12月13-14日，2023創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸大會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在上海舉行。大會(huì)始于2009年，已連續(xù)舉辦15年。眾多優(yōu)秀的上市公司、獨(dú)角獸、未來(lái)獨(dú)角獸企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、政府及學(xué)界代表年底相聚，守望前行。每年大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重發(fā)布“創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸榜單”，聚合創(chuàng)投圈最耀眼的未來(lái)新商業(yè)領(lǐng)袖。過往14年，共評(píng)選出1093家高成長(zhǎng)企業(yè)（去重），根據(jù)創(chuàng)業(yè)邦數(shù)據(jù)分析平臺(tái)睿獸分析顯示，目前87家公司已經(jīng)成功上市，65家企業(yè)被并購(gòu)，143家獨(dú)角獸企業(yè)。
本屆大會(huì)以 “向新而行〞為主題，繼續(xù)揭曉 “2023創(chuàng)業(yè)邦100未來(lái)獨(dú)角獸榜單”“2023年度創(chuàng)投人物”，并首次發(fā)布 “2023硬科技創(chuàng)變者榜單〞。大會(huì)通過主題演講、焦點(diǎn)對(duì)話、頒獎(jiǎng)典禮、企業(yè)對(duì)接會(huì)、交流宴會(huì)、創(chuàng)新成果展覽等多種形式，碰撞思維、激發(fā)合作！
當(dāng)全球硬科技創(chuàng)變進(jìn)入空前的活躍期，新一輪技術(shù)革命與產(chǎn)業(yè)變革正重構(gòu)創(chuàng)新版圖之時(shí)，中關(guān)村智友研究院提出了更有價(jià)值的思考——如何發(fā)現(xiàn)硬科技創(chuàng)業(yè)的“千里馬”？
在北航機(jī)器人研究所名譽(yù)所長(zhǎng)、中關(guān)村智友研究院院長(zhǎng)王田苗教授看來(lái)，“硬科技創(chuàng)變者是這個(gè)時(shí)代最可愛的人”，要積極樂觀擁抱科技創(chuàng)新時(shí)代，要到具有百億市值大賽道的“草原”上、或是國(guó)產(chǎn)化率低于10%的細(xì)分方向、毛利率大于50%的市場(chǎng)、卡脖子領(lǐng)域的“崎嶇山林”里去尋找跑得快或能走山路的千里馬。
具體而言，硬科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從“嬰兒”成長(zhǎng)為“少年”，是需要投入大量時(shí)間成本的。王田苗教授認(rèn)為，“完全由科學(xué)家兼職創(chuàng)業(yè)，可能需要長(zhǎng)達(dá)10年以上才能走出來(lái)；科學(xué)家+學(xué)生+代理CEO合伙人的模式則也可能需要8年；全職博士生+合伙人的模式有望縮短至5年時(shí)間?！?/p>
關(guān)于未來(lái)，他認(rèn)為，“在硬科技創(chuàng)業(yè)浪潮中，科學(xué)家與工程師是先鋒，細(xì)分領(lǐng)域?qū)＞匦滦【奕耸怯部萍紕?chuàng)業(yè)的主力軍，創(chuàng)新城市與高校院所是世界獨(dú)角獸的策源地?！?/p>
北航機(jī)器人研究所名譽(yù)所長(zhǎng)、中關(guān)村智友研究院院長(zhǎng) 王田苗
以下為演講內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：
一、硬科技創(chuàng)變者是這個(gè)時(shí)代最可愛的人
在這個(gè)時(shí)代里，硬科技變成了創(chuàng)業(yè)的主旋律，我今天借此機(jī)會(huì)，其實(shí)也是向大家學(xué)習(xí)。臺(tái)下有很多硬科技創(chuàng)業(yè)者，我為什么對(duì)他們非常敬佩呢？
我們都知道，在硬科技或一般投資界，有這么一句話：“投早期就是投人”，如果有幸能夠遇見結(jié)識(shí)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家或有潛質(zhì)的硬科技創(chuàng)變者，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或投資人最幸運(yùn)的事情，是上帝恩賜的“最好禮物”。因?yàn)樗麄儾粌H具有戰(zhàn)略洞察力，而且敢于冒險(xiǎn)用創(chuàng)新拼搏去踐行改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)或創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，給社會(huì)帶來(lái)直接的價(jià)值與財(cái)富。與此同時(shí)他們又具備讓人敬佩的一種“社會(huì)英雄精神”做人品質(zhì)，不斷創(chuàng)新、專注定力、胸懷格局、社會(huì)責(zé)任，并且會(huì)給社會(huì)帶來(lái)福祉，即使他們企業(yè)衰落了甚至在未知的時(shí)期失敗了，我們也應(yīng)該尊敬并且珍惜這些“金子”。
二、硬科技創(chuàng)變者“千里馬”特征的思考
具有企業(yè)家精神的硬科技創(chuàng)變者“千里馬”有什么特征嗎？我們反思是不是有三類：
一類是他們?yōu)槭聵I(yè)信仰而生，極其渴望與兼具激情，樂觀與專注，自驅(qū)好學(xué)與開拓進(jìn)取，有堅(jiān)韌、好強(qiáng)、創(chuàng)新、拼搏的意志，而且具備向善、大我、責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)使命感，還具備從偏執(zhí)到學(xué)習(xí)、改變、利他、胸懷等辯證對(duì)立統(tǒng)一思維，如果遇到這樣人是我們也是社會(huì)的福氣，是上帝恩賜的禮物，比如稻盛和夫、任正非、王傳福等，這樣“千里馬”可能不到0.1%。
還有一類是他們具有天生的“商業(yè)感悟與創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力”，他們?yōu)闀r(shí)代而來(lái)，商業(yè)敏銳、擇時(shí)執(zhí)行力很強(qiáng)，不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新而且有冒險(xiǎn)勇氣與膽識(shí)魄力，善于整合資源尋求第二條曲線，擁有格局、洞見、進(jìn)退有余的領(lǐng)導(dǎo)力，如果遇到這樣的人是投資人陪伴項(xiàng)目、孵化成功的開始，也是十分幸運(yùn)的，比如絕大部分艱苦奮斗、勇敢拼搏、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值走向上市或成為專精特新小巨人、獨(dú)角獸往往也是投資人追求的目標(biāo)，這樣的“千里馬”可能概率也不高，是不是不到1-5%。
還有一類人，他們像“兒童或少年”，現(xiàn)在看不出他們是“千里馬”，但是他們有可能具有“千里馬”潛質(zhì)。如果他們所處的時(shí)代或環(huán)境適合，如果他們勤奮好學(xué)自驅(qū)追求改變世界，如果適度借力科創(chuàng)學(xué)院、孵化器、高人貴人的指點(diǎn)，是不是有一些帶著高校院所創(chuàng)新十年以上的科技成果，真心專心耐心地創(chuàng)業(yè)，并且不斷學(xué)習(xí)螺旋式成長(zhǎng)，也能成為硬科技創(chuàng)變者真正的“千里馬”。我們從最近科創(chuàng)板、北交所的許多上市公司找到了肯定的答案，比如大疆、寒武紀(jì)、國(guó)科量子、中控、新松、博實(shí)、九號(hào)機(jī)器人等，這些當(dāng)時(shí)初創(chuàng)的公司，往往具備高門檻、獨(dú)特性、影響力的重要科技成果，而且科學(xué)家具備商業(yè)思維，自知之明與學(xué)習(xí)聆聽，專注成果落地，設(shè)立未來(lái)吸引優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)高級(jí)人才的期權(quán)，自己轉(zhuǎn)變或者適時(shí)積極尋找相互信任且具備企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)、校友、朋友做商業(yè)合伙人，通過這樣的發(fā)現(xiàn)、指導(dǎo)、自驅(qū)而轉(zhuǎn)化為“千里馬”的概率會(huì)在5-10%。
三、如何尋找硬科技創(chuàng)變者“千里馬”
這里我想探討分享如何從第三類人群中去尋找硬科技創(chuàng)變“千里馬”，即如何在科技成果轉(zhuǎn)化的硬科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中發(fā)現(xiàn)他們，給出自己一些不成熟的思考：
第一，硬科技的“千里馬”首先應(yīng)該到內(nèi)蒙古的草原去尋找。因?yàn)橹挥性趶V闊的天地里，你才能鑒別具有百億市值以上的“千里馬”。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該去擁抱世界科技、具有百億市值賽道的“草原”里去尋找。例如，智友研究院做了這樣一個(gè)表，橫軸是目前資本市場(chǎng)估值，縱軸是這項(xiàng)技術(shù)可能對(duì)某一個(gè)行業(yè)的顛覆或者若干行業(yè)的顛覆，甚至是平臺(tái)性的機(jī)會(huì)。
如果這么看，紅色就是我們所說(shuō)的信息科技，包括大模型、算力、量子、元宇宙、無(wú)人駕駛、商業(yè)衛(wèi)星。同時(shí)在多行業(yè)里推動(dòng)改變的技術(shù)，包括3D打印、新材料制造、人機(jī)交互、腦機(jī)接口、AI醫(yī)療模型、量子傳感器以及高端耗材。如果我們按專精特新的方向去看，還包括人工肌肉、AI工業(yè)機(jī)器人等。
那還應(yīng)該到哪兒找呢？我想了想，還應(yīng)該到“云南、貴州的山區(qū)”去找，不要看那里馬很小，但那里的馬很專注、很專心、很有毅力，它馱著貨物可以走完很長(zhǎng)很長(zhǎng)的古道，這難道不是“千里馬”嗎？這是不是需要選擇的專精特新小巨人。
我們應(yīng)該從國(guó)產(chǎn)化率低于10%的領(lǐng)域里去找，從毛利50%以上的領(lǐng)域里去找，還應(yīng)該在做卡脖子和安全的、高頻的、現(xiàn)金流穩(wěn)定的2小B的項(xiàng)目里去找。
也還可以從全球產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局趨勢(shì)中挖掘或淘到中國(guó)企業(yè)將會(huì)在未來(lái)十年成為世界領(lǐng)軍的項(xiàng)目群里去找，據(jù)分析思考，未來(lái)中國(guó)企業(yè)在智能制造許多領(lǐng)域有望走向世界舞臺(tái)中心，比如新能源汽車、商業(yè)星鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)、機(jī)器人自動(dòng)化、工程裝備、醫(yī)療器械、AI應(yīng)用軟件等，雖然我們可能現(xiàn)在有一定的差距，但由于中國(guó)市場(chǎng)大、行業(yè)細(xì)分多、供應(yīng)鏈比較齊全，而且民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新能力極強(qiáng)，有極強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，從中國(guó)內(nèi)卷走到外卷的世界，中國(guó)就是第一方陣梯隊(duì)。
因?yàn)槲覀冏屑?xì)想想，美國(guó)的企業(yè)可能看不上只具備個(gè)位數(shù)利潤(rùn)的制造業(yè)，歐洲的創(chuàng)新迭代速度跟不上中國(guó)，日韓企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模沒有中國(guó)這樣大的學(xué)習(xí)錘煉空間，越南、印度、墨西哥企業(yè)沒有專業(yè)成熟的工程師紅利等。
第二，對(duì)硬科技創(chuàng)變者從“兒童”成長(zhǎng)為“少年”畫個(gè)像。我們研究了參與孵化投資的70多個(gè)項(xiàng)目，從概率上來(lái)看：
一種是科學(xué)家兼職創(chuàng)業(yè)，目前變成一種潮流，而且有增長(zhǎng)，這種情況現(xiàn)在有30%，因?yàn)閲?guó)家倡導(dǎo)，科學(xué)家為什么不去轉(zhuǎn)化呢？
這類學(xué)科性公司，科學(xué)家控制，按課題組形式實(shí)踐，安排學(xué)生參與轉(zhuǎn)化，可能需要長(zhǎng)達(dá)10年以上才能走出來(lái)。
一種是科學(xué)家+學(xué)生+代理CEO合伙人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，科學(xué)家覺得自己還是在學(xué)科學(xué)術(shù)上感興趣，在商業(yè)上沒有經(jīng)驗(yàn)，于是就讓聰明、情商高、有培養(yǎng)潛質(zhì)的學(xué)生加入，或者認(rèn)識(shí)可信的同學(xué)、校友、朋友先作為代理CEO，也可能需要8年。
一種是全職畢業(yè)的博士生+合伙人，他們繼承攜帶在高校積累了十年的成果，也帶著學(xué)校和導(dǎo)師所賦予的使命，All in在里面，理解成果目前不成熟性與未來(lái)商業(yè)價(jià)值，能夠真心、專心、耐心的創(chuàng)業(yè)，自知之明選擇優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合伙人，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)去撐開自己的格局與胸懷，有望可能從“兒童”成長(zhǎng)為“少年”縮短至5年時(shí)間。
通過這些分類，我還得到了一個(gè)不一定完全正確的判斷：全職博士生+合伙人模式可能5年就能夠帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目變成一個(gè)“少年”，并且能夠自己逐步地去考大學(xué)。如果科學(xué)家+學(xué)生+代理模式可能需要8年，如果完全是科學(xué)家創(chuàng)業(yè)可能需要10年。原因是，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)意+創(chuàng)新+經(jīng)濟(jì)的一個(gè)工程，即市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)意加上工程的創(chuàng)新才能把它變成產(chǎn)品，最后十分重要的是要站在市場(chǎng)客戶角度去服務(wù)、創(chuàng)新、管理才能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。
我們有時(shí)候在想只有找到一把手，硬科技的創(chuàng)業(yè)才真正開始，只要沒有一把手，我們認(rèn)為都是在孵化、培育、等待。所以在創(chuàng)業(yè)過程中，我自己理解目前一把手有兩種類型：一種類型是CEO自己是技術(shù)型人才，比如材料、核心部件或者核心算法是由他攻關(guān)出來(lái)的，他是科學(xué)家背后的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是他商業(yè)能力差，不具備管理經(jīng)驗(yàn)，但是有格局、虛心好學(xué)、建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)與商業(yè)合伙人。另一種就是CEO的商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)資源整合，又對(duì)科學(xué)家的成果非常尊重和珍惜，從概率上來(lái)看技術(shù)型CEO會(huì)跑得更長(zhǎng)，而商業(yè)型CEO跑得快，這時(shí)候我建議科學(xué)家都以首席顧問或者董事長(zhǎng)的方式來(lái)參與科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
第三,根據(jù)科技成果轉(zhuǎn)化價(jià)值以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成，設(shè)計(jì)公司的框架，特別是有關(guān)股權(quán)結(jié)構(gòu)，這里需要考慮的一是如果沒有太大的市場(chǎng)空間價(jià)值，建議不一定成立公司，直接通過項(xiàng)目合作開發(fā)或轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)發(fā)展與成功是小概率事件，取決于許多要素，而且不同發(fā)展階段就有不同的主要矛盾與條件。二是如果還沒有找到或發(fā)現(xiàn)具有“千里馬”潛質(zhì)的第一把手，一定一定要多預(yù)留期權(quán)池，期待、觀察、耐心、培育并且祈禱時(shí)代給予他們具有企業(yè)家精神上的成長(zhǎng)或有優(yōu)秀合伙人加盟的“禮物”出現(xiàn)。
無(wú)論怎樣，我們需要耐心，時(shí)常與硬科技創(chuàng)變者或科學(xué)家交流，首先要坦誠(chéng)、實(shí)事求是、圍繞自己未來(lái)興趣與優(yōu)勢(shì)，啟發(fā)、指導(dǎo)與陪伴，其次是他們思維方式的轉(zhuǎn)變，要有自知之明，要有商業(yè)思維，愿意合作，愿意放手讓學(xué)生去闖蕩。再者就是在還沒有找到一把手，要聚焦到小目標(biāo)，精簡(jiǎn)聚焦把樣機(jī)、測(cè)試、驗(yàn)證、資質(zhì)、許可證拿下來(lái)。如果是博士生畢業(yè)以后就All in，這個(gè)時(shí)候可能股權(quán)結(jié)構(gòu)又會(huì)不同。
所以，了解硬科技創(chuàng)業(yè)者的初心是第一步，第二步就是股權(quán)的設(shè)計(jì)。在這個(gè)問題上要理解不同階段的賦能，包括產(chǎn)品研發(fā)、樣機(jī)、落地檢驗(yàn)、商業(yè)運(yùn)作、推廣，這意味著其在估值、在招人、在場(chǎng)地都要按照不同的階段考慮，而不是覺得有一個(gè)重大的成果，一下子要有很多的融資，招很多的人，最后反而對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有好處。
在初創(chuàng)的過程中，我認(rèn)為其實(shí)初創(chuàng)就是完成第一階段和第二階段，第三階段在座的一線投資機(jī)構(gòu)都非常有經(jīng)驗(yàn)。第一階段通常是靠個(gè)人，通過項(xiàng)目形成創(chuàng)新型的產(chǎn)品、動(dòng)態(tài)的修正，從第一階段往往認(rèn)為是小學(xué)，到第二階段就是“鬼門關(guān)”、“死亡谷”，關(guān)鍵是不是能夠有一個(gè)“好高中”，是不是能夠“上大學(xué)”。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，他要有自知之明，要有商業(yè)意識(shí)，要以有限的小目標(biāo)來(lái)吸引牛人，把市場(chǎng)先做起來(lái)，同時(shí)逐步聽取投資人的建議，建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)，也就是決策機(jī)構(gòu)，這取決于是不是“大學(xué)能夠畢業(yè)”。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果有夢(mèng)想、有能力并且能夠全職的一把手出現(xiàn)，硬科技創(chuàng)業(yè)才真正開始，這家公司基本上成長(zhǎng)為“少年或青年”第三階段。如果從團(tuán)隊(duì)上初步齊全，形成了基本業(yè)務(wù)面，而且從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)上可以看出，他們有專精特新小巨人的潛質(zhì)，或具有扇形結(jié)構(gòu)的第二條曲線，或有可能發(fā)展成為平臺(tái)公司等，如果完成了第三階段，那么我們認(rèn)為他們就已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，開始都更廣闊的中國(guó)乃至世界的產(chǎn)業(yè)大海里遨游遠(yuǎn)方。
還有關(guān)于治理結(jié)構(gòu)問題，在項(xiàng)目發(fā)展早期就要養(yǎng)成在重大的事情上要和自己的合伙人商量，并且要跟投資人征求意見的習(xí)慣。因?yàn)橥顿Y人從本質(zhì)上是你贏了，他才贏，百分之八九十的情況可以提出建議，投資人不會(huì)去左右你，因?yàn)槟闶窃谇熬€打仗，你最了解情況，但是不能沒有議事的環(huán)節(jié)。
在硬科技創(chuàng)業(yè)中，基本上是以三年為一個(gè)階段，十年才能成為一個(gè)“青年”。而我們認(rèn)為無(wú)論怎么培育他，怎么給他指導(dǎo)，讓他看多少書，面對(duì)挫折、迎接挑戰(zhàn)、意志堅(jiān)強(qiáng)、持續(xù)學(xué)習(xí)都是必須的，因?yàn)橛行┛颖仨氁獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己體會(huì)、實(shí)踐并且能夠堅(jiān)強(qiáng)地爬出來(lái)。所以在這個(gè)問題上，他的初心很重要，樂觀與堅(jiān)持意志是戰(zhàn)勝所有困難或者死亡的最后堡壘，也會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的挑戰(zhàn)都是一次體驗(yàn)，都是人生的一個(gè)修煉。
最后，我認(rèn)為我們要擁抱這個(gè)時(shí)代，要感恩所遇見的優(yōu)秀硬科技創(chuàng)變者“千里馬”，要去敏銳的洞見去發(fā)現(xiàn)他，如果可能去珍惜他們、啟發(fā)他們、等待他們。
不管怎么樣，我認(rèn)為在硬科技的浪潮里，科學(xué)家與工程師是先鋒，細(xì)分領(lǐng)域?qū)＞匦滦【奕耸怯部萍嫉闹髁姡瑒?chuàng)新城市與高校院所是世界獨(dú)角獸的策源地。
謝謝大家！
