創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，中國(guó)香氛潮牌氣味圖書(shū)館宣布完成B輪融資。本輪融資由西班牙香水美妝集團(tuán)PUIG獨(dú)家投資，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資資金將用于持續(xù)研發(fā)以當(dāng)代中國(guó)文化為基礎(chǔ)的原創(chuàng)香氛產(chǎn)品、打造線上線下聯(lián)動(dòng)的體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景、推進(jìn)國(guó)際供應(yīng)鏈的優(yōu)化與整合、以及建設(shè)人才團(tuán)隊(duì)。

2009年，氣味圖書(shū)館成立于北京，是國(guó)內(nèi)最早涉足香水的玩家之一，希望探索以中國(guó)文化賦能原創(chuàng)產(chǎn)品的商業(yè)模式，并逐漸將品牌理念落實(shí)為可復(fù)制的產(chǎn)品策略。目前，氣味圖書(shū)館有3條主要的產(chǎn)品線，分別為香水、香氛身體護(hù)理和家居香氛。

氣味圖書(shū)館從中國(guó)文化的角度出發(fā)，將中國(guó)人的共同記憶和情感通過(guò)氣味相連接，使產(chǎn)品能夠在大部分80、90中國(guó)人心中形成一個(gè)情感磁場(chǎng)，成為深入人心的“國(guó)民香水”品牌；與大白兔在內(nèi)的“國(guó)潮”品牌展開(kāi)跨界聯(lián)名合作，更是幫助品牌迅速出圈、持續(xù)擴(kuò)大公眾影響力。

產(chǎn)品層面，“涼白開(kāi)”系列的成功驗(yàn)證了氣味圖書(shū)館以“中國(guó)味”引爆國(guó)人共情和消費(fèi)欲望的商業(yè)邏輯。數(shù)據(jù)顯示，“涼白開(kāi)”系列最高月銷達(dá)40萬(wàn)瓶，2018年全年銷量突破100萬(wàn)瓶。同時(shí)，“涼白開(kāi)”的引爆也為氣味圖書(shū)館帶來(lái)巨大流量，并拉動(dòng)了洗護(hù)品類整體銷量的大幅提升。2019年六一兒童節(jié)前夕，氣味圖書(shū)館與大白兔聯(lián)名的“快樂(lè)童年”香氛系列產(chǎn)品正式面市，僅10分鐘就售出14000+件，限量發(fā)售的香氛禮包更在3秒內(nèi)就被搶購(gòu)一空。在“大白兔”的助力下，桃花運(yùn)、太空玫瑰等自帶流量的題材也迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2019年，氣味圖書(shū)館全年收入高達(dá)4.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率較2018年同期超65%。

運(yùn)營(yíng)層面，氣味圖書(shū)館成立12年來(lái)積累了深厚的行業(yè)上游資源，確保品牌有能力以打磨“藝術(shù)品”的心態(tài)來(lái)對(duì)待產(chǎn)品，尋求更高品質(zhì)的創(chuàng)造。自2015年組建本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)以來(lái)，氣味圖書(shū)館已與全球的各大香精香料公司及調(diào)香師開(kāi)展定制合作；在供應(yīng)鏈體系上，品牌已初步完成國(guó)際供應(yīng)商整合，香水瓶玻璃、泵頭、瓶蓋實(shí)現(xiàn)分別從德國(guó)、西班牙和中國(guó)香港定制。

營(yíng)銷層面，氣味圖書(shū)館將線上線下不同社交媒體結(jié)合，形成營(yíng)銷矩陣。在線上層面，品牌積極探索多元化的營(yíng)銷方式，除了電商平臺(tái)、微信私域、抖音和小紅書(shū)等社交媒體，氣味圖書(shū)館還與薇婭直播間開(kāi)展合作，一經(jīng)播出就登上直播間近2年國(guó)貨香水品類銷售業(yè)績(jī)Top2。在線下場(chǎng)景，氣味圖書(shū)館已完成全國(guó)多城市布局，近80家門(mén)店分布在北京大悅城、深圳萬(wàn)象天地等優(yōu)質(zhì)商圈，其中一線城市的占比近50%，未來(lái)還有可能拓展下沉市場(chǎng)。

本輪融資的投資方PUIG是西班牙美妝及香水巨頭集團(tuán)，成立于1914年，在全球設(shè)有26家分公司，產(chǎn)品銷往150個(gè)國(guó)家及地區(qū)。PUIG旗下品牌版圖由三部分構(gòu)成：美妝時(shí)尚自有品牌分支，包括英國(guó)百年香水品牌PENHALIGON'S（潘海利根），L'Artisan Parfumeur（阿蒂仙之香）等；奢侈化妝品牌分支，包括英國(guó)美妝品牌Charlotte Tilbury等；專業(yè)護(hù)膚品牌分支，包括德國(guó)化妝品原料品牌Derma（德瑪），希臘美容保養(yǎng)品牌Apivita（艾蜜塔），法國(guó)天然護(hù)膚品牌Uriage（依泉），以及PUIG按50%比例控股的西班牙護(hù)膚品牌Isdin（怡思?。┑取?/p>

在此次融資接洽中，PUIG對(duì)氣味圖書(shū)館表現(xiàn)出多方面的欣賞和認(rèn)可。

首先，氣味圖書(shū)館相信，能經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)的品牌，都要在很長(zhǎng)的起步期內(nèi)逐漸沉淀，對(duì)品牌的理解展現(xiàn)了足夠的認(rèn)知深度；其次，氣味圖書(shū)館對(duì)國(guó)際香水供應(yīng)鏈的核心服務(wù)商如數(shù)家珍，成為產(chǎn)品品質(zhì)態(tài)度的基礎(chǔ)；第三，氣味圖書(shū)館產(chǎn)品的100%原創(chuàng)性，體現(xiàn)了對(duì)中國(guó)文化和中國(guó)年輕人獨(dú)特的理解視角；第四，在市場(chǎng)打法上，氣味圖書(shū)館的創(chuàng)新和前衛(wèi)令PUIG耳目一新。

經(jīng)歷過(guò)百年沉浮的PUIG，更懂得厚積薄發(fā)的力量，氣味圖書(shū)館12年的發(fā)展，正是不急功近利、追求本質(zhì)、循序漸進(jìn)的表現(xiàn)——這種在當(dāng)今顯得稀缺的品質(zhì)，使PUIG從價(jià)值觀上看好氣味圖書(shū)館。在2020年疫情之下，氣味圖書(shū)館仍然獲得數(shù)千萬(wàn)凈利潤(rùn)。PUIG入資后，「氣味圖書(shū)館」將借力PUIG的品類資源，包括香水研發(fā)、供應(yīng)鏈資源和方法論沉淀，加速產(chǎn)品能力進(jìn)一步成熟；另一方面，PUIG也將為氣味圖書(shū)館帶來(lái)更多國(guó)際頂級(jí)品牌、明星等的跨界合作資源，這也為氣味圖書(shū)館打開(kāi)國(guó)際銷售通路奠定了基礎(chǔ)。

PUIG投資團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，中國(guó)美妝香水市場(chǎng)的發(fā)展速度與勢(shì)能、消費(fèi)升級(jí)背景下用香需求的擴(kuò)大、以及Z世代年輕力量的興起，是吸引其加碼中國(guó)香水賽道的重要?jiǎng)右颉UIG投資的關(guān)鍵策略，就是要在本土香氛市場(chǎng)中找到消費(fèi)者的“摯愛(ài)品牌”。PUIG在中國(guó)市場(chǎng)中看到了不少正在涌現(xiàn)的新銳香水品牌，氣味圖書(shū)館可以說(shuō)是一個(gè)相對(duì)成熟、又非常獨(dú)特的案例。它鮮明的中國(guó)文化屬性、品牌和產(chǎn)品的原創(chuàng)性、以及要做香氛界‘潮牌’的差異化定位，都讓我們眼前一亮。PUIG集團(tuán)CEO馬克·普伊格（Marc Puig）表示，與氣味圖書(shū)館的合作對(duì)PUIG來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有吸引力的機(jī)會(huì)，這意味著我們可以與一個(gè)中國(guó)的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和一家真正的中國(guó)本土公司共同合作去參與和見(jiàn)證中國(guó)香水香氛市場(chǎng)的發(fā)展。PUIG集團(tuán)在香水行業(yè)擁有超過(guò)100年的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，加上我們共同的創(chuàng)業(yè)精神和長(zhǎng)期愿景，相信此次合作能夠助力氣味圖書(shū)館最大限度地發(fā)揮潛力。

附

氣味圖書(shū)館融資歷程：

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