監(jiān)制 | 何璽 排版 | 葉媛

7月21日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2023財年年報。據(jù)財報信息顯示，阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO蔣凡和菜鳥集團(tuán)CEO萬霖已成為阿里合伙人。

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蔣凡重新成為阿里合伙人

該財報數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日的2023財年，阿里巴巴營收為8686.87億元（約合1264.91億美元），與2022財年的8530.62億元相比增長2%；凈利潤為655.73億元（約合95.48億美元），與2022年財年470.79億元相比增長39%。除了業(yè)績數(shù)據(jù)外，阿里2023年財報還宣布其核心組織架構(gòu)，合伙人團(tuán)隊(duì)完成了最新的調(diào)整，王堅因?yàn)槟挲g原因退出合伙人，菜鳥集團(tuán)CEO萬霖、國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO蔣凡成為阿里巴巴的合伙人。

這也標(biāo)志著，此前一度因“張大奕”事件而被“放逐”的蔣凡，終于實(shí)現(xiàn)了回歸。在阿里近期組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)板塊不斷變革的背景下，蔣凡的動向顯得更加引人注目。外界注意到，蔣凡從2022年1月起就擔(dān)任了阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)板塊總裁，全面負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的運(yùn)營。在他的主導(dǎo)下，該業(yè)務(wù)板塊在2023年財年收入達(dá)到約692.04億元，占總收入的8%，同比2022財年增長了13.30%。其中的阿里國際零售業(yè)務(wù)增速更是達(dá)到41%。在如此斐然業(yè)績的加持下，蔣凡的回歸被行業(yè)廣泛評價為“水到渠成”。

網(wǎng)絡(luò)資料顯示，現(xiàn)年37歲的蔣凡，是復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)系的高材生。他一畢業(yè)就加入Google中國，參與了谷歌地圖、搜索、內(nèi)容廣告等項(xiàng)目的開發(fā)。隨即又在創(chuàng)業(yè)友盟后，被張勇親自邀請進(jìn)入阿里。從2013年起，蔣凡一手實(shí)現(xiàn)了手淘日活從3000萬到1.1億的高速增長，進(jìn)而擔(dān)任淘寶總裁和后來的天貓總裁，順勢成為阿里最年輕的合伙人，也是整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里最耀眼的明星之一，甚至被美團(tuán)創(chuàng)始人王興評價為阿里未來最有可能的“CEO接班人”。

然而就在事業(yè)進(jìn)入高光時刻，這位阿里熱門“接班人”突然遭遇了人生中的“坎”。2020年4月，34歲的蔣凡因?yàn)榕c當(dāng)時電商圈著名的網(wǎng)紅張大奕涉入緋聞事件，而被推到了風(fēng)口浪尖。在輿論快速發(fā)酵的壓力之下，阿里集團(tuán)迅速行動，對蔣凡做出了降級、記大過和取消合伙人身份等處理。隨后，他被調(diào)至阿里巴巴海外部，負(fù)責(zé)海外市場的拓展和運(yùn)營。彼時整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)圈輿論都認(rèn)為，蔣凡這次等于被“流放”，除非能“證明自己的不可替代性”，否則再難回歸。

在接管海外業(yè)務(wù)后，蔣凡并沒有消沉，反而卻用一系列創(chuàng)新和服務(wù)，給阿里交上了一份滿意的答卷。用實(shí)力證明了自己的“不可替代性”，再度成為阿里合伙人。

02

蔣凡執(zhí)掌阿里國際的500多天

如今回頭看，蔣凡執(zhí)掌阿里國際業(yè)務(wù)的這500多天可謂成績斐然。在他轉(zhuǎn)崗國際業(yè)務(wù)之初，整個阿里電商尚處于“出海”的早期階段，旗下跨境電商平臺Lazada也遭遇到另一家電商平臺Shopee的迎頭對撼。成立于2015年的Shopee，到2020年已經(jīng)依托低價引流、明星站臺等方式，將全年成交額做到了354億美元，占整個東南亞電商市場規(guī)模的57%，給阿里海外業(yè)務(wù)施加了強(qiáng)大壓力。剛接手的蔣凡沒有怯戰(zhàn)，也沒有盲目追求業(yè)務(wù)規(guī)模，而是先沉下心來做了全面的摸排調(diào)研。他拿出的第一個重大舉措，就是花半年時間，帶隊(duì)去東南亞、歐洲等市場進(jìn)行了走訪，隨即在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行了細(xì)致的溝通和梳理，在“學(xué)習(xí)、想清楚”的基礎(chǔ)上，給團(tuán)隊(duì)提出了具體策略和方向。

隨后行業(yè)就看到，阿里“出?！逼脚_的重要工具“速賣通”，在蔣凡主持下實(shí)現(xiàn)了從純平臺模式轉(zhuǎn)向“平臺+全托管（AliExpress Choice）”模式的快速升級。同時阿里還開通了針對土耳其時長的電商平臺Trendyol、以及針對西班牙市場的新平臺Miravia。這些措施重構(gòu)了阿里國際業(yè)務(wù)，并帶來了業(yè)績的快速增長。數(shù)據(jù)顯示，速賣通從蔣凡接手后就進(jìn)入了快速增長軌道，即便是歷經(jīng)3年疫情復(fù)雜環(huán)境后，依然在今年3月實(shí)現(xiàn)了訂單量50%以上的同比增長。而Trendyol則在2023財年實(shí)現(xiàn)了持續(xù)訂單同比增長約47%，Miravia平臺平臺上線至今，日用戶活躍數(shù)、訂單數(shù)等經(jīng)營指標(biāo)均超出預(yù)期，成績傲人。

如前所述，在整個2023財年中，阿里國際業(yè)務(wù)應(yīng)收在總收入中占比達(dá)到8%，地位日漸突顯。到上一季度，阿里海外業(yè)務(wù)單季營收達(dá)到了185.41億元，已經(jīng)與阿里云的業(yè)績相當(dāng)，顯示其強(qiáng)勁增長勢頭仍在延續(xù)，想象空間相當(dāng)大。國際業(yè)務(wù)板塊業(yè)績和地位的上升，讓蔣凡在阿里集團(tuán)內(nèi)的聲望也同樣蒸蒸日上。這次財報發(fā)布后，蔣凡就結(jié)束了過去3年來的“神隱”狀態(tài)，并以以阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）CEO的身份，首次出席業(yè)績電話會議，向資本市場介紹了旗下各板塊業(yè)務(wù)未來計劃發(fā)展方向，也讓各界更加體認(rèn)到了阿里國際業(yè)務(wù)的價值。

蔣凡表示，根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃，阿里正在以全球速賣通和Lazada為主攻手，以“性價比”為尖刀推動“跨境+本地”模式落地，并不斷完善Lazada在海外的物流和倉儲，進(jìn)一步強(qiáng)化競爭力。未來阿里國際業(yè)務(wù)板塊將繼續(xù)投資B2C零售領(lǐng)域的跨境和本地商業(yè)模式。其中，全球速賣通正式推出一項(xiàng)名為 Choice 的新服務(wù)。它基于AliExpress 模型實(shí)現(xiàn)。該模型能為消費(fèi)者提供物有所值的產(chǎn)品選擇和更好的服務(wù)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。而在在本地商業(yè)業(yè)務(wù)方面，阿里將繼續(xù)投資東南亞市場，同時積極尋求其他新區(qū)域市場的機(jī)會。在B2B批發(fā)領(lǐng)域，阿里則會持續(xù)對現(xiàn)有模式做更多升級，將業(yè)務(wù)從交易服務(wù)擴(kuò)展到其他增值服務(wù)，如金融、物流和數(shù)字SaaS服務(wù)。

在蔣凡主導(dǎo)下，阿里國際數(shù)字業(yè)務(wù)集團(tuán)逐漸成為阿里新的增長引擎。而蔣凡，也為阿里的其他業(yè)務(wù)打了個樣。

03

阿里需要蔣凡

阿里決策層推動蔣凡回歸的動因，要放在整個阿里集團(tuán)近期戰(zhàn)略和組織調(diào)整的背景上來觀察。從數(shù)據(jù)上來看，阿里巴巴2023財年的營收同比增長僅為2%，與前些年動輒兩位數(shù)的增長率相比，差距很大。造成這種狀況的根本原因，在于阿里業(yè)務(wù)雖多，但具備增量屬性的業(yè)務(wù)卻不多，很難為總體增長提供足夠的支撐。在各板塊中，中國商業(yè)零售業(yè)務(wù)（天貓、淘寶、淘菜菜、盒馬鮮生等）同比下滑了1.7%；云業(yè)務(wù)方面，阿里云和釘釘在2023財年收入增長僅為4%，明顯處于“吃老本”的凝滯狀況，已有動能不足的疲態(tài)。洞察現(xiàn)狀之后，阿里集團(tuán)今年上半年以來的運(yùn)營決策，果斷地把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了新增長動能的打造上。

在此背景下，阿里前不久把企業(yè)整體業(yè)務(wù)拆分成為6大子集團(tuán)。包括由張勇親自掌舵的云智能集團(tuán)、俞永福主導(dǎo)的本地生活集團(tuán)、樊路遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)的大文娛集團(tuán)、戴珊管理的淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)、以及以萬霖為首的菜鳥集團(tuán)，和蔣凡領(lǐng)銜的國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)。張勇給這6大子集團(tuán)賦予的任務(wù)，就是要通過集團(tuán)內(nèi)部“組織的競爭”，來整合資源、追求效率，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的“快跑”。換句話說，就是誰能為阿里帶來更大的增長動能，誰就能獲得更大的上升空間，以及內(nèi)部資源的傾斜。在這個背景下，表現(xiàn)亮眼的阿里國際和菜鳥兩大業(yè)務(wù)脫穎而出，成為整個集團(tuán)再度邁上高速增長軌道的重要引擎。而作為兩個子集團(tuán)負(fù)責(zé)人的蔣凡和萬霖，也成為阿里巴巴集團(tuán)合伙人，在集團(tuán)未來的發(fā)展決策中，獲得更大的發(fā)言權(quán)。

據(jù)了解，阿里內(nèi)部對于蔣凡和萬霖成為合伙人是非常認(rèn)同的。在不少人看來，蔣凡這位高材生出身的技術(shù)和經(jīng)營專家，是一位“擅長打硬仗和逆風(fēng)仗”的干將，是阿里諸多高管中“難得”的人物，在向來注重實(shí)績的阿里團(tuán)隊(duì)中極得人心。

盡管3年前因“張大奕事件”一度被放逐出合伙人行列，但蔣凡在接受海外業(yè)務(wù)板塊后，用500天事件打下的開拓之戰(zhàn)，讓團(tuán)隊(duì)上下看到，他不但擁有敏銳的產(chǎn)品洞察，更具備持續(xù)打仗的真本事。尤其是在Lazada平臺面臨強(qiáng)敵競爭環(huán)境下逆勢崛起過程中，所表現(xiàn)出來的“要什么不要什么很明確，一擊必中”的管理和決策水平，更是給團(tuán)隊(duì)留下深刻印象。再者，經(jīng)歷過“張大奕”事件后，蔣凡心智變得更加成熟，足以為集團(tuán)承擔(dān)起更重要的管理決策職能。當(dāng)前，國內(nèi)電商業(yè)務(wù)已進(jìn)入平穩(wěn)的成熟期，各平臺都在苦苦追尋新的高速增長點(diǎn)位和空間，而蔣凡作為阿里核心高管中最年輕的一位，已經(jīng)用上個季度阿里國際商業(yè)業(yè)務(wù)單季營收185.41億元、同比增長29%的實(shí)績，驗(yàn)證了自己的“不可替代性”，更讓管理層和資本市場看到了新的可能性。

經(jīng)濟(jì)新周期，阿里需要蔣凡這樣有創(chuàng)新，有闖勁，又能打大仗的大才。