編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報(bào)道，作者趙曉曉 編輯房煜，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

外界可能難以想象，6年前中國的跨境支付領(lǐng)域還是一片空白。

當(dāng)時(shí)，全球跨境支付公司只有唯三選擇，美國支付巨頭PayPal和歐洲的Payoneer、WorldFirst。這意味著，90%以上的中國跨境電商企業(yè)要想從海外收款，只有這三家公司可選，而且服務(wù)費(fèi)也很高。

2015年，PingPong的出現(xiàn)打破了海外支付巨頭的壟斷，這也是中國首家跨境收款企業(yè)。兩位創(chuàng)始人陳宇和熊偉的目標(biāo)也很明確，降低服務(wù)費(fèi)，做中國本土跨境收款企業(yè)。所以當(dāng)他們推出1%的低服務(wù)費(fèi)時(shí)，整個(gè)跨境支付圈炸了鍋，PingPong也因此一戰(zhàn)成名。

資本也聞風(fēng)而來。天使輪融資后，灃源資本、中金資本、金梅花資本、杭州高新投、中信證券、IDG等知名投資機(jī)構(gòu)也開始加注。目前，PingPong已經(jīng)完成了9輪融資，2019年D輪融資后其估值超過了10億美元，成為獨(dú)角獸企業(yè)。

如今，這個(gè)跨境支付獨(dú)角獸也準(zhǔn)備敲開資本市場的大門。據(jù)浙江證監(jiān)局官網(wǎng)消息，PingPong目前已完成第二期輔導(dǎo)，準(zhǔn)備在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。如果上市成功，PingPong將會是中國跨境支付的第一股。

“他們的創(chuàng)業(yè)故事是不可思議的，誰能想到PingPong會成為國內(nèi)最大的跨境支付獨(dú)角獸?！睘栐促Y本創(chuàng)始合伙人王鐸評價(jià)道。

從亞馬遜大賣轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境支付

PingPong能有今天的成就，背后有兩個(gè)最重要的人：陳宇和熊偉。

陳宇是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，湖北人，畢業(yè)于復(fù)旦數(shù)學(xué)系本科，美國University of Connecticut（康涅狄格大學(xué)）數(shù)學(xué)系碩士，曾任職德勤咨詢紐約總部和平安集團(tuán)，還是一位北美精算師，有中美金融及華爾街十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。

另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人熊偉是他的高中同學(xué)，也是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)辦PingPong之前，他曾是亞馬遜上的大賣家。后來創(chuàng)辦了跨境咨詢公司王道青云和電商孵化器王道孵化器，在跨境電商這個(gè)火熱的領(lǐng)域有足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)。

提及兩位創(chuàng)始人為什么去做跨境支付收款，王鐸講了一個(gè)小故事。

在亞馬遜上開店時(shí)，熊偉曾遇到一個(gè)很大的痛點(diǎn)。在國外的銷售額，只有通過離岸賬戶、第三方支付機(jī)構(gòu)才能轉(zhuǎn)回國內(nèi)。前者手續(xù)復(fù)雜，需先在美國設(shè)置離岸公司，而第三方支付機(jī)構(gòu)被境外公司壟斷，手續(xù)費(fèi)昂貴，一般需要付出3%-5%的費(fèi)率，而賣家們的利潤可能也才10%左右。

同樣看到這個(gè)痛點(diǎn)的還有陳宇。在一次跟朋友的聊天中他發(fā)現(xiàn)跨境收款的服務(wù)費(fèi)非常高，認(rèn)為這是非常不合理的現(xiàn)象，但是也只能忍氣吞聲，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全球能選擇的跨境服務(wù)機(jī)構(gòu)就三家，而且大家的價(jià)格都差不多。

PingPong創(chuàng)始人陳宇

“將國內(nèi)賣家的錢從國外收回來?！背蔀樾軅ズ完愑畹墓餐繕?biāo)，兩人在2015年共同創(chuàng)辦了PingPong。在PingPong成立之初，兩位創(chuàng)始人就對用戶承諾，PingPong收款的服務(wù)費(fèi)率絕對不超過1%，并且以后將逐步降低直至一削為零。

PingPong打出1%的王牌，讓PayPal、Payoneer以及Worldfirst等海外支付巨頭遇到極大挑戰(zhàn)，幾家巨頭被迫下場迎戰(zhàn)，帶動整個(gè)行業(yè)費(fèi)率下降了70%。此后中國跨境支付市場基本一直保持著1%的低費(fèi)率，PingPong也迅速在業(yè)內(nèi)打出了市場和知名度。

“PingPong抓住了跨境收款領(lǐng)域費(fèi)率高、回款慢的痛點(diǎn)。相比較海外支付機(jī)構(gòu)，PingPong還有本土優(yōu)勢，能深入了解中國賣家的需求，尤其是在客服問題上不存在時(shí)間差及語言障礙，賣家的服務(wù)體驗(yàn)也會更好?！蓖蹊I對創(chuàng)業(yè)邦說。

在王鐸的印象里，兩位創(chuàng)始人以及團(tuán)隊(duì)都很務(wù)實(shí)，都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，關(guān)鍵是他感受到了兩位創(chuàng)始人想要改變跨境收款的格局，立志服務(wù)中國跨境企業(yè)的強(qiáng)烈欲望。他本人也很看好這個(gè)市場前景，所以2017年第一筆投資后，灃源資本又繼續(xù)追投了兩次，最近的一次是在8月初。

關(guān)于PingPong這一名字的由來，背后也有一個(gè)勵(lì)志故事。PingPong諧音乒乓，而乒乓是中國的驕傲，乒乓外交是中國逐漸步入世界舞臺的一個(gè)新起點(diǎn)。兩位創(chuàng)始人希望PingPong也能成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國與世界公平貿(mào)易的里程碑。

跨境支付行業(yè)的黑馬

PingPong專注做跨境支付的背后，是兩位創(chuàng)始人對跨境電商的看好。以PingPong成立的時(shí)間來看，2015上半年跨境電商交易規(guī)模達(dá)2萬億元人民幣，同比增長42.8%。而支付是跨境電商的基礎(chǔ)設(shè)施，他們認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展勢頭會更強(qiáng)勁。

事實(shí)也確實(shí)如此，艾瑞咨詢在一份報(bào)告中提到，2018年全球跨境支付總金額已經(jīng)達(dá)到了125萬億美元，預(yù)計(jì)到2022年能達(dá)到218萬億美元。數(shù)據(jù)顯示，2012年以來跨境支付賽道已經(jīng)有40多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行融資。

PingPong也在這個(gè)期間完成了戰(zhàn)略地位的升級。2017年9月，PingPong成為第一個(gè)獲得歐洲支付牌照的中資企業(yè)。此外還先后獲得美國FinCEN簽發(fā)的MSB（MoneyService Business）牌照、歐洲盧森堡PI（Payment Institutions）牌照、日本牌照和中國香港的MSO（Money Service Operators）牌照。

2020年12月，PingPong再獲盧森堡頒發(fā)的EMI（電子貨幣機(jī)構(gòu)）牌照。要知道，全球僅有不到10家企業(yè)擁有EMI牌照，這意味著PingPong獲得了歐洲金融中心的認(rèn)可，未來可以進(jìn)入歐洲27個(gè)國家和4.46億消費(fèi)者的開放市場，更加深入地布局歐洲市場。

發(fā)展至今，PingPong在全球已經(jīng)拿到了數(shù)70多張支付牌照和許可證，服務(wù)著近百萬全球賣家，不僅是亞馬遜、Wish、eBay、Shopee等平臺收款規(guī)模最大的中國企業(yè)。在全球跨境支付企業(yè)里，PingPong也是唯一一家符合中美兩境雙方金融體系監(jiān)管的企業(yè)。

目前，PingPong旗下已有六大類產(chǎn)品：跨境收款、光年、福貿(mào)、福鑫、VAT服務(wù)、跨境收單，為中國跨境電商賣家提供多樣化的收款服務(wù)。在平臺合作企業(yè)中，不乏小米、科沃斯等“明星”企業(yè)。

據(jù)公司官網(wǎng)介紹，去年P(guān)ingPong的交易規(guī)模超過了1000億元，平臺的日交易峰值超過了億美元。也是在這一年，PingPong金融緊挨著阿里巴巴、網(wǎng)易、華為等巨頭企業(yè)，在杭州建了一個(gè)占地20畝的金融科技創(chuàng)新中心。

但PingPong的野心遠(yuǎn)還不止如此，它的目標(biāo)是要服務(wù)更多的中國企業(yè)。

上市：機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

去年9月，PingPong金融與中信證券簽訂了輔導(dǎo)協(xié)議，并向浙江證監(jiān)局報(bào)送了輔導(dǎo)備案登記材料，為登陸深交所創(chuàng)業(yè)板做準(zhǔn)備。成立了6年之久的PingPong也終于要迎來屬于自己的高光時(shí)刻。

但目前來看，PingPong上市這條路走的似乎不是那么順利。近段時(shí)間，PingPong突然出現(xiàn)股權(quán)重大變更：9家企業(yè)股東、3個(gè)自然人股東集體退出，同時(shí)新增了4個(gè)股東。而到目前為止，PingPong上市輔導(dǎo)進(jìn)程已經(jīng)接近1年，卻遲遲沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。外界紛紛質(zhì)疑：難道跨境支付第一股要涼了？

分析來看，PingPong雖然在海外一路高歌猛進(jìn)，卻一直沒有拿到國內(nèi)的支付牌照，面臨“無證駕駛”的困境。另一方面，價(jià)格戰(zhàn)下盈利空間受限，不只PingPong，大多數(shù)跨境支付公司的入局都是從低費(fèi)率甚至“0費(fèi)率”開始的，通過補(bǔ)貼來換取用戶。但目前跨境支付市場的潛力尚未完全釋放，激烈的價(jià)格戰(zhàn)下收款服務(wù)費(fèi)已無法為企業(yè)提供足夠的利潤支撐。

在王鐸看來，更深層次的原因是國家對金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。尤其是螞蟻集團(tuán)上市遇阻后，國家和監(jiān)管機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了對金融公司在科創(chuàng)板及深交所上市的監(jiān)管。在這種情況下，PingPong可能會在中國香港上市。

此外，PingPong還面臨著來自競爭對手的壓力。監(jiān)管部門已先后批準(zhǔn)銀聯(lián)、支付寶、匯付天下等企業(yè)開始試點(diǎn)跨境支付業(yè)務(wù)。 中信、浦發(fā)、招商等銀行機(jī)構(gòu)已經(jīng)推出跨境收款服務(wù)。海外支付巨頭PayPal早在2019年就完成對國付寶70%的股權(quán)收購，成為首家在我國持牌的外資支付機(jī)構(gòu)。

但對PingPong來說未必是件壞事。王鐸認(rèn)為，跨境支付收款已經(jīng)進(jìn)入到了模式升級、技術(shù)升級和產(chǎn)品升級的時(shí)代。PingPong接下來要做的是為企業(yè)提供更多加強(qiáng)粘性的服務(wù)，比如saas服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。疫情之后，中國跨境企業(yè)的痛點(diǎn)不再集中在支付，而是產(chǎn)品的持續(xù)增長和擴(kuò)展。

利好消息是，跨境電商的紅利期還遠(yuǎn)未到達(dá)邊界，也就意味著跨境支付的需求還會持續(xù)增長，只不過企業(yè)要做的不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是提升服務(wù)。

雖然PingPong這匹跨境支付的黑馬，何時(shí)能圓上市夢依舊是個(gè)未知數(shù)，但或許對它而言，上市不是最終目的，服務(wù)中國跨境企業(yè)才是初心。

本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。