后，姚立就定好了第二年的目標——營收力爭達到5000萬美元。未來5-6年達到當(dāng)年執(zhí)掌聯(lián)想平板時的百億規(guī)模。

Cozyla是一個聚焦北美市場的智能家居品牌，成立于 2022 年，首款產(chǎn)品是智能云相框，具有無限云存儲、智能分享、照片添加字幕等功能?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)擴展到智能鬧鐘、智能郵箱、智能中控屏等。

Cozyla的產(chǎn)品

前述投資人看過這個項目，他認為Cozyla是個足夠細分、中外不通用、供應(yīng)鏈能力很強的項目?！皣鴥?nèi)十年前流行過類似的電子相框，今天姚立用AI技術(shù)又重做了一遍?！?/p>

姚立此前是聯(lián)想集團全球副總裁、智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理，2011 年加入聯(lián)想。在職期間，他參與過的兩場影響力很大的勝仗是——本世紀初將聯(lián)想消費電腦業(yè)務(wù)在美國開天辟地從零到一、聯(lián)想平板業(yè)務(wù)從初創(chuàng)到百億。

姚立是個喜歡打“江山”的人，他堅定不移的認為未來的商業(yè)核心是“內(nèi)容為王”“智能硬件是兵家必爭之地。”

姚立 圖源：聯(lián)想中國

上述投資人說，Cozyla的競爭優(yōu)勢就在于“硬件+內(nèi)容”的組合模式。宇澤資本對Cozyla團隊的印象是，高端人才、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)組合，有機會在歐美高端市場迅速打開一片天地。

2022年9月，熊振去印尼進行市場考察，在調(diào)研了摩托車、美妝、女裝、護膚、內(nèi)衣等品類之后，他決定先內(nèi)衣入手。

熊振的判斷是，當(dāng)下印尼內(nèi)衣市場水平相當(dāng)于5-8年前的中國內(nèi)衣市場；對比美妝和服裝等品類，內(nèi)衣品類的競爭力?。辉赥ikTok Shop上，內(nèi)衣品類的規(guī)模與Shopee等平臺相差幾十倍之多，增長空間大。

2022年年底，熊振創(chuàng)立了JHU collection，以創(chuàng)業(yè)者的身份入駐TikTok，開播第3個月，營收達到了15萬美金，成為為數(shù)不多在印尼快速取得成功的中國品牌之一。

熊振也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵。

他是百度早期的項目經(jīng)理之一，曾作為創(chuàng)始團隊成員，負責(zé)過百度MP3搜索和視頻搜索業(yè)務(wù)。后供職迅雷，在迅雷6年間曾任搜索產(chǎn)品負責(zé)人，大區(qū)銷售總經(jīng)理等多個職位。2014年，熊振以百度移動·云事業(yè)部移動分發(fā)業(yè)務(wù)總監(jiān)一職回歸百度，同年升任百度移動分發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理。期間，熊振有10 年是在百度度過的。

2008 年，彭真去了一趟中東，到的第一個國家是科威特，后來又去了沙特、迪拜、伊拉克等多個國家。他的深刻感受是，中東國家看起來很貧瘠，機場比國內(nèi)二三線城市的還差，普通酒店類比國內(nèi)的旅館。“但這些國家很富裕，本國人生活很富足、很土豪?！?/p>

彭真被行業(yè)內(nèi)稱為中國跨境電商領(lǐng)域最懂中東市場的中國人之一：他有15年中東地區(qū)的供應(yīng)鏈及電商經(jīng)驗，曾是華為公司中東地區(qū)供應(yīng)鏈負責(zé)人。

2022年，彭真創(chuàng)辦了自己的跨境電商公司——hayataal弘米納，進軍美妝賽道，主要面向沙特市場，平臺在去年年底上線。

彭真對沙特美妝市場的調(diào)研結(jié)果是，沙特女性地位提升，美妝類產(chǎn)品需求會急速上升；當(dāng)?shù)孛缞y市場在初期階段，中端產(chǎn)品和C端市場營銷缺乏，賽道極具競爭力。彭真還自建了物流專線，在沙特物流基礎(chǔ)設(shè)施落后的條件下，能優(yōu)先保證配送時效。

彭真近期計劃是，先給公司拉來一筆融資，有了錢和資源后再向阿拉伯半島、埃及、土耳其等國家擴張。

丁振是這幾個創(chuàng)業(yè)者里，唯一把上家公司的技術(shù)優(yōu)勢、供應(yīng)鏈能力和研發(fā)能力，復(fù)制到下一個創(chuàng)業(yè)項目里，并選擇了相同賽道的創(chuàng)業(yè)者。

2009 年，丁振加入奇虎360，期間一直負責(zé)與互聯(lián)網(wǎng)安全相關(guān)的項目。2014 年，奇虎360進入家庭安防領(lǐng)域，先后推出了360智能攝像機、水滴攝像頭、智能兒童手表、可視門鈴等家庭安全智能產(chǎn)品。辭職前，丁振做到了奇虎360 IoT事業(yè)部智能攝像機總經(jīng)理的位置。

2020 年，丁振離開待了 11 年的奇虎360，創(chuàng)辦了自己的公司——致瓴科技，定位智能家居出海，以可視門鈴、室內(nèi)云臺攝像頭、戶外太陽能及電池監(jiān)控攝像頭等家庭智能安防產(chǎn)品打開海外市場

致瓴科技產(chǎn)品圖

成立三年，致瓴科技完成四筆融資，投資方有堅果資本、云時資本、合創(chuàng)資本、琮碧秋實、凌波資本等。公司產(chǎn)品進入北美、歐洲及亞洲多國市場，未來一年計劃進入中東和澳洲市場。2022年，公司營收實現(xiàn)倍數(shù)增長。

一個蓬勃向上的行業(yè)

過去十余年，在資本、市場紅利和技術(shù)的杠桿作用下，互聯(lián)網(wǎng)公司高歌猛進，大廠中高管理層在四十歲左右就完成了財富積累。如今時代發(fā)生巨變，大公司不得不踩下剎車，很多管理人才在這個體系內(nèi)能創(chuàng)造的價值也變得有限。

他們可選擇的路徑是，加入另一家大廠做管理；做投資人，如衛(wèi)哲和屈田，從阿里辭職后成立了自己的基金，聚焦出海；或者干脆自己單干。幸運的是，總有好的機會擺在他們面前，等著他們主動做出選擇。

從阿里離職后，陳航花了近一年的時間做市場調(diào)研，各省跑，跟各行各業(yè)的人聊，期間他接觸到一幫外貿(mào)代工廠老板，了解到他們正把國內(nèi)一些售價1元的產(chǎn)品，以1美元賣到美國，利潤直接翻了六、七倍?！霸趪鴥?nèi)，你很難找到這種機會?！标惡秸f。

供應(yīng)鏈的完善、線上消費習(xí)慣的養(yǎng)成、越來越成熟的跨境電商市場都給他們創(chuàng)造了更多的機會——可選的平臺多、品類多、路徑多、市場多，每一個細分品類都是一條高增長賽道，利潤空間甚至接近三位數(shù)。政策也更多的偏向這邊。

一位投資人舉例，Temu和Shein的異軍突起是一個很了不起的現(xiàn)象，側(cè)面印證了中國企業(yè)在to c上的運營能力很強?！拔磥砜缇匙蠲黠@的一個趨勢是‘to c化’?！?/p>

中國制造出海的核心驅(qū)動力已從“人口紅利”轉(zhuǎn)為“人才紅利”，體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，是標簽從“高性價比”轉(zhuǎn)為“高端化”、“品牌化”。宇澤資本說，高端團隊進來后，來自中國的高附加值產(chǎn)品和服務(wù)會迅速在國外市場嶄露頭角。

現(xiàn)在已經(jīng)很少有哪個大市場能一直保持增長，跨境電商是個例外。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，去年一年，我國跨境電商進出口2.38萬億元，同比增長15.6%。但仍保持著持續(xù)升溫之勢，預(yù)計2022年-2025年跨境電商市場的復(fù)合年增長率達16.4%，2025年市場規(guī)模超10萬億元。

這是大廠高管們的最好時機，他們的優(yōu)勢要比普通創(chuàng)業(yè)者多太多，也離成功最近。海外是個藍海，擺在他們面前的似乎是無限的機會。

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