編者按：本文來自微信公眾號礪石商業(yè)評論（ID：libusiness），作者：田姍姍 ，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“能與鳳凰同飛的，必是俊鳥”，這句話是廣東女首富王來春的人生信條，也是她的人生寫照。

1988年，王來春是富士康工廠流水線上的一名工人。如今，她連續(xù)兩年（2022年和2023年）蟬聯(lián)福布斯中國“杰出商界女性100名”榜首，并超過孟晚舟成為《財富》雜志“2023年中國最具影響力的商界女性榜”榜首。

她白手起家，把一家從事低端制造的小代工廠做成世界500強(qiáng)企業(yè)。

她創(chuàng)辦的立訊精密最早是為富士康代工生產(chǎn)連接器的代工廠，如今立訊精密已經(jīng)成為蘋果三大供應(yīng)商之一，中國主流的手機(jī)廠商基本都是它的客戶。除消費電子業(yè)務(wù)之外，立訊精密的業(yè)務(wù)范圍還包括通信產(chǎn)品（是華為的金牌供應(yīng)商）、汽車、醫(yī)療等領(lǐng)域，是毫無爭議的中國精密制造業(yè)的龍頭企業(yè)。2023年8月，立訊精密首次登上《財富》雜志2023年世界500強(qiáng)榜單，位列榜單第479位。

自2010年上市至2022年的12年間，立訊精密的營收規(guī)模從10.11億增長到2140億，暴漲210倍，凈利潤也從1.16億增長到91.63億，增長近80倍；市值在2020年10月曾一度超過4300億人民幣，超過全球“代工老大”富士康的母公司鴻海精密。如今，立訊精密的市值保持在2000億元以上。

從代工到自主研發(fā)，從低端到高端，立訊精密的發(fā)展歷程是一部中國制造業(yè)打破“低端”困局并向高端智能領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的“微電影”，也是大多數(shù)中國制造業(yè)升級的必由之路。

那立訊精密是如何從一家小代工廠發(fā)展為中國精密制造業(yè)的龍頭企業(yè)？

企業(yè)和企業(yè)創(chuàng)始人是“一體兩面”的關(guān)系。在創(chuàng)始人王來春的人生歷程中，或許能找到一些答案。底層出身、白手起家的王來春從一開始就沒有太多選擇，但她始終能在有限的選擇里抓住最關(guān)鍵的時代機(jī)會。

1967年，王來春出生在廣東汕頭的一個農(nóng)村家庭。在那個年代，對多數(shù)窮苦的農(nóng)民家庭來說，供孩子們到高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)是很“奢侈”的一件事。王來春初中畢業(yè)便輟學(xué)，開始打工養(yǎng)家。1984年，王來春來到深圳，進(jìn)入日本三洋在深圳蛇口的工廠打工，第一次接觸到了電子制造業(yè)的代工業(yè)務(wù)。1988年10月，郭臺銘在深圳成立了富士康在內(nèi)地的第一家工廠，深圳富士康精密組件廠。21歲的王來春成了富士康首批150名員工之一，還被分到了郭臺銘二弟郭臺強(qiáng)管理的部門，接觸到了連接器這項業(yè)務(wù)，這也是后來立訊精密起家的業(yè)務(wù)。

由于富士康工廠地處偏僻，條件艱苦，很多工人都被這樣的環(huán)境勸退了，而王來春一做就是10年。在日復(fù)一日的工作中，勤奮好學(xué)的王來春從一名流水線上的打工妹晉升為工廠課長，管理數(shù)千員工。課長是當(dāng)時中國大陸員工在富士康的最高級別。

在一些追求穩(wěn)定的打工人看來，當(dāng)時的王來春已經(jīng)算成功了。但王來春有自己的想法。在工作中，王來春還學(xué)習(xí)到了很多的生產(chǎn)技術(shù)和業(yè)務(wù)知識，了解到了代工行業(yè)大有發(fā)展。當(dāng)時中國正深入市場經(jīng)濟(jì)改革，深圳因為廉價的勞動力成本優(yōu)勢，承接了很多來自臺灣香港日本的代加工業(yè)務(wù)。很多工人紛紛辭職自己創(chuàng)業(yè)單干。

此時王來春已經(jīng)顯露出成為一名企業(yè)家的特質(zhì)。企業(yè)家總是將變化視為機(jī)遇而加以利用。王來春看到了時代趨勢，果斷下海創(chuàng)業(yè)。

1999年，王來春收購了香港一家電子產(chǎn)品代加工公司——立訊，專做連接器的代工生產(chǎn)，主要業(yè)務(wù)來源是富士康的額外訂單。2001年，立訊把所生產(chǎn)的連接器產(chǎn)品通過富士康的加工組裝應(yīng)用于眾多國際知名品牌的3C電子產(chǎn)品，積累了一些客戶資源。在此期間，王來春還憑借自己的努力考入了清華大學(xué)深圳的研究生院。

2004年，王來春回到深圳，通過香港立訊投資創(chuàng)立了立訊精密公司，開始在深圳的創(chuàng)業(yè)。

回顧立訊精密自2004年創(chuàng)立至今的近二十年發(fā)展歷程，王來春做對了三個戰(zhàn)略決策，讓立訊精密一步一個臺階走到今天。

2004年-2010年，“去富士康”，轉(zhuǎn)向自主生產(chǎn)研發(fā)

在這一階段，立訊精密的一半利潤都是來自第一大客戶富士康的代工訂單。王來春意識到，做代工并非長久之計，她決定轉(zhuǎn)向自主生產(chǎn)研發(fā)。之后幾年里，立訊精密在制造和工程工藝上不斷趨于完善，并向高端產(chǎn)品線邁進(jìn)。

2007年，立訊精密推出臺式電腦連接線的自主品牌。2008年，美國金融危機(jī)爆發(fā)，富士康訂單驟減，立訊精密的收益也隨之向下波動。王來春開始把業(yè)務(wù)重心調(diào)整為自主生產(chǎn)的連接器，立訊精密成為聯(lián)想、華碩、同方、方正的供應(yīng)商。

從2007年至2009年，立訊精密向富士康銷售產(chǎn)品的收入占當(dāng)期營業(yè)收入比例分別為47.73％、56.46％、45.38％。到了2010年上半年，富士康業(yè)務(wù)營收的占比降低到了16.81%。

2010年，立訊精密在深交所掛牌上市。當(dāng)時公司的第三大股東是富港電子，其實控人是王來春曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，郭臺銘的二弟郭臺強(qiáng)。2013年，立訊精密的控股股東名單里已經(jīng)不見富港電子。顯然，雖然富士康依然是立訊精密的第一大客戶，但其影響力正在削減。

2011年-2017年，“殺進(jìn)”蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，成為“果鏈”龍頭企業(yè)之一

2011年，立訊精密斥資5.8億收購了昆山聯(lián)滔電子有限公司60%的股權(quán)。2014年，立訊精密又收購了剩余40%的股權(quán)，使昆山聯(lián)滔成為立訊精密的全資子公司。昆山聯(lián)滔是蘋果MacBook電腦連接線的主要供應(yīng)商之一。借此，立訊精密開始打入蘋果供應(yīng)鏈，相繼獲得了iPad內(nèi)部線、MacBook電源線、Apple Wacth無線充電/表帶、MacBook Type-C以及iPhone轉(zhuǎn)接頭等連接器訂單。

2012年，王來春提出“要把產(chǎn)業(yè)鏈拉寬，這樣企業(yè)的發(fā)展才會更健康”。之后，立訊精密大力投入生產(chǎn)研發(fā)，保持高工藝、高良品率，并通過并購切入蘋果的其他核心組件領(lǐng)域，比如無線充電、聲學(xué)器件、軟板、線性馬達(dá)和攝像頭模組等手機(jī)組件領(lǐng)域，具備了整機(jī)制造能力。

2016年，立訊精密并購了專攻聲學(xué)技術(shù)的蘇州美特，切入蘋果的聲學(xué)供應(yīng)鏈，一年后，立訊精密開始為AirPods提供系統(tǒng)級組裝服務(wù)。

最初AirPods的獨家代工廠商是英業(yè)達(dá)，但是英業(yè)達(dá)的良品率僅在50%左右，導(dǎo)致供貨延遲。2017年7月，蘋果開始將部分AirPods訂單交由立訊精密來生產(chǎn)。王來春拿到訂單后，親自帶科研團(tuán)隊努力測試打磨，使其整體良率達(dá)到近100%，還把AirPods的用戶發(fā)貨周期縮短到3天，保證極高的交付水準(zhǔn)。王來春后來回憶說，當(dāng)時他們“5月開始架線，7月順利出貨，11月完成出貨100萬臺”。

自此，立訊精密成為AirPods的第一大供應(yīng)商。2017年12月，庫克專程到立訊精密的昆山工廠參觀，并特意發(fā)了一條微博，給予了立訊精密與王來春高度的贊譽。2019年，蘋果推出的新款降噪藍(lán)牙耳機(jī)AirPods Pro，全部由立訊精密代工生產(chǎn)。

截圖來自微博

在AirPods上收獲成功以后，王來春繼續(xù)通過收購拉寬消費電子的產(chǎn)業(yè)鏈，橫向布局蘋果的其他核心組件。

資料來源：民生證券研究院

?2020年7月，立訊精密收購江蘇緯創(chuàng)和昆山緯新，切入蘋果手機(jī)組裝業(yè)務(wù)。

?2020年12月，立訊精密收購高偉電子45%股權(quán)，成功進(jìn)入蘋果手機(jī)CCM組裝領(lǐng)域。

?2021年1月，立訊精密收購日鎧50%股權(quán)切入蘋果金屬結(jié)構(gòu)件及手機(jī)Top Module供應(yīng)鏈。

從2017年至今，立訊精密相繼負(fù)責(zé)生產(chǎn)的蘋果產(chǎn)品包括手機(jī)iPhone、手表Apple Watch、耳機(jī)AirPods\AirPods Pro和頭顯Apple Vision Pro等。

蘋果取代富士康成為立訊精密的第一大客戶，讓立訊精密的業(yè)績攀上了新高峰。

2011年，剛加入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的立訊精密，實現(xiàn)營業(yè)收入25.56億元，凈利潤2.57億元。到2022年，立訊精密實現(xiàn)營業(yè)收入2140.28億元，凈利潤91.63億元，11年間營收和凈利潤分別增長約83倍和35倍。截至2022年，蘋果的銷售金額占立訊精密銷售總額的比例高達(dá)73.28%。

“傍上”蘋果讓立訊精密的業(yè)績翻倍，但在消費電子行業(yè)里，代工廠賺取的是微薄的利潤。2015年，立訊精密的毛利率為22.88%，凈利率為11.16%。之后，其毛利率保持下降趨勢。截至2023年前三季度，立訊精密的毛利率只有11.80%，凈利率也下滑至5.31%，僅是2015年兩項數(shù)據(jù)的一半。

不斷下滑的毛利率以及凈利率，讓王來春早就意識到，立訊精密需要第二增長曲線。

2018年-2023年，“去蘋果化”，開啟第二增長曲線

2004年，當(dāng)王來春決定從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主生產(chǎn)研發(fā)時，立訊精密就已經(jīng)開始業(yè)務(wù)多元化。

2007年，立訊精密推出臺式電腦連接器的自主品牌時，也同步推出了汽車連接器，進(jìn)入了汽車零部件領(lǐng)域。2007年，立訊精密推出的汽車連接器得到了國際Tier1（車廠一級供應(yīng)商）龍頭廠商德爾福的認(rèn)可。2010年，立訊精密通過德爾福進(jìn)入福特汽車的定點項目，其產(chǎn)品應(yīng)用在車載娛樂系統(tǒng)上，主要包括USB、RCA音頻連接器等。之后，立訊精密持續(xù)布局汽車零部件領(lǐng)域。

隨著新能源汽車的火爆，王來春也加速了對汽車領(lǐng)域的布局。2018年，立訊精密收購了四大Tier1（車廠一級供應(yīng)商）巨頭之一的采埃孚下屬公司，正式進(jìn)入國際汽車零部件領(lǐng)域。2022年2月，立訊精密通過股權(quán)收購的方式成為奇瑞控股集團(tuán)的第三大股東，與奇瑞集團(tuán)共同組建合資公司，從事新能源汽車ODM整車研發(fā)及制造。同年，立訊精密還以11億元收購了匯聚科技，加碼布局通信、汽車行業(yè)的連接線纜業(yè)務(wù)。

資料來源：民生證券研究院

進(jìn)入蘋果供應(yīng)鏈的2011年，立訊精密還以7500萬元收購了科爾通實業(yè)75%的股權(quán)，成了華為通信產(chǎn)品零部件的供應(yīng)商。之后，立訊精密持續(xù)在通信行業(yè)布局。

2021年，立訊精密的業(yè)務(wù)版圖包括消費電子、汽車、通信、工業(yè)、醫(yī)療等多個領(lǐng)域。王來春決定把汽車業(yè)務(wù)和通信業(yè)務(wù)作為第二增長曲線，尤其是新能源汽車業(yè)務(wù)。

她判斷，“中國汽車行業(yè)正面臨百年不遇的機(jī)遇。但術(shù)業(yè)有專攻，立訊精密不會自己造整車，因為畢竟汽車零部件與消費品零部件是完全不同的賽道?！绷⒂嵕軓钠嚵悴考腥耄涠ㄎ皇荰ier1（車廠一級供應(yīng)商）。王來春的戰(zhàn)略目標(biāo)非常明確，“目前全球前十位的Tier1中沒有一家來自中國，立訊精密希望成為其中一員。”

為了更好地發(fā)展第二增長曲線業(yè)務(wù)，2022年，王來春在股東大會上明確提出“三個5年”的戰(zhàn)略規(guī)劃：

?第一個5年，立訊精密的主要成長還是在消費電子市場，但同時在通信和汽車板塊有很多工作要做，相信在第一個5年末，消費電子以外的市場應(yīng)該會有比較好的貢獻(xiàn)。

?第二個5年，消費電子之外的市場的貢獻(xiàn)會更明顯。

?第三個5年，Tier1（車廠一級供應(yīng)商）業(yè)務(wù)能進(jìn)入全球前10。

根據(jù)2023年第三季度財報的數(shù)據(jù)來看，王來春的戰(zhàn)略規(guī)劃正在一步步執(zhí)行中。

2023年10月，立訊精密發(fā)布了2023年第三季度財報，數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，立訊精密的消費性電子業(yè)務(wù)同比增長18.46%，增速相較往年大幅放緩。對比2020年-2022年的年中財報，消費性電子業(yè)務(wù)同比增幅分別為86.56%、29.96%及73.15%。而且，消費電子的毛利有所下滑，2023年上半年毛利率僅為9.51%，同比下滑2個百分點，這也是該業(yè)務(wù)的毛利率自2016年以來首次降至10%以下。

相比之下，立訊精密的第二增長曲線業(yè)務(wù)的增速明顯上漲。2023年上半年，汽車和通信互聯(lián)產(chǎn)品及精密組件，合計實現(xiàn)營業(yè)收入93.43億元，同比增長62.35%。

回顧立訊精密的發(fā)展歷程，不得不說，立訊精密能從一家代工廠成為中國精密制造企業(yè)的代表，王來春極具前瞻性的戰(zhàn)略布局是一個必要條件。她是如何具備了前瞻性的戰(zhàn)略眼光？從她的創(chuàng)業(yè)思考中，或許能找到一些解答。

《礪石商業(yè)評論》專門梳理了王來春的公開采訪報道，從中總結(jié)了她自1999年創(chuàng)業(yè)至今的50條商業(yè)思考，可以幫助我們更完整地讀懂她的創(chuàng)業(yè)心路歷程，走進(jìn)她的內(nèi)心商業(yè)世界。

一

關(guān)于人生選擇

1.我相信那句話，“能與鳳凰同飛的，必是俊鳥”。

2.女性跟男性在職業(yè)上沒有特別大的差別。用我兒子的一句話來講，他說，“媽媽你是一個雌雄共體”。既要有強(qiáng)勢的一面，也要有母愛的一面。

3.（小時候她做手工賺學(xué)雜費）沒有覺得辛苦……如果沒有小時候的經(jīng)歷，我或許也覺得很苦，也可能堅持不到今天。

4.創(chuàng)業(yè)的源動力就是改善生活。因為每一個比較辛苦的家庭出來的孩子，創(chuàng)業(yè)還是想改善家庭的物質(zhì)生活。

5.許多人都是混日子的態(tài)度去工作，而我沒有混過一天日子。工作以外，學(xué)習(xí)成為每天第二職業(yè)，我覺得學(xué)習(xí)無處不在。（王來春談及早年在富士康打工十年的經(jīng)歷）

6.一路走到現(xiàn)在，我覺得更多是一份責(zé)任。現(xiàn)階段已經(jīng)不是“我要什么、我喜歡什么”，更多是公司需要我做什么。

7.我不后悔當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的決定。但是，如果現(xiàn)在的大環(huán)境下讓我創(chuàng)業(yè)，我可能不敢創(chuàng)業(yè)。因為這個環(huán)境跟以前環(huán)境不一樣?，F(xiàn)在這個環(huán)境，不是一些“小蝦米”能做起來的。

8.不能說“我成功了”，只能說，在每個階段我都有努力去做到不要留下遺憾。（2022年王來春接受媒體采訪）

二

關(guān)于創(chuàng)業(yè)維艱

9.我很幸運能夠進(jìn)入三洋，這是當(dāng)時深圳第一家現(xiàn)代化的大型企業(yè)。當(dāng)初，我只是一個農(nóng)村出來的黃毛丫頭。進(jìn)入三洋后，我第一次見識到現(xiàn)代化的企業(yè)管理以及現(xiàn)代化的電子制造業(yè)，心里非常興奮。（1984年，王來春進(jìn)入了日本三洋位于深圳蛇口的第一家工廠打工）

10.企業(yè)的價值是長跑，不是短跑，要拿成績來證明自己。

11.與乞丐搶生意，自己也會變成乞丐。

12.對于企業(yè)而言，重要的不是短期的得與失，而是長期伴隨企業(yè)的能力和價值。

13.站在客戶的角度思考，并且要對行業(yè)有敬畏之心。

14.代工廠的形容是貶低，我們是方案的解決商。（2023年5月，王來春在公司股東大會上的發(fā)言）

15.自進(jìn)入這個行業(yè)，我們很清楚自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的分工和定位。我們做的是To B的生意，是客戶的“擺渡人”。我們一定要和最知名的企業(yè)共同成長，這樣才能掌握最前沿的技術(shù)和發(fā)展趨勢。

16.2008年我們遇到了一個問題，歐美客戶認(rèn)為我們公司沒有上市，而他們都是上市公司，所以顯得“門不當(dāng)戶不對”。我們從那時決定準(zhǔn)備IPO。當(dāng)時公司并不缺錢，也不清楚IPO究竟能帶來什么好處，壓力和動力又在哪兒？只是純粹為了滿足客戶的要求。

17.現(xiàn)在我們90%都是海外客戶，再加上有外移等雜音的影響，大環(huán)境是動態(tài)的，我們也說不準(zhǔn)（股價），但我們作為全球化的企業(yè)，要把自己的價值發(fā)揮出來，在交流的時候，做更好的交流，（讓外界）充分判斷。（2023年5月，王來春在公司股東大會上的發(fā)言）

18.在行業(yè)下滑和同行紛紛負(fù)增長的背景下，立訊精密依然有良好的表現(xiàn)，（股價表現(xiàn)）我們是有點委屈的，立訊相信市場會給出理性的回饋。（2023年5月，王來春在公司股東大會上的發(fā)言）

19.著力提升上市公司質(zhì)量，制造業(yè)企業(yè)要做到以下兩點：

一是聚焦主業(yè)，通過充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，將主業(yè)做精做強(qiáng)，并借助穩(wěn)健的主業(yè)持續(xù)哺育前瞻性產(chǎn)業(yè)，以奠定企業(yè)長遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展的根基；

二是遵循市場規(guī)律，貼合市場實際需要，開展有實效性、高質(zhì)量的創(chuàng)新，減少創(chuàng)新的盲目性，從根源上提高創(chuàng)新的質(zhì)量和效益，讓創(chuàng)新成為企業(yè)高質(zhì)量成長的“推進(jìn)器”。

20.2017年1月，正值農(nóng)歷新年，團(tuán)隊接到蘋果的需求，緊急評估生產(chǎn)報價需求以及相關(guān)準(zhǔn)備，這是我們第一次接觸這么小而復(fù)雜的系統(tǒng)組裝產(chǎn)品。蘋果方面前期安排了規(guī)劃、品質(zhì)、工程等團(tuán)隊與我們進(jìn)行了多日的深度交流，經(jīng)過團(tuán)隊的不懈努力，我們最終拿下了專案。5月開始架線，7月順利出貨，11月完成出貨100萬臺。（2023年9月，王來春談及與蘋果初次合作，生產(chǎn)AirPod的過程）

21.（并購時）除了通過盡職調(diào)查能夠發(fā)現(xiàn)的各項問題外，我們更注重去發(fā)現(xiàn)“看不見的東西”。如果是我們想要的市場補(bǔ)充、客戶補(bǔ)充、產(chǎn)品補(bǔ)充、技術(shù)補(bǔ)充，我們會主動出擊?？赡軙幸恍┕J(rèn)很好的標(biāo)的，但是它背后存在的問題點可能不是公司目前能夠解決的，我們會謹(jǐn)慎。合適自己的才是最好的，關(guān)鍵是看匹配度。（王春來接受采訪談及立訊精密的多次并購）

22.立訊精密是一家具有狼性精神、有干勁的民營企業(yè)，猶如游擊隊一樣，具有快速應(yīng)變的能力和進(jìn)取心。同時，還有一批具有工匠精神的核心員工，能啃下各種難啃的骨頭和各種老大難的產(chǎn)品問題。

23.我們的客戶都是全世界最優(yōu)秀的企業(yè)，在他們的影響和幫助下，我們已經(jīng)樹立了先進(jìn)的經(jīng)營理念和思維，也為未來做好了充分的準(zhǔn)備。

24.從成立至今，立訊精密近20年的發(fā)展歷程使我深刻感受到，企業(yè)乃至中國制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，都離不開“創(chuàng)新”二字。唯有重視創(chuàng)新，才能在核心技術(shù)面前掌握主動權(quán)，規(guī)避“卡脖子”的風(fēng)險，企業(yè)未來發(fā)展的步伐才能走得更踏實。

三

關(guān)于戰(zhàn)略決策

25.一個優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是需要與時代同頻共振。

26.從企業(yè)發(fā)展來看，把產(chǎn)業(yè)鏈拉寬，這樣企業(yè)的發(fā)展才會更健康。

27.中國制造業(yè)向高端化、智能化轉(zhuǎn)型升級是一個必然的趨勢，也是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵舉措。（2023年9月，王來春接受媒體采訪）

28.往往5年、10年之后，你會發(fā)現(xiàn)自己從前是多么的短視，自然而然就會明白做規(guī)劃的重要性。不同的規(guī)模、不同發(fā)展階段的企業(yè)，對“短、中、長期”的時間也有不同的定義。（從2012年開始，王來春逐漸理解企業(yè)必須制定“短中長期”規(guī)劃的重要性）

29.我們作為消費電子的零部件廠商，跨到同樣是服務(wù)性質(zhì)的通信、汽車和醫(yī)療領(lǐng)域，事實上，從經(jīng)營性質(zhì)、服務(wù)性質(zhì)上看，這是相通的。（2022年，王來春接受媒體專訪）

30.智能電動車是中國汽車人百年不遇的機(jī)會。我們作為零部件廠商，也看到汽車產(chǎn)業(yè)界Tier1（車廠一級供應(yīng)商）的前100大企業(yè)中，沒有幾家是中國企業(yè)。我們希望未來能成為全球汽車業(yè)Tier1前10大企業(yè)的一家。

31.10年后單一客戶對立訊精密（業(yè)績貢獻(xiàn)）不超過三分之一。（2022年年中，王來春在公司股東大會上的發(fā)言）

32.目前立訊精密僅有3％產(chǎn)品走進(jìn)全球行業(yè)的“無人區(qū)”，這些產(chǎn)品凈利率均遠(yuǎn)超公司平均水平。下一步的發(fā)展目標(biāo)是在未來的20年，推動30％的產(chǎn)品系列進(jìn)入全球行業(yè)“無人區(qū)”。（2023年2月，王來春在廣東省工商聯(lián)召開的誓師大會上的發(fā)言）

33.希望10年后，大家提到立訊精密的時候，不僅會想到它是消費電子品牌的核心供應(yīng)商，還能想到它是眾多汽車品牌客戶的Tier1供應(yīng)商。

34.汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)績落地給公司帶來幫助，起碼要3～5年時間。

35.一部車，我們能供應(yīng)的部件，線束、連接器、屏幕、智能座艙、周邊產(chǎn)品等在3-4萬元，我們目前交車的價值在1.3萬元左右。未來3年，立訊汽車業(yè)務(wù)的復(fù)合增長率將達(dá)到30%-50%。（2023年5月，王來春在公司股東大會上的發(fā)言）

36.對于我國汽車產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為將會有兩點變化：

其一，隨著自主品牌汽車的逐步發(fā)展及品牌影響力的逐步擴(kuò)大，相信更多的消費者傾向于選擇支持國貨。

其二，自主品牌借助我國一帶一路戰(zhàn)略的優(yōu)勢，持續(xù)加強(qiáng)海外市場的拓展，在市占率方面將迎來更大突破。

這二者對于長期服務(wù)車企的Tier1廠商都會是一個很好的機(jī)會。（2023年4月28日，王來春在一次會議中提到國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景）

37.立訊在汽車業(yè)務(wù)上不是在等待商業(yè)機(jī)會，而是在等待團(tuán)隊的成長。因為汽車的Tier1團(tuán)隊培育與消費電子不同，無論是技術(shù)的儲備還是人員的培養(yǎng)，周期會更長，但只有這樣才能更好地鑄就在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)上的護(hù)城河。（2023年4月28日，王來春在一次會議中解釋立訊精密的汽車產(chǎn)品未來1-2年的展望及規(guī)劃）

38.經(jīng)營企業(yè)二十年，我非常清楚，企業(yè)要想沖破發(fā)展的天花板，出路就在于創(chuàng)新，無論在材料、工藝還是制程上，都應(yīng)該從替客戶和消費者解決痛點的角度，深度思考、沙盤推演，前瞻性地去預(yù)研和探索，提前投入、保持定力，方能收獲未來。

39.中國制造業(yè)及“衛(wèi)星服務(wù)商”有著沉淀多年的堅實基礎(chǔ)，未來將有越來越多的中國產(chǎn)業(yè)鏈有能力與全球頭部產(chǎn)業(yè)鏈較量，中國企業(yè)在這方面還是有很多機(jī)會。（2023年9月，王來春接受媒體采訪）

40.作為電子產(chǎn)業(yè)鏈的重要參與者，面臨不同的市場變化和困難，我們做出了很多努力去平衡“綠色”與“效益”的關(guān)系，盡管采用節(jié)能減排和清潔能源的成本在開始時，可能會比傳統(tǒng)能源高，但我們堅定認(rèn)為這是綠色轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路，并且從長遠(yuǎn)來看，能為企業(yè)帶來正向的經(jīng)濟(jì)和社會效益。

四

關(guān)于企業(yè)管理

41.我的公司從剛建廠的100多人，發(fā)展到如今的近萬人，雖然期間經(jīng)歷過許多挫折，但我堅持用在富士康學(xué)到的一套管理模式來經(jīng)營，事實證明它是正確的。

42.（從富士康學(xué)到的）派駐干部親歷親為的工作作風(fēng)、言傳身教的工作方式及先進(jìn)的經(jīng)營理念對我的影響很大。我經(jīng)常把郭總裁（郭臺銘）的名言講解給員工聽，讓員工感受富士康文化。

43.我依然記得，2011年接到蘋果公司的第一筆業(yè)務(wù)時，公司只有500名員工在服務(wù)蘋果客戶。現(xiàn)如今，像在今年的高峰期，公司全球整體員工規(guī)模已超過34萬人。（2023年9月，王來春介紹采訪）

44.多年前，我也是從一名基層員工做起，十分清楚員工在職業(yè)生涯成長中可能會遇到的困難及所需的資源，因此在公司內(nèi)部，我們?yōu)閱T工構(gòu)建了“理論+實踐”的職業(yè)教育方法論體系。在這方面，蘋果的供應(yīng)商發(fā)展基金也為公司帶來了很多的優(yōu)質(zhì)資源，幫助我們更快更好地完善自己的員工教育發(fā)展體系。

45.立訊之所以能在一些細(xì)分領(lǐng)域走得更快更遠(yuǎn)，不是因為我們天賦異稟，而是我們比過去更努力、比同業(yè)更進(jìn)取，我們從來不躺平。（2023年初，王來春在一次交流會中談及公司發(fā)展）

46.客戶想到的，我們能做到；客戶沒想到的，我們也能幫他想到。

47.我們常常使用沙盤推演，以便快速且全面地找到問題并加以解決。比如，“客戶現(xiàn)在及將來的供應(yīng)鏈到底存在什么痛點？需要解決什么問題？為什么客戶要選擇你？我們能滿足客戶什么需求？將來還能滿足客戶什么需求？在這個賽道里其他企業(yè)的特點和優(yōu)勢分別是什么？

48.沒有所謂的“對手”，對我和立訊精密來說，更多的是向很多優(yōu)秀的企業(yè)家學(xué)習(xí)。（2022年，王來春接受媒體專訪）

49.企業(yè)跟產(chǎn)品沒有具體的關(guān)系，但是跟經(jīng)營哲學(xué)是有關(guān)系的。對我這個位子上的人來講，需要學(xué)習(xí)很多的經(jīng)營哲學(xué)。（2022年，王來春接受媒體專訪）

50.從最初創(chuàng)業(yè)的積累財富，逐漸到公司的健康發(fā)展，到社會責(zé)任到團(tuán)隊的照顧，每個階段的挑戰(zhàn)不一樣。最關(guān)鍵的還是在于自己，如何克服短視的想法，從長遠(yuǎn)的發(fā)展去思考，這是一個比較大的挑戰(zhàn)。（2022年，王來春接受媒體專訪）

參考資料：

1.《從普通廠妹到市值千億公司掌門，她的公司為何如此有狼性｜商界木蘭》，中國企業(yè)家雜志，2023年3月

2.《封面人物｜王來春：制造業(yè)40年，在有限機(jī)會中做正確抉擇》，福布斯，2023年3月

3.《立訊精密王來春的“激流勇進(jìn)”》，聰明的投資者，2023年5月

4.《立訊精密王來春：協(xié)同創(chuàng)新賦能制造業(yè)高質(zhì)量進(jìn)階》，經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)，2023年9月

5.《全國政協(xié)委員、立訊精密董事長王來春：發(fā)揮鏈主企業(yè)頭雁效應(yīng) 引領(lǐng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》，上海證券報，2023年5月

6.《立訊精密董事長王來春：企業(yè)的價值是長跑要拿成績來證明》，2023年5月

7.《從富士康廠妹到蘋果供應(yīng)商，一個“打工妹”如何賺到百億身家？》，2022年10月

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