這80條思考，讀懂四川新首富劉漢元

礪石商業(yè)評論·2023-11-29

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劉漢元帶領(lǐng)通威穿越40年周期，他是如何做到的？

編者按：本文來自微信公眾號礪石商業(yè)評論（ID：libusiness），作者：田姍姍，編輯：路言，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

20多年的“大浪淘沙”后，整個中國光伏行業(yè)早已擺脫原材料、設(shè)備、市場均被“卡脖子”的慘狀，如今產(chǎn)業(yè)鏈和市場份額都全球遙遙突出。這背后離不開政府政策的引導(dǎo)，更離不開優(yōu)秀的中國光伏企業(yè)的自力更生。其中就包括通威集團，全球光伏行業(yè)第一家世界500強企業(yè)。

2023年8月，《財富》雜志公布2023年世界500強排行榜，通威集團首次闖進榜單，以2148.82億元的營收位列第476位，成為全球光伏行業(yè)首家且是目前唯一一家世界500強企業(yè)。其創(chuàng)始人劉漢元成為四川新首富，超過穩(wěn)坐四川首富位置二十年的新希望集團創(chuàng)始人劉永好。

為什么通威集團能實現(xiàn)光伏行業(yè)在世界500強中的零突破？

從業(yè)務(wù)模式看，通威集團具有兩個獨特的競爭優(yōu)勢。

首先，自2006年正式進入光伏產(chǎn)業(yè)，通威集團已建立了從上游高純晶硅、中游高效太陽能電池片和高效組件、到終端光伏電站建設(shè)與運營的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。其高純晶硅產(chǎn)量連續(xù)多年位居全球第一，2022年全球市占率近30%；太陽能電池片出貨量已連續(xù)6年全球第一，2022年全球市占率近20%；組件產(chǎn)能全年出貨量在2022年進入全球前十名。

其次，通威集團首創(chuàng)了“漁光一體”的業(yè)務(wù)模式，水上光伏發(fā)電、水下養(yǎng)殖魚蝦，成為全球唯一一家同時涉足農(nóng)業(yè)和光伏產(chǎn)業(yè)的大型跨國企業(yè)。目前，通威集團在全國多個省市開發(fā)建設(shè)52個“漁光一體”基地，累計裝機并網(wǎng)規(guī)模達到3.7GW，為國家實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略貢獻了重要力量。

養(yǎng)魚和光伏，在外界看來是“八竿子打不著”的兩個行業(yè)，但為什么通威集團能兩者兼顧發(fā)展？

這是因為通威集團最早經(jīng)營水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)，1994年就成為國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商和重要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)每三條魚就有一條魚食用通威飼料。通威集團通過“漁光一體”模式讓兩個行業(yè)協(xié)同發(fā)展，并在兩個行業(yè)都做到了全球突出位置。

光伏行業(yè)是一個典型的周期性行業(yè)，并且深受政策影響，目前至少經(jīng)歷了三次下行周期：2008年金融危機，2011-2012年歐美“雙反”調(diào)查，2018年“531新政”，很多企業(yè)倒閉或者被淘汰。為什么通威集團能走到今天？

一家企業(yè)能穿越周期成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)鍵在于企業(yè)掌舵者。通威的發(fā)展離不開創(chuàng)始人劉漢元的領(lǐng)導(dǎo)。

1983年，劉漢元拿著500元買了魚苗和魚飼料，開始養(yǎng)魚創(chuàng)業(yè)。第二年，他發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)”，刷新了四川省養(yǎng)魚高產(chǎn)紀錄。劉漢元沒有借此發(fā)大財，而是選擇免費向全國農(nóng)民開放這項技術(shù)，然后轉(zhuǎn)而研究魚飼料，進入了魚飼料領(lǐng)域。1986年，劉漢元創(chuàng)辦了一家漁用飼料廠，這便是通威集團的開始。

之后劉漢元領(lǐng)導(dǎo)通威集團每隔十年左右就上一個臺階，幾乎沒有在戰(zhàn)略上犯過大錯：

1986年-1996年：成為中國最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商、重要的畜禽飼料生產(chǎn)商；

1997年-2005年：成為全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商，2004年在上交所上市；

2006年-2016年：進入光伏行業(yè)，建立了上游高純晶硅、中游光伏電池片和組件、終端光伏電站的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，并首創(chuàng)了“漁光一體”模式，讓水產(chǎn)飼料和光伏發(fā)電兩個主業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展；

2017年-2023年：成為光伏行業(yè)的雙龍頭企業(yè)：全球產(chǎn)能最大的高純晶硅生產(chǎn)企業(yè)、全球出貨量最大的太陽電池片生產(chǎn)企業(yè)。

從一名漁夫到全球500強首家光伏企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，劉漢元是如何做到的？

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)?；仡檮h元自1983年至2023年的40年創(chuàng)業(yè)歷程，他表現(xiàn)出了一個重要的特質(zhì)：“一位堅定的長期主義者，同時有精準的短期投資眼光”。

01短期精準投資的長期主義者

劉漢元的長期主義表現(xiàn)在他很早就堅定不移地看好和投資光伏行業(yè)。他與光伏發(fā)電的結(jié)緣，最早可追溯到他年少時的興趣。

十三四歲的時候，劉漢元沉迷于無線電和電子產(chǎn)品，可以把黑白電視機、調(diào)頻對講機、電唱機等拆成元件再重新組裝。14歲中考時，他沒有考上無線電技術(shù)和電子相關(guān)的專業(yè)，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)淡水養(yǎng)殖專業(yè)。中專學(xué)習(xí)期間，他一直沒有放棄對電子和無線電的興趣。直到2000年左右，他領(lǐng)導(dǎo)的通威已成為中國第一大水產(chǎn)飼料企業(yè)，正準備上市，但他仍然對無線電、電子相關(guān)的領(lǐng)域很感興趣。

02確信光伏發(fā)電是未來

2002年，劉漢元進入北京大學(xué)光華管理學(xué)院就讀EMBA和DBA工商管理博士，期間開始關(guān)注光伏行業(yè)。他的博士論文題目為《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》。在這篇論文中，劉漢元確信光伏發(fā)電是“最短路徑、最大儲量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來能源，幾乎是唯一選擇”。2010年，劉漢元在與他人合著的《能源革命（改變21世紀）》中堅定研判，“太陽能光伏將引領(lǐng)新能源革命，未來世界格局也將因此徹底改變。”

對今天和未來社會需求的深刻理解，是劉漢元堅定不移地投資光伏行業(yè)的信心。

未來是光明的，道路是曲折的。光伏是典型的周期型行業(yè)，每次周期波動都要淘汰一批光伏企業(yè)。通威不僅活了下來，還成為了光伏行業(yè)的雙龍頭企業(yè)。這就要歸功于劉漢元的經(jīng)營能力。

在進入光伏行業(yè)之前，劉漢元已經(jīng)是一位合格的企業(yè)經(jīng)營者。他領(lǐng)導(dǎo)通威成為水產(chǎn)飼料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了一套優(yōu)秀的經(jīng)營理念與管理方法，這為通威穿越光伏行業(yè)周期性危機打下了業(yè)務(wù)經(jīng)營、尤其是財力的基礎(chǔ)。

通威標準化飼料生產(chǎn)線

2004年，通威股份作為全球突出的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)及重要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，在A股完成上市。但水產(chǎn)飼料行業(yè)毛利率低，盈利能力不強，劉漢元開啟了業(yè)務(wù)多元化道路，先后布局了軟件開發(fā)、寵物食品、工程建設(shè)、風(fēng)險投資等多種業(yè)務(wù)，當時火熱的光伏行業(yè)也在他的目標之內(nèi)。

2004年-2006年，歐美國家陸續(xù)出臺補貼等支持政策，全球光伏市場迎來爆發(fā)式增長，中國的光伏生產(chǎn)商無錫尚德、天合等企業(yè)正是在這一時期紛紛赴美上市，創(chuàng)造了一個又一個的造富神話。

2004年9月，劉漢元抓住一次偶然的機會，為正式進入光伏行業(yè)做好了基礎(chǔ)。另一家飼料企業(yè)巨星集團啟動了一個10萬噸產(chǎn)能的聚氯乙烯（PVC）項目，急需新的資金投入。聚氯乙烯在門窗、地板、管材等建筑材料上有廣泛應(yīng)用，當時房地產(chǎn)建筑市場火熱，PVC建材需求猛增。巨星集團董事長唐光躍找到劉漢元合作。劉漢元收購了項目主體公司永祥樹脂50%的股權(quán)，加入該項目，但他其實加入其中是另有打算。

永祥樹脂從事的氯堿化工是三氯氫硅的上游，而三氯氫硅恰好是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料多晶硅的主要原料。長期關(guān)注電子行業(yè)的劉漢元自然知道原材料多晶硅，這也是很多電子產(chǎn)品的原材料。中國集成電路芯片的生產(chǎn)，在很長時間內(nèi)因為這個核心材料而受限。

另外，從市場競爭的角度看，劉漢元判斷多晶硅有很大的市場成長空間。當時國內(nèi)光伏行業(yè)快速增長，但面臨市場和原材料“兩頭在外”的尷尬局面，產(chǎn)品銷售要依賴海外市場，主要原材料高純晶硅高度依賴進口，而國內(nèi)光伏企業(yè)走的是代工廠模式，多集中于太陽能電池和組件加工等中間環(huán)節(jié)，競爭激烈。劉漢元避開了競爭激烈的中間環(huán)節(jié)，通過氯堿化工進入三氯氫硅的生產(chǎn)，再進一步延伸到國內(nèi)競爭并不激烈的光伏上游主要原料多晶硅。另外，硅料環(huán)節(jié)是光伏產(chǎn)業(yè)鏈中進入壁壘最高的環(huán)節(jié)，需要巨額的資金投入、長期的建設(shè)周期、嚴格的環(huán)保標準。如果一旦在硅料環(huán)節(jié)建立競爭優(yōu)勢，企業(yè)就能在競爭激烈的光伏行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

因此，從愛好及行業(yè)未來需求的角度出發(fā)，劉漢元判斷多晶硅的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有著高技術(shù)含量、高未來市場成長空間。2006年，通威集團收購了多晶硅企業(yè)永祥公司51%的股份，正式進入光伏產(chǎn)業(yè)。

永祥新能源基地

03三次逆勢擴張，成光伏龍頭

劉漢元具有“精準的短期投資眼光”，最突出的表現(xiàn)是他三次在行業(yè)低谷時逆周期擴張，奠定了通威的光伏龍頭地位。

2008年-2011年，逆勢擴產(chǎn)能，用技術(shù)建立成本優(yōu)勢

歐美市場需求猛增，讓國內(nèi)光伏行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，硅料價格大漲。2006年，硅料價格為22美元一公斤，到2008年初，硅料價格已經(jīng)漲到500美元一公斤。很多光伏企業(yè)不斷擴產(chǎn)。劉漢元也抓緊時機上線了第一個多晶硅項目。2008年上半年，永祥一期1000噸/年的多晶硅項目投產(chǎn)，該項目4個月內(nèi)釋放產(chǎn)能達70%以上，打破行業(yè)最短時間達產(chǎn)的紀錄。

打破紀錄的背后是，通威通過技術(shù)改進建立了成本優(yōu)勢。光伏行業(yè)普遍采用西門子法與改良西門子法來生產(chǎn)多晶硅，該方法不僅成本高，還會產(chǎn)生大量有毒的四氯化硅廢料。通威集團旗下的永祥團隊開發(fā)出了“永祥生產(chǎn)法”，把四氯化硅作為原材料繼續(xù)參與多晶硅的生成，大大降低了成本。生產(chǎn)1公斤多晶硅，同行要投入9-10公斤的三氯氫硅、同時排出10公斤左右的四氯化硅，而永祥只需要5公斤三氯氫硅，且不會排出四氯化硅。

可惜，好景不長，隨著2008年華爾街金融危機的爆發(fā)，多晶硅價格在2009年一路跌至約40美元/公斤。接踵而至的是歐美啟動了“雙反”調(diào)查。從2011年開始，美國、歐盟等發(fā)達經(jīng)濟體相繼發(fā)起對中國光伏產(chǎn)品的反傾銷、反補貼調(diào)查，很多擴產(chǎn)的中國光伏企業(yè)營收驟降、債務(wù)壓力劇增。當時的行業(yè)龍頭企業(yè)無錫尚德、江西賽維陷入破產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，2011年國內(nèi)的光伏企業(yè)數(shù)為262家，到2012年已降至112家。

光伏行業(yè)重挫，多晶硅價格大跌，通威股份深受影響，其永祥股份第二期3000噸多晶硅項目一度停止。劉漢元始終堅信行業(yè)向好的大趨勢。他通過減產(chǎn)、控制成本等手段盡可能降低損失，甚至把漁業(yè)的經(jīng)營利潤用來補貼光伏業(yè)務(wù)。

回憶這一時期時，劉漢元說“行業(yè)煎熬之時，永祥多晶硅是低流血狀態(tài)，最多有2億元的虧損。該停產(chǎn)就停產(chǎn)，該控制就控制。企業(yè)只有安全地活下去才能迎來新的一天，否則一切都不可能發(fā)生了?！?/p>

很快，國內(nèi)光伏行業(yè)迎來一個轉(zhuǎn)機。2009年開始，國家陸續(xù)出臺了為光伏發(fā)電提供裝機補貼的“金太陽工程”、《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《國務(wù)院關(guān)于促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》等政策，國內(nèi)的光伏市場需求開始回暖。2013年，國內(nèi)光伏發(fā)電裝機10.9GW，一躍成為全球第一大市場。

面對行業(yè)需求的回暖，劉漢元迅速行動。一方面，通威逆勢擴大產(chǎn)能，2010年7月，永祥年產(chǎn)3000噸多晶硅的二期項目開工，這讓通威股份在光伏行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。

永祥高純晶硅還原爐大廳

2013年-2016年，建立垂直一體化的光伏產(chǎn)業(yè)鏈

2013年，光伏行業(yè)尚未完全走出因為歐美“雙反”造成的周期性危機和2012年“歐債”危機的影響，全球光伏市場繼續(xù)低迷。通威股份再次選擇逆勢擴張，向中下游產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2013年9月，通威集團以8.7億收購即將破產(chǎn)的合肥賽維，切入電池片領(lǐng)域。收購?fù)瓿珊螅戏寿惥S更名合肥通威。當時，合肥賽維是全球太陽能電池片項目單體規(guī)模最大的企業(yè)，而且有部分組件的產(chǎn)能，積累了一定的組件技術(shù)與市場基礎(chǔ)。

經(jīng)過一年的管理與整合，合肥通威于2014年10月全面恢復(fù)生產(chǎn)，開始擴產(chǎn)能。2015年8月，合肥通威一躍成為晶硅電池出貨量全國第一、全球第三的電池片企業(yè)。

2014年，通威集團設(shè)立通威新能源，開展光伏電站業(yè)務(wù)，還嘗試在河北豐寧、四川理塘等地修建多個光伏發(fā)電站，在終端光伏電站布局。2015年，通威股份以總對價20億的價格把“通威新能源”和“永祥股份”收入囊中。

至此，通威建立了從上游高純晶硅、中游太陽能電池片和組件、終端光伏電站建設(shè)與運營的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

2018年-2020年，再次逆勢擴產(chǎn)能，成全球“硅王”

2018年至2020年上半年期間，光伏行業(yè)經(jīng)歷了一次產(chǎn)能擴張后，迎來新一輪的下行周期。2018年，國家推出“531”光伏新政策，補貼政策開始退坡，行業(yè)產(chǎn)能過剩，多晶硅價格再次下跌。2020年，光伏行業(yè)進入冰點，硅料價格一路下跌至6萬/噸。此外，技術(shù)的進步使得光伏發(fā)電成本不斷下降，光伏行業(yè)進入平價期，企業(yè)競爭白熱化，價格戰(zhàn)頻發(fā)。很多多晶硅料企業(yè)在這兩年間停止擴產(chǎn)計劃。通威卻快速擴大產(chǎn)能。

2018年，樂山、包頭兩個高純晶硅項目投產(chǎn)，永祥晶硅產(chǎn)能達8萬噸/年。2020年，通威樂山二期、保山一期開工。通威成為全球最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。

內(nèi)蒙古通威高純晶硅項目

2021年下半年至2022年，光伏行業(yè)開啟新一輪的上行周期，硅料價格一路從6萬/噸上漲至30萬/噸，這讓率先產(chǎn)能釋放的通威集團坐穩(wěn)了硅料及電池片的雙龍頭地位。

自2019年起，通威集團市值暴漲，從2019年的500億元漲到2022年的3000多億元。2022年，劉漢元以1250億元的身家，超過穩(wěn)居四川首富二十年的新希望集團創(chuàng)始人劉永好，成為四川新首富。

劉漢元的成長之路相當于一部中國光伏行業(yè)成長的“微電影”，從一位漁夫成長為全球光伏行業(yè)首家世界500強企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

《礪石商業(yè)評論》專門梳理了劉漢元的公開采訪資料，從中提煉了他的80條商業(yè)思考，包括他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、人生經(jīng)歷、戰(zhàn)略決策、企業(yè)管理等，以幫助讀者更完整地理解和走進他的商業(yè)世界。

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

1.任何一件事，只要你想清楚了再去做，沒有不成功的。

2.很多人認為我們抓住了一些機會。事實上，這是我們做好了準備，并在技術(shù)上攻克的結(jié)果。

3.只要解決了觀念和認識問題，行業(yè)發(fā)展都是小問題。

4.一是技術(shù)進步，二是社會需求。不同的發(fā)展時期，有著不同的社會發(fā)展需求。通威的兩次選擇，都是當時社會最需要的。

5.我不如把魚飼料做好，大家各自發(fā)揮優(yōu)勢。（2000年，劉漢元將自己研制出的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚法”免費向全國農(nóng)民推廣，帶農(nóng)民致富，然后他專心做好魚飼料。）

6.誰做的事情是為農(nóng)民的飯碗里添肉加油，誰就會獲得成功。誰和農(nóng)民搶飯碗，誰就沒有飯碗。（劉漢元談及1984年他向全國農(nóng)民公開自己研發(fā)的養(yǎng)魚技術(shù)。）

7.企業(yè)的競爭既是短跑，又是長跑，更是馬拉松。

8.早一步成為先烈，早半步成為先驅(qū)，我們只能選擇成為先驅(qū)，而不是先烈。各行業(yè)里，你想得比大家早，不太現(xiàn)實，別人會認為你在天方夜譚。轉(zhuǎn)變非常困難，需要大家用時間和各類條件的疊加去設(shè)想，也需要根據(jù)現(xiàn)狀評估該如何做。

9.光伏發(fā)電這種“最短路徑、最大儲量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來能源”，幾乎是唯一選擇。只要堅信這個結(jié)論，你在任何時候遇到黑暗、上坡、下坡，都會變得非常堅定。（2002年，劉漢元在北大讀博士時寫的論文。）

10.經(jīng)營企業(yè)40年，什么時候能開280公里的時速，什么路上只能開10公里的時速，這是“老司機們”必須搞清楚的事情。根據(jù)速度風(fēng)險來判斷你對機會和風(fēng)險的管控。

11.對于通威來講，安全是最重要的。

12.企業(yè)首先要保證能活著，活著才有機會去研究如何做好明天和后天的服務(wù)。

13.任何時候，安全和風(fēng)險管控永遠是第一，機會和規(guī)模的追求永遠排第二第三。

14.（光伏）行業(yè)競爭的慘烈程度可以想象，但這個行業(yè)最終迎來了黎明。見到晨曦的那刻，作為見證和參與者，你的感覺是一種非常復(fù)雜的況味。（2023年，劉漢元談及光伏行業(yè)二十年的跌宕起伏，通威是為數(shù)不多的活下來的光伏企業(yè)。）

15.我們經(jīng)常說（穿越周期），指的是，“跑的時候你能跑得起來，站的時候你能站得住，過冬的時候你有越冬的棉襖或者羽絨服”。

16.四十多年如一日，通威經(jīng)過了波瀾壯闊的時候，也可以說沒什么故事，我們都是平鋪直敘一路走過來，沒有大起大落。

17.每個產(chǎn)業(yè)都有波動周期，沖高一定會回落，到底后也會慢慢走高。波動過程中，存在投資的風(fēng)險、機會和回報，低點時要為高點做好準備，高點時不要窮追，在多變和不確定性中，能把握百分之六、七十的正確選擇，就已經(jīng)非常優(yōu)秀了。

18.穿越周期是要練內(nèi)功。任何一個行業(yè)，任何一個產(chǎn)業(yè)，要做專、做精、做強了以后再適當做大。

19.不強就去做大，相當于跳進火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前三名，甚至是位居第一的時候，你才能夠擴張。

20.處于第一位時，才去適當做大。做魚飼料如此，做多晶硅如此，做電池也如此。做到全行業(yè)里面成本最低，技術(shù)最突出，管理效率、運行效率最高，去做大才具有基礎(chǔ)、才可持續(xù)。

21.通威一直堅持“業(yè)精于勤而?！保?/strong>不輕易做自身不熟悉、沒有把握的事情。通威永遠不會做簡單的多元化，認準的產(chǎn)業(yè)，我們只會抓一抓二，并且專注地做強、做大。

22.賣得更低，不算水平，而是產(chǎn)品質(zhì)量更好、規(guī)模更大、賣得更高。

23.各行業(yè)在成熟的過程當中，我們都強調(diào)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，因為價格殺手會被濫用，你不能成為濫用價格殺手的選手。

24.十幾年的時間，中國首富在新能源方面已經(jīng)趴下幾個了，我們不去當首富，也沒當首富，重要的是，站起來以后怎樣不趴下？這是現(xiàn)在需要回答的問題。40年的歷史，事實上通威已經(jīng)回答了，只要不犯，也不大可能犯“根本性的錯誤”。

二、關(guān)于戰(zhàn)略決策

25.企業(yè)不能夠單憑想象去進入一個行業(yè)，再想當然地去簡單做大，關(guān)鍵是要真正掂量和比較，自己能否在這個行業(yè)里像釘子一樣進得去、站得住，往往只有前三名才有生存的機會，還要考慮能否持續(xù)處于前三。

26.在市場條件下，過剩是常態(tài)，短缺是非常態(tài)。當過剩的時候，行業(yè)參與者要應(yīng)對好怎么過“冬天”。（2022年，劉漢元預(yù)測光伏產(chǎn)業(yè)進入產(chǎn)能過剩、價格波動的階段。）

27.不同的發(fā)展時期，有著不同的發(fā)展社會需求。兩次選擇，都是當時社會的最大需求。2000年左右，通威的成功更多表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)。當時農(nóng)村和中國農(nóng)業(yè)問題非常重要。20年后，新能源在社會上扮演了重要的角色，中國需要經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型、能源轉(zhuǎn)型。通威在十多年前布局了新能源行業(yè)，今天看具有前瞻性，在產(chǎn)業(yè)需求上抓住了機會。尤其是去年“碳中和”目標提出后，對新興產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。在這兩個過程中，產(chǎn)業(yè)有所差別，但一樣讓我們感覺到欣慰，得到了社會的認可。（2022年，劉漢元解釋通威在1982年進入水產(chǎn)飼料行業(yè)，2006年進入光伏產(chǎn)業(yè)的原因。）

28.這是順勢而為的事情，我們擁有兩個優(yōu)勢主業(yè)，在魚塘里探索出光伏應(yīng)用，水下養(yǎng)魚、水上發(fā)電，實現(xiàn)了兩大產(chǎn)業(yè)的融合。（2013年，通威研究“漁光一體”模式，2014年正式落地?！皾O光一體”成為全球光伏產(chǎn)業(yè)中最典型的創(chuàng)新模式。）

29.“漁光一體”是引領(lǐng)我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳路徑。通過創(chuàng)造性地將水產(chǎn)養(yǎng)殖和光伏發(fā)電有機融合，“漁光一體”通過技術(shù)疊加應(yīng)用，每畝每年可產(chǎn)1噸健康水產(chǎn)品，同時發(fā)電5萬-10萬度，相當于每畝每年輸出10噸-20噸石油，不但可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖自動化、智能化、規(guī)?；潭龋€能實現(xiàn)“水下產(chǎn)出綠色安全水產(chǎn)品，水上輸出清潔能源”，真正實現(xiàn)了魚、電、環(huán)保三豐收。（2019年，劉漢元接受媒體采訪。）

30.把空間有效利用起來，對中國環(huán)境和資源問題作出貢獻，這也將支撐公司成為世界級健康安全食品供應(yīng)商和世界級清潔能源供應(yīng)商。

31.實事求是地說，我們進入光伏行業(yè)早了20年。

32.2004年、2005年左右，通威旗下的永祥股份前身企業(yè)，在化工行業(yè)有人員儲備和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。研究光伏的同時，我也喜歡電子行業(yè)。它們存在一個共同的核心，即原材料多晶硅。國外掌握多晶硅技術(shù)已有30-50年，中國集成電路芯片的生產(chǎn)，在很長時間內(nèi)因為這個核心材料有所局限。從愛好及行業(yè)未來需求的角度出發(fā)，通威判斷多晶硅的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有著高技術(shù)含量、高未來市場成長空間，在這種背景下，2006-2007年，我們進入到多晶硅環(huán)節(jié)。（2022年，劉漢元接受采訪談及為何當初選擇進入光伏的多晶硅環(huán)節(jié)。）

33.行業(yè)煎熬之時，保持低流血狀態(tài)，最多有2億元的虧損。該停產(chǎn)就停產(chǎn)，該控制就控制。企業(yè)只有安全地活下去才能迎來新的一天，否則一切都不可能發(fā)生了。（2009年-2012年，劉漢元應(yīng)對危機采取的措施；因為2008年金融危機全球光伏市場疲軟；2011年，歐美對中國光伏出口進行嚴重打壓，中國光伏行業(yè)遭遇破產(chǎn)潮。）

34.光伏組件生產(chǎn)得益于通威在多晶硅、電池片領(lǐng)域多年的積累。同時，通威在組件技術(shù)上的研發(fā)十多年間一直在推進。2022年進入前十，今年、明年還會往前走一些。

35.通威倡導(dǎo)行業(yè)分工、能夠互補，產(chǎn)業(yè)上有利于形成合理的商業(yè)生態(tài)，而不是簡單地重復(fù)和無差異化競爭。這也是100多年工業(yè)革命以來，分工理論實踐的結(jié)果。

36.通威一直強調(diào)對專業(yè)化分工和專業(yè)化合作伙伴的重視，一直倡導(dǎo)行業(yè)有效分工協(xié)作，使客戶之間、友商之間能夠有所長、有所選擇，在自己所精所強的方面做大，在別人所專所精的地方有效配合，理性地適當控制，營造“有所為、有所不為；你為我好、我為你好”的商業(yè)生態(tài)。

37.在專業(yè)化中去做專、做精、做強，然后適當再做大，是一個持久生存的邏輯前提。

38.通威進入多晶硅時，興趣愛好在其中也扮演了角色。假如某一天，我們要進入芯片行業(yè)的時候，興趣愛好肯定是主要角色。目前是在理性控制下，忍住這種興趣愛好，盡可能不往那邊去走，更多是對相鄰行業(yè)保持一定的關(guān)注和研究、比較，思考自身定位，只能到此為止，以后有機會（再次跨行業(yè)）也會是小概率事件。

39.一般情況下，不會跨（進入新能源汽車、動力電池）。首先，光伏行業(yè)還有足夠的市場空間。我們強調(diào)自身聚焦發(fā)展，避免分散資源、資金、人力、物力。集中精力聚焦，鞏固地位。其次，有機會也會先遵循我們的愛好。我們對電子芯片方面一直有興趣。

40.大規(guī)模應(yīng)用，一定會往成本、價格更低而規(guī)模更大的方向走，這也是我們大家努力的方向。低谷時期，追求單位利潤，機會不如過去，追求總體規(guī)模，未來機會更多。（2023年，劉漢元談及2022-2023年多晶硅的價格起伏以及光伏新一輪熱潮過后的產(chǎn)能過剩問題。）

三、關(guān)于企業(yè)管理

41.做企業(yè)就是與社會有個約定。社會要求企業(yè)必須正當合法經(jīng)營，不然就會被淘汰，不可能長期生存。

42.建立系統(tǒng)有效的管理制度，是企業(yè)穩(wěn)定運行的前提。

43.制度服從于效率。

44.打開門來學(xué)別人，關(guān)起門來看自己。

45.正因為別人沒有契約精神，你就更要有契約精神。

46.你的團隊不行，不是團隊本身不行，而是你不行，因為是你在管這個團隊。有功勞都是你的，有責(zé)任都是別人的，你憑什么帶團隊。

47.既要仰望星空，更要腳踏實地，而且是1%仰望星空，99%腳踏實地。我一直要求我自己以及通威所有的員工，一定要腳踏實地，一步一個腳印地往前推進。

48.每天進步1%，當365天之后，就會成長38倍，但如果每天退步1%，一年之后就只剩下0.025。

49.用心工作，用智慧工作，用只爭朝夕的精神工作。

50.我從來沒有把通威看成我劉漢元個人的私有財產(chǎn)，我把它看成是社會公眾公司，要開支的每一分錢都是源于公司經(jīng)營的需要，而不是源于我劉漢元的喜好。該開支就得開支……我們主張的是你投入1元錢，能換回來1.2元、1.3元甚至2元錢的收益，這就是我們企業(yè)和每個人的價值，所以必要的投入是沒有問題的。我從來沒有，也永遠不會把差旅費看成是大家花了我劉漢元的錢，這是一個錯誤的觀念。(2001年，劉漢元接受媒體采訪。)

51.公司要管好其實不難，就是龜兔賽跑，幾個隊伍同時跑，誰跑在第一我就獎勵誰，而且馬上獎勵，連續(xù)三次跑在最后的就砍掉。這樣一來大家都爭先恐后。

52.公司的激勵機制不足，你可以提出，有問題你可以發(fā)表意見，但任何時候，“君子愛財，取之有道”，絕不容許在公司內(nèi)部出現(xiàn)所謂“灰色收入”。

53.世界最后是年輕人的。年輕人總是有很多想法，很多沖勁、闖勁。年輕人參與企業(yè)發(fā)展，公司更有后勁，更有未來經(jīng)營可以預(yù)期的業(yè)績。哪怕企業(yè)真的跑偏了，我在后面還看得住，還有矯正的可能。

54.在時間和精力允許的范圍內(nèi)，我更多傾向于把具體的工作交給年輕人做。我有時候看看方向，有時候推動一下研發(fā)，更多地是確保企業(yè)良性地循環(huán)。這種狀況可能對企業(yè)和對個人都是一個多贏、共存、互利的時期，這個時期可能在通威會存在很久。

55.通威是一個既老套又能夠充滿活力的公司。我自身要求很傳統(tǒng)、很死板、很規(guī)范，這是老套的地方，歷史上沉淀下來幾十年，基本上是這種文化為主流。當然我們也鼓勵創(chuàng)新，年輕文化有一定的施展空間。老一套有用的東西可以留下來，活力和成長點的地方還需具有足夠的空間。

四、關(guān)于光伏行業(yè)

56.從行業(yè)本身具有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、應(yīng)用空間來講，可能存在幾個萬億市值企業(yè)的發(fā)展空間。如果有一家（市值萬億的光伏公司），一定在中國，這基本上沒有懸念。（2022年，劉漢元接受媒體采訪。）

57.十多年前，大家都還不敢想，下一次轉(zhuǎn)型誰能執(zhí)其牛耳。今天，中國的產(chǎn)業(yè)參與者可以毫不猶豫地說，中國制造在推動全世界的能源轉(zhuǎn)型。中國是靠實力，靠大家的起早貪黑、辛勤勞作，推動技術(shù)不斷進步，并贏得了今天的市場地位。（2023年，劉漢元接受媒體采訪。）

58.風(fēng)和光在地球表面，都具有普遍性，但在轉(zhuǎn)化和收集風(fēng)能和光能的過程中，光伏的穩(wěn)定性、連續(xù)性、易維護性，比風(fēng)力發(fā)電有優(yōu)勢。長遠看，風(fēng)電運行維護的成本偏高，降本空間相對有限。

59.光伏電池技術(shù)迭代更快，基本上到了可以大規(guī)模應(yīng)用，穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展階段，逐漸爬坡，商業(yè)性規(guī)?；瘧?yīng)用將是未來主旋律。

60.預(yù)計二三十年后，誰利用好了陽光轉(zhuǎn)換成電能，誰就能掌握未來時代的發(fā)展節(jié)拍。這在一定程度上完全成立。

61.未來二三十年，可能改變100多年的歷史，使石油、煤炭、天然氣不再作為能源繼續(xù)使用，其中至多留存10%-20%，以作為高分子化學(xué)工業(yè)的基礎(chǔ)原材料。

62.整個電網(wǎng)要從原來的集中式的發(fā)、供模式，轉(zhuǎn)變成分散的發(fā)、用模式。這需要能自動匹配、調(diào)度、平衡的智慧電網(wǎng)和智能電網(wǎng)。在這個過程中，技術(shù)上沒有太大問題，但觀念上以及實際運行模式上，還有很大的挑戰(zhàn)。

63.要依靠智慧電網(wǎng)，無論是局域、區(qū)域、微網(wǎng)，都能根據(jù)自我調(diào)節(jié)，自動平衡、愈合。所以，未來風(fēng)光的不穩(wěn)定性將不會成為問題，依靠電網(wǎng)系統(tǒng)完全能夠解決。

64.過去幾年的棄風(fēng)棄光現(xiàn)象，很重要的原因之一是部分觀念和體制機制的不匹配。行業(yè)“碳中和”路徑確定后，政策與體制機制逐漸完善，雖然有挑戰(zhàn)，但完全可以支撐未來20-30年內(nèi)，建成比今天更穩(wěn)定的電網(wǎng)。

65.對中國來講，過去三四十年都是競爭文化，大家拼命起早貪黑去干，做好了很多產(chǎn)業(yè)。但它的負面作用也很明顯，中國只要一旦進入哪個行業(yè)，哪個行業(yè)就“草木不生”，需要合理控制過度競爭和無序競爭，是從業(yè)者的共同責(zé)任。

66.包括多晶硅在內(nèi)的各種原材料價格，未來量會上去，單價會下來。在這個過程中，有能力的企業(yè)適當擴大規(guī)模，不斷提升技術(shù)，使得成本更低，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大。（2023年，劉漢元接受媒體采訪。）

67.電動車既是動力的來源，又是能源的儲能，可以把它作為家庭儲能和電網(wǎng)儲能的一部分。車輛待機時，釋放電量并入電網(wǎng)，電網(wǎng)電力富余時把電儲存起來，并按市場機制來體現(xiàn)價值。

68.汽車電動化如火如荼，利用電動汽車大量閑置時間和冗余充放電次數(shù)，作為分布式儲能單元接入系統(tǒng)，除行駛時間以外，用電高峰時向電網(wǎng)反向售電，用電低谷時存儲過剩電量，不但能為電網(wǎng)穩(wěn)定作出貢獻，還能以市場化方式通過充放電價差獲得相應(yīng)收益，分攤購買整車或電池包的成本，實現(xiàn)電動汽車和電網(wǎng)的良性互動。

69.過去是煤炭革命、石油革命，我們現(xiàn)在是零碳革命。新能源（成本）一旦下降到和傳統(tǒng)能源大致相當，或者低于傳統(tǒng)能源的時候，我認為就具有了替代的條件。

70.隨著成本的不斷降低，儲能的大規(guī)模應(yīng)用將為平抑可再生能源波動提供堅實保障。其中，抽水蓄能是目前技術(shù)最成熟、經(jīng)濟性最優(yōu)、最具大規(guī)模開發(fā)條件的儲能方式，儲能成本在0.21元~0.25元/KWh，相較其他技術(shù)成本最低。

71.十多年前，中國光伏產(chǎn)業(yè)的設(shè)備、市場、核心原材料“三頭在外”，發(fā)展過程中接連遭遇到歐美聯(lián)合“雙反”、全球金融危機等重大打擊。如今中國已成為全球光伏產(chǎn)業(yè)第一大國，從“三頭在外”到“全球第一”，占據(jù)了全球70%以上的市場份額。

72.在這個過程當中，中國實現(xiàn)了整個技術(shù)的完美升級和迭代，實現(xiàn)了對它們（美日韓）從仰視、追趕、并跑到領(lǐng)跑的超越。

73.歷史已經(jīng)證明，歐美聯(lián)手對中國光伏產(chǎn)業(yè)進行限制，也沒能保護出一個大的光伏企業(yè)。中國光伏已經(jīng)形成了全產(chǎn)業(yè)鏈配套、良性循環(huán)、快速發(fā)展、快速迭代的聚集效應(yīng)，全球其他地方很難去超越，甚至很難復(fù)制。如今，全球化逆潮下，歐美積極出臺政策，推動制造業(yè)回歸，雖然會構(gòu)成一些少量的沖擊和阻礙，但很難改變中國光伏全球突出的根本態(tài)勢。

74.歐美等發(fā)達國家能源轉(zhuǎn)型所需產(chǎn)品的2/3或3/4以上依賴中國制造。同時，中國光伏產(chǎn)業(yè)將幫助欠發(fā)達國家直接進入清潔可持續(xù)發(fā)展的新模式，減少對地球的壓力，減緩全球變暖。

五、關(guān)于人生經(jīng)驗

75.偉大和平凡有時候是一念之間。樸實變得非常偉大，偉大也就那么平凡。

76.樸實更重要。千萬不要把個體和“偉大夢想、崇高理想”綁在一起，而是要讓每個人變得更樸實。要活下去，要為別人做點事情，應(yīng)該把最基礎(chǔ)的事重復(fù)做好，而不是空談。

77.坦率講，干了幾十年，都沒徹底煩，已經(jīng)不錯了。我不算工作狂。我對工作可以接受，覺得是個任務(wù)需要努力去完成，但有時也會覺得有點麻煩。有時會自我安慰，自己的承受能力和適應(yīng)匹配能力，已經(jīng)足夠了，不需要責(zé)怪自己。

78.無論是員工，還是企業(yè)的負責(zé)人，如果能找到企業(yè)經(jīng)營管理、生產(chǎn)、研究、開發(fā)的這種樂趣，把它和興趣愛好合二為一，那可能就是企業(yè)最大的后勁和動力，也是每個人工作的最大動力來源。

79.對工作能夠保持七分興趣，外面還有三分其它愛好，我認為是個健康的形態(tài)。不要全面“內(nèi)卷”，可以適當外延。

80.時間只是土壤，行動才是自己的養(yǎng)分。只有勤于給自己施肥，你才會茁壯成長。

參考資料：

1.《創(chuàng)變者邏輯：劉漢元管理思想及通威模式嬗變》，2017年，北京大學(xué)出版社

2.《為什么是通威？劉漢元和他的千億光伏王國》，南方人物周刊

3.《對話通威集團董事局主席劉漢元：以開放的心態(tài)歡迎新玩家》，每日經(jīng)濟新聞