12月13-14日，2023創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸大會暨創(chuàng)業(yè)邦年會在上海舉行。大會始于2009年，已連續(xù)舉辦15年。眾多優(yōu)秀的上市公司、獨角獸、未來獨角獸企業(yè)、投資機構(gòu)、政府及學界代表年底相聚，守望前行。每年大會現(xiàn)場隆重發(fā)布“創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸榜單”，聚合創(chuàng)投圈最耀眼的未來新商業(yè)領袖。過往14年，共評選出1093家高成長企業(yè)（去重），根據(jù)創(chuàng)業(yè)邦數(shù)據(jù)分析平臺睿獸分析顯示，目前87家公司已經(jīng)成功上市，65家企業(yè)被并購，143家獨角獸企業(yè)。

本屆大會以 “向新而行〞為主題，繼續(xù)揭曉 “2023創(chuàng)業(yè)邦100未來獨角獸榜單”“2023年度創(chuàng)投人物”，并首次發(fā)布 “2023硬科技創(chuàng)變者榜單〞。大會通過主題演講、焦點對話、頒獎典禮、企業(yè)對接會、交流宴會、創(chuàng)新成果展覽等多種形式，碰撞思維、激發(fā)合作！

當全球硬科技創(chuàng)變進入空前的活躍期，新一輪技術革命與產(chǎn)業(yè)變革正重構(gòu)創(chuàng)新版圖之時，中關村智友研究院提出了更有價值的思考——如何發(fā)現(xiàn)硬科技創(chuàng)業(yè)的“千里馬”？

在北航機器人研究所名譽所長、中關村智友研究院院長王田苗教授看來，“硬科技創(chuàng)變者是這個時代最可愛的人”，要積極樂觀擁抱科技創(chuàng)新時代，要到具有百億市值大賽道的“草原”上、或是國產(chǎn)化率低于10%的細分方向、毛利率大于50%的市場、卡脖子領域的“崎嶇山林”里去尋找跑得快或能走山路的千里馬。

具體而言，硬科技創(chuàng)業(yè)項目從“嬰兒”成長為“少年”，是需要投入大量時間成本的。王田苗教授認為，“完全由科學家兼職創(chuàng)業(yè)，可能需要長達10年以上才能走出來；科學家+學生+代理CEO合伙人的模式則也可能需要8年；全職博士生+合伙人的模式有望縮短至5年時間?！?/p>

關于未來，他認為，“在硬科技創(chuàng)業(yè)浪潮中，科學家與工程師是先鋒，細分領域?qū)＞匦滦【奕耸怯部萍紕?chuàng)業(yè)的主力軍，創(chuàng)新城市與高校院所是世界獨角獸的策源地?！?/p>

北航機器人研究所名譽所長、中關村智友研究院院長 王田苗

以下為演講內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

一、硬科技創(chuàng)變者是這個時代最可愛的人

在這個時代里，硬科技變成了創(chuàng)業(yè)的主旋律，我今天借此機會，其實也是向大家學習。臺下有很多硬科技創(chuàng)業(yè)者，我為什么對他們非常敬佩呢？

我們都知道，在硬科技或一般投資界，有這么一句話：“投早期就是投人”，如果有幸能夠遇見結(jié)識具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家或有潛質(zhì)的硬科技創(chuàng)變者，應該是創(chuàng)業(yè)導師或投資人最幸運的事情，是上帝恩賜的“最好禮物”。因為他們不僅具有戰(zhàn)略洞察力，而且敢于冒險用創(chuàng)新拼搏去踐行改變一個產(chǎn)業(yè)或創(chuàng)造一個產(chǎn)業(yè)，給社會帶來直接的價值與財富。與此同時他們又具備讓人敬佩的一種“社會英雄精神”做人品質(zhì)，不斷創(chuàng)新、專注定力、胸懷格局、社會責任，并且會給社會帶來福祉，即使他們企業(yè)衰落了甚至在未知的時期失敗了，我們也應該尊敬并且珍惜這些“金子”。

二、硬科技創(chuàng)變者“千里馬”特征的思考

具有企業(yè)家精神的硬科技創(chuàng)變者“千里馬”有什么特征嗎？我們反思是不是有三類：

一類是他們?yōu)槭聵I(yè)信仰而生，極其渴望與兼具激情，樂觀與專注，自驅(qū)好學與開拓進取，有堅韌、好強、創(chuàng)新、拼搏的意志，而且具備向善、大我、責任、領導使命感，還具備從偏執(zhí)到學習、改變、利他、胸懷等辯證對立統(tǒng)一思維，如果遇到這樣人是我們也是社會的福氣，是上帝恩賜的禮物，比如稻盛和夫、任正非、王傳福等，這樣“千里馬”可能不到0.1%。

還有一類是他們具有天生的“商業(yè)感悟與創(chuàng)新領導力”，他們?yōu)闀r代而來，商業(yè)敏銳、擇時執(zhí)行力很強，不斷學習與創(chuàng)新而且有冒險勇氣與膽識魄力，善于整合資源尋求第二條曲線，擁有格局、洞見、進退有余的領導力，如果遇到這樣的人是投資人陪伴項目、孵化成功的開始，也是十分幸運的，比如絕大部分艱苦奮斗、勇敢拼搏、創(chuàng)造社會價值走向上市或成為專精特新小巨人、獨角獸往往也是投資人追求的目標，這樣的“千里馬”可能概率也不高，是不是不到1-5%。

還有一類人，他們像“兒童或少年”，現(xiàn)在看不出他們是“千里馬”，但是他們有可能具有“千里馬”潛質(zhì)。如果他們所處的時代或環(huán)境適合，如果他們勤奮好學自驅(qū)追求改變世界，如果適度借力科創(chuàng)學院、孵化器、高人貴人的指點，是不是有一些帶著高校院所創(chuàng)新十年以上的科技成果，真心專心耐心地創(chuàng)業(yè)，并且不斷學習螺旋式成長，也能成為硬科技創(chuàng)變者真正的“千里馬”。我們從最近科創(chuàng)板、北交所的許多上市公司找到了肯定的答案，比如大疆、寒武紀、國科量子、中控、新松、博實、九號機器人等，這些當時初創(chuàng)的公司，往往具備高門檻、獨特性、影響力的重要科技成果，而且科學家具備商業(yè)思維，自知之明與學習聆聽，專注成果落地，設立未來吸引優(yōu)勢互補高級人才的期權，自己轉(zhuǎn)變或者適時積極尋找相互信任且具備企業(yè)管理經(jīng)驗的同學、校友、朋友做商業(yè)合伙人，通過這樣的發(fā)現(xiàn)、指導、自驅(qū)而轉(zhuǎn)化為“千里馬”的概率會在5-10%。

三、如何尋找硬科技創(chuàng)變者“千里馬”

這里我想探討分享如何從第三類人群中去尋找硬科技創(chuàng)變“千里馬”，即如何在科技成果轉(zhuǎn)化的硬科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中發(fā)現(xiàn)他們，給出自己一些不成熟的思考：

第一，硬科技的“千里馬”首先應該到內(nèi)蒙古的草原去尋找。因為只有在廣闊的天地里，你才能鑒別具有百億市值以上的“千里馬”。

對我們來說，就應該去擁抱世界科技、具有百億市值賽道的“草原”里去尋找。例如，智友研究院做了這樣一個表，橫軸是目前資本市場估值，縱軸是這項技術可能對某一個行業(yè)的顛覆或者若干行業(yè)的顛覆，甚至是平臺性的機會。

如果這么看，紅色就是我們所說的信息科技，包括大模型、算力、量子、元宇宙、無人駕駛、商業(yè)衛(wèi)星。同時在多行業(yè)里推動改變的技術，包括3D打印、新材料制造、人機交互、腦機接口、AI醫(yī)療模型、量子傳感器以及高端耗材。如果我們按專精特新的方向去看，還包括人工肌肉、AI工業(yè)機器人等。

那還應該到哪兒找呢？我想了想，還應該到“云南、貴州的山區(qū)”去找，不要看那里馬很小，但那里的馬很專注、很專心、很有毅力，它馱著貨物可以走完很長很長的古道，這難道不是“千里馬”嗎？這是不是需要選擇的專精特新小巨人。

我們應該從國產(chǎn)化率低于10%的領域里去找，從毛利50%以上的領域里去找，還應該在做卡脖子和安全的、高頻的、現(xiàn)金流穩(wěn)定的2小B的項目里去找。

也還可以從全球產(chǎn)業(yè)鏈競爭格局趨勢中挖掘或淘到中國企業(yè)將會在未來十年成為世界領軍的項目群里去找，據(jù)分析思考，未來中國企業(yè)在智能制造許多領域有望走向世界舞臺中心，比如新能源汽車、商業(yè)星鏈、物流倉儲、機器人自動化、工程裝備、醫(yī)療器械、AI應用軟件等，雖然我們可能現(xiàn)在有一定的差距，但由于中國市場大、行業(yè)細分多、供應鏈比較齊全，而且民營企業(yè)創(chuàng)新能力極強，有極強的性價比優(yōu)勢，從中國內(nèi)卷走到外卷的世界，中國就是第一方陣梯隊。

因為我們仔細想想，美國的企業(yè)可能看不上只具備個位數(shù)利潤的制造業(yè)，歐洲的創(chuàng)新迭代速度跟不上中國，日韓企業(yè)的市場規(guī)模沒有中國這樣大的學習錘煉空間，越南、印度、墨西哥企業(yè)沒有專業(yè)成熟的工程師紅利等。

第二，對硬科技創(chuàng)變者從“兒童”成長為“少年”畫個像。我們研究了參與孵化投資的70多個項目，從概率上來看：

一種是科學家兼職創(chuàng)業(yè)，目前變成一種潮流，而且有增長，這種情況現(xiàn)在有30%，因為國家倡導，科學家為什么不去轉(zhuǎn)化呢？

這類學科性公司，科學家控制，按課題組形式實踐，安排學生參與轉(zhuǎn)化，可能需要長達10年以上才能走出來。

一種是科學家+學生+代理CEO合伙人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，科學家覺得自己還是在學科學術上感興趣，在商業(yè)上沒有經(jīng)驗，于是就讓聰明、情商高、有培養(yǎng)潛質(zhì)的學生加入，或者認識可信的同學、校友、朋友先作為代理CEO，也可能需要8年。

一種是全職畢業(yè)的博士生+合伙人，他們繼承攜帶在高校積累了十年的成果，也帶著學校和導師所賦予的使命，All in在里面，理解成果目前不成熟性與未來商業(yè)價值，能夠真心、專心、耐心的創(chuàng)業(yè)，自知之明選擇優(yōu)勢互補的合伙人，在實踐中學習成長去撐開自己的格局與胸懷，有望可能從“兒童”成長為“少年”縮短至5年時間。

通過這些分類，我還得到了一個不一定完全正確的判斷：全職博士生+合伙人模式可能5年就能夠帶領創(chuàng)業(yè)項目變成一個“少年”，并且能夠自己逐步地去考大學。如果科學家+學生+代理模式可能需要8年，如果完全是科學家創(chuàng)業(yè)可能需要10年。原因是，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)意+創(chuàng)新+經(jīng)濟的一個工程，即市場價值的創(chuàng)意加上工程的創(chuàng)新才能把它變成產(chǎn)品，最后十分重要的是要站在市場客戶角度去服務、創(chuàng)新、管理才能真正實現(xiàn)商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。

我們有時候在想只有找到一把手，硬科技的創(chuàng)業(yè)才真正開始，只要沒有一把手，我們認為都是在孵化、培育、等待。所以在創(chuàng)業(yè)過程中，我自己理解目前一把手有兩種類型：一種類型是CEO自己是技術型人才，比如材料、核心部件或者核心算法是由他攻關出來的，他是科學家背后的一個團隊，但是他商業(yè)能力差，不具備管理經(jīng)驗，但是有格局、虛心好學、建立優(yōu)勢互補的團隊與商業(yè)合伙人。另一種就是CEO的商業(yè)意識很強，能夠?qū)崿F(xiàn)資源整合，又對科學家的成果非常尊重和珍惜，從概率上來看技術型CEO會跑得更長，而商業(yè)型CEO跑得快，這時候我建議科學家都以首席顧問或者董事長的方式來參與科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

第三,根據(jù)科技成果轉(zhuǎn)化價值以及創(chuàng)始團隊組成，設計公司的框架，特別是有關股權結(jié)構(gòu)，這里需要考慮的一是如果沒有太大的市場空間價值，建議不一定成立公司，直接通過項目合作開發(fā)或轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化，因為創(chuàng)業(yè)發(fā)展與成功是小概率事件，取決于許多要素，而且不同發(fā)展階段就有不同的主要矛盾與條件。二是如果還沒有找到或發(fā)現(xiàn)具有“千里馬”潛質(zhì)的第一把手，一定一定要多預留期權池，期待、觀察、耐心、培育并且祈禱時代給予他們具有企業(yè)家精神上的成長或有優(yōu)秀合伙人加盟的“禮物”出現(xiàn)。

無論怎樣，我們需要耐心，時常與硬科技創(chuàng)變者或科學家交流，首先要坦誠、實事求是、圍繞自己未來興趣與優(yōu)勢，啟發(fā)、指導與陪伴，其次是他們思維方式的轉(zhuǎn)變，要有自知之明，要有商業(yè)思維，愿意合作，愿意放手讓學生去闖蕩。再者就是在還沒有找到一把手，要聚焦到小目標，精簡聚焦把樣機、測試、驗證、資質(zhì)、許可證拿下來。如果是博士生畢業(yè)以后就All in，這個時候可能股權結(jié)構(gòu)又會不同。

所以，了解硬科技創(chuàng)業(yè)者的初心是第一步，第二步就是股權的設計。在這個問題上要理解不同階段的賦能，包括產(chǎn)品研發(fā)、樣機、落地檢驗、商業(yè)運作、推廣，這意味著其在估值、在招人、在場地都要按照不同的階段考慮，而不是覺得有一個重大的成果，一下子要有很多的融資，招很多的人，最后反而對創(chuàng)業(yè)沒有好處。

在初創(chuàng)的過程中，我認為其實初創(chuàng)就是完成第一階段和第二階段，第三階段在座的一線投資機構(gòu)都非常有經(jīng)驗。第一階段通常是靠個人，通過項目形成創(chuàng)新型的產(chǎn)品、動態(tài)的修正，從第一階段往往認為是小學，到第二階段就是“鬼門關”、“死亡谷”，關鍵是不是能夠有一個“好高中”，是不是能夠“上大學”。因為在這個階段，他要有自知之明，要有商業(yè)意識，要以有限的小目標來吸引牛人，把市場先做起來，同時逐步聽取投資人的建議，建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)，也就是決策機構(gòu)，這取決于是不是“大學能夠畢業(yè)”。在這個基礎上，如果有夢想、有能力并且能夠全職的一把手出現(xiàn)，硬科技創(chuàng)業(yè)才真正開始，這家公司基本上成長為“少年或青年”第三階段。如果從團隊上初步齊全，形成了基本業(yè)務面，而且從業(yè)務結(jié)構(gòu)發(fā)展的趨勢上可以看出，他們有專精特新小巨人的潛質(zhì)，或具有扇形結(jié)構(gòu)的第二條曲線，或有可能發(fā)展成為平臺公司等，如果完成了第三階段，那么我們認為他們就已經(jīng)大學畢業(yè)了，開始都更廣闊的中國乃至世界的產(chǎn)業(yè)大海里遨游遠方。

還有關于治理結(jié)構(gòu)問題，在項目發(fā)展早期就要養(yǎng)成在重大的事情上要和自己的合伙人商量，并且要跟投資人征求意見的習慣。因為投資人從本質(zhì)上是你贏了，他才贏，百分之八九十的情況可以提出建議，投資人不會去左右你，因為你是在前線打仗，你最了解情況，但是不能沒有議事的環(huán)節(jié)。

在硬科技創(chuàng)業(yè)中，基本上是以三年為一個階段，十年才能成為一個“青年”。而我們認為無論怎么培育他，怎么給他指導，讓他看多少書，面對挫折、迎接挑戰(zhàn)、意志堅強、持續(xù)學習都是必須的，因為有些坑必須要創(chuàng)業(yè)者自己體會、實踐并且能夠堅強地爬出來。所以在這個問題上，他的初心很重要，樂觀與堅持意志是戰(zhàn)勝所有困難或者死亡的最后堡壘，也會發(fā)現(xiàn)所有的挑戰(zhàn)都是一次體驗，都是人生的一個修煉。

最后，我認為我們要擁抱這個時代，要感恩所遇見的優(yōu)秀硬科技創(chuàng)變者“千里馬”，要去敏銳的洞見去發(fā)現(xiàn)他，如果可能去珍惜他們、啟發(fā)他們、等待他們。

不管怎么樣，我認為在硬科技的浪潮里，科學家與工程師是先鋒，細分領域?qū)＞匦滦【奕耸怯部萍嫉闹髁?，?chuàng)新城市與高校院所是世界獨角獸的策源地。

謝謝大家！