作者丨李霜霜
編輯丨海腰
圖源丨ITER官網(wǎng)
用AI把照片生成宮崎駿的動(dòng)畫風(fēng)格，除了萬能的GPTs、Midjourney，還有專門的AIGC軟件。AI Mirror是其中一款效果較好的應(yīng)用。
AI Mirror的定位是圖像編輯器，支持照片與視頻編輯，允許用戶在不同動(dòng)漫風(fēng)格中切換視覺效果，它由一批90后國人團(tuán)隊(duì)公司Polyverse打造。
Polyverse是一家ToC應(yīng)用產(chǎn)品公司，此前融過規(guī)模不大的種子輪，之后沒有繼續(xù)融資，計(jì)劃先積累產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)NY Company Registry，Polyverse成立于2022年5月23日，注冊(cè)地為美國紐約。其中，CGO邱子珺（Queena Qiu）是字節(jié)、Apple的前員工，她在職期間讀完了清華、MIT的工商管理碩士。CEO郭炫（Steven kwok）畢業(yè)于中山大學(xué)，騰訊前員工。他們相識(shí)后看到了AI 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)成員約30—40人，研發(fā)人員占一半以上。
據(jù)天眼查，郭炫名下的深圳市翻江倒海互動(dòng)娛樂有限公司（以下簡(jiǎn)稱翻江倒海）在2020年11月成立，專注海外休閑游戲發(fā)行。該公司在招聘網(wǎng)絡(luò)上展示的主要產(chǎn)品正是AI Mirror、Bricks Royale，并表示在美國、香港、新加坡各地設(shè)有分公司。
可以看出，Polyverse是翻江倒海的出海公司。2023年9月，Google開發(fā)者大會(huì)公布了10家入圍2023谷歌出海加速器的初創(chuàng)企業(yè)，Polyverse是其中一家，并于2023年12月從Google for Startups畢業(yè)。
圖像生成應(yīng)用AI Mirror是其重點(diǎn)產(chǎn)品之一。這款應(yīng)用最早以游戲化思維打造，因其濾鏡效果良好在上線后獲得大量自然量增長。去年11月，AI Mirror同ChatGPT、HBO、Threads、Character.ai等知名應(yīng)用一起獲得2023年Google Play年度最佳用戶選擇獎(jiǎng)提名。
1個(gè)月前，據(jù)Data.ai統(tǒng)計(jì)，AI Mirror在ChatGPT發(fā)布以來全球下載量最高的10款A(yù)IGC應(yīng)用排第7。
圖源：Polyverse領(lǐng)英
上線3個(gè)月，霸榜多國
Grand View Research報(bào)告指出，2022年全球AI圖像生成市場(chǎng)規(guī)模約為3.01億美元，2023年至2030年將保持17.5%的復(fù)合增長率。其中，軟件細(xì)分市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，功能包含文本提示、語義標(biāo)簽、風(fēng)格偏好等輸入生成新圖像，也包括風(fēng)格轉(zhuǎn)換，允許用戶將一幅圖像的視覺風(fēng)格應(yīng)用到另一幅圖像。
2022年下半年，AI生圖這條賽道上競(jìng)品密布，從訪問量過億的圖像生成工具Civitai、Craiyon，知名圖像生成器Runway、DeepAI，到同體量競(jìng)爭(zhēng)者Lensa AI、ARTA等，背后大模型各顯神通，卷出新高度。
同時(shí)期，Polyverse團(tuán)隊(duì)開始評(píng)估、開發(fā)軟件，于2023年3月正式海外上線。Polyverse選擇了專做圖生圖這一方向，并提供多元的動(dòng)漫風(fēng)格，包括日漫以及美國DC漫畫及傳統(tǒng)日式風(fēng)格。
據(jù)Global Ready，在Google工作四年的海外知名播客創(chuàng)始人兼CEO王小雨在談?wù)摴ぞ哳怉PP出海時(shí)提到，AI Mirror使用Stable Diffusion，加上LoRA Training等模型滿足用戶需求。
AI Mirror的用法比較簡(jiǎn)單，用戶上傳一張照片，點(diǎn)擊生成，便能獲得4張不同畫風(fēng)的圖像，生成時(shí)間為10s左右。其中熱門濾鏡有Spirited Wind（吉卜力風(fēng)格）、Cyber Portrait（賽博朋克）、Superhero Comic（超級(jí)英雄）等。獲客方面，AI Mirror會(huì)給新注冊(cè)用戶提供3日免費(fèi)試用，其高級(jí)訂閱方案為每周5.1美元，每年39.5美元。
圖源：AI Mirror
每張照片在生成后會(huì)提供4張圖片進(jìn)行預(yù)覽，照片上的人物、背景都會(huì)風(fēng)格化，生成后提供快速分享到Ins、Facebook、WhatsApp等媒介渠道中。Polyverse在接受 Z Potentials訪談時(shí)表示，團(tuán)隊(duì)曾投入很多精力在審美上和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，許多同行第一印象認(rèn)為他們會(huì)出更偏西方團(tuán)隊(duì)出品的產(chǎn)品。
其實(shí)，他們的最早是在亞洲市場(chǎng)出圈，2023年6月，AI Mirror在日本、韓國和東南亞等多國完成一次沖榜，并于6月4日在日本iOS應(yīng)用總榜排名第二。
漫畫風(fēng)格的AI生圖要攻克高濃度二次元的日本市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，IP聯(lián)動(dòng)+社交媒體給AI Mirror的傳播添了一把火。Tik Tok中#AI Mirror標(biāo)簽下的視頻已經(jīng)達(dá)到1.113億次播放量。其濾鏡設(shè)計(jì)和經(jīng)典動(dòng)漫《火影忍者》、《名偵探柯南》、《美少女戰(zhàn)士》、《死神》等，以及近年現(xiàn)象級(jí)動(dòng)漫《鬼滅之刃》，國民級(jí)動(dòng)漫《JoJo的奇妙冒險(xiǎn)》，治愈溫暖的吉卜力畫風(fēng)等進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)，吸引了二次元用戶。
AI Mirror依靠風(fēng)格鮮明、識(shí)別度強(qiáng)的高人氣漫畫，帶來強(qiáng)裂變傳播。對(duì)用戶來說，濾鏡風(fēng)格與動(dòng)畫原作相似度高是關(guān)鍵。
圖源：AI Mirror
例如TikTok博主Vavamishka在5月31日上傳《鬼滅之刃》濾鏡視頻，播放量530萬，點(diǎn)贊超42萬，評(píng)論達(dá)到2065條。視頻展示了在5s內(nèi)，博主真人照片整體呈現(xiàn)了2D漫畫效果 ，蝴蝶結(jié)領(lǐng)變?yōu)榻巧?duì)服的環(huán)扣，背景也自動(dòng)轉(zhuǎn)化為符合動(dòng)畫設(shè)定的風(fēng)格。評(píng)論區(qū)多數(shù)求教程和濾鏡的用戶。
圖源：TikTok人氣主播@vavamishka、@oshima使用《鬼滅之刃》的濾鏡效果
“如果（濾鏡轉(zhuǎn)化后）這個(gè)角色真的存在于《鬼滅之刃》中，我的FYP（推薦頁）將會(huì)出現(xiàn)多少內(nèi)容？”一位用戶評(píng)論AI Mirror的視頻作品。伴隨作品人氣，AI Mirror在5月底收割了一大批用戶，且大部分屬于“自來水”。
圖源TikTok對(duì)AI Mirror濾鏡實(shí)拍視頻評(píng)論
除此之外，AI Mirror較為出圈的還有Spirited Wind風(fēng)格的吉卜力畫風(fēng)。
圖源TikTok博主@kudoyah、@alexandraolesen使用吉卜力濾鏡效果
據(jù)數(shù)據(jù)，截至2023年11月，APP Store和Google Play雙端下載量達(dá)到1500萬，上線初期DAU超30萬，并在一段時(shí)間內(nèi)超過頭部修圖軟件Face APP，2023年12月推出圣誕濾鏡后在Google Play免費(fèi)攝影榜排名第二。
90后打造游戲化應(yīng)用
據(jù)悉，AI Mirror最初產(chǎn)品定位偏向游戲，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)帶有游戲基因。公司簡(jiǎn)介顯示，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)畢業(yè)于MIT、清華大學(xué)、中山大學(xué)，來自蘋果、字節(jié)、騰訊等一線互聯(lián)網(wǎng)公司。
2016年，郭炫畢業(yè)于中山大學(xué)軟件工程專業(yè)。在大學(xué)時(shí)他就有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在當(dāng)時(shí)和同學(xué)一起開發(fā)無線網(wǎng)絡(luò)路由器，在同學(xué)間滲透率達(dá)到80%，直到2015年我國高校逐步實(shí)現(xiàn)無線覆蓋。
畢業(yè)后他進(jìn)入騰訊擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)了多個(gè)騰訊游戲的發(fā)行和運(yùn)營。據(jù)透露，他做了4年MMOG游戲（大型多人在線游戲）。2015年，帶有“在線”、“社交”標(biāo)簽的游戲獲受眾喜愛。據(jù)CSDN，MMOG游戲在2015年底創(chuàng)造了110億美元收入，相當(dāng)于全球電子游戲的21%，騰訊則是這類游戲快速發(fā)展階段的強(qiáng)勢(shì)入局者。這四年，郭炫熟悉了做合成類、消除類、3D射擊類游戲。
離開騰訊后，郭炫做游戲的熱情依舊。在圈內(nèi)好友的引薦下，他遇到邱子珺，兩人都注意到了海外創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并希望用游戲化的思維去打造一款應(yīng)用產(chǎn)品，通過游戲機(jī)制、豐富元素刺激用戶探索欲、收集欲。
郭炫在采訪中透露，他跟一些伙伴做了休閑游戲并準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，休閑品類在疫情期間的海外有較好的流量紅利。Polyverse在2022年9月發(fā)布了Bricks Royale，這是一款休閑益智類游戲，曾位列Google Play美榜Games Arcade暢銷排名第40。
圖源：Polyverse官網(wǎng)
Polyverse良好的區(qū)域運(yùn)作，除了有谷歌加速器的支持，也有聯(lián)合創(chuàng)始人邱子珺的籌謀與規(guī)劃。邱子珺是一個(gè)很有創(chuàng)新精神的90后女性。她在16歲前往香港城市大學(xué)商學(xué)院讀書。在大學(xué)的校友課堂的印象墻上，她也是笑容粲然，喜歡交流、探索不同的新想法。
圖源：邱子珺領(lǐng)英
2014年至今，邱子珺積累了豐富的海內(nèi)外市場(chǎng)拓展經(jīng)歷。還沒畢業(yè)，她就作為團(tuán)隊(duì)最年輕的員工進(jìn)入蘋果公司做亞洲市場(chǎng)拓展工作。同樣在2016年，邱子珺和游戲領(lǐng)域有了業(yè)務(wù)往來，通過與應(yīng)用程序和游戲開發(fā)商合作推出品牌活動(dòng)。
2018年，她加入字節(jié)跳動(dòng)擔(dān)任戰(zhàn)略合作伙伴高級(jí)經(jīng)理，這次她的工作則是將平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展至海外，并擔(dān)任了一年游戲平臺(tái)合作伙伴主管，制定計(jì)劃推動(dòng)合作項(xiàng)目游戲收入與下載量。2022年，她看到了AI機(jī)會(huì)，在當(dāng)年12月?lián)蜳olyverse的CGO（首席增長官）。
“我們是最早做圖生圖的公司之一”，Polyverse表示，他們?cè)?022年下半年開始了AI圖生圖探索。這時(shí)候，專注技術(shù)的郭炫將公司內(nèi)部員工做成超級(jí)英雄形象，二創(chuàng)一些有趣的表情包，AI Mirror的靈感來源于此。
很快，Polyverse做好了AI Mirror的Demo。在同時(shí)期，2022年10月，Runway發(fā)布了“圖生圖”教程，允許用提示詞生成圖像后再借助AI在此基礎(chǔ)上生成新圖像，從例圖中可以看出圖像比例、人物面容、物品細(xì)節(jié)都需要再精細(xì)微調(diào)。
Polyverse看到了這個(gè)問題，他們結(jié)合市面的產(chǎn)品調(diào)查改進(jìn)了畫面呈現(xiàn)、產(chǎn)品使用后才上線。據(jù)稱，邱子珺在去年10月去日本當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)拜訪企業(yè)，并從日本當(dāng)?shù)嘏笥烟帿@得產(chǎn)品名稱、翻譯等細(xì)節(jié)反饋，以此豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
郭炫向媒體表示：“我們希望AI只是藏在背后，在此思路下，生成時(shí)間和用戶使用流程非常重要?！?/p>
不同于工具箱類整合AI應(yīng)用，AI Mirror重視用戶體驗(yàn)，改版非常簡(jiǎn)潔，并用自然引流的辦法打開了歐美市場(chǎng)。邱子珺在訪談中表示，他們發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)基于共同的文化認(rèn)知在地理層面上自發(fā)傳播，例如做美國市場(chǎng)的同時(shí)也在墨西哥市場(chǎng)測(cè)試。2023年11月，Polyverse宣布AI Mirror獲得Google Play美國、墨西哥用戶選擇獎(jiǎng)的提名。
不做“一次性玩具”
隨著2023年下半年AI生圖的產(chǎn)品賽跑，高質(zhì)量產(chǎn)品加入戰(zhàn)場(chǎng)。如與他們同期登上下載量前10的榜單中，有巴基斯坦初創(chuàng)Vyro.ai的Imagine擁有600萬以上月活用戶，當(dāng)前排名超過AI Mirror。
對(duì)此，Polyverse表示并不過分關(guān)注。對(duì)他們而言，AIGC賽道既有互聯(lián)網(wǎng)大廠，也有專業(yè)黑馬初創(chuàng)公司，“八仙過海各顯神通”，專注于用戶場(chǎng)景與用戶需求即可，與競(jìng)品對(duì)比改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。除了轉(zhuǎn)換二次元風(fēng)格，AI Mirror推出AI tools提升產(chǎn)品的豐富度。提供Magic Brush一鍵擦除更換人物風(fēng)格套裝，AI Video轉(zhuǎn)換視頻文件為二次元濾鏡，更換背景圖或更復(fù)雜的功能，提升實(shí)用性。
圖源：AI Mirror
也有AI生圖應(yīng)用“偃旗息鼓”，越南初創(chuàng)公司Apero Vision Lab發(fā)布的Artimind 走的跟AI Mirror一樣的路，都做ACG風(fēng)格濾鏡轉(zhuǎn)化。而這款軟件卻在大眾眼前表演了“一輪游”，去年9月發(fā)布，12月上榜下載量前10，在月底評(píng)分大面積走低，最終光速下架。
那么，AI Mirror會(huì)不會(huì)變成用戶的“一次性玩具”？AI Mirror的風(fēng)格化生成效果沒有讓人失望，保留了原本作品的細(xì)節(jié)，保持人物面部、體態(tài)和正確的身體比例，形成較好的口碑傳播。所以在減弱投放后，AI Mirror也維持著較好的DAU。此外，Polyverse團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)應(yīng)用意外匹配到了修圖、社群分享之外的需求，衍生出部分商家用戶。這部分創(chuàng)作者和小型商家用戶的使用頻次和使用時(shí)長，遠(yuǎn)高于只要求做個(gè)頭像的C端用戶。郭炫給出應(yīng)對(duì)之法，可以針對(duì)粘性用戶的B端創(chuàng)作迭代產(chǎn)品功能，拓寬場(chǎng)景、升級(jí)技術(shù)。
他們沒有在AI Mirror止步，2023年8月，他們上線了Spellai做文生圖，并在日本、加拿大、韓國三個(gè)國家進(jìn)入Google Play攝影與錄像應(yīng)用榜前10。
目前，加上Polyverse的3個(gè)產(chǎn)品，AI Mirror圖像編輯器、休閑游戲Bricks Royale-Brick Balls Game以及AI生圖軟件Spellai，三款產(chǎn)品約覆蓋超160個(gè)國家3000萬用戶。
被問到未來最期待的事時(shí)，Polyverse團(tuán)隊(duì)笑著說：“希望OpenAI的AGI給創(chuàng)業(yè)公司一些活路。”
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