編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk），作者：毛洪濤，主編：王滔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來(lái)自攝圖網(wǎng)

01 大棒向高管層揮去

互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)不缺新聞，適當(dāng)時(shí)候，大佬們甚至?xí)鲃?dòng)制造新聞。

這段時(shí)間，騰訊、京東、阿里巴巴、百度等公司的年末內(nèi)部講話陸續(xù)曝光，馬化騰、劉強(qiáng)東的部分發(fā)言還成了「金句」，在網(wǎng)上刷屏。

這邊馬化騰集中火力向PCG（騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群）開(kāi)火，稱「你活都活不下去，要靠別人續(xù)命，周末還能休閑地去打球?！鼓沁厔?qiáng)東面對(duì)一眾高管痛心疾首，說(shuō)「整個(gè)京東零售，只有1.5個(gè)人在會(huì)上說(shuō)真話」，還怒斥「拿PPT和假大空詞匯忽悠我的就是騙子！」

用詞之犀利、細(xì)節(jié)之豐富，讓圍觀群眾看得心滿意足。

現(xiàn)代企業(yè)不缺乏信息披露的途徑，入駐社交媒體平臺(tái)「雙微一抖」，企業(yè)不僅能發(fā)聲，還能做直播賣(mài)貨，如果是上市公司，借助「答股民問(wèn)」足以讓股價(jià)震蕩，更別提還有大大小小的媒體時(shí)刻嚴(yán)陣以待。但內(nèi)部講話的分量始終不同，因?yàn)槊嫦颉竷?nèi)部」，人們總會(huì)認(rèn)為，這是一場(chǎng)關(guān)起門(mén)來(lái)說(shuō)的敞亮話，是窺視企業(yè)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯的一條縫隙。

在這波密集曝光的大佬內(nèi)部講話里，字里行間都寫(xiě)著兩個(gè)字，「大棒」。

馬化騰的大棒打在他眼中沒(méi)有壓力的人身上——靠其它部門(mén)養(yǎng)活的PCG，包括騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊體育、微視、騰訊影業(yè)、騰訊動(dòng)漫等板塊，我們看到的打上騰訊Logo的內(nèi)容，基本都屬于這一版塊出品。

內(nèi)容部門(mén)難盈利，是鐵打的事實(shí)。

以騰訊視頻為例。去年3月23日，騰訊視頻稱其付費(fèi)會(huì)員數(shù)已增至1.24億，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持會(huì)員數(shù)第一。與此同時(shí)，騰訊視頻會(huì)員漲價(jià)幅度明顯，2021年4月10日，連續(xù)包月會(huì)員每月訂閱費(fèi)為19元，2022年4月20日，這一價(jià)格已漲至25元，上漲了32%。如果付費(fèi)會(huì)員漲價(jià)后仍堅(jiān)持續(xù)費(fèi)，那到今年4月，僅靠會(huì)員一項(xiàng)，騰訊視頻將增加89.28億元收入。即便如此，騰訊仍表示，「正在采取措施優(yōu)化成本，減少騰訊視頻的財(cái)務(wù)虧損?！?/p>

賺得多，虧得更多。沒(méi)有一個(gè)老板面對(duì)這種情況不著急，人一著急起來(lái)，看別人還能好好過(guò)周末當(dāng)然是不順眼的。

比起Pony，劉強(qiáng)東的擊打范圍更廣，瞄準(zhǔn)的是整個(gè)管理層——他痛批中高層是騙子，「拿PPT和假大空詞忽悠」，醉心于奇妙詞匯，吹得天花亂墜，但執(zhí)行得一塌糊涂。

京東是做3C電子起家，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東自己在中關(guān)村擺過(guò)攤，稱得上一步一個(gè)腳印，但京東發(fā)展至今，大公司綜合癥無(wú)可避免，PPT和假大空詞，不過(guò)是行業(yè)里默認(rèn)、流行的那套。

PPT是做匯報(bào)演示的重要工具，同時(shí)也是講故事的關(guān)鍵道具，做好一份PPT曾被視作進(jìn)階管理層的重要技能，時(shí)至今日教人做PPT仍是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的熱門(mén)課程。而熟練運(yùn)用各種「黑話」詞匯，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的潛規(guī)則，心智、迭代、頂層設(shè)計(jì)、顆粒度、復(fù)用打法、抓手、癢點(diǎn)……這些在現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典里很難找到準(zhǔn)確解釋的詞，都源于互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)部。

這些東西豎起了一道看似專業(yè)的屏障，外人看著覺(jué)得「高大上」，內(nèi)部人乍一眼看上去也信息量十足，但正是它們，最容易營(yíng)造虛假的繁榮。

隱于幕后但沒(méi)離開(kāi)過(guò)的劉強(qiáng)東顯然不要這樣的結(jié)果。這次內(nèi)部講話結(jié)束后沒(méi)幾天，劉強(qiáng)東發(fā)布全員內(nèi)部信，其中提到，自2023年1月1日起，京東集團(tuán)副總監(jiān)以上以及相對(duì)應(yīng)的P/T序列以上全部高級(jí)管理人員，現(xiàn)金薪酬全部降低10%-20%不等，職位越高降得越多。

馬化騰的大棒打在部分高管心里，劉強(qiáng)東的大棒已揮向全體高管的荷包。

02 胡蘿卜帶來(lái)的信任

除了大棒之外，如果仔細(xì)品味，這些內(nèi)部講話里還能看出「胡蘿卜」的影子——有的吊在前面，催促內(nèi)部員工快速成長(zhǎng)，有的擺在表面，暗示外界重要信息。

2022年年末，李彥宏的內(nèi)部講話就是如此，輕輕敲打，大力鼓勵(lì)。

這場(chǎng)講話是李彥宏面對(duì)百度全體員工的一場(chǎng)內(nèi)部直播，由員工提問(wèn)，高層答疑。直播時(shí)，馬化騰的內(nèi)部講話已廣為流傳，有員工問(wèn)李彥宏是否注意到此事，他肯定地說(shuō)，「騰訊的那些問(wèn)題，百度也有?！乖捯粑绰洌冒俣群万v訊對(duì)比，說(shuō)「我們沒(méi)有視頻號(hào)這樣的明星產(chǎn)品，這其實(shí)是我們跟騰訊在過(guò)去一年相比的一個(gè)差距」，緊接著又說(shuō)，「我們的研發(fā)強(qiáng)度、研發(fā)占整個(gè)收入的比例是比騰訊高的?！?/p>

和馬化騰、劉強(qiáng)東的疾言厲色不同，李彥宏這場(chǎng)內(nèi)部講話用詞溫和，更多是對(duì)全體員工的答疑解惑，告訴大家：百度要重視商業(yè)的本質(zhì)，重視收入的質(zhì)量，容許短期內(nèi)因?yàn)楦咚俪砷L(zhǎng)而虧損，拒絕長(zhǎng)期虧損。

其中很多次，他試圖傳遞給百度員工一種樂(lè)觀的態(tài)度，例如被問(wèn)到對(duì)宏觀形勢(shì)的判斷時(shí)，他回答：

「中央經(jīng)常說(shuō)我們的經(jīng)濟(jì)韌性十足；這其中有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，就是中國(guó)的民族文化就是『我想干事兒、 想賺錢(qián)、想生活得更好，哪怕吃點(diǎn)苦』。一旦有機(jī)會(huì) ，很多人真的會(huì)沖上去?！?/em>

聊百度怎樣體現(xiàn)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，在后疫情時(shí)代有什么機(jī)會(huì)時(shí)，李彥宏說(shuō)：

「當(dāng)別人很依賴你的時(shí)候，機(jī)會(huì)總會(huì)有的。整個(gè)搜索業(yè)務(wù)這么多年，最本質(zhì)的東西，就是當(dāng)別人想知道什么是事實(shí) ，當(dāng)別人想知道對(duì)方說(shuō)的是對(duì)還是錯(cuò)的時(shí)候，他來(lái)百度一下，他說(shuō)『百度說(shuō)的是這樣的，所以我信』?！?/em>

這場(chǎng)直播后來(lái)被整理成文字，發(fā)布在百度內(nèi)網(wǎng)上，題為《簡(jiǎn)單之約：談機(jī)會(huì)談挑戰(zhàn)，新思考新要求》。標(biāo)題和內(nèi)容一樣，平靜溫和，以至于媒體在報(bào)道這篇內(nèi)部講話時(shí)為了營(yíng)造緊張氣氛，采用的標(biāo)題大多是「馬化騰說(shuō)的問(wèn)題，百度也有」。

問(wèn)題是有，但從哪里下手、向哪些人開(kāi)刀，李彥宏顯然不準(zhǔn)備在全員內(nèi)部講話里透露出來(lái)，這是一場(chǎng)安撫內(nèi)部的講話，胡蘿卜的象征意義遠(yuǎn)重于大棒。

除了騰訊、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠，2022年經(jīng)歷過(guò)冰火兩重天的地產(chǎn)行業(yè)，也有內(nèi)部講話值得一提。

2023年1月1日，剛過(guò)零點(diǎn)，恒大主席許家印發(fā)布了《致全體恒大人的一封家書(shū)》。在這封簡(jiǎn)短的「家書(shū)」里，他重點(diǎn)突出了幾個(gè)數(shù)據(jù)：過(guò)去一年，恒大地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)732個(gè)保交樓項(xiàng)目全面復(fù)工，全年累計(jì)交樓30.1萬(wàn)套，?；◢u累計(jì)接待游客760萬(wàn)人次。

「家書(shū)」結(jié)尾時(shí)，許家印這樣寫(xiě)道，「我們一定能完成保交樓任務(wù)，一定能償還各種債務(wù)、化解風(fēng)險(xiǎn)，一定能開(kāi)啟涅槃重生的新篇章?！?/p>

此前，曾有一段疑似許家印的50秒內(nèi)部講話語(yǔ)音流出，和這封「家書(shū)」一樣，關(guān)鍵詞都是保交樓，不同的是，在這段語(yǔ)音里還有一個(gè)詞被反復(fù)提及，「宣傳」——

「讓銷售部門(mén)加大工程建設(shè)的轟轟烈烈的場(chǎng)景宣傳工作?！?/em>

「加大交樓場(chǎng)景的宣傳推廣工作?！?/em>

「交樓和工程建設(shè)是我們銷售的關(guān)鍵，所以說(shuō)，加大銷售和交樓的宣傳和推廣是銷售工作的重要基礎(chǔ)?！?/em>

關(guān)于這段語(yǔ)音，恒大方面既不承認(rèn)，也沒(méi)否認(rèn)，一切都在曖昧不清中進(jìn)行，正如等了一年多的恒大債權(quán)人，在真真假假的消息里，始終沒(méi)能如期等來(lái)恒大的境外債務(wù)重組方案。

而這封簡(jiǎn)短得只剩羅列向好數(shù)據(jù)和心理按摩的「家書(shū)」，成了2023年恒大拋給員工和外界的第一根胡蘿卜，告訴他們：希望是有的，但必須往前走，不停地走。

恒大的同行萬(wàn)科，也曾多次因內(nèi)部講話登上頭條。

2018年，萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮在內(nèi)部講話里高喊「活下去」，這三個(gè)字被外界反復(fù)解讀，郁亮自己甚至抱怨，「我們對(duì)內(nèi)部人說(shuō)的話變得好像公開(kāi)講的話，變成一種困擾?！惯@一年，有人奚落地說(shuō)，這是在杞人憂天，「萬(wàn)科都要擔(dān)心活下去，那別人是不是都活不下去了？」

2019年，萬(wàn)科股東大會(huì)上，郁亮把「活下去」延伸成了「三活」，活下去、活得好、活得久，「活下去是提醒萬(wàn)科要如履薄冰，我們城市配套服務(wù)商的定位沒(méi)有改變，做企業(yè)的初心是活下去，我們活下去是對(duì)自己的提醒。」彼時(shí)仍有人說(shuō)，這是在喊「狼來(lái)了」。

2022年，郁亮在年會(huì)上說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入「黑鐵時(shí)代」，不能再心存幻想，要「營(yíng)造節(jié)衣縮食的戰(zhàn)時(shí)氛圍」，他舉了一個(gè)特別細(xì)節(jié)的例子，出門(mén)不再坐頭等艙。萬(wàn)科當(dāng)然不缺幾張頭等艙機(jī)票的錢(qián)，這只是一個(gè)信號(hào)，告訴大家，由上而下都要過(guò)苦日子了。

有人自我鞭策，也有人自我鼓舞，內(nèi)部講話的微妙之處就在于，當(dāng)它被標(biāo)上「內(nèi)部」二字再向外曝光時(shí)，總能獲得更多人的信任，這種信任某些時(shí)候足以點(diǎn)石成金。

03 內(nèi)部講話的「天機(jī)」

內(nèi)部講話是一門(mén)藝術(shù)，也是一種技術(shù)。藝術(shù)之處在于，面對(duì)不同的人群，內(nèi)部講話必須要有不同的態(tài)度和側(cè)重；技術(shù)之處在于，企業(yè)發(fā)展的不同階段，內(nèi)部講話的方式和外傳的時(shí)機(jī)也大有不同。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，阿里巴巴的內(nèi)部講話流傳最廣。

2010年，紅旗出版社出版了一本由阿里巴巴集團(tuán)編著的《馬云內(nèi)部講話》，書(shū)封上寫(xiě)了這樣一句話，「天機(jī)為你泄露！」這本由阿里官方泄露的「天機(jī)」集錦，實(shí)則是在對(duì)外傳遞阿里的企業(yè)價(jià)值觀。這一點(diǎn)，從書(shū)中章節(jié)標(biāo)題就能看出——

「社會(huì)缺乏信仰，一個(gè)公司怎么確立自己的信仰」

「聚集了這么多有錢(qián)人，上哪去找新的激情」

「大公司的通病，阿里巴巴也要批官僚主義」

其中收錄的內(nèi)部講話時(shí)間跨度從2004年到2010年，有員工交流、員工大會(huì)講話、內(nèi)部會(huì)議講話、集體婚禮講話等，從生活到工作，無(wú)所不包，金句頻出。這些原本零散的講話被收集、編輯之后，成為阿里巴巴對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳的一把重劍。

2013年，阿里巴巴經(jīng)歷了誠(chéng)信風(fēng)波、人事變局、淘寶分拆等考驗(yàn)后，《馬云內(nèi)部講話2》出版，書(shū)封換成了另一句話，「如人飲水，冷暖自知」。2015年，第三本《馬云內(nèi)部講話》出版，馬云親自擬定副標(biāo)題，「相信明天」。

一連三本內(nèi)部講話出版之后，許多借由馬云之口說(shuō)出的話，都已成為外界眼中阿里巴巴的價(jià)值觀。這三本書(shū)大致描摹出阿里巴巴發(fā)展過(guò)程中的重要節(jié)點(diǎn)，以及出現(xiàn)過(guò)的種種問(wèn)題，好評(píng)頗多，其中一則書(shū)評(píng)寫(xiě)得短小精悍：「時(shí)代才是容器?！?/strong>

自從2010年第一本《馬云內(nèi)部講話》出版大獲成功，集結(jié)企業(yè)家內(nèi)部講話出版一度成為出版項(xiàng)目熱門(mén)。

新世界出版社曾做過(guò)一個(gè)「內(nèi)部講話系列」，其中包括任正非、張勇、馬化騰、史玉柱、王石、俞敏洪、許家印、柳傳志、宗慶后、潘石屹等當(dāng)時(shí)最具影響力的企業(yè)家，書(shū)封統(tǒng)一以檔案袋形式設(shè)計(jì)，副標(biāo)題全是一句套話，「關(guān)鍵時(shí)，xxx說(shuō)了什么」?？上У氖?，因?yàn)槿狈Ξ?dāng)事人企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)可和整理，這一系列書(shū)籍內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，但足以看出當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)部講話的需求有多大。

當(dāng)社交媒體逐漸占據(jù)人們的注意力大頭之后，企業(yè)家們的內(nèi)部講話外傳得更快，也更碎片化。人們習(xí)慣于從內(nèi)部講話中找尋蛛絲馬跡，預(yù)判企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。

2016年，王興在內(nèi)部講話中明確，美團(tuán)不能「僅停留在外賣(mài)最末端營(yíng)銷和交易的一小段」，而是要瞄準(zhǔn)整個(gè)線下服務(wù)市場(chǎng)的數(shù)字化。此后美團(tuán)的發(fā)展方向也佐證了這一內(nèi)部講話的重要性，美團(tuán)通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)率先打通線上線下餐飲娛樂(lè)市場(chǎng)，短短幾年內(nèi)，已和原本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餓了么拉開(kāi)巨大差距。

2020年，字節(jié)跳動(dòng)TikTok美國(guó)業(yè)務(wù)遭遇挑戰(zhàn)，特朗普45天禁令步步緊逼，美國(guó)外資投資委員會(huì)(CFIUS)認(rèn)定字節(jié)跳動(dòng)必須出售這一業(yè)務(wù)，企業(yè)內(nèi)部人心浮動(dòng)之際，張一鳴發(fā)布全員內(nèi)部信，堅(jiān)定地說(shuō)，「我們不認(rèn)同這個(gè)決定」，「我對(duì)TikTok的未來(lái)充滿信心」。最終字節(jié)跳動(dòng)扛住壓力，保留了這一前景光明的業(yè)務(wù)。

2022年8月，華為心聲社區(qū)上線了一篇任正非的文章，態(tài)度悲觀，「這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，??所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，??尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，??首先要活下來(lái)，活下來(lái)就有未來(lái)。」其中一句「要把寒氣傳遞給每一個(gè)人」在網(wǎng)上刷屏，恰逢互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛裁員、社會(huì)失業(yè)率高居不下，華為以外的人也感受到了這篇內(nèi)部講話的「寒氣」。

細(xì)數(shù)任正非的內(nèi)部講話，可以看出，在他眼里華為從來(lái)沒(méi)有過(guò)春天，但此次華為面臨的現(xiàn)實(shí)是，因遭遇美國(guó)制裁芯片供應(yīng)受限，終端業(yè)務(wù)停滯不前，全球5G通信業(yè)務(wù)收縮明顯，這個(gè)冬天格外漫長(zhǎng)。

近些年來(lái)，企業(yè)家對(duì)外發(fā)言越發(fā)謹(jǐn)慎，通過(guò)種種途徑流出的內(nèi)部講話仿佛成了企業(yè)的非正式風(fēng)向標(biāo)。事實(shí)上我們都清楚，能外傳的內(nèi)部講話，往往沒(méi)有什么機(jī)密內(nèi)容，有時(shí)甚至帶有安撫市場(chǎng)、試探風(fēng)向的意味，但我們?nèi)匀粣?ài)看。

歸根究底，大企業(yè)對(duì)社會(huì)的影響力越來(lái)越顯著，人們需要一個(gè)渠道，了解財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)之外的企業(yè)，了解企業(yè)家到底如何做決策，他們又是如何看待當(dāng)下和未來(lái)，更重要的是，人們想要看到真實(shí)的企業(yè)內(nèi)部，以及立體的企業(yè)家本人。

這源于我們當(dāng)下面臨的共同困境：資訊越發(fā)達(dá)，越難以觸及真實(shí)，而我們所賴以判斷的依據(jù)，總是來(lái)源于別人想讓我們看到的信息。

資料來(lái)源：

[1] 阿里巴巴集團(tuán)（編著）：馬云內(nèi)部講話，紅旗出版社

[2] 阿里巴巴集團(tuán)（編著）：馬云內(nèi)部講話2，紅旗出版社

[3] 黃昱：許家印發(fā)「家書(shū)」：去年732個(gè)項(xiàng)目復(fù)工，交樓30萬(wàn)套，界面新聞

[4] 黃文斌：一年后會(huì)員費(fèi)再漲價(jià)，騰訊視頻仍未止損，界面新聞

[5] 呂倩：馬化騰內(nèi)部開(kāi)炮：很多業(yè)務(wù)該砍就砍，不要盲目跟隨友商，第一財(cái)經(jīng)

[6] 苗正卿：劉強(qiáng)東：沒(méi)離開(kāi)過(guò)，虎嗅

[7] 李安琪：李彥宏內(nèi)部反思：「馬化騰說(shuō)的問(wèn)題，百度也都有」 | 36氪獨(dú)家，36氪

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