編者按：本文來自微信公眾號 馮侖風(fēng)馬牛 （ID：fengluntalk），作者：馮侖，編輯：王滔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

人一生中，會經(jīng)歷很多美好的事情，感受人與人之間的真誠、善良、友愛與情誼，也會碰到一些特別不好的事情，遭遇欺騙，感受怨恨，留下遺憾。

我剛開始做生意時，總聽說有人被騙。當(dāng)時有一個說法，“人遇不到騙子的概率小于掉進(jìn)水井的概率”。也就是說，遇到騙子是大概率的事情。

在我過往的經(jīng)歷中，也遇到過一些騙局。因?yàn)檫@些經(jīng)歷，有時候我會去思考，這些人為什么要去行騙？騙子的行為邏輯是怎樣的？

一

最近聽朋友X先生講，他遇到了一個騙子，他被騙的過程特別離奇，而這個事對他的傷害也特別大。

X先生有一家大型流通企業(yè)，規(guī)模很大，年?duì)I業(yè)額接近千億。公司有一名副總，深得X先生信任，負(fù)責(zé)采購。

突然有一天，這名副總失蹤了。公司、家里，還有其他可能的地方，都找不到。

找了兩天以后，在一個水庫邊上發(fā)現(xiàn)了他的車。車還在，但人沒了。車后座上放著一頁紙，紙上寫著，“因?yàn)楦鞣N壓力深感生活無趣，向大家告別。對不起家人，對不起老板?！?/p>

明擺著就是說，這個副總跳水里了。

公司又組織打撈，繼續(xù)找，但找不著。于是他家人就報(bào)失蹤，然后設(shè)靈堂，辦追悼會。這事兒就算結(jié)束了。

副總家人給他辦“喪事”的同時，X先生也安排人接手副總的工作。這時候X先生發(fā)現(xiàn)，副總在出事之前，有涉及金額達(dá)2億多的不正常采購，副總直接付了兩個多億到一個跟他關(guān)系密切的人那買貨，但是貨始終沒拿回來。

副總失蹤后，對方以和副總還有其它糾紛為由，不認(rèn)賬了。收了錢，但是不發(fā)貨，然后就以各種理由各種辦法對付著X先生，至于什么時候發(fā)貨，發(fā)什么貨，永遠(yuǎn)是“再說”。

就這么拖著，再扯一些別的事，拐來拐去，X先生實(shí)際上就損失了這兩個億。

他怎么想都覺得很奇怪，最后明白過來，這整個是一個騙局，副總肯定還活著，這筆錢，八成是副總和那個供貨商一起分了。

但是，怎么證明這是個騙局？非常困難。因?yàn)楫?dāng)事人找不到了。于是，這個事就一直沒頭沒尾地掛著。

二

聽了X先生的故事，我就想到了我近來遇到的騙子，我被騙的過程，也是看似離奇，實(shí)際非常簡單。

2015年，有兩個自稱是夫婦的海歸L&Z，包裝了一個與人工智能有關(guān)的創(chuàng)業(yè)故事，找到了一位博士，希望博士投資他們。

之后，他們又找到我，提供了商業(yè)計(jì)劃書，向我推銷他們的創(chuàng)業(yè)故事，描繪他們的創(chuàng)業(yè)夢想。同時還告訴我，博士已經(jīng)同意投了，因?yàn)椴┦渴侨斯ぶ悄艿阮I(lǐng)域的專家，我認(rèn)為他對此擁有相當(dāng)專業(yè)的判斷能力。

不久之后，博士與L&Z簽了約并很快支付了承諾的投資款中的一半，我得知后便與L&Z也簽訂了“協(xié)議”，給了他們錢。

除了拿到博士和我的錢，L&Z還以相似的套路，找到了另一位投資人（基金）W先生。當(dāng)時，我和W先生并不認(rèn)識。

就這樣，我、博士、W先生，3個人，給了L&Z將近1000萬美金。

之后，L&Z又試圖來游說我和W先生，而且釋放很多誘餌，想要我們再給錢。好巧不巧，之后不久，我和W先生在偶然間碰見，很自然聊到給出的錢，忽然發(fā)現(xiàn)L&Z對我和W先生所描述的公司相關(guān)信息對不上，分別給我們講了完全不同的虛構(gòu)故事。

我們意識到有問題，隨后加大了對這家公司的關(guān)注，深入了解之后，我們才發(fā)現(xiàn)，L&Z的公司，除了給他們自己發(fā)高額工資之外，其他所有的事情都是虛構(gòu)的。他們虛構(gòu)了自己的個人履歷，虛構(gòu)了項(xiàng)目，虛構(gòu)了專家，虛構(gòu)了所謂的研究成果，也虛構(gòu)了可能的產(chǎn)品。

一切都是子虛烏有！

換言之，他們揮霍掉將近一千萬美元，終于“創(chuàng)辦”了一個空殼化的四無公司：無專利、無產(chǎn)品、無收入、無人員。

審計(jì)發(fā)現(xiàn)，這兩個騙子，把錢大部分都花在了自己的生活享受上和掩飾“四無”的欺騙性的包裝上。

當(dāng)我們明白過來被騙之后立即對他們的欺詐行為，直接從刑事方面進(jìn)行報(bào)案和追究。

為此我又找到博士，發(fā)現(xiàn)早在2016年，博士就從這個公司撤資了。博士深信“他們這個公司沒什么東西，純屬騙子”。

后來我們又從其他方面了解到，博士在投了L&Z之后不久，就發(fā)現(xiàn)公司有問題，于是強(qiáng)行要回了投資款。而為了順利拿到退款，博士也答應(yīng)了L&Z的要求，簽署了禁言承諾，不對外揭穿他們。

所以在我們報(bào)警之前，我向他了解這件事時，他都以有禁言承諾為由而未向我吐露真相。

就這樣，在整整三年多時間里，我和W先生一直被蒙在鼓里。

直到我們報(bào)警之后，博士才告訴我原委。他也表示，“如果公安找我了，我會配合。說出實(shí)情?！?/p>

實(shí)際真相是：博士在給了L&Z一半錢的時候，他因?yàn)橐姴坏饺魏纬晒⒄撐?，或者設(shè)計(jì)方案，便數(shù)次向L&Z詢問具體的技術(shù)問題，但得不到滿意的答復(fù)。他最終表示，必須要看一下項(xiàng)目文檔，可以用L&Z的電腦當(dāng)場看，不會拷貝走，也不對外說任何項(xiàng)目的事情。但是L&Z死活都不給他看任何東西（其實(shí)是真沒有），他明顯意識到被騙了，最后以閉嘴為條件就強(qiáng)行收回了已給出的錢。

顯然，博士在這件事情上比我和W先生聰明，最先識破騙局，快速跑了出來了。而我和W先生卻因?yàn)樗摹敖浴遍]著眼睛相繼栽了進(jìn)去。

所幸的是，當(dāng)我們看穿了L&Z的把戲后就再沒給他們錢。這二人把錢揮霍殆盡之后眼見我們報(bào)警對其進(jìn)行追究，連忙進(jìn)行掩飾，甚至在境外故意挑起仲裁，企圖掩蓋合同詐騙的事實(shí)，非法圖利，逃避刑責(zé)。

更為惡劣的是，這兩個騙子長期躲在境外，繼續(xù)操弄著“四無”空殼公司到處行騙。

三

回過頭來反思，應(yīng)該說，X先生的副總和我遇到的這兩個騙子，都有一定智商。他們設(shè)計(jì)的騙局，也都經(jīng)過精心的謀劃。行騙的過程中，他們的邏輯，他們的思維，他們的依據(jù)和他們的行為方式都具有較大的欺騙性。

首先，騙子的本質(zhì)是要圖利。但是，騙子一開始往往是不和你談利益的。

如果有人來告訴你一個很好的事兒，和你談友誼，訴諸于情感，還信誓旦旦地說，不為利益，不圖錢，只圖事業(yè)，只圖理想。大概率，這就是騙局的開始，他已經(jīng)在騙你了。

其次，騙子們是怎么完成行騙的？非常重要的一點(diǎn)是，騙子們都會講一個并不存在的事實(shí)，也就是虛構(gòu)故事。

像X先生的副總，就虛構(gòu)了自己的死亡。而我們碰到的騙子，虛構(gòu)了一個所謂的高科技。實(shí)際上，這兩個人，L&Z，從來沒有學(xué)習(xí)過這一類知識，他們并不是科學(xué)家，也沒有真正地去請專業(yè)人士做研究，他們只是虛構(gòu)了一個故事。

騙子們虛構(gòu)的事實(shí)，為什么還會有人相信呢？

這是因?yàn)?，他們虛?gòu)的東西有一個特點(diǎn)，聽起來似乎還合情合理。比如L&Z一開始做的演示差點(diǎn)讓博士都犯了迷糊。而X先生的這個副總，因?yàn)榉止懿少?，?dāng)時確有那樣的權(quán)限，沒想到他就鉆了空子。

貌似合理之外，騙子和被騙者有一些感情上的牽扯，也是騙局能進(jìn)行下去的原因。

比如X先生和他的副總，X先生非常信任這個副總，事情剛發(fā)生時，根本不會覺得副總會騙自己。而我們遇到這兩個騙子時，因?yàn)榱私獾讲┦渴浅墝I(yè)人士，我認(rèn)可他的專業(yè)判斷力。因?yàn)樗读耍覀円簿桶袻&Z往好里想。這是情感投射，也是被騙的一個原因。

此外，騙子行騙時，一旦用虛構(gòu)的事實(shí)把你套進(jìn)來之后，也會采用一些看似合理或必須的文件把騙局中的圖利部分包裝起來，固定下來。

比如X先生的副總，他把那兩個多億轉(zhuǎn)走，用的是公司采購的方式，走了合規(guī)的流程。騙我們的騙子，也和我們簽訂了所謂“合同”，所以，他們的行為屬于合同詐騙。

當(dāng)然，騙子實(shí)施詐騙時，有時不一定會簽合同，也可能用別的貌似合理的方式，套你口袋里的錢，或者讓你用利益和他交換，來滿足他的骯臟利益訴求。

第三，騙局一旦敗露，騙子們怎么辦？

騙子以圖利為目的，然后虛構(gòu)事實(shí)，利用你的情感和一些看似合理的文件手續(xù)，把你套進(jìn)去，讓你把錢拿出來。但紙里包不住火，謊言終究會被識破。

拿X先生遇到的騙局來說，雖然副總家里設(shè)了靈堂，可人到底死了沒有？他的家人在辦完喪事之后，還會因?yàn)樗乃廊ザ瘋麊?？那兩個多億的錢，如果被瓜分了，他們總會拿去花，那么就會有蛛絲馬跡，副總家人的生活狀態(tài)會發(fā)生大的變化，這些都很容易被察覺到。

而我們碰到的這個事，一個四無公司忽悠別人六、七年，同時又把別人給的錢揮霍一空卻又不被發(fā)現(xiàn)是根本不可能的。

騙子暴露了以后，一般怎么辦？騙子跟殺人犯不一樣。殺人犯被抓后，往往多數(shù)都認(rèn)，不否認(rèn)殺人的事實(shí)，只是在動機(jī)上進(jìn)行辯解。但是騙子往往會找很多理由，首先是狡辯，其次是掩飾，然后再想辦法擺脫干系，逃避追責(zé)。

于是，他們會選擇撒更多的謊，編更多的故事，試圖一直騙下去。

比如騙我們遇到的這兩個騙子，一開始講的故事，是把人工智能應(yīng)用到“智能交通”項(xiàng)目，故事講不下去之后，又變成了“機(jī)器人傭人產(chǎn)品”項(xiàng)目、“治療阿爾茲海默癥”項(xiàng)目、“無人汽車駕駛”項(xiàng)目，等等。

疫情期間，L&Z又宣稱利用人工智能海選潛在新冠藥物，并且已經(jīng)和武漢一著名研究機(jī)構(gòu)合作開展實(shí)驗(yàn)。但沒想到武漢的機(jī)構(gòu)立即公開辟謠，指出L&Z純粹就是碰瓷，他們和L&Z沒有任何合作。

我們也看到，一些P2P以及其他一些詐騙行為中，都有這樣的人。他們虛構(gòu)了故事，在拿不出證據(jù)，圓不回去之后，就狡辯，掩飾，試圖脫責(zé)。等到發(fā)現(xiàn)沒法脫責(zé)之后，有的干脆就逃跑了。

X先生的副總，就“詐死”了。他消失了，也許跑到了國外，也許隱姓埋名躲起來了，總之，找不到了，就沒法追究。我們遇到的這兩個騙子，跑到國外不回來，不敢面對國內(nèi)的法律追究。

還有一些騙子，手段更高，甚至?xí)埪蓭焷韼退埏?，幫他脫罪，或者是把罪?zé)減輕，把大罪變成小罪，甚至把小罪變成非罪，把詐騙變成糾紛，等等。

四

騙子的危害是什么？我想非常明顯。

首先，傷情。比如你被人騙了錢，本來他是這么說的，你相信了他，結(jié)果他是騙你的。事后你感覺到自己輕信了，在情感上，受到很大傷害，不再相信哥們和朋友式的真誠了。

其次，傷理。被騙的人常常會改變對人性的看法，改變做事的方法，很長一段時間都會受到被騙的負(fù)面影響。所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，X先生被騙之后，可能就會對自己的高管有了更多的戒備心。而我和W先生被騙之后，我們對類似的一些投資項(xiàng)目就會很謹(jǐn)慎，甚至是不投了。

再次，當(dāng)然是傷錢。被騙的錢，騙子揮霍了，你就收不回來了。

而且，要追究騙子的法律責(zé)任，還要花代價。當(dāng)然，這個代價也必須花，因?yàn)椴话羊_子繩之以法，經(jīng)濟(jì)秩序就會被破壞，社會的公序良俗就會失序、失范，最后就都亂了。如果騙子得不到懲治，交易的秩序、發(fā)展的秩序就得不到維護(hù)，投資環(huán)境、市場經(jīng)濟(jì)、社會都會遭受很大的傷害。

而對騙子的追究，常常是一個很漫長的過程。

騙子在騙你的時候，已經(jīng)編織好了解套的理由和退路。這是騙子和殺人犯不同的地方。殺人犯也有滅失證據(jù)的，但是那些動作比較容易查證。而騙子們編織的理由和準(zhǔn)備的脫罪工具，常常有很多迷障，他們甚至可以明目張膽地借此抗拒追究。

比如X先生的這個副總，法律上已經(jīng)失蹤，“死”了，還怎么追究？當(dāng)然，我們遇到的這兩個騙子（L&Z）最終將被繩之以法。

天下之大，無奇不有，騙子也是花樣百出，千奇百怪。我們要想把生意做好，讓人生更順利，一定要懂得騙子的邏輯，同時也要懂得被騙的邏輯。被騙過，見識了騙子之后，我們依舊要真誠做人，誠實(shí)做事，把企業(yè)發(fā)展好，把人生過好。

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