2022年7月28日，DEMO WORLD世界創(chuàng)新峰會在北京開幕，并以線上直播形式舉行。

此次峰會由創(chuàng)業(yè)邦主辦，會上邀請了多位知名跨國企業(yè)、本土大企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)投資人，他們將就當(dāng)前產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)、模式、現(xiàn)象等議題進行分享與對話。

同時，創(chuàng)業(yè)邦研究中心還將基于大企業(yè)創(chuàng)新理論與實踐，發(fā)布2022年上半年全球獨角獸企業(yè)發(fā)展研究報告、2021中國企業(yè)風(fēng)險投資（CVC）發(fā)展研究報告 、2021 中國最活躍CVC等系列內(nèi)容，為企業(yè)提供基于睿獸分析數(shù)據(jù)庫的數(shù)字化的創(chuàng)投、技術(shù)和商業(yè)參考。

DEMO WORLD世界創(chuàng)新峰會上，歐萊雅中國消費者中心項目總監(jiān)藍挺元，巡星資本（OPPO 投資）總經(jīng)理喬雨婷，創(chuàng)享歡聚（保樂力加CVC）合伙人，中國區(qū)負責(zé)人王晨，中國金茂創(chuàng)新戰(zhàn)略部總經(jīng)理楊榮旭，進行了一場主題為“大企業(yè)開放式創(chuàng)新與大企業(yè)創(chuàng)投的新思考”的圓桌對話。

以下為圓桌對話實錄，內(nèi)容有刪減。

創(chuàng)業(yè)邦：

替創(chuàng)業(yè)者問一個問題。創(chuàng)業(yè)者很希望能跟大企業(yè)建立聯(lián)系，他們怎樣找到你們？怎樣跟你們產(chǎn)生合作？有哪些合作模式？

喬雨婷：

我們投資的初心是為用戶提供更好的產(chǎn)品，更有品位的生活。

我們投資的企業(yè)，要跟我們進行產(chǎn)業(yè)協(xié)同，跟我們一起去打造有差異化，有科技創(chuàng)新力的產(chǎn)品。

我們項目的來源是非常多元的，有產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)很熟悉的合作伙伴，有初創(chuàng)公司，有高校里的。我們還會去聯(lián)合投資，或者孵化一些項目。

楊榮旭：

我們跟創(chuàng)業(yè)者接觸的渠道也比較多元，比如高校、研究機構(gòu)、初創(chuàng)科技企業(yè)，以及不同企業(yè)之間生態(tài)圈互換等。

我們?nèi)ツ旰秃?，商湯、蒙牛、光大幾家大企業(yè)聯(lián)合舉辦了創(chuàng)新加速營，吸引到了很多的創(chuàng)業(yè)者。我們希望在大企業(yè)的業(yè)務(wù)場景中，經(jīng)過6到12個月的時間，通過產(chǎn)業(yè)對接、導(dǎo)師輔導(dǎo)等創(chuàng)業(yè)支持，形成產(chǎn)業(yè)的技術(shù)落地，創(chuàng)業(yè)公司能拿到我們的訂單。

在這個過程中，我們可能也會投資一些創(chuàng)業(yè)公司。通過這樣的形式，我們跟很多創(chuàng)業(yè)公司有了更緊密的聯(lián)系。

地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化滲透率和科技滲透率是相對低的，我們經(jīng)常會去跨界地看消費品、家電、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，看他們的生態(tài)里面，哪些我們是可以在技術(shù)維度上共用的。從金茂的視角，沒有什么技術(shù)是專為某個行業(yè)服務(wù)的，只有某個技術(shù)在哪個場景更適用。

我們也在建立自己的平臺J-SPEED，希望通過這個平臺，讓企業(yè)場景端和創(chuàng)業(yè)者之間有更多的互動，最終形成一些投資和創(chuàng)新。目前，平臺已經(jīng)吸引了大概400多家企業(yè)來報名和認證。

王晨：

我們是一家CVC，我們的目標是通過少數(shù)股權(quán)投資，與被投企業(yè)進行深度綁定，服務(wù)我們集團的長期戰(zhàn)略。

目前，我們有三條主線。第一，是新渠道，比如消費品行業(yè)的新零售和渠道變革的機會。

第二，是新人群或新消費趨勢。新生代的消費群體有哪些大的趨勢？比說現(xiàn)在年輕人比較喜歡的露營，嘻哈，動漫，電競等新潮流。

第三，是科技驅(qū)動，能為我們帶來效率的提升和工作方式的變革。比如企業(yè)數(shù)字化等領(lǐng)域。

我們希望通過這三條主線，以投資加業(yè)務(wù)合作雙輪驅(qū)動的方式，挖掘一些潛在的機會。

即便暫時沒有投資機會的話，我們也會接觸到更多的企業(yè)家，促成業(yè)務(wù)層面的一些合作。

藍挺元：

歐萊雅專注于美妝領(lǐng)域，只要和美妝相關(guān)，或者是可以應(yīng)用在美妝上的，不管是品牌或是技術(shù)，我們都會關(guān)注。

項目可以是非常早期的，也可以是相對成熟的。我們關(guān)注的領(lǐng)域很廣泛，從品牌到技術(shù)，從供應(yīng)鏈的解決方案到消費者零售觸點，或者是前沿成分研發(fā)以及新的科技領(lǐng)域等等。

我們背后有一個非常強大的團隊，由不同領(lǐng)域的專家組成，我們會一起探索每一個專門領(lǐng)域，根據(jù)我們對于科技和合作伙伴的需求，一起來評估。

我們投資的方式不僅僅只是投“資”，我們還希望把握一些共創(chuàng)或者孵化的機會，從而和這些有潛力的初創(chuàng)企業(yè)一起深化合作。

除與內(nèi)部不同領(lǐng)域的專家共創(chuàng)外，我們與外部也有合作，比如VC/PE等。例如，我們與凱輝基金合作，一起來看中國消費品行業(yè)的情況。我們希望通過與其他基金的合作，能夠集思廣益，幫助我們從不同的維度去評估，從不同的角度幫助我們了解產(chǎn)業(yè)鏈和初創(chuàng)企業(yè)。

自2020年以來連續(xù)三年，我們每年都會發(fā)起歐萊雅BIG BANG美妝科技創(chuàng)造營，希望通過這樣的項目，吸引產(chǎn)業(yè)界的創(chuàng)新企業(yè)來參加我們的比賽。

三年下來，我們每年平均接觸了四五百家初創(chuàng)企業(yè)，我們也慢慢累積了對于每個領(lǐng)域不同的理解，能幫助我們更精準地找到我們想要合作的伙伴。

創(chuàng)業(yè)邦：

創(chuàng)業(yè)者跟CVC合作，特別在意的是CVC的合作目的，CVC會不會干涉我的方向？

大家跟創(chuàng)業(yè)者合作，是更偏財務(wù)回報？還是更偏戰(zhàn)略？

喬雨婷：

我們是偏戰(zhàn)略屬性多一點，我們OPPO的文化是希望能夠產(chǎn)業(yè)鏈共贏，更看重長遠的利益，所以我們投資團隊也非常在意被投公司是否能獨立發(fā)展，是否能找到除了我們之外的客戶，甚至是跳出手機領(lǐng)域，去發(fā)展其他市場。

我們投的企業(yè)，在業(yè)務(wù)資源上確實會優(yōu)先支持我們，但我們不會限制企業(yè)。

楊榮旭：

我們更偏戰(zhàn)略屬性，但我們不會去做控股。

我們的目的是，通過我們的投資，能夠拉近和被投企業(yè)的距離，共同研發(fā)產(chǎn)品。對于被投企業(yè)的戰(zhàn)略方向，我們只提供助力，但不會限制。

舉一個例子，我們曾經(jīng)投過一個在住宅領(lǐng)域做減震降噪的公司，我們把這個技術(shù)應(yīng)用在我們住宅的領(lǐng)域，還推薦到工業(yè)場景，特別是化工廠、煉油廠。不管從投資的角度，還是企業(yè)自身的發(fā)展來講，結(jié)果都非常好。

還有我們之前投資的一個做AI審圖的公司，我們通過自己的朋友圈，向多個地產(chǎn)公司做橫向推薦。

金茂J-SPEED是非常開放的，希望能和我們的被投企業(yè)共同成長。

王晨：

集團內(nèi)部對我們的要求，一直都是雙輪驅(qū)動。我們從基金的投資運作上來講，一直是對標專業(yè)的機構(gòu)，例如我們也會像獨立的VC一樣，設(shè)定投資回報率考核，每年制作超百頁的基金半年報和年報。

同時，我們的戰(zhàn)略屬性也比較強，合作心態(tài)很開放。

我們所在的烈酒市場是一個藍海，在國內(nèi)酒行業(yè)的滲透率上還有很大的空間。比如我們投資孵化了一家D2C精品酒水新零售的公司，我們很希望它能成為國內(nèi)烈酒文化的傳播平臺，而且并不介意它銷售競品。

我們也會投資GP，但是我們挑選GP是少而精的，我們會跟投資的GP，在業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略層面進行深度的綁定。我們投GP的這個方式跟我們投創(chuàng)業(yè)公司是非常像的。

藍挺元：我們在中國的投資之前都是與基金公司合作的比較多，直到今年5月，歐萊雅在華成立首家投資公司——上海美次方投資有限公司，落戶上海奉賢，開始做直投。

從我們的角度來看，我們尋找被投企業(yè)、合作伙伴，挑選的標準還是以戰(zhàn)略方向為主，比如我們認為某個科技在未來的美妝產(chǎn)業(yè)非常重要，或者是我們需要一起共創(chuàng)的技術(shù)，那么我們就會通過投資的方式，與被投企業(yè)互相學(xué)習(xí)、共同成長。

對于被投企業(yè)，我們是非常尊重的。我們一直站在一個幫助者和學(xué)習(xí)者的角色。今天，每一個企業(yè)需要的資源和助力有所不同，我們希望通過不同部門的協(xié)助以及不同資源的聯(lián)動，在被投企業(yè)需要的地方給到定制化的支持，讓他們自由地成長，同時我們也從他們身上學(xué)到他們的專業(yè)知識和技能。

創(chuàng)業(yè)邦：

還有一個創(chuàng)業(yè)者可能會關(guān)心的問題。大公司部門比較多，流程比較長，創(chuàng)業(yè)者特別擔(dān)心大公司的決策效率，比如你們整個做決策的周期大概有多長？諸位也可以分享一下，是否有相關(guān)的機制能更好的提高你們內(nèi)部的創(chuàng)新效率？

比如說我們整個做決策周期大概有多長，可以適當(dāng)?shù)呐e一下案例給我們創(chuàng)業(yè)者聽一下。對我們還是按照順序還是喬總第一位。

喬雨婷：

我們在流程上還是效率挺高的，最快的話一個月投一個項目。

同時，我們也很重視投后賦能。我們投資以后會跟業(yè)務(wù)部門對接，看有沒有潛在的合作機會。

公司層面，對投資部門的支持是自上而下的，管理層很支持。假設(shè)遇到部門墻，我會去跟負責(zé)人溝通，只要是為公司好，為我們的業(yè)務(wù)好，其實大家都是支持的。

楊榮旭：

一般我們介紹自己是央企的時候，創(chuàng)業(yè)者可能認為周期一定很長。其實恰恰相反，我們的效率還真的是特別高。

舉幾個例子。第一，我們2000年就開始構(gòu)建協(xié)同發(fā)展體系，這里面包括了我們內(nèi)部的各級經(jīng)營單位，和外部的一些科技類公司，共同進行團隊合作，研發(fā)合作，業(yè)務(wù)合作等。

再加上我們的一些機制，包括總部層面，以及各個條線層面，也會有調(diào)度會和新業(yè)務(wù)的巡講等機制，這保障了我們的被投企業(yè)能在我

王晨：

我們成立四五年來，大大小小的案子跟很多專業(yè)機構(gòu)都合作過，這其中我們的流程反而是相對最快的一批。至少有一半左右的案子，我們投資流程走完了，要等別的機構(gòu)。

投后賦能，我們也是傾全公司之力。

比方說我們投資了一個婚禮服務(wù)的平臺。由于我們集團跟黑珍珠，米其林這些知名餐廳的主廚有很好的合作關(guān)系，我們會把這些主廚資源開放給該婚禮服務(wù)品牌，讓主廚們幫助設(shè)計極具創(chuàng)意的婚宴的菜單，并加入我們的一些品牌元素。

再比方說，我們也利用我們集團的資源，在上海四五月封城的這段時間，為我們投資的一家做休閑餐飲供應(yīng)鏈的企業(yè)申請到了上海的保供資格，讓他們能夠在疫情封鎖期間正常服務(wù)上海地區(qū)的客戶

藍挺元：

我們剛剛成立投資公司，目前也處在摸索階段。我們的策略是少而精，所以我們會花更多時間做內(nèi)部篩選。我們自己內(nèi)部也會分團隊，正如我前面所說的，我們關(guān)注的項目范圍非常廣泛，從早期到成熟，從品牌到技術(shù)等，因此我們會分從前端到后端的分工來推進投資。我的工作會著重在前端，包括觀察市場最新的趨勢以及市場上的評估對象等。例如，如果是一家零售技術(shù)公司，我們就會和內(nèi)部的專家一起來分析，未來在中國可能會發(fā)展起來的零售科技是什么樣的？我們需要什么樣的科技？

在選定領(lǐng)域后，我們會去看一下這個領(lǐng)域內(nèi)市場上的初創(chuàng)企業(yè)，找到初創(chuàng)企業(yè)之后，我們會先在內(nèi)部進行一輪評估，和我們的數(shù)字化和品牌的團隊等一起來評估企業(yè)未來的商業(yè)應(yīng)用潛力。甚至有一些項目，我們會選擇先應(yīng)用再投資，比如和品牌做一些POC測試，來判斷其是否在商業(yè)市場上具有真正的潛力。

在看到項目的潛力之后，我們就會把項目交接給后端，如財務(wù)和法務(wù)團隊。最后投后階段又會回到我們團隊，進行一些市場和內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)。

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