編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 礪石商業(yè)評(píng)論（ID：libusiness），作者：田姍姍，編輯：路言，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

20多年的“大浪淘沙”后，整個(gè)中國(guó)光伏行業(yè)早已擺脫原材料、設(shè)備、市場(chǎng)均被“卡脖子”的慘狀，如今產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)份額都全球遙遙突出。這背后離不開(kāi)政府政策的引導(dǎo)，更離不開(kāi)優(yōu)秀的中國(guó)光伏企業(yè)的自力更生。其中就包括通威集團(tuán)，全球光伏行業(yè)第一家世界500強(qiáng)企業(yè)。

2023年8月，《財(cái)富》雜志公布2023年世界500強(qiáng)排行榜，通威集團(tuán)首次闖進(jìn)榜單，以2148.82億元的營(yíng)收位列第476位，成為全球光伏行業(yè)首家且是目前唯一一家世界500強(qiáng)企業(yè)。其創(chuàng)始人劉漢元成為四川新首富，超過(guò)穩(wěn)坐四川首富位置二十年的新希望集團(tuán)創(chuàng)始人劉永好。

為什么通威集團(tuán)能實(shí)現(xiàn)光伏行業(yè)在世界500強(qiáng)中的零突破？

從業(yè)務(wù)模式看，通威集團(tuán)具有兩個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，自2006年正式進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，通威集團(tuán)已建立了從上游高純晶硅、中游高效太陽(yáng)能電池片和高效組件、到終端光伏電站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。其高純晶硅產(chǎn)量連續(xù)多年位居全球第一，2022年全球市占率近30%；太陽(yáng)能電池片出貨量已連續(xù)6年全球第一，2022年全球市占率近20%；組件產(chǎn)能全年出貨量在2022年進(jìn)入全球前十名。

其次，通威集團(tuán)首創(chuàng)了“漁光一體”的業(yè)務(wù)模式，水上光伏發(fā)電、水下養(yǎng)殖魚(yú)蝦，成為全球唯一一家同時(shí)涉足農(nóng)業(yè)和光伏產(chǎn)業(yè)的大型跨國(guó)企業(yè)。目前，通威集團(tuán)在全國(guó)多個(gè)省市開(kāi)發(fā)建設(shè)52個(gè)“漁光一體”基地，累計(jì)裝機(jī)并網(wǎng)規(guī)模達(dá)到3.7GW，為國(guó)家實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略貢獻(xiàn)了重要力量。

養(yǎng)魚(yú)和光伏，在外界看來(lái)是“八竿子打不著”的兩個(gè)行業(yè)，但為什么通威集團(tuán)能兩者兼顧發(fā)展？

這是因?yàn)橥ㄍ瘓F(tuán)最早經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)，1994年就成為國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商和重要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)每三條魚(yú)就有一條魚(yú)食用通威飼料。通威集團(tuán)通過(guò)“漁光一體”模式讓兩個(gè)行業(yè)協(xié)同發(fā)展，并在兩個(gè)行業(yè)都做到了全球突出位置。

光伏行業(yè)是一個(gè)典型的周期性行業(yè)，并且深受政策影響，目前至少經(jīng)歷了三次下行周期：2008年金融危機(jī)，2011-2012年歐美“雙反”調(diào)查，2018年“531新政”，很多企業(yè)倒閉或者被淘汰。為什么通威集團(tuán)能走到今天？

一家企業(yè)能穿越周期成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)鍵在于企業(yè)掌舵者。通威的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)始人劉漢元的領(lǐng)導(dǎo)。

1983年，劉漢元拿著500元買了魚(yú)苗和魚(yú)飼料，開(kāi)始養(yǎng)魚(yú)創(chuàng)業(yè)。第二年，他發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)技術(shù)”，刷新了四川省養(yǎng)魚(yú)高產(chǎn)紀(jì)錄。劉漢元沒(méi)有借此發(fā)大財(cái)，而是選擇免費(fèi)向全國(guó)農(nóng)民開(kāi)放這項(xiàng)技術(shù)，然后轉(zhuǎn)而研究魚(yú)飼料，進(jìn)入了魚(yú)飼料領(lǐng)域。1986年，劉漢元?jiǎng)?chuàng)辦了一家漁用飼料廠，這便是通威集團(tuán)的開(kāi)始。

之后劉漢元領(lǐng)導(dǎo)通威集團(tuán)每隔十年左右就上一個(gè)臺(tái)階，幾乎沒(méi)有在戰(zhàn)略上犯過(guò)大錯(cuò)：

1986年-1996年：成為中國(guó)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商、重要的畜禽飼料生產(chǎn)商；

1997年-2005年：成為全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商，2004年在上交所上市；

2006年-2016年：進(jìn)入光伏行業(yè)，建立了上游高純晶硅、中游光伏電池片和組件、終端光伏電站的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，并首創(chuàng)了“漁光一體”模式，讓水產(chǎn)飼料和光伏發(fā)電兩個(gè)主業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展；

2017年-2023年：成為光伏行業(yè)的雙龍頭企業(yè)：全球產(chǎn)能最大的高純晶硅生產(chǎn)企業(yè)、全球出貨量最大的太陽(yáng)電池片生產(chǎn)企業(yè)。

從一名漁夫到全球500強(qiáng)首家光伏企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，劉漢元是如何做到的？

人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。回顧劉漢元自1983年至2023年的40年創(chuàng)業(yè)歷程，他表現(xiàn)出了一個(gè)重要的特質(zhì)：“一位堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者，同時(shí)有精準(zhǔn)的短期投資眼光”。

01短期精準(zhǔn)投資的長(zhǎng)期主義者

劉漢元的長(zhǎng)期主義表現(xiàn)在他很早就堅(jiān)定不移地看好和投資光伏行業(yè)。他與光伏發(fā)電的結(jié)緣，最早可追溯到他年少時(shí)的興趣。

十三四歲的時(shí)候，劉漢元沉迷于無(wú)線電和電子產(chǎn)品，可以把黑白電視機(jī)、調(diào)頻對(duì)講機(jī)、電唱機(jī)等拆成元件再重新組裝。14歲中考時(shí)，他沒(méi)有考上無(wú)線電技術(shù)和電子相關(guān)的專業(yè)，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)淡水養(yǎng)殖專業(yè)。中專學(xué)習(xí)期間，他一直沒(méi)有放棄對(duì)電子和無(wú)線電的興趣。直到2000年左右，他領(lǐng)導(dǎo)的通威已成為中國(guó)第一大水產(chǎn)飼料企業(yè)，正準(zhǔn)備上市，但他仍然對(duì)無(wú)線電、電子相關(guān)的領(lǐng)域很感興趣。

02確信光伏發(fā)電是未來(lái)

2002年，劉漢元進(jìn)入北京大學(xué)光華管理學(xué)院就讀EMBA和DBA工商管理博士，期間開(kāi)始關(guān)注光伏行業(yè)。他的博士論文題目為《各種新能源比較研究與我國(guó)能源戰(zhàn)略選擇》。在這篇論文中，劉漢元確信光伏發(fā)電是“最短路徑、最大儲(chǔ)量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來(lái)能源，幾乎是唯一選擇”。2010年，劉漢元在與他人合著的《能源革命（改變21世紀(jì)）》中堅(jiān)定研判，“太陽(yáng)能光伏將引領(lǐng)新能源革命，未來(lái)世界格局也將因此徹底改變?！?/p>

對(duì)今天和未來(lái)社會(huì)需求的深刻理解，是劉漢元堅(jiān)定不移地投資光伏行業(yè)的信心。

未來(lái)是光明的，道路是曲折的。光伏是典型的周期型行業(yè)，每次周期波動(dòng)都要淘汰一批光伏企業(yè)。通威不僅活了下來(lái)，還成為了光伏行業(yè)的雙龍頭企業(yè)。這就要?dú)w功于劉漢元的經(jīng)營(yíng)能力。

在進(jìn)入光伏行業(yè)之前，劉漢元已經(jīng)是一位合格的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。他領(lǐng)導(dǎo)通威成為水產(chǎn)飼料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了一套優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念與管理方法，這為通威穿越光伏行業(yè)周期性危機(jī)打下了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、尤其是財(cái)力的基礎(chǔ)。

通威標(biāo)準(zhǔn)化飼料生產(chǎn)線

2004年，通威股份作為全球突出的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)及重要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，在A股完成上市。但水產(chǎn)飼料行業(yè)毛利率低，盈利能力不強(qiáng)，劉漢元開(kāi)啟了業(yè)務(wù)多元化道路，先后布局了軟件開(kāi)發(fā)、寵物食品、工程建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)投資等多種業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)火熱的光伏行業(yè)也在他的目標(biāo)之內(nèi)。

2004年-2006年，歐美國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)補(bǔ)貼等支持政策，全球光伏市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)的光伏生產(chǎn)商無(wú)錫尚德、天合等企業(yè)正是在這一時(shí)期紛紛赴美上市，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的造富神話。

2004年9月，劉漢元抓住一次偶然的機(jī)會(huì)，為正式進(jìn)入光伏行業(yè)做好了基礎(chǔ)。另一家飼料企業(yè)巨星集團(tuán)啟動(dòng)了一個(gè)10萬(wàn)噸產(chǎn)能的聚氯乙烯（PVC）項(xiàng)目，急需新的資金投入。聚氯乙烯在門窗、地板、管材等建筑材料上有廣泛應(yīng)用，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)建筑市場(chǎng)火熱，PVC建材需求猛增。巨星集團(tuán)董事長(zhǎng)唐光躍找到劉漢元合作。劉漢元收購(gòu)了項(xiàng)目主體公司永祥樹(shù)脂50%的股權(quán)，加入該項(xiàng)目，但他其實(shí)加入其中是另有打算。

永祥樹(shù)脂從事的氯堿化工是三氯氫硅的上游，而三氯氫硅恰好是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料多晶硅的主要原料。長(zhǎng)期關(guān)注電子行業(yè)的劉漢元自然知道原材料多晶硅，這也是很多電子產(chǎn)品的原材料。中國(guó)集成電路芯片的生產(chǎn)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)因?yàn)檫@個(gè)核心材料而受限。

另外，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，劉漢元判斷多晶硅有很大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)快速增長(zhǎng)，但面臨市場(chǎng)和原材料“兩頭在外”的尷尬局面，產(chǎn)品銷售要依賴海外市場(chǎng)，主要原材料高純晶硅高度依賴進(jìn)口，而國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)走的是代工廠模式，多集中于太陽(yáng)能電池和組件加工等中間環(huán)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。劉漢元避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的中間環(huán)節(jié)，通過(guò)氯堿化工進(jìn)入三氯氫硅的生產(chǎn)，再進(jìn)一步延伸到國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的光伏上游主要原料多晶硅。另外，硅料環(huán)節(jié)是光伏產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)入壁壘最高的環(huán)節(jié)，需要巨額的資金投入、長(zhǎng)期的建設(shè)周期、嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。如果一旦在硅料環(huán)節(jié)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的光伏行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

因此，從愛(ài)好及行業(yè)未來(lái)需求的角度出發(fā)，劉漢元判斷多晶硅的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有著高技術(shù)含量、高未來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。2006年，通威集團(tuán)收購(gòu)了多晶硅企業(yè)永祥公司51%的股份，正式進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。

永祥新能源基地

03三次逆勢(shì)擴(kuò)張，成光伏龍頭

劉漢元具有“精準(zhǔn)的短期投資眼光”，最突出的表現(xiàn)是他三次在行業(yè)低谷時(shí)逆周期擴(kuò)張，奠定了通威的光伏龍頭地位。

2008年-2011年，逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)能，用技術(shù)建立成本優(yōu)勢(shì)

歐美市場(chǎng)需求猛增，讓國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，硅料價(jià)格大漲。2006年，硅料價(jià)格為22美元一公斤，到2008年初，硅料價(jià)格已經(jīng)漲到500美元一公斤。很多光伏企業(yè)不斷擴(kuò)產(chǎn)。劉漢元也抓緊時(shí)機(jī)上線了第一個(gè)多晶硅項(xiàng)目。2008年上半年，永祥一期1000噸/年的多晶硅項(xiàng)目投產(chǎn)，該項(xiàng)目4個(gè)月內(nèi)釋放產(chǎn)能達(dá)70%以上，打破行業(yè)最短時(shí)間達(dá)產(chǎn)的紀(jì)錄。

打破紀(jì)錄的背后是，通威通過(guò)技術(shù)改進(jìn)建立了成本優(yōu)勢(shì)。光伏行業(yè)普遍采用西門子法與改良西門子法來(lái)生產(chǎn)多晶硅，該方法不僅成本高，還會(huì)產(chǎn)生大量有毒的四氯化硅廢料。通威集團(tuán)旗下的永祥團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了“永祥生產(chǎn)法”，把四氯化硅作為原材料繼續(xù)參與多晶硅的生成，大大降低了成本。生產(chǎn)1公斤多晶硅，同行要投入9-10公斤的三氯氫硅、同時(shí)排出10公斤左右的四氯化硅，而永祥只需要5公斤三氯氫硅，且不會(huì)排出四氯化硅。

可惜，好景不長(zhǎng)，隨著2008年華爾街金融危機(jī)的爆發(fā)，多晶硅價(jià)格在2009年一路跌至約40美元/公斤。接踵而至的是歐美啟動(dòng)了“雙反”調(diào)查。從2011年開(kāi)始，美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相繼發(fā)起對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查，很多擴(kuò)產(chǎn)的中國(guó)光伏企業(yè)營(yíng)收驟降、債務(wù)壓力劇增。當(dāng)時(shí)的行業(yè)龍頭企業(yè)無(wú)錫尚德、江西賽維陷入破產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)數(shù)為262家，到2012年已降至112家。

光伏行業(yè)重挫，多晶硅價(jià)格大跌，通威股份深受影響，其永祥股份第二期3000噸多晶硅項(xiàng)目一度停止。劉漢元始終堅(jiān)信行業(yè)向好的大趨勢(shì)。他通過(guò)減產(chǎn)、控制成本等手段盡可能降低損失，甚至把漁業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)用來(lái)補(bǔ)貼光伏業(yè)務(wù)。

回憶這一時(shí)期時(shí)，劉漢元說(shuō)“行業(yè)煎熬之時(shí)，永祥多晶硅是低流血狀態(tài)，最多有2億元的虧損。該停產(chǎn)就停產(chǎn)，該控制就控制。企業(yè)只有安全地活下去才能迎來(lái)新的一天，否則一切都不可能發(fā)生了?！?/p>

很快，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)迎來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。2009年開(kāi)始，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了為光伏發(fā)電提供裝機(jī)補(bǔ)貼的“金太陽(yáng)工程”、《太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》等政策，國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)需求開(kāi)始回暖。2013年，國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電裝機(jī)10.9GW，一躍成為全球第一大市場(chǎng)。

面對(duì)行業(yè)需求的回暖，劉漢元迅速行動(dòng)。一方面，通威逆勢(shì)擴(kuò)大產(chǎn)能，2010年7月，永祥年產(chǎn)3000噸多晶硅的二期項(xiàng)目開(kāi)工，這讓通威股份在光伏行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。

永祥高純晶硅還原爐大廳

2013年-2016年，建立垂直一體化的光伏產(chǎn)業(yè)鏈

2013年，光伏行業(yè)尚未完全走出因?yàn)闅W美“雙反”造成的周期性危機(jī)和2012年“歐債”危機(jī)的影響，全球光伏市場(chǎng)繼續(xù)低迷。通威股份再次選擇逆勢(shì)擴(kuò)張，向中下游產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2013年9月，通威集團(tuán)以8.7億收購(gòu)即將破產(chǎn)的合肥賽維，切入電池片領(lǐng)域。收購(gòu)?fù)瓿珊?，合肥賽維更名合肥通威。當(dāng)時(shí)，合肥賽維是全球太陽(yáng)能電池片項(xiàng)目單體規(guī)模最大的企業(yè)，而且有部分組件的產(chǎn)能，積累了一定的組件技術(shù)與市場(chǎng)基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)一年的管理與整合，合肥通威于2014年10月全面恢復(fù)生產(chǎn)，開(kāi)始擴(kuò)產(chǎn)能。2015年8月，合肥通威一躍成為晶硅電池出貨量全國(guó)第一、全球第三的電池片企業(yè)。

2014年，通威集團(tuán)設(shè)立通威新能源，開(kāi)展光伏電站業(yè)務(wù)，還嘗試在河北豐寧、四川理塘等地修建多個(gè)光伏發(fā)電站，在終端光伏電站布局。2015年，通威股份以總對(duì)價(jià)20億的價(jià)格把“通威新能源”和“永祥股份”收入囊中。

至此，通威建立了從上游高純晶硅、中游太陽(yáng)能電池片和組件、終端光伏電站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。

2018年-2020年，再次逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)能，成全球“硅王”

2018年至2020年上半年期間，光伏行業(yè)經(jīng)歷了一次產(chǎn)能擴(kuò)張后，迎來(lái)新一輪的下行周期。2018年，國(guó)家推出“531”光伏新政策，補(bǔ)貼政策開(kāi)始退坡，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，多晶硅價(jià)格再次下跌。2020年，光伏行業(yè)進(jìn)入冰點(diǎn)，硅料價(jià)格一路下跌至6萬(wàn)/噸。此外，技術(shù)的進(jìn)步使得光伏發(fā)電成本不斷下降，光伏行業(yè)進(jìn)入平價(jià)期，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)。很多多晶硅料企業(yè)在這兩年間停止擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。通威卻快速擴(kuò)大產(chǎn)能。

2018年，樂(lè)山、包頭兩個(gè)高純晶硅項(xiàng)目投產(chǎn)，永祥晶硅產(chǎn)能達(dá)8萬(wàn)噸/年。2020年，通威樂(lè)山二期、保山一期開(kāi)工。通威成為全球最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。

內(nèi)蒙古通威高純晶硅項(xiàng)目

2021年下半年至2022年，光伏行業(yè)開(kāi)啟新一輪的上行周期，硅料價(jià)格一路從6萬(wàn)/噸上漲至30萬(wàn)/噸，這讓率先產(chǎn)能釋放的通威集團(tuán)坐穩(wěn)了硅料及電池片的雙龍頭地位。

自2019年起，通威集團(tuán)市值暴漲，從2019年的500億元漲到2022年的3000多億元。2022年，劉漢元以1250億元的身家，超過(guò)穩(wěn)居四川首富二十年的新希望集團(tuán)創(chuàng)始人劉永好，成為四川新首富。

劉漢元的成長(zhǎng)之路相當(dāng)于一部中國(guó)光伏行業(yè)成長(zhǎng)的“微電影”，從一位漁夫成長(zhǎng)為全球光伏行業(yè)首家世界500強(qiáng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

《礪石商業(yè)評(píng)論》專門梳理了劉漢元的公開(kāi)采訪資料，從中提煉了他的80條商業(yè)思考，包括他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人生經(jīng)歷、戰(zhàn)略決策、企業(yè)管理等，以幫助讀者更完整地理解和走進(jìn)他的商業(yè)世界。

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

1.任何一件事，只要你想清楚了再去做，沒(méi)有不成功的。

2.很多人認(rèn)為我們抓住了一些機(jī)會(huì)。事實(shí)上，這是我們做好了準(zhǔn)備，并在技術(shù)上攻克的結(jié)果。

3.只要解決了觀念和認(rèn)識(shí)問(wèn)題，行業(yè)發(fā)展都是小問(wèn)題。

4.一是技術(shù)進(jìn)步，二是社會(huì)需求。不同的發(fā)展時(shí)期，有著不同的社會(huì)發(fā)展需求。通威的兩次選擇，都是當(dāng)時(shí)社會(huì)最需要的。

5.我不如把魚(yú)飼料做好，大家各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。（2000年，劉漢元將自己研制出的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)法”免費(fèi)向全國(guó)農(nóng)民推廣，帶農(nóng)民致富，然后他專心做好魚(yú)飼料。）

6.誰(shuí)做的事情是為農(nóng)民的飯碗里添肉加油，誰(shuí)就會(huì)獲得成功。誰(shuí)和農(nóng)民搶飯碗，誰(shuí)就沒(méi)有飯碗。（劉漢元談及1984年他向全國(guó)農(nóng)民公開(kāi)自己研發(fā)的養(yǎng)魚(yú)技術(shù)。）

7.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)既是短跑，又是長(zhǎng)跑，更是馬拉松。

8.早一步成為先烈，早半步成為先驅(qū)，我們只能選擇成為先驅(qū)，而不是先烈。各行業(yè)里，你想得比大家早，不太現(xiàn)實(shí)，別人會(huì)認(rèn)為你在天方夜譚。轉(zhuǎn)變非常困難，需要大家用時(shí)間和各類條件的疊加去設(shè)想，也需要根據(jù)現(xiàn)狀評(píng)估該如何做。

9.光伏發(fā)電這種“最短路徑、最大儲(chǔ)量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來(lái)能源”，幾乎是唯一選擇。只要堅(jiān)信這個(gè)結(jié)論，你在任何時(shí)候遇到黑暗、上坡、下坡，都會(huì)變得非常堅(jiān)定。（2002年，劉漢元在北大讀博士時(shí)寫的論文。）

10.經(jīng)營(yíng)企業(yè)40年，什么時(shí)候能開(kāi)280公里的時(shí)速，什么路上只能開(kāi)10公里的時(shí)速，這是“老司機(jī)們”必須搞清楚的事情。根據(jù)速度風(fēng)險(xiǎn)來(lái)判斷你對(duì)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的管控。

11.對(duì)于通威來(lái)講，安全是最重要的。

12.企業(yè)首先要保證能活著，活著才有機(jī)會(huì)去研究如何做好明天和后天的服務(wù)。

13.任何時(shí)候，安全和風(fēng)險(xiǎn)管控永遠(yuǎn)是第一，機(jī)會(huì)和規(guī)模的追求永遠(yuǎn)排第二第三。

14.（光伏）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度可以想象，但這個(gè)行業(yè)最終迎來(lái)了黎明。見(jiàn)到晨曦的那刻，作為見(jiàn)證和參與者，你的感覺(jué)是一種非常復(fù)雜的況味。（2023年，劉漢元談及光伏行業(yè)二十年的跌宕起伏，通威是為數(shù)不多的活下來(lái)的光伏企業(yè)。）

15.我們經(jīng)常說(shuō)（穿越周期），指的是，“跑的時(shí)候你能跑得起來(lái)，站的時(shí)候你能站得住，過(guò)冬的時(shí)候你有越冬的棉襖或者羽絨服”。

16.四十多年如一日，通威經(jīng)過(guò)了波瀾壯闊的時(shí)候，也可以說(shuō)沒(méi)什么故事，我們都是平鋪直敘一路走過(guò)來(lái)，沒(méi)有大起大落。

17.每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有波動(dòng)周期，沖高一定會(huì)回落，到底后也會(huì)慢慢走高。波動(dòng)過(guò)程中，存在投資的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)和回報(bào)，低點(diǎn)時(shí)要為高點(diǎn)做好準(zhǔn)備，高點(diǎn)時(shí)不要窮追，在多變和不確定性中，能把握百分之六、七十的正確選擇，就已經(jīng)非常優(yōu)秀了。

18.穿越周期是要練內(nèi)功。任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要做專、做精、做強(qiáng)了以后再適當(dāng)做大。

19.不強(qiáng)就去做大，相當(dāng)于跳進(jìn)火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前三名，甚至是位居第一的時(shí)候，你才能夠擴(kuò)張。

20.處于第一位時(shí)，才去適當(dāng)做大。做魚(yú)飼料如此，做多晶硅如此，做電池也如此。做到全行業(yè)里面成本最低，技術(shù)最突出，管理效率、運(yùn)行效率最高，去做大才具有基礎(chǔ)、才可持續(xù)。

21.通威一直堅(jiān)持“業(yè)精于勤而?！?，不輕易做自身不熟悉、沒(méi)有把握的事情。通威永遠(yuǎn)不會(huì)做簡(jiǎn)單的多元化，認(rèn)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)，我們只會(huì)抓一抓二，并且專注地做強(qiáng)、做大。

22.賣得更低，不算水平，而是產(chǎn)品質(zhì)量更好、規(guī)模更大、賣得更高。

23.各行業(yè)在成熟的過(guò)程當(dāng)中，我們都強(qiáng)調(diào)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格殺手會(huì)被濫用，你不能成為濫用價(jià)格殺手的選手。

24.十幾年的時(shí)間，中國(guó)首富在新能源方面已經(jīng)趴下幾個(gè)了，我們不去當(dāng)首富，也沒(méi)當(dāng)首富，重要的是，站起來(lái)以后怎樣不趴下？這是現(xiàn)在需要回答的問(wèn)題。40年的歷史，事實(shí)上通威已經(jīng)回答了，只要不犯，也不大可能犯“根本性的錯(cuò)誤”。

二 、關(guān)于戰(zhàn)略決策

25.企業(yè)不能夠單憑想象去進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，再想當(dāng)然地去簡(jiǎn)單做大，關(guān)鍵是要真正掂量和比較，自己能否在這個(gè)行業(yè)里像釘子一樣進(jìn)得去、站得住，往往只有前三名才有生存的機(jī)會(huì)，還要考慮能否持續(xù)處于前三。

26.在市場(chǎng)條件下，過(guò)剩是常態(tài)，短缺是非常態(tài)。當(dāng)過(guò)剩的時(shí)候，行業(yè)參與者要應(yīng)對(duì)好怎么過(guò)“冬天”。（2022年，劉漢元預(yù)測(cè)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格波動(dòng)的階段。）

27.不同的發(fā)展時(shí)期，有著不同的發(fā)展社會(huì)需求。兩次選擇，都是當(dāng)時(shí)社會(huì)的最大需求。2000年左右，通威的成功更多表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)。當(dāng)時(shí)農(nóng)村和中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題非常重要。20年后，新能源在社會(huì)上扮演了重要的角色，中國(guó)需要經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、能源轉(zhuǎn)型。通威在十多年前布局了新能源行業(yè)，今天看具有前瞻性，在產(chǎn)業(yè)需求上抓住了機(jī)會(huì)。尤其是去年“碳中和”目標(biāo)提出后，對(duì)新興產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。在這兩個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)有所差別，但一樣讓我們感覺(jué)到欣慰，得到了社會(huì)的認(rèn)可。（2022年，劉漢元解釋通威在1982年進(jìn)入水產(chǎn)飼料行業(yè)，2006年進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的原因。）

28.這是順勢(shì)而為的事情，我們擁有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)主業(yè)，在魚(yú)塘里探索出光伏應(yīng)用，水下養(yǎng)魚(yú)、水上發(fā)電，實(shí)現(xiàn)了兩大產(chǎn)業(yè)的融合。（2013年，通威研究“漁光一體”模式，2014年正式落地?！皾O光一體”成為全球光伏產(chǎn)業(yè)中最典型的創(chuàng)新模式。）

29.“漁光一體”是引領(lǐng)我國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳路徑。通過(guò)創(chuàng)造性地將水產(chǎn)養(yǎng)殖和光伏發(fā)電有機(jī)融合，“漁光一體”通過(guò)技術(shù)疊加應(yīng)用，每畝每年可產(chǎn)1噸健康水產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)電5萬(wàn)-10萬(wàn)度，相當(dāng)于每畝每年輸出10噸-20噸石油，不但可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖自動(dòng)化、智能化、規(guī)?；潭?，還能實(shí)現(xiàn)“水下產(chǎn)出綠色安全水產(chǎn)品，水上輸出清潔能源”，真正實(shí)現(xiàn)了魚(yú)、電、環(huán)保三豐收。（2019年，劉漢元接受媒體采訪。）

30.把空間有效利用起來(lái)，對(duì)中國(guó)環(huán)境和資源問(wèn)題作出貢獻(xiàn)，這也將支撐公司成為世界級(jí)健康安全食品供應(yīng)商和世界級(jí)清潔能源供應(yīng)商。

31.實(shí)事求是地說(shuō)，我們進(jìn)入光伏行業(yè)早了20年。

32.2004年、2005年左右，通威旗下的永祥股份前身企業(yè)，在化工行業(yè)有人員儲(chǔ)備和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。研究光伏的同時(shí)，我也喜歡電子行業(yè)。它們存在一個(gè)共同的核心，即原材料多晶硅。國(guó)外掌握多晶硅技術(shù)已有30-50年，中國(guó)集成電路芯片的生產(chǎn)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)因?yàn)檫@個(gè)核心材料有所局限。從愛(ài)好及行業(yè)未來(lái)需求的角度出發(fā)，通威判斷多晶硅的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有著高技術(shù)含量、高未來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，在這種背景下，2006-2007年，我們進(jìn)入到多晶硅環(huán)節(jié)。（2022年，劉漢元接受采訪談及為何當(dāng)初選擇進(jìn)入光伏的多晶硅環(huán)節(jié)。）

33.行業(yè)煎熬之時(shí)，保持低流血狀態(tài)，最多有2億元的虧損。該停產(chǎn)就停產(chǎn)，該控制就控制。企業(yè)只有安全地活下去才能迎來(lái)新的一天，否則一切都不可能發(fā)生了。（2009年-2012年，劉漢元應(yīng)對(duì)危機(jī)采取的措施；因?yàn)?008年金融危機(jī)全球光伏市場(chǎng)疲軟；2011年，歐美對(duì)中國(guó)光伏出口進(jìn)行嚴(yán)重打壓，中國(guó)光伏行業(yè)遭遇破產(chǎn)潮。）

34.光伏組件生產(chǎn)得益于通威在多晶硅、電池片領(lǐng)域多年的積累。同時(shí)，通威在組件技術(shù)上的研發(fā)十多年間一直在推進(jìn)。2022年進(jìn)入前十，今年、明年還會(huì)往前走一些。

35.通威倡導(dǎo)行業(yè)分工、能夠互補(bǔ)，產(chǎn)業(yè)上有利于形成合理的商業(yè)生態(tài)，而不是簡(jiǎn)單地重復(fù)和無(wú)差異化競(jìng)爭(zhēng)。這也是100多年工業(yè)革命以來(lái)，分工理論實(shí)踐的結(jié)果。

36.通威一直強(qiáng)調(diào)對(duì)專業(yè)化分工和專業(yè)化合作伙伴的重視，一直倡導(dǎo)行業(yè)有效分工協(xié)作，使客戶之間、友商之間能夠有所長(zhǎng)、有所選擇，在自己所精所強(qiáng)的方面做大，在別人所專所精的地方有效配合，理性地適當(dāng)控制，營(yíng)造“有所為、有所不為；你為我好、我為你好”的商業(yè)生態(tài)。

37.在專業(yè)化中去做專、做精、做強(qiáng)，然后適當(dāng)再做大，是一個(gè)持久生存的邏輯前提。

38.通威進(jìn)入多晶硅時(shí)，興趣愛(ài)好在其中也扮演了角色。假如某一天，我們要進(jìn)入芯片行業(yè)的時(shí)候，興趣愛(ài)好肯定是主要角色。目前是在理性控制下，忍住這種興趣愛(ài)好，盡可能不往那邊去走，更多是對(duì)相鄰行業(yè)保持一定的關(guān)注和研究、比較，思考自身定位，只能到此為止，以后有機(jī)會(huì)（再次跨行業(yè)）也會(huì)是小概率事件。

39.一般情況下，不會(huì)跨（進(jìn)入新能源汽車、動(dòng)力電池）。首先，光伏行業(yè)還有足夠的市場(chǎng)空間。我們強(qiáng)調(diào)自身聚焦發(fā)展，避免分散資源、資金、人力、物力。集中精力聚焦，鞏固地位。其次，有機(jī)會(huì)也會(huì)先遵循我們的愛(ài)好。我們對(duì)電子芯片方面一直有興趣。

40.大規(guī)模應(yīng)用，一定會(huì)往成本、價(jià)格更低而規(guī)模更大的方向走，這也是我們大家努力的方向。低谷時(shí)期，追求單位利潤(rùn)，機(jī)會(huì)不如過(guò)去，追求總體規(guī)模，未來(lái)機(jī)會(huì)更多。（2023年，劉漢元談及2022-2023年多晶硅的價(jià)格起伏以及光伏新一輪熱潮過(guò)后的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。）

三、關(guān)于企業(yè)管理

41.做企業(yè)就是與社會(huì)有個(gè)約定。社會(huì)要求企業(yè)必須正當(dāng)合法經(jīng)營(yíng)，不然就會(huì)被淘汰，不可能長(zhǎng)期生存。

42.建立系統(tǒng)有效的管理制度，是企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行的前提。

43.制度服從于效率。

44.打開(kāi)門來(lái)學(xué)別人，關(guān)起門來(lái)看自己。

45.正因?yàn)閯e人沒(méi)有契約精神，你就更要有契約精神。

46.你的團(tuán)隊(duì)不行，不是團(tuán)隊(duì)本身不行，而是你不行，因?yàn)槭悄阍诠苓@個(gè)團(tuán)隊(duì)。有功勞都是你的，有責(zé)任都是別人的，你憑什么帶團(tuán)隊(duì)。

47.既要仰望星空，更要腳踏實(shí)地，而且是1%仰望星空，99%腳踏實(shí)地。我一直要求我自己以及通威所有的員工，一定要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地往前推進(jìn)。

48.每天進(jìn)步1%，當(dāng)365天之后，就會(huì)成長(zhǎng)38倍，但如果每天退步1%，一年之后就只剩下0.025。

49.用心工作，用智慧工作，用只爭(zhēng)朝夕的精神工作。

50.我從來(lái)沒(méi)有把通威看成我劉漢元個(gè)人的私有財(cái)產(chǎn)，我把它看成是社會(huì)公眾公司，要開(kāi)支的每一分錢都是源于公司經(jīng)營(yíng)的需要，而不是源于我劉漢元的喜好。該開(kāi)支就得開(kāi)支……我們主張的是你投入1元錢，能換回來(lái)1.2元、1.3元甚至2元錢的收益，這就是我們企業(yè)和每個(gè)人的價(jià)值，所以必要的投入是沒(méi)有問(wèn)題的。我從來(lái)沒(méi)有，也永遠(yuǎn)不會(huì)把差旅費(fèi)看成是大家花了我劉漢元的錢，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。(2001年，劉漢元接受媒體采訪。)

51.公司要管好其實(shí)不難，就是龜兔賽跑，幾個(gè)隊(duì)伍同時(shí)跑，誰(shuí)跑在第一我就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)，而且馬上獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)三次跑在最后的就砍掉。這樣一來(lái)大家都爭(zhēng)先恐后。

52.公司的激勵(lì)機(jī)制不足，你可以提出，有問(wèn)題你可以發(fā)表意見(jiàn)，但任何時(shí)候，“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”，絕不容許在公司內(nèi)部出現(xiàn)所謂“灰色收入”。

53.世界最后是年輕人的。年輕人總是有很多想法，很多沖勁、闖勁。年輕人參與企業(yè)發(fā)展，公司更有后勁，更有未來(lái)經(jīng)營(yíng)可以預(yù)期的業(yè)績(jī)。哪怕企業(yè)真的跑偏了，我在后面還看得住，還有矯正的可能。

54.在時(shí)間和精力允許的范圍內(nèi)，我更多傾向于把具體的工作交給年輕人做。我有時(shí)候看看方向，有時(shí)候推動(dòng)一下研發(fā)，更多地是確保企業(yè)良性地循環(huán)。這種狀況可能對(duì)企業(yè)和對(duì)個(gè)人都是一個(gè)多贏、共存、互利的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期可能在通威會(huì)存在很久。

55.通威是一個(gè)既老套又能夠充滿活力的公司。我自身要求很傳統(tǒng)、很死板、很規(guī)范，這是老套的地方，歷史上沉淀下來(lái)幾十年，基本上是這種文化為主流。當(dāng)然我們也鼓勵(lì)創(chuàng)新，年輕文化有一定的施展空間。老一套有用的東西可以留下來(lái)，活力和成長(zhǎng)點(diǎn)的地方還需具有足夠的空間。

四、關(guān)于光伏行業(yè)

56.從行業(yè)本身具有的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、應(yīng)用空間來(lái)講，可能存在幾個(gè)萬(wàn)億市值企業(yè)的發(fā)展空間。如果有一家（市值萬(wàn)億的光伏公司），一定在中國(guó)，這基本上沒(méi)有懸念。（2022年，劉漢元接受媒體采訪。）

57.十多年前，大家都還不敢想，下一次轉(zhuǎn)型誰(shuí)能執(zhí)其牛耳。今天，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)參與者可以毫不猶豫地說(shuō)，中國(guó)制造在推動(dòng)全世界的能源轉(zhuǎn)型。中國(guó)是靠實(shí)力，靠大家的起早貪黑、辛勤勞作，推動(dòng)技術(shù)不斷進(jìn)步，并贏得了今天的市場(chǎng)地位。（2023年，劉漢元接受媒體采訪。）

58.風(fēng)和光在地球表面，都具有普遍性，但在轉(zhuǎn)化和收集風(fēng)能和光能的過(guò)程中，光伏的穩(wěn)定性、連續(xù)性、易維護(hù)性，比風(fēng)力發(fā)電有優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，風(fēng)電運(yùn)行維護(hù)的成本偏高，降本空間相對(duì)有限。

59.光伏電池技術(shù)迭代更快，基本上到了可以大規(guī)模應(yīng)用，穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展階段，逐漸爬坡，商業(yè)性規(guī)?；瘧?yīng)用將是未來(lái)主旋律。

60.預(yù)計(jì)二三十年后，誰(shuí)利用好了陽(yáng)光轉(zhuǎn)換成電能，誰(shuí)就能掌握未來(lái)時(shí)代的發(fā)展節(jié)拍。這在一定程度上完全成立。

61.未來(lái)二三十年，可能改變100多年的歷史，使石油、煤炭、天然氣不再作為能源繼續(xù)使用，其中至多留存10%-20%，以作為高分子化學(xué)工業(yè)的基礎(chǔ)原材料。

62.整個(gè)電網(wǎng)要從原來(lái)的集中式的發(fā)、供模式，轉(zhuǎn)變成分散的發(fā)、用模式。這需要能自動(dòng)匹配、調(diào)度、平衡的智慧電網(wǎng)和智能電網(wǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，技術(shù)上沒(méi)有太大問(wèn)題，但觀念上以及實(shí)際運(yùn)行模式上，還有很大的挑戰(zhàn)。

63.要依靠智慧電網(wǎng)，無(wú)論是局域、區(qū)域、微網(wǎng)，都能根據(jù)自我調(diào)節(jié)，自動(dòng)平衡、愈合。所以，未來(lái)風(fēng)光的不穩(wěn)定性將不會(huì)成為問(wèn)題，依靠電網(wǎng)系統(tǒng)完全能夠解決。

64.過(guò)去幾年的棄風(fēng)棄光現(xiàn)象，很重要的原因之一是部分觀念和體制機(jī)制的不匹配。行業(yè)“碳中和”路徑確定后，政策與體制機(jī)制逐漸完善，雖然有挑戰(zhàn)，但完全可以支撐未來(lái)20-30年內(nèi)，建成比今天更穩(wěn)定的電網(wǎng)。

65.對(duì)中國(guó)來(lái)講，過(guò)去三四十年都是競(jìng)爭(zhēng)文化，大家拼命起早貪黑去干，做好了很多產(chǎn)業(yè)。但它的負(fù)面作用也很明顯，中國(guó)只要一旦進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)就“草木不生”，需要合理控制過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，是從業(yè)者的共同責(zé)任。

66.包括多晶硅在內(nèi)的各種原材料價(jià)格，未來(lái)量會(huì)上去，單價(jià)會(huì)下來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，有能力的企業(yè)適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，不斷提升技術(shù)，使得成本更低，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大。（2023年，劉漢元接受媒體采訪。）

67.電動(dòng)車既是動(dòng)力的來(lái)源，又是能源的儲(chǔ)能，可以把它作為家庭儲(chǔ)能和電網(wǎng)儲(chǔ)能的一部分。車輛待機(jī)時(shí)，釋放電量并入電網(wǎng)，電網(wǎng)電力富余時(shí)把電儲(chǔ)存起來(lái)，并按市場(chǎng)機(jī)制來(lái)體現(xiàn)價(jià)值。

68.汽車電動(dòng)化如火如荼，利用電動(dòng)汽車大量閑置時(shí)間和冗余充放電次數(shù)，作為分布式儲(chǔ)能單元接入系統(tǒng)，除行駛時(shí)間以外，用電高峰時(shí)向電網(wǎng)反向售電，用電低谷時(shí)存儲(chǔ)過(guò)剩電量，不但能為電網(wǎng)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)，還能以市場(chǎng)化方式通過(guò)充放電價(jià)差獲得相應(yīng)收益，分?jǐn)傎?gòu)買整車或電池包的成本，實(shí)現(xiàn)電動(dòng)汽車和電網(wǎng)的良性互動(dòng)。

69.過(guò)去是煤炭革命、石油革命，我們現(xiàn)在是零碳革命。新能源（成本）一旦下降到和傳統(tǒng)能源大致相當(dāng)，或者低于傳統(tǒng)能源的時(shí)候，我認(rèn)為就具有了替代的條件。

70.隨著成本的不斷降低，儲(chǔ)能的大規(guī)模應(yīng)用將為平抑可再生能源波動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)保障。其中，抽水蓄能是目前技術(shù)最成熟、經(jīng)濟(jì)性最優(yōu)、最具大規(guī)模開(kāi)發(fā)條件的儲(chǔ)能方式，儲(chǔ)能成本在0.21元~0.25元/KWh，相較其他技術(shù)成本最低。

71.十多年前，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的設(shè)備、市場(chǎng)、核心原材料“三頭在外”，發(fā)展過(guò)程中接連遭遇到歐美聯(lián)合“雙反”、全球金融危機(jī)等重大打擊。如今中國(guó)已成為全球光伏產(chǎn)業(yè)第一大國(guó)，從“三頭在外”到“全球第一”，占據(jù)了全球70%以上的市場(chǎng)份額。

72.在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，中國(guó)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)技術(shù)的完美升級(jí)和迭代，實(shí)現(xiàn)了對(duì)它們（美日韓）從仰視、追趕、并跑到領(lǐng)跑的超越。

73.歷史已經(jīng)證明，歐美聯(lián)手對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行限制，也沒(méi)能保護(hù)出一個(gè)大的光伏企業(yè)。中國(guó)光伏已經(jīng)形成了全產(chǎn)業(yè)鏈配套、良性循環(huán)、快速發(fā)展、快速迭代的聚集效應(yīng)，全球其他地方很難去超越，甚至很難復(fù)制。如今，全球化逆潮下，歐美積極出臺(tái)政策，推動(dòng)制造業(yè)回歸，雖然會(huì)構(gòu)成一些少量的沖擊和阻礙，但很難改變中國(guó)光伏全球突出的根本態(tài)勢(shì)。

74.歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家能源轉(zhuǎn)型所需產(chǎn)品的2/3或3/4以上依賴中國(guó)制造。同時(shí)，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)將幫助欠發(fā)達(dá)國(guó)家直接進(jìn)入清潔可持續(xù)發(fā)展的新模式，減少對(duì)地球的壓力，減緩全球變暖。

五、關(guān)于人生經(jīng)驗(yàn)

75.偉大和平凡有時(shí)候是一念之間。樸實(shí)變得非常偉大，偉大也就那么平凡。

76.樸實(shí)更重要。千萬(wàn)不要把個(gè)體和“偉大夢(mèng)想、崇高理想”綁在一起，而是要讓每個(gè)人變得更樸實(shí)。要活下去，要為別人做點(diǎn)事情，應(yīng)該把最基礎(chǔ)的事重復(fù)做好，而不是空談。

77.坦率講，干了幾十年，都沒(méi)徹底煩，已經(jīng)不錯(cuò)了。我不算工作狂。我對(duì)工作可以接受，覺(jué)得是個(gè)任務(wù)需要努力去完成，但有時(shí)也會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)麻煩。有時(shí)會(huì)自我安慰，自己的承受能力和適應(yīng)匹配能力，已經(jīng)足夠了，不需要責(zé)怪自己。

78.無(wú)論是員工，還是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果能找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)、研究、開(kāi)發(fā)的這種樂(lè)趣，把它和興趣愛(ài)好合二為一，那可能就是企業(yè)最大的后勁和動(dòng)力，也是每個(gè)人工作的最大動(dòng)力來(lái)源。

79.對(duì)工作能夠保持七分興趣，外面還有三分其它愛(ài)好，我認(rèn)為是個(gè)健康的形態(tài)。不要全面“內(nèi)卷”，可以適當(dāng)外延。

80.時(shí)間只是土壤，行動(dòng)才是自己的養(yǎng)分。只有勤于給自己施肥，你才會(huì)茁壯成長(zhǎng)。

參考資料：

1.《創(chuàng)變者邏輯：劉漢元管理思想及通威模式嬗變》，2017年，北京大學(xué)出版社

2.《為什么是通威？劉漢元和他的千億光伏王國(guó)》，南方人物周刊

3.《對(duì)話通威集團(tuán)董事局主席劉漢元：以開(kāi)放的心態(tài)歡迎新玩家》，每日經(jīng)濟(jì)新聞

4.《通威股份160億定增黃了，“四川首富千金”接班后三把火怎么燒？》，野馬財(cái)經(jīng)

5.《光伏領(lǐng)域巨頭云集，叩開(kāi)世界500強(qiáng)大門的為何是通威？》，2023年8月，中國(guó)企業(yè)家日?qǐng)?bào)

6.《劉漢元：誰(shuí)利用好了陽(yáng)光，誰(shuí)就掌握了未來(lái)》，長(zhǎng)江商學(xué)院，2022年

7.《揭秘四川最牛首富：昔日最窮養(yǎng)魚(yú)販，如今一戰(zhàn)爆賺1200億！》

8.《通威股份：從“魚(yú)塘”中長(zhǎng)大的光伏巨頭》，礪石財(cái)經(jīng)

9.《5倍的通威是機(jī)會(huì)嗎？》，財(cái)報(bào)網(wǎng)，2023年11月

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