編者按：本文來自微信公眾號 霞光社（ID：Globalinsights），作者： 郭照川，編輯： 劉景豐，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

隨著全球化不斷向縱深發(fā)展，中國企業(yè)出海正在進(jìn)入新階段。

有著“中國外貿(mào)晴雨表”之稱的廣交會，上周末剛剛落幕。在此次廣交會上，不僅傳統(tǒng)跨境采購熱潮如火如荼，外貿(mào)市場和模式也明顯呈現(xiàn)出極大改變。當(dāng)下，外貿(mào)出海新藍(lán)海賽道，已經(jīng)開拓至東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場。

為了讓外貿(mào)人“貨能賣得出去，錢能收得回來”，提升跨境資金周轉(zhuǎn)效率、快速捕捉全球商機(jī)，適應(yīng)外貿(mào)業(yè)態(tài)調(diào)整下跨境支付中的新痛點(diǎn)和新難點(diǎn)，區(qū)塊鏈、隱私技術(shù)、大模型等前沿數(shù)字技術(shù)紛紛被應(yīng)用于跨境貿(mào)易支付過程之中，大大降低了中小企業(yè)的金融支付成本。

這場跨境支付的筑路升級，正為中國企業(yè)出海打造一條跨境支付高速公路。

01外貿(mào)業(yè)態(tài)新變化，支付通路需升級

本屆廣交會超預(yù)期。光是開幕第一天就有超過5萬家境外采購商來到會場。大會的第一周，就有來自全球210個國家和地區(qū)的境外采購商在這里尋求商機(jī)，線下到會人數(shù)超過了10萬人，比上屆同期增長超過50%。

作為出海外貿(mào)趨勢觀察的長期重要窗口，廣交會中尤其被關(guān)注的是先進(jìn)制造業(yè)的外貿(mào)需求，例如五金工具、照明電氣、工業(yè)制造等行業(yè)，熱度都很高。此外，大量外貿(mào)商家的出海實(shí)踐，都顯示出目前全球市場已呈現(xiàn)出“新區(qū)域”、“新產(chǎn)品”、“新業(yè)態(tài)”的全新風(fēng)口。

由于傳統(tǒng)歐美、日韓等外貿(mào)主力市場的需求下滑、增速疲軟，許多海外新興市場成為增速主力。許多出海外貿(mào)商家，已經(jīng)把目光投向了東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場，在海外設(shè)廠的企業(yè)也越來越多

“今年兩屆廣交會我都來了，和春季相比，這次秋季廣交會雖然歐美采購商回流，但來自中東、非洲、印度以及東南亞的面孔明顯更多了”，螞蟻集團(tuán)萬里匯外貿(mào)B2B中國區(qū)總經(jīng)理黃偉峰對此也頗有感觸。

來自該平臺的數(shù)據(jù)顯示：今年以來，中國外貿(mào)出口到亞非拉等“新市場”增速明顯加快。其中，非洲外貿(mào)市場的環(huán)比增長最快，二季度和三季度的環(huán)比增長均超過了20%，而南美和東盟市場的環(huán)比增速，也分別達(dá)到了17.65%和14.4%?！斑^去兩年我走訪了200個中小微企業(yè)，大家意見一致，歐美市場要繼續(xù)深耕，新興市場也要開荒”，黃偉峰說。

受海外市場歡迎的外貿(mào)產(chǎn)品類別也在迅速革新。

由于采購群體的多樣化，非標(biāo)準(zhǔn)、定制化的產(chǎn)品需求量明顯增加。電動汽車、鋰電池、太陽能電池也成為“出口新三樣”，和此前出口風(fēng)向較好的家居家電、3C電子、服裝服飾、汽車汽配、機(jī)械電氣、食品飲料、毛皮紡織、皮鞋箱包、家裝建材、五金工具等一起，成為今年外貿(mào)B2B的熱門品類。

在全球供應(yīng)鏈快速發(fā)展的前提下，傳統(tǒng)跨境采購方式已經(jīng)越來越多樣化：出口海外倉、市場采購、一件代發(fā)等新海外貿(mào)易模式展開，成為出海外貿(mào)的“新業(yè)態(tài)”，越來越被大多數(shù)中國外貿(mào)商家所接受。

明年，中國B2B外貿(mào)賣家將迎來新區(qū)域、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品等數(shù)字外貿(mào)“三新”風(fēng)口。不過，跨境支付里的不少新痛點(diǎn)和新難點(diǎn)，也成為讓外貿(mào)商家“頭疼”的重點(diǎn)。

事實(shí)上，做外貿(mào)生意，商品賣出去還不算，最關(guān)鍵的還是：“錢能收得回來”。

例如，許多中國商家已經(jīng)在非洲鋪開貿(mào)易，將大量“中國制造”商品打入非洲市場，客戶遍及尼日利亞、肯尼亞等非洲國家市場。

但這些中國商家也面臨著跨境支付和收款的難題。在傳統(tǒng)常規(guī)的跨境支付環(huán)節(jié)中，商家打通跨境支付需要經(jīng)過開立海外銀行賬戶、準(zhǔn)備材料、當(dāng)?shù)劂y行盡調(diào)審核等等極為繁瑣且高風(fēng)險的流程。

“許多商家至少要90天，才能開出一個海外幣種的賬戶?！痹诤Ｍ忏y行開戶的某中國商家抱怨。

跨境支付作為國際貿(mào)易中的核心基礎(chǔ)設(shè)施，其作用相當(dāng)于為中國企業(yè)出海打造一條便捷的公路?？焖佟踩卮蛲缇持Ц锻ǖ?，成為中企全球化不斷向縱深發(fā)展升級下的必然需求。

02跨境支付，向“高速公路”升級

隨著外貿(mào)趨勢的變化，傳統(tǒng)跨境支付邏輯中許多亟待解決的支付痛點(diǎn)也逐漸浮現(xiàn)。于是，這條“普通公路”也需要向“高速公路”升級。

例如中國企業(yè)在出海到一些有貨幣管制的市場時，尤其是新興市場，本地貨幣首付款、幣種轉(zhuǎn)換，以及其中涉及的凍卡風(fēng)險和資金涉詐風(fēng)險，都是目前新趨勢下跨境市場支付市場的痛點(diǎn)。

一位在非洲市場從事外貿(mào)經(jīng)營的商家解釋，非洲市場缺乏美金結(jié)算，而如果通過國內(nèi)或國際上不合規(guī)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作，則容易引發(fā)合規(guī)風(fēng)險，甚至導(dǎo)致收款后銀行卡被凍結(jié)，影響后續(xù)的收款和結(jié)算。類似的情況還發(fā)生在中東、拉美、東南亞等存在貨幣管制的市場。

此外，對于新海外貿(mào)易模式中，小單、高頻、碎片化的外貿(mào)訂單，傳統(tǒng)的支付渠道也很難一筆筆甄別資金風(fēng)險。

可見，傳統(tǒng)的外貿(mào)結(jié)算方式較為“低速”、“繁瑣”，不能適應(yīng)越來越多樣化、追求交易時效的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。而安全、合規(guī)、透明、高效、低成本的支付渠道，是當(dāng)下許多出海商家的急切需求。

如何用支付領(lǐng)域的數(shù)字技術(shù)，來解決向支付“高速公路”升級的問題？

上周在云棲大會上，螞蟻集團(tuán)萬里匯外貿(mào)B2B中國區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人靜農(nóng)，現(xiàn)場透露了如何用數(shù)字技術(shù)為跨境貿(mào)易收款定制“安全閥”，整個萬里匯系統(tǒng)目前的日調(diào)用峰值最高能達(dá)到100萬筆，過去兩年100%可用，沒有出現(xiàn)過任何技術(shù)故障。

數(shù)據(jù)顯示，萬里匯的技術(shù)底層通過智能風(fēng)控，讓外貿(mào)商家付款時效可短至1分鐘到賬，避免了跨境外貿(mào)資金或銀行卡無故凍結(jié)，AI輔助實(shí)時審核率超過90%，入賬速度提升200%，還能365天實(shí)時在線審核。由此，萬里匯在2022和2021連續(xù)兩年被評為“跨境支付機(jī)構(gòu)TOP20強(qiáng)”中首位。

在實(shí)際貿(mào)易中，這些技術(shù)升級對商家而言有著極大的幫助。

在非洲跨境批發(fā)網(wǎng)站Anile上，有大量的中國跨境賣家，他們主要服務(wù)非洲的中小批發(fā)商，把中國產(chǎn)的電子、日化、五金和工具、太陽能產(chǎn)品和假發(fā)賣到非洲?？蛻粼谄渚W(wǎng)站上，一直有著多樣化的訂單下單需求，比如，有的客戶批發(fā)起量可達(dá)到10萬個，但最少的可能只買1個樣品。

“如果問100個從事中非貿(mào)易的商家，到非洲做生意到底難在哪兒？99個會告訴你兩個字：‘凍卡’！”非洲電商平臺Anile創(chuàng)始人俞列坦言。目前去非洲做外貿(mào)正在勢頭上，40%-50%的非洲批發(fā)商都有智能手機(jī)，非洲買家喜歡中國貨、中國賣家也看好非洲市場，但據(jù)他們在非洲15個國家發(fā)起的1500份采購商問卷反饋顯示：采購流程冗長、交易不透明、資金通路受阻等問題，都嚴(yán)重影響了中非外貿(mào)暢通的“最后一公里”。

好在他們找到了萬里匯的中非解決方案，正好為平臺買賣雙方提供了一條陽光化的合規(guī)支付渠道，無需去黑市場打轉(zhuǎn)。

而主業(yè)經(jīng)營“一件代發(fā)”外貿(mào)訂單的廣州北斗互聯(lián)技術(shù)公司，也是一家高頻小訂單很多的出海企業(yè)。他們接待的客戶，訂單都是極為碎片化的。所以日常最為擔(dān)心的，就是高頻小單交易導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)和安全。

“上億美金的生意，當(dāng)外貿(mào)訂單越來越碎片化，很難一筆筆甄別資金風(fēng)險”，廣州北斗互聯(lián)技術(shù)有限公司CEO譚培福說，“最吸引我的是資金可以100%自己掌控，相信技術(shù)能可靠甄別資金風(fēng)險，用上萬里匯以后我們放心多了?！?/p>

03跨境資金“高速公路”，助推外貿(mào)企業(yè)出海

基于這樣的升級，中國企業(yè)出海也需要有了一條富有中國經(jīng)驗(yàn)的跨境資金收付的“高速公路”。

數(shù)據(jù)顯示：今年前三個季度，用萬里匯外貿(mào)B2B服務(wù)賽道的賣家銷售額同比增長了82.84%。且賣家銷售額季度環(huán)比增速平均超過10%，到第三季度更是達(dá)到了20%，增長勢頭明顯。

“近年，中小企業(yè)商戶向新興市場拓展的訴求越發(fā)明顯，我們針對該訴求開拓了小幣種收款能力，讓商家可以方便地從新興市場把資金收回來，黃偉峰說。在廣交會上，他們的展臺頗受跨境賣家歡迎，“已經(jīng)有不少泰國的客戶要過來咨詢并注冊我們的賬戶，這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)象。”

不止于跨境收付，為了滿足商家在資金安全、貸款融資等方面的一攬子需求，萬里匯外貿(mào)B2B還在廣交會期間推出了“秋實(shí)節(jié)”大促和“外貿(mào)貸”新產(chǎn)品。對于中小外貿(mào)賣家來說，在支付寶小程序上就能申請“外貿(mào)貸”，最高300萬申請額度，只要3分鐘在線申辦，就能1秒鐘放款、0人工干預(yù)，還能通過智能風(fēng)控，避免跨境外貿(mào)資金或銀行卡無故凍結(jié)。此外還能獨(dú)家結(jié)匯到支付寶、外幣直采1688。

本屆廣交會的第一周聚焦在先進(jìn)制造業(yè)，來自全球210個國家和地區(qū)的境外采購商線下到會超10萬人，相較上屆同期增長超50%。最新數(shù)據(jù)顯示：萬里匯外貿(mào)B2B平臺上的制造業(yè)賣家，在展會期間已經(jīng)嘗到了“中國第一展"的甜頭，第一周就收款環(huán)比增長150%；其中漲幅最明顯的三個行業(yè)，分別是五金工具、照明電氣、工業(yè)制造。

作為一站式數(shù)字支付和金融服務(wù)平臺，萬里匯通過全球企業(yè)賬戶，幫助全球跨境中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球多幣種收付款、供應(yīng)鏈融資等多種需求。包括上述外貿(mào)310模式對外貿(mào)商家尤其是中小企業(yè)來說操作簡單，但簡單的背后其實(shí)不簡單，依托了螞蟻集團(tuán)的安全風(fēng)控、人工智能、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)能力，比如用區(qū)塊鏈解決信任的問題、用人工智能提高服務(wù)效率、用隱私計(jì)算實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“可用不可見”提高安全性。

“我們的目的是能服務(wù)這些中小微企業(yè)商戶，把跨國貿(mào)易變得像中國本地交易那么簡單”，黃偉峰說。目前萬里匯在全球有超過60張支付牌照，可收全球30個幣種，支持外貿(mào)企業(yè)用一個全球賬戶在超過40個國家和地區(qū)開戶，通過技術(shù)幫到更多中國好貨賣全球。

“外貿(mào)經(jīng)營主體活力進(jìn)一步增強(qiáng)，這其中以萬里匯為代表的一批新興金融機(jī)構(gòu)，為外貿(mào)企業(yè)提供了更靈活的融資渠道和更完善的金融服務(wù)，助力更多的廣東制造、中國制造貨通全球?！睆V東省貿(mào)促會副會長崔爽在廣交會上表示：盡管外需減弱、地緣政治等影響因素仍在持續(xù)，但面對多重因素持續(xù)沖擊影響，廣東外貿(mào)經(jīng)過多方艱苦努力，1-8月增幅實(shí)現(xiàn)了由負(fù)轉(zhuǎn)正，進(jìn)出口規(guī)模再創(chuàng)歷史同期新高，在全國穩(wěn)外貿(mào)大局中發(fā)揮出頂梁柱、壓艙石的作用。

眼看又到“黑五”、“雙旦”等外貿(mào)年度決勝局，金九銀十備貨忙的外貿(mào)賣家們，正需要更多這樣的更安全、更便利的跨境收付款服務(wù)，以及更簡單、更靈活的跨境金融服務(wù)。作為螞蟻集團(tuán)旗下品牌，同時也是支付寶兄弟品牌的萬里匯，憑借行業(yè)突出的技術(shù)和服務(wù)，為中國中小外貿(mào)企業(yè)出海提供了更為安全合規(guī)、透明高效的金融服務(wù)通路。這條跨境支付的“高速公路”，正在助推更多外貿(mào)企業(yè)更輕松地落地“新藍(lán)?！?。

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